汽车销售类抖音代运营方案.pptx

汽车销售类抖音代运营方案.pptx

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,数据来源：

2019年1月29日2018抖音大数据报告,截至2019年2月，抖音日活跃用户数已突破3.2亿，月活跃用户数突破5亿。

随着“抖音网红汽车”风靡起来，众多抖音用户前往购买，“抖音同款”成汽车类及地域新晋“拓客”。

3.2亿DAU国内日活用户突破2.5亿,1.5亿MAU海外月活用户超过1.5亿,5亿MAU国内月活用户突破5亿,25-29岁（27.9%）,20岁以下（20%）,抖音用户年龄分布,一线,二线,三线,四线及以下,抖音用户城市分布,8.23%,34.39%,21.51%,35.87%,百度“下滑”、微信“克制”，抖音成为商场引流的必争之地。

2019年2月，华经产业研究院发布的2019-2025年中国短视频市场供需预测及投资战略研究咨询报告显示，抖音平台聚集了20-39岁为主的年轻用户群体，90%以上人群分布在二三四五线城市，这些人群是汽车行业拓客未来最有潜力的增涨市场。

20-24岁（32.8%）,40岁以上（1.6%）,30-34岁（13.5%）,35-39岁（4.2%）,图为汽车行业部分已开通商品橱窗的抖音蓝V企业号运营现状，内容上粉丝更喜欢搞笑剧情、高颜值销售小姐姐，车价导向等方面的短视频内容。

蜗牛汽车销售粉丝：

37.7W获赞：

120.6W,黄江德汽车销售粉丝：

16.5W获赞：

230.8W,天津金祥汽车销售服务有限公司粉丝：

18.2W获赞：

4.9W,数据来源：

飞瓜数据后台,目,录,Part01什么样的汽车类内容能火？

Part02汽车类企业抖音号怎么做？

sContenPtart03汽车类抖音号代运营套餐,完播率,90%,点赞率,评论率,转发率,权重/标签化,机器审核,抖音的流量推荐，是一个”去中心化“的算法机制，也是抖音核心竞争力之一。

这种算法成就了“全民造星的时代”，”路人变超级网红“成为了可能！

首先视频上传或拍摄完成后，是进行机器审核，接下来推荐流量测试，通过互动率情况，给视频或账号打上标签或权重，再计算下一步流量池推荐，后期再人工干预深挖优质内容，账号权重越高互动率越高的视频将越能获得更多流量。

人工干预/复审,流量推荐/终止,抖音的内容，是由PGC+UGC共同生产，以“短、快、新”的视频GET用户兴趣点，激发互动、引发病毒式传播和流量推荐。

以下我们梳理了抖音平台做火的五招内容，为汽车类内容运营做参考,12345,黑科技,价格优惠,颜值诱惑,剧情反转,轻松搞笑,1.2-1招式一：

颜值诱惑,外表吸引力比起其他的内容，更容易在第一秒就获取用户的好感。

外表吸引力型内容，用户往往在第一时间就愿意点赞，反复观看的意愿更高，评论互动的动力也更强。

汽车销售小姐姐播放量：

17W获赞：

5.3w,高颜值播放量：

10W获赞：

2.1w,1.2-2招式二：

汽车黑科技,信息时代下黑科技其实很好地利用了用户的好奇心理，人们对于黑科技的好奇往往会印象深刻，这样的内容让刷了很久消遣内容的用户，也能在这里也学到了很多汽车知识。

