电视销售工作计划.docx
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电视销售工作计划
电视销售工作计划
篇一：
有线电视年度工作计划
篇一：
广播电视站XX年上半年工作总结及下半年工作计划
广播电视站XX年上半年工作总结及下半年工作计划半年来，我站在镇党委、镇政府的直接领导以及上级业务主管部门的正确指导下，认真贯彻党的十八大精神，高举中国特色社会主义伟大旗帜，以邓小平理论和“三个代表”重要思想为指导，深入贯彻落实科学发展观，求真务实，与时俱进，积极开展我镇广播电视各项工作，为我镇的精神文明建设起到了有效的推动作用。
一．取得的主要成绩
1、加大对村村通广播电视直播卫星接收设备的检查力度，力争做到户户通、长期通。
为保证我镇农户能正常接收村村通广播电视节目，避免日常安装使用过程中存在的安全隐患，我站经常组织人员下到各村检查设备的安装使用情况，如查看安装布线是否规范合理、天线底座固定是否牢固、信号质量是否达到要求以及遥控器按键功能的转换使用等等。
力争把这一项德政工程、民心工程、政治工程落到实处，确保党和国家的确保党和政府声音传入千家万户。
2、做好村级广播电视的维护及入户安装工作。
今年以来，我站在维护好原有村村通有线线路的同时，经过宣传发动，又有80多户安装了村村通有线电视，看上了丰富的有线电视节目，使我镇村村通有线电视用户达500多户，提高了我镇有线电视入户率。
3、切实加强对我镇有线电视络的维护和管理，确保用户能正常收看电视节目。
今年上半年虽然雷雨次数不多，雷击的强度不大，维修量较往年少，干线设备基本运转正常，但用户室内因线路、各种插件生锈松动接触不良、用户电视年久老化出现故障等等，给维护带来一定难度。
半年来，我站对全镇的有线电视络干线、设备进行抢修共计40多天（次），共更换15个分支分配器，调试、更换放大器30多次，更换集线器5个、处理私拉乱接3户，处理断线3处，为用户处理室内故障50多次，保证络信号的正常传输，确保了收视质量。
4、努力提高有线电视入户覆盖率。
由于我们加大宣传力度，在全镇总住户不变的情况下，今年上半年仍有7户安装了有线电视，提高了络覆盖率。
5、加强对广播电视节目的监控和络的巡查力度，有效避免安全播出事故的发生。
今年来，我站严格按照市广电局和镇党委、政府的要求，认真做好各重大节假日及敏感时段的广播电视值班监控及络巡查，防止“法轮功”等不法分子对电视信号、线路的干扰和破坏，保障电视信号的正常播出，有效杜绝政治事故的发生。
（二）镇中心工作
半年来，我站在人员少、本站工作任务重的情况下，仍尽量抽出时间大力配合我镇党委、镇政府做好各项中心工作，如计生、新农村建设、林改、防汛、会议横幅标语书写、音响控制等工作。
（三）．XX年下半年工作计划
1、加强值班和对线路的维护、巡查力度，确保有线电视正常传输。
2、配合镇党委、政府完成各项中心工作。
XX年6月5日篇二：
省广电络公司XX年工作计划
省广电络公司XX年工作计划
XX年，省广电络公司将全面深入贯彻落实党的十八届三中全会精神，以改革和创新为主基调，加快经营管理方式转变，做大收入总量，提升管理质量，优化发展环境，增强发展后劲，全力以赴实现“四个确保”，即：
确保安全播出无事故，确保完成全年各项目标任务，确保客户服务质量明显提升，确保战略转型取得突破性成效。
全省广电络全年总任务超20亿元。
为完成上述目标，重点抓好以下几项工作：
一、分析形势，认识差距，为求发展找方向
目前公司普遍存在满足于现状、不思进取和怕压任务挑担子的思想。
要转变这种错误观念，
找准差距，攻坚克难，明确今后的努力方向。
一是要直面竞争的形势。
据了解，XX年江西省iptv用户超过了50万户，发展势头非常迅猛。
这还只是以iptv为例，其实还不止这一个，还有卫星接收装置，可能比iptv来得更厉害。
