辉山牛奶广告词.docx
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辉山牛奶广告词
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辉山牛奶广告词
篇一：
辉山牛奶广告策划方案
课程设计（论文）任务及评语
院（系）：
管理学院教研室：
市场营销
辽宁工业大学课程设计
目录
前言..........................................................................................................................................1
1辉山乳业企业概况..............................................................................................................2
1.1辉山乳业企业概况.....................................................................................................2
1.2辉山乳业当前营销状况分析.....................................................................................3
1.3本次广告任务.............................................................................................................3
2营销环境分析......................................................................................................................3
2.1牛奶市场行情分析.....................................................................................................3
2.2辉山乳业产品分析....................................................................................................4
2.3消费者分析................................................................................................................5
2.3.1消费者性别因素................................................................................................5
2.3.2消费者年龄因素..............................................................................................5
2.3.3消费者收入因素..............................................................................................5
2.3.4消费者受教育程度因素....................................................................................5
2.4辉山乳业竞争者分析................................................................................................6
2.4.1牛奶竞争品牌占有率分析................................................................................6
2.4.2从竞争产品促销活动分析................................................................................6
2.4.3从竞争环境分析营销机会点...........................................................................7
2.5广告媒体分析.............................................................................................................9
3辉山乳业广告策略..............................................................................................................9
3.1辉山乳业广告目标.....................................................................................................9