各类实用技巧、资源集合、必备清单都属于此类。

车小微播放量：

132W获赞：

33.4w,蓝天汽车播放量：

51.3W获赞：

15.1w,1.2-3招式三：

剧情反转,前后反转视频吊足观众胃口，成为抖音视频标配。

配上前后反差比较大的音乐和结局，更让人意想不到。

赣奇葩销售顾问播放量：

22W获赞：

3.1w,河马先生播放量：

160W获赞：

37w,1.2-4招式四：

形式创新,高级感有新颖的汽车装饰，与众不同的交车仪式等，一来增加顾客的体验感，二来也可以通过这种形式吸引顾客拍照拍视频传播，吸引更多人关注。

视频内容和表达获取了用户的共鸣，甚至达到了价值观认同。

San播放量：

44W获赞：

9.4w,榆林德尔汽车销售播放量：

67.3W获赞：

24w,1.2-5招式五：

轻松搞笑类,现代人的生活压力通常很大，各行各业如此，以搞笑的剧情，帮助大众释压，容易被收藏和转发。

这类内容会逗笑用户缓解压力更能激起大众的好奇心进而得到关注，在忙碌的生活中轻松搞笑的东西是最容易被大众接受，分享跟观看的。

车坛笑传播放量：

111.3W获赞：

32.1w,文化传媒播放量：

60W获赞：

10.9w,做有期待感的视频,1）标题期待-用标题制造悬念标题是爆款视频的关键要素，抓人眼球的标题，简单明了，直击笑点痛点。

2）人物期待-出镜即巅峰好看和新奇能最大限度直接刺激用户的心理预期，比如观感上“好看”的人物、名气上有知名度的的人物、造型上超出日常认知的人物.,3）内容期待-搞笑内容行业百搭搞笑视频在各行业都能直接运用，同样脚本可运用在各行业，穿插不同产品。

虽然短视频只有15秒，但真正决定生死的是开头那5秒、3秒，甚至1秒。

怎么在眨眼间抓住用户的注意力？

内容期待获赞10.4W,标题期待获赞25W,人物期待获赞5.3W,变着法让用户觉得：

有用,好玩,有价值,新鲜,视频画面不清晰视频时长太短，少于7秒出现水印LOGO不做定位，乱发一通视频里加微信和二维码伪原创、搬运号画面单一，变化太小，降权,正式发布内容前最好先养号3-5天增加账号的初始权重,模拟真人行为关键是在线时长点赞、关注、评论、分享、看直播,前期刷个几百条注意刷的内容要和你定位相关,为什么新号要提前养号？