前不久国务院取消了一批行政审批项目，其中就包含取消卫星地面接收设施生产企业指定，这意味着政府给我们的政策保护伞已经不复存在，我们即将不再能够依法打击“小锅头”。
再加上中国移动今年已经发放了4g牌照，其中包括捷式宽带无线装置约3万部，无线终端接入设备约10万部。
随着“三融合”趋势的加快，这些竞争将愈演愈烈，如果不正视这一差距，不想办法加以应对，那么我们将被对手蚕食殆尽。
二是要在同行业里找差距。
和国内同行业先进省、市相比，公司在很多方面都存在着较大差距：
比如浙江、广东、上海、北京早已实现光纤到户，双向化率浙江达到80%以上，广东也超过60%，而省络目前只能光纤到楼栋，双向化更是无从谈起。
特别是广西广电络，XX年刚去学习过，它的经营收入中，新业务、增值业务占了一半以上，而我们的增值业务还仅仅占经营收入的5%左右。
因此我们要摆正心态，找准位置，虚心学习、总结、借鉴别人的好做法、模式，找到适合我们自己的发展途径。
三是要从内部找差距。
全省11个地市和县级分公司互相之间要对比找差距，要取长补短，学习对方好的做法和经验，通过借鉴、复制，重新理清发展思路，突破发展难点，找准发展办法。
二、创新经营，多措并举，关键之年求突破
XX年是公司实现三年翻番目标的关键之年。
关键之年必须有非常之举。
⒈创新用户发展机制。
一是继续配合广电局、工商局、公安局等部门稽查“小锅头”，采取“进锅退”的办法，把用户做到最大限度的开发，把服务继续延伸到非法卫星地面接收设施区域。
二是通过分析原因，改善服务质量和灵活运用营销手段，尽力打捞“漏户”“散户”“黑户”，千方百计壮大广电络。
三是进一步做好整合并工作，加快对私人的并购或合作经营，同时在收并过程中做好络质量评估和计价。
四是在iptv资源管理上，恳请省台对省广电络采取保护措施。
在省台实施全媒体运作过程中，省台所有频道的节目在络上同步播出，给iptv轻易获得这些节目源提供了便利，用户安装电信iptv一个很重要的原因，就是现在省台地面频道已基本进入iptv内，用户收看iptv节目和有线电视节目已没有多大差别。
在国家“三融合”政策处于试点阶段、尚未全面铺开的情况下，电信运营商大力发展iptv用户，扰乱了全省有线电视市场的经营秩序，导致广电络基本没有了传输内容的优势，用户大量流失，因此，恳请省台在版权和技术上加强对iptv节目源头管控，以减少广电络用户流失和利益受损。
⒉创新市场营销机制。
要围绕市场做营销，把营销理念渗透到服务工作中。
一是变被动营销为主动营销。
比如呼叫中心不光是接收投诉，也可以电话营销；营业大厅不光是办理业务，也要承担营销义务等。
要充分利用细节来做营销的文章，从微小的事务中发现商机，主动出击，这样才能在营销上有新的突破。
二是找准客户需求，精确营销。
要通过建立客户管理系统，完善客户信息档案，实行分类分级管理，挖掘发现客户的内在需求，根据不同消费层次的客户提供不同层次、多种选择的用户终端，满足客户多样性需求和个性化需求，进一步吸引并留住客户，提高客户满意度，真正实现“推销”向“营销”的转变。
⒊创新业务发展机制。
要拓展思路寻找新的收入增长点，做大络收入总量。
一是要创新产品、多元经营，尽快推出新的产品组合。
强化络核心竞争力和拳头产品的优势，进一步加快适合络发展的高清互动、3d电视、多屏互动、多媒体信息服务和电视商务等其他增值新业务的市场性开发。
二是要创新经营理念，积极强化与江西联通在宽带、电视、3g的战略合作，将有线电视、广电宽带、移动电话等产品形成组合拳出击，在业务发展上实现双赢。
三是拓宽销售渠道，发展多种业务。
扩大高清信号覆盖范围，让有条件的市县分公司都能尽快