3.2辉山乳业广告对象.....................................................................................................9
3.3辉山乳业广告定位...................................................................................................10
3.4辉山乳业广告目标及主题........................................................................................10
3.5辉山乳业广告的主要媒体策略...............................................................................10
4辉山乳业广告的具体方案................................................................................................10
4.1广告方案....................................................................................................................10
4.2广告实施...................................................................................................................115个人感想..............................................................................................错误！
未定义书签。
参考文献..................................................................................................................................12
前言
牛奶是现代中国人早餐饮食文化中的重要组成部分。
随着人们科学技术水平的逐步提高，人们对信息的接收越来越方便，尤其是购买商品时对广告的接收。
人们已经不满足于市场上的单一广告。
针对消费者这一心理，辉山集团为了让消费者了解辉山广告，利用辉山集团的知名度，在营销环境、目标市场、营销策略分析的基础上，研究企业营销活动的优势与劣势之处，制定符合市场需求、竞争需要的广告方案。
重点还要利用所学的广告结合实践，帮助企业制定符合企业自身的、合理的、操作性强的广告方案，以此在激烈的市场竞争中增加消费者对辉山奶制品在辽宁沈阳认知度的提高，销售量的增加，以达到完成企业目标目的。
1辉山乳业企业概况
1.1辉山乳业企业概况
辉山控股集团是中国最大的乳制品企业之一,是中国乳业奶源品质的领军企业,产业集群涉及：
良种奶牛饲养繁育、牧草种植、精饲料加工、液态乳制品加工配方乳粉及固态乳制品加工、生物菌肥、牛粪沼气发电、肉牛屠宰、乳品原料和食品化工等十余项农业产业相关业务。
辉山牧业目前拥有中国最大的良种奶牛产业集群。
辉山液奶20XX年消费者满意度全国行业排名第二；液态奶产量全国排名第五位；世界最权威的咨询机构Ac尼尔森曾对中国乳业进行调查，认定辉山乳业综合实力及市场占有率为中国液态奶前4强。
“辉山”品牌被认定为“中国驰名商标”。
20XX年辉山集团建设良种奶牛繁育及乳品加工产业集群项目，项目涉及：
良种奶牛饲养繁育、牧草种植、精饲料加工、液态乳制品加工、配方乳粉及固态乳制品加工、生物菌肥、牛粪沼气发电、肉牛屠宰、乳品原料和食品化工等十余项农业产业相关业务。
一期项目投资100亿元，至20XX年一期项目达成，每年可提供200万吨鲜奶原料，集群产值达500亿元。
20XX年9月27日，中国辉山乳业控股有限公司在香港主板上市，发行股票约37.88亿股，每股发行价港币2.67元，共募集资金约101.13亿港元。
辉山产业集群项目将创造四项世界第一和两项中国第一：
辉山将拥有世界最大的奶牛养殖基地（100个自营牧场、40万头奶牛）；辉山拥有世界最大的牛粪沼气发电和沼气浓缩天然气生产基地（总装机容量200兆瓦，年产4亿立方米天然气）；辉山拥有世界最大的有机生物菌肥生产基地（年产有机肥1000万吨）；世界最集中的牛初乳资源掌控基地（可收集牛初乳6万吨，可生产牛初乳粉4280吨）；中国产能最大的婴儿配方粉生产基地（年产24万吨婴儿配方粉）；中国产能最大高纯度活性蛋白提纯生产基地（高纯度乳铁蛋白提纯技术填补国内空白，达到世界先进水平）。
获得荣誉：
中国驰名商标；国家绿色标志认证；国家第一批学生奶奶源计划；奶源示范基地。
·
1.2辉山乳业当前营销状况分析
近几年，辉山牛奶在省内不断扩大销售规模，构筑了遍布全省以及全国其他一些大城市的营销网络，其产销量、销售收入、利税总额、市场占有率、出口量等多项指标均居国内同行业首位。
面对国内外环境的变化，辉山公司以建设专业牛奶大公司为目标，努力建设发展企业，不断做大做强，加快整合创新，不断提高自身核心竞争力，增加市场份额。
1.3本次广告任务
通过广告、品牌形象建设等形式手段，为辉山牛奶建立产品知名度乃至美誉度，引导消费者产生首次购买、重复购买，主要针对沈阳地区的目标人群开展形式多样的宣传告知等推广活动，让目标人群对辉山牛奶产生好感、进行消费。
