西安中建地产项目推广报告153页.ppt

西安中建地产项目推广报告153页.ppt

《西安中建地产项目推广报告153页.ppt》由会员分享，可在线阅读，更多相关《西安中建地产项目推广报告153页.ppt（153页珍藏版）》请在冰豆网上搜索。

中建地产项目推广报告1.市场现状2.核心主张3.推广策略4.项目包装西安热点居住区域分布现状对于不少顺应了“郊区化”潮流的人来说，他们也不能不承认，目前西安住宅郊区化的生活有着许多不便：

太多的时间消耗在路上；几乎远离了城市中的丰富生活面对郊区生活配套发展缓慢所带来的生活质量并未满足原来的想象，人们开始重新评估城区生活与郊区生活的优劣。

城市回归成为不可逆转的趋势。

城市回归成为不可逆转的趋势。

市场供应市场供应09年上半年西安城北区商品房施工面积较上年同比增长39.26%，占全市施工面积总量的26.28%，该比例较上年增长了1.48个百分点，09年上半年施工面积仍居城南之后，名列第二。

市场销售市场销售09年上半年城北区商品房销售面积为1239389平方米，较上年同期相比上涨63.8%，占全市商品交易面积总量的25.14%；商品房销售金额较上年年同比增长同比增长70.34%，占全市商品房交易总额的21.13%。

价格行情价格行情09年上半年，西安城北区住宅在售均价为3812元/平方米，目前，西安经开区“二次创业”方兴未艾，一时成为最具潜力的投资区域，带动着整个城北快速发展。

核心城市壮大单核心都市圈建成多核心都市圈合作发展纽约、东京、伦敦、巴黎都市圈都是伴随着城市化而出现的，其形成和演进过程中，都经历了“核心城市壮大”、“单核心都市圈建成”、“多核心都市圈域合作发展”、“大都市圈协调发展”四个阶段，这种一致性成为都市圈发展的必然规律。

大都市圈协调发展城市发展演变第一次浪潮到城里去第二次浪潮到郊区去第三次浪潮回城里去纽约就经历这样的城市演变过程一、在中央公园酝酿出现的19世纪50年代；纽约等美国的大城市正经历着前所未有的城市化。

城市的喧嚣、空气的污染、绿色的缺失、空间的狭窄、公共空间的不足等，使得市民对新鲜空气、阳光、以及公共活动空间等居住需求，以及居住品质需求成为一种严重的城市问题。

二、1873年，纽约中央公园建成开放，成为了美国最大的国家公园，草坪、林荫、蓝湖，吸引大批本想郊区居住的人群又回到纽约城市中心；在纽约中央公园附近各种地标性建筑，呈现国际大都会生活。

三、选择中央公园，诸如区位、交通条件、社区服务设施水平等也都不同程度地影响着房地产的价值，生态、交通、公共配套、商业的建成。

给周边房地产带来的影响已经超越了150年；如今的中央公园周边，是纽约最为昂贵的豪宅区美国前总统克林顿卸任之后就将办公地选择在中央公园北大道。

蒋介石夫人宋美龄女士的公寓也选择于此。

美国纽约中央公园大明宫遗址公园顺应世界城市发展大趋势顺应世界城市发展大趋势以大明宫国家遗址公园为核心的城市建设以大明宫国家遗址公园为核心的城市建设“一心”“两翼”“三圈”“六区”大明宫遗址公园效应大明宫遗址公园效应“一心”为大明宫国家遗址公园；“两翼”是以火车站北广场为轴心，沿陇海线形成东西两大城市改造板块；“三圈”是形成未央路、太华路、北二环三个商业圈；“六区”是规划建设文化旅游区、商贸服务区、商务核心区、改造示范区、中央居住区、集中安置区等六个功能区。

“一心”“两翼”“三圈”“六区”综上所述，简而言之：

回到城里去最佳的居住环境并非郊区所独有。

1.城市中央公园“大明宫国家遗址公园”形成良好的城市居住环境2.紧靠未央大道和二号线地铁形成便捷的交通枢纽3.项目自身所具备的吸引力既然最佳的居住环境并非郊区所独有。

怎样给我们的客户一些回到城市的充分理由？

我们必须以情动人！

我们必须以理服人！

项目两大客群：

主力客群：

区域锁定：

以核心城区为基本客群，向南向北扩张二次置业的中端客户为主流消费动机：

一次或二次以上置业，以自用为主，投资为辅外地进西安购房的客户：

陕北客户群为基本客群，辅以陕西各县市消费动机：

安家、养老、教育、投资等鱼与熊掌可以兼得。

在这里必须告诉我们的客户：

既能享受到郊区的生活环境还能享受到城市的便利配套核心理念核心理念城市复兴回归中心如何在众多声音里脱颖而出？

市场竞争激烈周边项目众多差异化定位+差异化包装+差异化营销1.易记易记2.具有很强的产品关联度具有很强的产品关联度3.易于传播与延展易于传播与延展一个好的案名有3大标准：