开展高清业务，并大力宣传、推广高清优势，让用户体验了解高清电视，以便用户接受、喜爱、购买；加快一体电视机及电视周边产品销售，增加总量收入；扶持发展多业务融合套餐宽带业务，使得宽带、有线电视、高清电视成为家庭标准的固定消费，并配合营销和宣传政策，促进多业务发展。
⒋创新绩效考核机制。
今年开始，要进一步加强业务发展绩效考核力度，对络建设考核覆盖率，新增用户考核入户率，维系用户考核流失率，付费业务考核续费率。
将考核结果与年终绩效挂钩，对完成得好的重奖，对完成得差的重罚，营造多劳多得的良性竞争氛围，齐心协力共同把公司发展推到一个新的高度。
三、建章立制，防微杜渐，安全工作要抓实
安全播出是广电络的政治责任和崇高使命。
要进一步加强安全播出和安全传输工作，建立和落实各种安全规章制度，特别是要针对外部供电中断的突出问题，吸取教训，扎实做好供电保障，确保供电安全，确保安全播出和传输不出任何问题。
安全生产工作关乎公司的稳定发展局势。
当前我公司安全生产总体形势良好，但局部也还存在不少问题，既影响公司的稳定，又增加了公司的经营成本。
因此，要切实加大安全生产力度，实行安全生产逐级承包责任制，将责任制落实到每个部门、每个岗位、每个人员，对自己管辖范围内的各类设施要定期开展安全工作检查，排查安全隐患。
要严格管理，加强节假日安全值班，抓好安全工作制度落实，同时加大对干部职工安全生产的教育培训工作，提高人防、物防、技防水平，确保不发生重大安全生产事故。
四、夯实基础，强化内功，队伍建设成关键
奋斗目标确定之后，人才队伍就成了决定性因素。
为此，要科学规划、合理布局，高瞻远瞩建设好公司人才队伍。
一是要严把进人关。
公司新进人员一律由省公司统一审批，逢进必考，不搞先斩后奏。
二是要加强人才队伍建设。
要加大培养选拔优秀后备干部、技术骨干的力度，尤其是加强管理人员和技术人员的培养，完善干部交流机制。
三是要坚持实行和完善公开选拔、竞争上岗等干部选拔制度。
真正把想干事、能干事、干得好的干部选拔到重要的工作岗位上来。
四是要深化收入分配体制改革。
通过绩效考核的推广，把薪酬水平、标准、分配进一步做好，防止“大锅饭”，避免干好篇三：
XX年广播电视工作计划
XX年广播电视工作计划
XX年，广播电视工作将按照局统一部署，以实现广播电视安全优质播出工作为重点，切实做好以下四个方面的工作：
1、广播电视安全优质播出
XX年，我们要在全市范围内开展春秋两季的广播电视安全大检查，为广播电视台、络公司及农村各有线电视站进行安全排查，查找安全隐患，堵塞安全漏洞，防止“法轮功”等不法份子对广播电视设施的破坏。
同时，要做好重要保障和春节、五一、十一等重要节假日期间的安全优质播出工作，确保广播电视节目播出安全、信号安全和传输安全。
2、文化信息资源共享工程
XX年，广播电视文化信息资源共享工程要按照省市两级的统一按排，进一步做好文化信息资源共享工程，确保机顶盒的使用和管理维护，使该项工程落到实处真正变成惠民工程。
3、做好“村村通”工程反盲工作
我市“村村通”工程于XX年基本完成，为巩固“村村通”工程建设成果，XX年，我们要开展对已完成“村村通”工程的普查工作，详细了解和掌握“村村通”工程运行状况，千方百计防止和杜绝“村村通”工程的反盲情况发生。
4、加强行业监管、杜绝私播滥放
XX年，我们要继续加强行业内部的监管工作，对全市各农村有线电视站采取明察暗访的方式，一经查实，严肃处理，坚决杜绝私播滥放现象的发生，维护广播电视行业的经营秩序。
广播影视科XX年10月25
篇二：
销售工作计划
销售工作计划
1、国内润滑油市场现状与分析
一、市场概述
润滑油产业是我国开放较早的行业之一，市场透明度较高，经历了混乱—整合—逐步规范的发展历程，主要体现在：
品牌整合、资源垄断、价格上涨、营销理念转变、国际品牌加快中国布局等方面。
近几年我国润滑油市场持续保持良好的发展势头，XX年我国润滑油消耗量约为680万吨，增长达5%。