2营销环境分析
2.1牛奶市场行情分析
近几年来，一些地方奶制品市场出现“小、散、低”特点，即规模小，分散化，饲养管理水平低，一些单位和个人违反国家的有关规定。
从事卫生水平不合格的生产活动，使
篇二：
辉山牛奶广告策划文案论文
辉山鲜博士广告策划案
专业：
市场营销
年级：
20XX级
姓名：
赵辰梦
学号：
130603115
目录
前言：
.................................................................................................1
正文.........................................................................................................1
1辉山乳业企业概况..................................................................1
1.1辉山乳业企业概况........................................................1
1.2辉山乳业当前营销状况分析............................................3
1.3本次广告任务................................................................4
2营销环境分析..........................................................................4
2.1牛奶市场行情分析........................................................4
2.2辉山乳业产品分析........................................................5
2.3消费者分析....................................................................6
3辉山乳业广告策略................................................................10
3.1辉山乳业广告目标......................................................10
3.2辉山乳业广告对象..........................................................10
3.4辉山乳业广告目标及主题.................................................11
3.5辉山乳业广告的主要媒体策略...................................11
4辉山乳业鲜博士广告的具体方案.........................................11
4.1广告方案......................................................................11
前言：
牛奶是现代中国人早餐饮食文化中的重要组成部分。
随着人们科学技术水平的逐步提高，人们对信息的接收越来越方便，尤其是购买商品时对广告的接收。
人们已经不满足于市场上的单一广告。
针对消费者这一心理，辉山集团为了让消费者了解辉山广告，利用辉山集团的知名度，在营销环境、目标市场、营销策略分析的基础上，研究企业营销活动的优势与劣势之处，制定符合市场需求、竞争需要的广告方案。
重点还要利用所学的广告结合实践，帮助企业制定符合企业自身的、合理的、操作性强的广告方案，以此在激烈的市场竞争中增加消费者对辉山奶制品在辽宁沈阳认知度的提高，销售量的增加，以达到完成企业目标目的。
正文
1辉山乳业企业概况
1.1辉山乳业企业概况
辉山控股集团是中国最大的乳制品企业之一,是中国乳业奶源品质的领军企业,产业集群涉及：
良种奶牛饲养繁育、牧草种植、精饲料加工、液态乳制品加工配方乳粉及固态乳制品加工、生物菌肥、牛粪沼气发电、肉牛屠宰、乳品原料和食品化工等十余项农业产业相关业务。
辉山牧业目前拥有中国最大的良种奶牛产业集群。
辉山液奶20XX年消费者满意度全国行业排名第二；液态奶产量全国排名第五位；世界最权威的咨询机构Ac尼尔森曾对中国乳业进行调查，认定辉山乳业综合实力及市场占有率为中国液态奶前4强。
“辉山”品牌被认定为“中国驰名商标”。
20XX年辉山集团建设良种奶牛繁育及乳品加工产业集群项目，项目涉及：
良种奶牛饲养繁育、牧草种植、精饲料加工、液态乳制品加工、配方乳粉及固态乳制品加工、生物菌肥、牛粪沼气发电、肉牛屠宰、乳品原料和食品化工等十余项农业产业相关业务。
一期项目投资100亿元，至20XX年一期项目达成，每年可提供200万吨鲜奶原料，集群产值达500亿元。
20XX年9月27日，中国辉山乳业控股有限公司在香港主板上市，发行股票约37.88亿股，每股发行价港币2.67元，共募集资金约101.13亿港元。
辉山产业集群项目将创造四项世界第一和两项中国第一：
辉山将拥有世界最大的奶牛养殖基地（100个自营牧场、40万头奶牛）；辉山拥有世界最大的牛粪沼气发电和沼气浓缩天然气生产基地（总装机容量200兆瓦，年产4亿立方米天然气）；辉山拥有世界最大的有机生物菌肥生产基地（年产有机肥1000万吨）；世界最集中的牛初乳资源掌控基地（可收集牛初乳6万吨，可生产牛初乳粉4280吨）；中国产能最大的婴儿配方粉生产基地（年产24万吨婴儿配方粉）；中国产能最大高纯度活性蛋白提纯生产基地（高纯度乳铁蛋白提纯技术填补国内空白，达到世界先进水平）。