主推案名展示三千城“三千”，盛唐大明宫占地3.3平方千米；长恨歌有云，三千粉黛无颜色；三千世界无论在诗词或是历史中，都能寻得众多的典故和传说，文化而具内涵。

“城”，现代手法的恢弘之作，启现此地的全新生活篇章。

此案名结合了历史和现代，文化和皇脉，融汇众多含义于一身，极具传播性和识别性。

备选案名展示紫金城“紫”，代表神秘和高贵，与皇城的身份契合，同时更加具象化和色彩化。

“金”，雍容大气，历来是皇族专用，也是权力和地位的象征。

两者结合，单一从色彩上已然占尽了皇脉之地的夺目之辉，这样一座城，且与“紫禁城”谐音，由内而外的展现出了皇族，气度，地位众多代表本案的形象所向。

备选案名展示锦华门“锦”，寓意华美，犹如眼见般的唐代盛况重现，为本案增添意犹未尽的传奇色彩。

“华”，华章开启民族盛典，大明宫的重建为本案所带来的历史人文和皇族之气。

“门”，并非所有人都能跻身此列，无形中的界定，提升了本案的气质和高度。

锦绣中华，门承天下。

看似历史的文字，却能表露出现代中式和贵族气度。

A标志以盾牌形状和中国瑞兽为核心创意构图，尊崇大气，和案名匹配。

“瑞兽”取义吉祥、福瑞，盾牌形状则象征未来幸福生活、美满家庭的稳固。

标志整体设计稳健，预示着公园大盘品质，给予消费者生活的憧憬和希望。

案名释义：

B以中国文化的“天圆地方”为标志的创意点，完美构图，立意高远。

圆形，意味着生活的圆融与和谐，归整的方形，象征生活的理性与从容。

圆形，还象征大明宫公园，方格窗形状，则寓意精致的家庭生活。

标志设计简洁，寓意丰富，极易让人产生联想，利于项目的传播推广。

案名释义：

C将中国文化中的太极图进行变形，使标志的立意更加生活化。

中国古代皇城多以太极八卦方位建制，标志寓意项目的尊贵大气。

标志设计立体、唯美，寓意美好生活，便于延展推广。

案名释义：

D以对称的瑞兽捧出项目案名为标志构图，创意新颖，寓意丰富。

瑞兽取义吉祥、福瑞，象征未来幸福生活、美满家庭的稳固。

标志图文并茂，以图托文，以文烘图，相得益彰，极易推广传播。

案名释义：

E1.体现本案项目推广的核心主张2.便于记忆快速传播3.能引起话题效应达到传播事半功倍的功效。

一个好的推广语有3大标准：

本正皇脉本正皇脉盛典西安盛典西安核心推广语:

有了以上的广告语打先锋那么产品的真正核心卖点在哪呢？

推动一部分人先回到城市中心去88大引擎大引擎8个你无法拒绝的理由1.1.让一部分人先让一部分人先优越优越起来起来城市中轴核心地处龙脉之首坐临太华路，据守龙脉，得皇家之气度，承居住之贵气。

居中央，左右天下。

尽享都市中央生活配套。

2.2.让一部分人先让一部分人先舒适舒适起来起来城区罕见80万平米花园式大社区80万平米，60%社区绿化率城区罕见，中央湖景，溪流环绕亭廊，彩蝶引步中央广场，景观喷泉点缀社区高尚品质。

舒适生活，就此开始。

3.3.让一部分人先让一部分人先健康健康起来起来大明宫畔中央公园生活3.2平方公里，大明宫国家遗址公园。

休闲娱乐生态旅游，仅距200米，没有距离概念。

大明宫畔，独有健康乐活潮流。

4.4.让一部分人先让一部分人先快捷快捷起来起来地铁临近速度改变生活真正都市生活节奏。

出行选择自由自在。

时间，再此改变生活品质。

5.5.让一部分人先让一部分人先时尚时尚起来起来商业繁华中心40000平米国际品质商业配套双语幼儿园城市中央成熟配套，更有社区国际化商业，名品天堂，购物休闲娱乐40000平米。

6.6.让一部分人先让一部分人先安心安心起来起来1：

0.6的私家车位人车分流多重安防体系（预设）人性化设计，社区私家车位达到1：

0.6个，人车分流，确保社区安全，更有多重安防体系。

安心居住，无后顾之忧。

7.7.让一部分人先让一部分人先温暖温暖起来起来市政管网24小时热水地辐式采暖（预设）（预设）稀有市政管网，采用地辐式采暖，24小时热水供应，保证社区生活品质。

8.8.让一部分人先让一部分人先享受享受起来起来2200平米尊贵会所国际标准恒温泳池星级物业（预设）（预设）2200平米尊贵会所，国际标准恒温泳池，双层挑高大堂，英式皇家星级物业服务，彰显尊贵身份。

优越优越舒适舒适健康健康快捷快捷时尚时尚安心安心温暖温暖享受享受三千城皇城复兴皇城复兴回到城里去回到城里去媒体推广策略朝鲜战争：

美军采用地毯式轰炸，目标不明，造成大量的人力、物力、财力损失却收效甚微。

伊拉克战争：

美军投入大量的财力物力人力用在锁定目标，集中火力，采用定点轰炸，收效显著。

我们要打一场伊拉克战争！

1.现场售楼中心、围墙及景观展示区2.户外锁定重要交通要道3.报媒华商报等主流媒介打通主要信息通道极尽奢华与尊崇感觉的售楼中心气势恢宏、打破常规的现场广告围墙精美华丽的销售道具充分发挥体验营销，塑造强大营销气场。

现场为王各媒体投放频次比率简单有效集中引爆第二周第二周第二周第二周第一周第一周开盘开盘第一周第一周20102010年年4月6月预热期阶段：

每周两次房周刊整版广告和户外路牌。

再次快速扩大知名度，解决现场人气问题，增加来电、来访量；为开盘聚集人气。

开盘：

通过前期的来客积累，在年底之前掀起09年购买热潮。

第三周第三周第三周第三周5月强销期阶段：

每周一次房周刊整版配合房周刊、短信、网站。

通过之前的来客积累，在2010年6月份再次掀起购房热潮。

房展会房展会房展会：

在展会期间高调亮相，为开盘积蓄客户。

户外路牌3月方案一沙盘建议方案二现场围墙围挡：

尊贵大气、气势磅礴。

预热期的投放广告准确、快速、有效传播