账号定位,推广引流,内容运营,内容方向,蓝V认证是企业号打通变现通道的第一步。

抖音蓝V认证后，可将内容导流至更多的落地页，还享有蓝V权益，更好地展示品牌形象和实现流量曝光。

官抖蓝V认证企业详情品牌名称,汽车要想变成大众心中的“网红”，就要把汽车能给用车人群的优势展现出来，利用优势素进行创意官抖账号的定位。

定位：

红人化获赞：

633.8W粉丝：

401.9W,定位：

车展展示获赞：

116W粉丝：

11.5W,定位：

动画剧情获赞：

121.9W粉丝：

22.5W,账号运营,拍摄剪辑,镜头脚本,创意策划,根据品牌账号的调性分析，洞察消费者行为习惯与爱好，对地产内环境，休闲，服务分析、打造爆款内容。

根据官抖人设、确定视频拍摄方向，制作视频创意脚本。

按照拍摄脚本制作视频。

账号权重优化；用户运营及管理；抖音商品橱窗、商城活动卡券领取，POI地址详情页、评论管理等权限开通；评论、互动、转发等互动数据的优化。

通过专业的拍摄设备：

佳能摄像机、提词器、三脚架等拍摄视频。

由多年从业经验的导演、编导、后期进行专业处理，打磨精品。

做好竞争对手市场调查，洞察消费者行为习惯与爱好，对买车陷阱，购车必备配置，购车注意事项、打造爆款视频、对品牌的宣传点进行提炼。

反转、反差或者一些令人疑惑的视频反而更能吸引人的兴趣。

购车知识科普点赞：

51.7W,购车必备点赞：

17.7W,搞笑剧情购车陷阱获赞12.6W,分镜头脚本的策划是视频爆火的关键。

把所有创意、想法、抖音适用的火爆玩法，策划成镜头脚本。

将想法落地，按步骤、计划拍摄出优质的视频内容。

有剧本视频点赞：

52.4W,按照镜头脚本拍摄的视频能让创意和呈现结果更接近。

呈现效果更好：

画面清晰、节奏感强、逻辑清晰、垂直内容更吸引人。

无剧本视频点赞：

73视频无脚本、拍摄内容不专业，清晰度低，时间短，无剧情，播放量低。

VS,运镜获赞3.8W,瞬间转移获赞1.8W,运用专业的摄影设备和运镜技巧，拍摄出重点突出、视角到位、清晰美观的视频。

后期配合专业的剪辑，完善字幕、配音、卡点、加背景等细节，甚至通过酷炫的瞬间转移、隔空取物、遁地穿墙等特效制作，提高视频的可看度和吸引力。

隔空取物,获赞2.0W,账号运营的重点永远是内容，而内容策划的本质是揣摩人性，更多地是利用用户的心理，用内容去戳中他们的痛点。

我们计划汽车类企业抖音号，8个内容方向：

内容表现方式,教学类,情感类,颜值类,剧情类,创新类,网红类,对话类,特效类,卡券,线上线下互补,DOU+,POI详情页,企业号在成功认领POI之后，视频内可附带店铺地址，还能编辑包含商家头图、企业官方相册及优惠券等信息，从而能直观展示企业宣传内容。

用“DOU+”功能把视频定向推荐给精准的人群，为引爆视频提供前期流量。

发布内容对活动进行预热，并在抖音发放电子优惠券。

用户到店后，引导其发布带有门店定位的抖音视频，加速其他用户种草。

通过优惠活动将线下种子用户吸引到线上。

等线上粉丝积累到一定程度时，用卡券+POI等工具将流量吸引至线下。

商家头图,企业号在成功认领POI之后，视频内可附带店铺地址，还能编辑包含商家头图、商家地址、企业官方相册及优惠券等信息，从而能直观展示企业宣传内容，第一时间吸引眼球，为企业提供信息曝光与流量转化。

门店地址显示,商家地址电话,企业官方相册,商家详情页,神器“dou+”来袭，控制流量主动权！

使用dou+，视频会出现在首页推荐流里，得到更多展现。

什么样的视频投放dou+，效果更明显？

01,02,03,04,05,06,同样的营销成本线上线下互动双向互补引流,#线下宣传线上活动,#线上视频插入店面地址、推荐特色、优惠信息,五折优惠券,抖音拥有5亿活跃用户。

商家通过优惠卡券引流，吸引大众的关注。

观看抖音视频，点击视频中的POI地址页面。

进入下一个页面后，就可以找到卡券的横幅，点击领取，以供线下店面使用。

存入卡包线下消费使用,套餐介绍：

企业抖音全托管代运营搭建企业抖音号完整体系，全方位的账号设计，从零包装到网红账号，所有企业账号功能开启。

账号策划定位，每日每周数据分析汇报，优化账号权重，养号，评论及粉丝互动管理内容运营：

创意策划、镜头脚本、拍摄剪辑、账号运营、数据分析以达成1万粉丝、100万播放量为最终目的，服务至达标为止。

1个月/10条视频。

1万粉丝,曝光量100万+,视频数10条,服务周期1个月,￥xxx元,xxx元全托套餐,3万粉丝,曝光量1000万+,视频数25条,服务周期2个月,￥xxx元,xxx元全托套餐套餐介绍：

企业抖音全托管代运营搭建企业抖音号完整体系，全方位的账号设计，从零包装到网红账号，所有企业账号功能开启。

账号策划定位，每日每周每月数据分析汇报，优化账号权重，养号，评论及粉丝互动管理内容运营：

创意策划、镜头脚本、拍摄剪辑、账号运营、数据分析、10万30万粉丝达人推送、下阶段可行性建议、精美照片及朋友圈视频制作剪辑以达成3万粉丝、1000万播放量为最终目的，服务至达标为止。

2个月/25条视频。