获得荣誉：
中国驰名商标；国家绿色标志认证；国家第一批学生奶奶源计划；奶源示范基地
1.2辉山乳业当前营销状况分析
近几年，辉山牛奶在省内不断扩大销售规模，构筑了遍布全省以及全国其他一些大城市的营销网络，其产销量、销售收入、利税总额、市场占有率、出口量等多项指标均居国内同行业首位。
面对国内外环境的变化，辉山公司以建设专业牛奶大公司为目标，努力建设发展企业，不断做大做强，加快整合创新，不断提高自身核心竞争力，增加市场份额。
篇三：
辉山牛奶营销方案1
辉山牛奶营销方案
一．市场分析
我们要掌握整个市场，必须要有明确的分工。
辽宁、吉林、山东必须各有一个专门的部门经理。
每一个销售点也要有专门的销售人员。
并且在一定的时间段对消费者的满意调查。
这样才能及时的了解消费者，了解他们的需求。
很快的进一步的调整营销策略。
（一）巩固辽宁市场向周边地区辐射
1.1企业目标和任务
据了解辉山乳业公司现设有7个奶牛场，存栏3万头高产优质奶牛，占全省奶牛存栏量的30%；全年原料奶产量达14万吨，占全省总产量的40％；包括带动农户在内，辉山乳业公司控制辽宁44％奶源。
辉山乳业公司的主打产品主要包括鲜奶、酸奶两大系列，年奶品上市量30万吨，占辽宁省乳品加工总量的70％，辽宁省的市场占有率超过70%，沈阳市的市场占有率90%以上。
其产品7％销往山西太原、山东青岛济南、吉林长春、深圳等省外辐射点城市、31％销往沈阳以外省内城市，62％在沈阳地区销售。
这足以说明辉山乳业占据了辽宁绝大部分的乳业市场，同时也说明外省地区对于辉山来说是个很大的市场。
因此辉山要巩固辽宁市场以占据更大的市场份额，同时向辽宁省周边地区辐射。
（二）.市场现状与分析
辉山占据辽宁大部分市场但其他省外城市市场份额很少，利用辉山辐射点城市长春、济南、青岛作为根据地，以根据地向其周围城市扩展以局部占据山东、吉林省的市场，这是辉山近三至五年的主要战略目标。
虽然辉山稳稳的控制住了沈阳的乳业，但是整个辽宁省的其他城市的市场份额还有空间，所以辉山应该继续巩固辽宁市场（主要占据除沈阳外的其他城市市场），使辉山品牌覆盖密集，壮大实力，总结市场经验，为开拓更大的市场积蓄力量是目前辉山乳业的重要战略目标。
另外注意打造东中部地级市的辐射点这样可以为后来更进一步扩大市场打下基础。
（三）．主要竞争对手
swoT分析
1.优势s分析
山东、吉林本地的乳业企业较少，规模较小，所以相对容易打入市场。
另外辉山打造了青岛、长春辐射点为辉山大批量的进入该省市场打下了基础。
其次吉林、山东与辉山的大本营-----辽宁相距不远更有利于市场的开拓。
辉山企业对瑞典先进生产设备、技术的引进也是辉山乳业的一大强势。
2.劣势w分析
1辉山品牌区域性太强不易让人接受
2产品档次不高，品种单一不利于市场开拓
3山东、吉林人对牛奶的消费意识不是很强
3.机会o分析
1山东、吉林没当地的乳业大腕把持市场对于想要进军该地区市场是个机会2辉山已占据辽宁市场，现在正是先其他邻近的省份市场扩张的好时机3山东、吉林本地的乳业企业不多，规模较小这正是进军他们市场的好时
机
4.威胁T分析
1虽说山东、吉林当地乳业大腕不多但是众多的小企业也是个潜在威胁2蒙牛在河北有生产基地伊利在天津
建有生产地对于辉山打入市场是个阻力也是个威胁
（四）．外部环境分析（借鉴《《沈阳乳业辉山利乐枕上市推广方案》》）
1.辽宁政府的大力支持
2.适逢国内奶业发展的大好时机
3.山东、吉林市场潜力较大
4.独有的地域优势及市场基础
（五）．内部环境分析（借鉴《《沈阳乳业辉山利乐枕上市推广方案》》）
1出众的领导层
2自有奶源并且打造了辐射城市
3较为先进的生产技术
4独有的分销渠道
5员工吃苦耐劳的敬业精神及服从意识
二营销策略
1目标和预期效果
我企业在辽宁省稳定发展，保证我们的根本；为了企业的长期发展，我们向周边地区逐步深入。
2目标市场描述
辽宁、吉林、山东省这些区域比较富裕的地方，人们的消费水平很高。
吉林与辽宁接壤，山东与大连有较好的水上运输，这给我的销售在交通上带来便利。
随着这些地区人们生活质量的逐步发展，人们对奶的需求不断加大，所以在这些地区发展我企业的销售基地有很大的优越性。
但是现在我国的奶市场竞争非常激烈，蒙牛，伊利这些品牌已经深入人心，我们必须逐步的把我们企业的品牌打入市场
3市场定位
结合辉山牛奶的产品特点，现将辉山牛奶主要目标消费群做具体如下定位：
1）有部分经济实力且有饮奶习惯人群
2）有经济能力但饮奶先关不明确人群是辉山上市的主要诉求对象
3）有经济条件的，追求较高的生活品质的家庭
4.销售组合营销组合的完整描述
液态奶与奶酪的组合，传统的销售中，都以液态奶与液态奶的组合作为销售组合，这种组合已经过时，消费者对它产生厌倦，及怀疑（组合的产品质量是否合格）。
纯牛奶与奶酪的组合
箱装的纯牛奶与盒装的奶酪，这种组合不但在生产上方便，而且在消费者的眼中的新颖、减少他们的怀疑。
奶制品与保健品的组合，在这些发达地区人们对生活质量的要求比较高，保健品也是他们生活必不可少的东西
酸奶与自动售奶机的组合，袋装、瓶装放入自动售奶机，现在的生活节奏很快，人们为节省大部分时间选择这种方式，特别是在校大学生。
三行动计划
我们要掌握整个市场，必须要有明确的分工。
辽宁、吉林、山东必须各有一个专
门的部门经理。
每一个销售点也要有专门的销售人员。
并且在一定的时间段对消费者的满意调查。
这样才能及时的了解消费者，了解他们的需求。
很快的进一步的调整营销策略。
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