随着产业结构调整的不断深入及国内市场的巨大消费潜力，将给润滑油产业的发展提供更多机会，这是润滑油产业近几年来，遇到的难得机遇！
二、内燃机润滑油市场特点及发展趋势
1、从市场结构来看，车用润滑油较工业用润滑油呈现出更加快速增长的趋势。
2、车用润滑油市场呈现出从低档向中高档升级的趋势，符合国Ⅲ、国Ⅳ排放标准的中高端产品成为厂家产品升级的对象和市场竞争的焦点。
3、在产品供应方面，供应主体日益集中在大型厂商之间，从而将原有的分散竞争改变为集中竞争。
4、中高端产品销售势头强劲，从整体发展趋势上看，SJ、CH-4级及其以上级别油品的销售将会大幅度提升。
5、壳牌、美孚、嘉实多等国外品牌依旧在高端汽油机油产品市场占主导地位，国产一线品牌如：
长城、昆仑等正积极向该市场迈进。
6、在柴油机油市场主机厂润滑油品牌成为快速发展的新生势力，如：
玉柴、潍柴、东风、康明斯等。
7、渠道模式由长线渠道向短而平的渠道模式转变。
8、无论厂家还是渠道商更加重视终端及消费者的宣传推广及终端的品牌认知度三、内燃机油市场现有品牌及特点
1、随着内燃机油市场的不断整合与淘汰，现已形成润滑油品牌三大阵营，
以美孚、壳牌为主的国际品牌阵营，其几乎垄断了我国高端润滑油市场，该阵营中还
有嘉实多、BP、SK、道达尔、福斯、埃尔夫、加德士、日本新石油等国际二线品牌。
以长城、昆仑为首的国字号阵营，其是中国市场最具竞争力的品牌，凭借其自有的资源优势，强大的渠道优势正在加大对中高端市场的进军的步伐。
以龙蟠、康普顿、莱克为首的民营品牌，该阵营发展环境较为苛刻，上有“国字号阵营”，左有“进口品牌阵营”，右有“山寨进口版阵营”，但其凭借自身的不断转变发展，突破发展瓶颈，在地域化和专业化方面取得了消费者的认可，成为我国最具生命力和活力的竞争者。
2、主要品牌的渠道推广策略
3、终端的定义
服务类终端：
修理厂、换油中心、4S店、特约维修站、美容保养连锁店、快修店等，服务类终端的特点是以服务带来的附加值为利润体现，销售价格均高于销售类终端。
销售类终端：
汽配店、润滑油超市、路边店、加油站等，销售类终端的特点是“薄利多销，快进快出，只作销售，不规范经营”。
4、国内中高端品牌销售模式
国内外主要润滑油品牌参与高档车用油在初级阶段的竞争着力点都是通过销售络布局—“抓住经销商”；以及展开各自的终端点建设—“抓住服务、销售型门店”这两大方面来实现的。
美孚在高档汽机油上只推顶级产品—美孚1号合成油，渠道模式也另辟蹊径—“指定经销商－特约维修站/大型修理厂－消费者”，力图树立“服务于高档车辆、产品品质高”的品牌形象、达到高利润、竖专业形象的目的。
壳牌的高档汽机油其着力点除了抓住服务、销售型门店，同时逐渐与轮胎、保险、配件
等汽车相关行业进行强强合作，对终端制作门头、POP宣传、店内装修、营建喜力换油中心等方式进行宣传，从而抓住“消费者”，达到引导消费需求。
国际阵营中还有一些品牌如嘉实多、埃索、道达尔、SK、BP、福斯、加德士、埃尔夫、康菲、马石油等品牌，其中有部分品牌在一些特殊领域还做的不错，拥有自己专业的拓展团队和服务团队，有些品牌可能已经退出中国市场，从总体上来看，国际品牌中的二线、三线品牌在中国市场并没有形成太大影响力，在中国市场的实际运作中也并没有建立值得称道的骄人业绩。
2、市场规划按地区划分
1．华北地区：
北京、天津、河北、山西、内蒙古（5个省、市、区）。
2．东北地区：
辽宁、吉林、黑龙江、大连（4个省、市）。
3．华东地区：
上海、江苏、浙江、安徽、福建、江西、山东、宁波、夏门、青岛（10个省、市）。
4．中南地区：
河南、湖北、湖南、广东、广西、海南、深圳（7个省、市）。
5．西南地区：
重庆、四川、贵州、云南、西藏（5个省、市）。
6．西北地区：
陕西、甘肃、青海、宁夏、新疆（5个省、区）。
3、渠道策略：
省会—地级市—县城、目标渠道模式
、渠道建立
XX年最主要的工作空白地区络建设，主要开发市场为湖北、湖南市场地处京九线物流发货便利，润滑油市场需求大
、终端开发
①公司的终端开发前期先以湖北为重点，配备相应的人员，主要以地级市汽配城、汽配修理集中地街道为开发地区。
②终端开发是拉动式销售的主要方式之一，是解决销售渠道不畅的主要手段。
服务用油的终端客户主要有修理厂、修理点、小型配件专卖店、小型车队、小型润滑油专卖店、个体车主。
③终端客户开发模式：
销售（服务）类终端：
关心价格、促销、宣传品。
因此要求业务经理携带工具包（产品资料、各类海报、折页等）对其拜访、沟通，帮助店长码放油品，给用户主动推介；通知润滑油促销信息，了解用油需求，竞品情况；协调经销商和终端的协作；根据终端数量开展产品销售技巧交流会、现场促销会等。
直接使用类终端：
关心有品质量、售后服务、喜欢带润滑油的小礼品。
因此，除了有规律的拜访、用油感受询问外，联合经销商有针对性的开展技术交流会，为其车辆保养维护提供更好的指导，保持对润滑油品牌的忠诚度。
④协助经销商对所辖区域进行终端客户的分类，并根据客户类型的需求展开开发
、经销商管理
①经销商管理的框架
篇三：
销售部工作计划范文（共9篇）
篇一：
公司个人销售工作计划范文
公司个人销售工作计划范本
对销售行业接触时间不长的我，在刚开始接触的时候难免走了很多弯路，但在领导和各位同事的协助下我很快扭转了不好的局面。
我的销售工作计划如下：
三；对自己有以下要求
1：
每周至少要保障有8台机器入帐，在保障有机器的情况下必须保证每台机器的成本以及成本之间的利润，尽量能够保证商用笔记本单台的利润空间不能够底于300月之下。
家用笔记本必须争取在不亏的其他适当的把自己的利润点数提高点。
4：
对客户不能有隐瞒和欺骗，这样不会有忠诚的客户。
6：
对所有客户的工作态度都要一样，但不能太低三下气。
7：
客户遇到问题，不能置之不理一定要尽全力帮助他们解决。
8：
自信是非常重要的。
要经常对自己说你是最好的，你是独一无二的。
以上就是我这一年的销售人员个人工作计划，工作中总会有各种各样的困难，请老大多多的指导，共同努力克服。
公司个人销售工作计划范本的延伸内容：
工作计划写作注意事项
不论哪种计划，写作中都必须注意掌握以下五条原则：
第一，对上负责的原则。
第二，切实可行的原则。
要从实际情况出发定目标、定任务、定标准，既不要因循守旧，也不要盲目冒进。
第三，集思广益的原则。
第四，突出重点的原则。
第五，防患未然的原则。
篇二：
个人销售工作计划范文
公司个人销售工作计划范本
对销售行业接触时间不长的我，在刚开始接触的时候难免走了很多弯路，但在领导和各位同事的协助下我很快扭转了不好的局面。
三；对自己有以下要求
4：
对客户不能有隐瞒和欺骗，这样不会有忠诚的客户。
7：
客户遇到问题，不能置之不理一定要尽全力帮助他们解决。
8：
自信是非常重要的。
要经常对自己说你是最好的，你是独一无二的。
拥有健康乐观积极向上的工作态度才能更好的完成任务。
以上就是我这一年的销售人员个人工作计划，工作中总会有各种各样的困难，请老大多多的指导，共同努力克服。
四;工作计划写作注意事项
第一，对上负责的原则。
第二，切实可行的原则。
第三，集思广益的原则。
第四，突出重点的原则。
第五，防患未然的原则。
篇三：
销售总监工作计划范文
销售总监工作计划范文
一、综述：
作为任何一个以营利为目的的单位来说——只有销售部才是唯一的赢利单位，其它的都部门均为成本单位。
二、销售队伍的建设：
用人所长无不用之人，用人所短无可用之人。
将现有员工进行重组，老员工是我们的财富，他们对客户熟悉、对本厂的运作流程熟悉、对市场也有一定的了解，能较好的减少架构改革对客户的影响，只需按照公司计划的架构重组、划分各职权即可。
三、销售部门的职能：
1、进行市场一线信息收集、市场调研工作；
2、分析市场状况、需求分析，正确作出市场销售预测，为库存生产提供科学的依据；
3、制定月、季、年度销售计划，计划的参考依据为今年和去年的同期销售统计数据；
4、汇总市场信息，提报产品改善或产品开发建议
5、把握重点客户，控制产品的销售动态；
6、营销络的开拓与合理布局；
7、建立、完善各级客户资料档案，保持与客户之间的双向沟通；
8、潜在客户以及现有客户的管理与维护；
9、配合本系统内相关部门作好推广促销活动；
10、按照推广计划的要求进行货物陈列、宣传品的设计、发放；
四、关于品牌：
“英**”品牌建立时间较久，有一定的先入为主的优势。
这个优势将继续扩大。
另外的独立品牌要做出差异化，在产品风格、装修氛围和受众方面要有准确的定位。
五、渠道管理：
由原来的散货向专卖升级，这也是这次改革的主要目的，充分利用现有的客户资料，优化经销商的构成，从夫妻店、个体户向集体单位、集团单位升级，慢慢向地区、省、市总经销发展。
这并不遥远，只要我们的产品品质和服务经得起客户的检验，做深层次的沟通，自然会有大客户感兴趣。
六、信息管理和利用：
现在有两千多家（外商八百多家）经销商、家具卖场、商场的联系信息，因职权不明，还没能好好的划分利用。
另有全国各区域人口、经济资料统计、全国百强县排名等。
还有上收集的卖场招商信息、主动联系有专卖意向的客户资料等。
这些都是做市场的珍贵资料，由于销售部被动等客的惯性思维和领导层的决策等原因，这些东西都被放在抽屉里了，很可惜。
一些文章见报，对品牌的建设有一定的推动。
络上的传播由于近段时间一直持续的做推广，起到了较好的效果，**家具论坛有四个广告位在宣传，该论坛注册人数二十多万。
其它站也互换了三个广告已经发布，另外在搜狐的家具博客浏览人数已达四万多人，搜房博客三万多人次，常有文章被推荐到头版。
本公司站的浏览量已达到了近两万人次，还有其它十来个在做推广的平台流量没统计，总量当在二十万左右。
当然，客户看了不一定就能转化成购买，推广的目的是让更多的人知道我们的品牌，形成口碑。
九、企业文化：
企业文化和销售有关系吗？
关系太大了，因为销售是窗口，直接面对客户，要建立建全系统的企业文化，统一对外宣传口径，给客户的感觉是：
公司管理是规范的，是一个团体，是积极发展中的企业，增加客户信心。
同时，企业文化对整个公司的每一个人都是有着重要作用的，比如公司一直留不住人，工薪不是全部原因，企业文化才是根本，公司没有给他们看到一个美好的未来、没有好的愿景，也没有娱乐设施和学习的场所。
十、关于生产：
从来公司一年多的时间里，就存在的欠货问题，到目前，销售的总量没增加，还发生了开完展会专卖店意向客户无法跟踪落实的窘迫状况，因为我们做不出来，那么参加展会的目的是什么呢？
现在领导已经制定了解决的方案，希望能有效。
我要说的是oem，由于管理方面等原因，这一能有效提升生产力的办法一直没能好好的利用。
建议请这方面的人才，建立一套完整的oem管理体制。
篇四：
XX年个人销售工作计划书范文
XX年个人销售工作计划书范文
在将近一年的时间中，经过市场部全体员工共同的努力，使我们公司的产品知名度在河南市场上渐渐被客户所认识，良好的售后服务加上优良的产品品质获得了客户的一致好评，也取得了宝贵的销售经验和一些成功的客户案例。
从上面的销售业绩上看，我们的工作做的是不好的，可以说是销售做的十分的失败。
客观上的一些因素虽然存在，在工作中其他的一些做法也有很大的问题，主要表现在
1）销售工作最基本的客户访问量太少。
市场部是今年四月中旬开始工作的，在开始工作倒现在有记载的客户访问记录有xx个，加上没有记录的概括为xx个，八个月xx天的时
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