宝马广告策划分析.docx

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宝马广告策划分析

宝马广告策划分析

篇一：

宝马广告策划

宝马minicooper广告

策划书

学院：

杏林学院

班级：

营销

学号：

姓名：

陈琳1011004033004

摘要

1956年，欧洲汽油的供应紧张到了极点，英国政府开始强制执行燃油配额供给制度，这让Bmc下定决心，开发一辆燃油效率最大化的小车。

工程师阿莱克·伊斯古尼斯（alecissigonis）接受了这个课题。

在戛那海滨酒店的一张餐巾纸上，伊斯古尼斯画下了mini的第一张草图。

mini的传奇故事在1959年8月26日正式开始。

宝马在2000年初将路虎转卖给福特，却将mini留了下来，并为其投入了近3.6亿欧元，重建了设在英国牛津的mini车厂。

20XX年，经过宝马重新设计的全新mini问世了。

也正是在那个时候，mini可爱的家族式特征才逐渐形成。

关键词：

汽车市场，消费者，产品

宝马minicooper广告策划书

一汽车市场分析

（一）营销环境分析

1、企业在汽车市场营销环境中的宏观制约因素

汽车行业可以拉动150多个相关行业，人们对汽车的追求，实际上已经不是简单的代步追求，而是对自己幸福的追求，对社会进步的追求。

面对外部的金融风暴，我国汽车业要坚持扩大内需，保持信心。

2、汽车市场营销环境中的微观观制约因素

宝马是驰名世界的汽车企业，也被认为是高档汽车生产业的先导。

宝马公司创建于1916年，总部设在幕尼黑。

80年来，它由最初的一家飞机引擎生产厂发展成为今天以高级轿车为主导，并生产享誉全球的飞机引擎、越野车和摩托车的企业集团，名列世界汽车公司前20名。

3、汽车市场概况

中国汽车业的中高档主要品牌有奥迪、大众、丰田、奔驰、宝马等各品牌所占的汽车市场份额。

（二）消费者分析

1、消费者的总体消费态势

中国消费者在购车时除了注意轿车排量外，还十分注意车辆大小和配置，中高档轿车也在不断朝着“大而全”的方向发展。

丰富的配置也是中国消费者关注的，往往几项小配置的增加能在消费者心中上一个档次。

2、现有消费者分析

中国消费者在选择三厢车还是两厢车时与欧美消费者的选择大相径庭。

现在中国的家庭开始向小型化发展。

目前购买minicooper的一般是80早期的人，一般80后期的人还没有购买的实力。

购买minicooper的主要是经济实力较强的年轻精英人士或是追求个性、崇倡时尚的年轻消费者。

购买者喜欢时尚，追求豪华。

3、潜在消费者

（1）潜在消费者特征：

收入偏高、理性、爱美、时尚

（2）潜在消费者的购买行为：

潜在消费者可能已经购买了致胜2.3豪运、凯美瑞240G、雅阁2.4EX、锐志2.5S豪华、迈腾1.8TSi自豪等品牌，已经有点排斥

现有车。

（三）产品分析

1、产品特征分析

mini在国内翻译成“迷你”，意思是很小，很可爱，随着科技的进步，人们逐渐在追求着这样mini的生活。

minicooper,它曾经是时代的符号，潮流的象征。

而在时光荏苒的多年以后，它就像蒙尘的宝石被重新发掘，品牌获得了重生。

2、主要型号价格

车型：

宝马minicooper

minicooper20XX款1.6cooper50mayfa指导价：

33.9万

minicooper20XX款1.6coopercheer指导价：

24.9万

minicooper20XX款1.6TcooperS50camden指导价：

37.9万

minicooper20XX款1.6coopercabrio指导价：

37.0万

minicooper20XX款1.6TcooperScabrio指导价：

43.0万

minicooper20XX款1.6cooperExcitement指导价：

31.8万

minicooper20XX款1.6cooperFUn指导价：

28.0万

minicooper20XX款1.6TcooperS指导价：

36.5万

3、产品生命周期分析

minicooper的销量良好，处在产品的成长期。

公司要进一步扩大minicooper的销量，提高知名度。

4、产品的品牌形象分析和定位

产品形象是青春活力，个性时尚。

追求驾乘乐趣、创新的理念。

体现中国传统文化，崇尚个性。

强调产品质量，推出多元化产品，定位为中高档车。

（四）企业和竞争对手的竞争状况分析

甲壳虫是宝马minicooper的最大的竞争对手之一。

甲壳虫车小马力大，做工精良，前座舒适，后座以短途为主。

价格约26万。

minicooper拥有1.6发动机，车身短小但空间也不局促，车价34.8万。

minicooper的优势在于，minicooper的价格贵虽高，但凭借独特的外观、灵巧的操控性能和出色的安全性能赢得了众多年轻一族的青睐。

（五）企业与竞争对手汽车广告分析

甲壳虫：

投入大量网络汽车广告，目的为加强美誉度。

诉求对象为高收入职业女性，投入费用为300万。

汽车广告效果不错，达到了预定目标。

宝马mini：

投入大量网络汽车广告，目的为增加销量。

诉求对象为高收入者，投入费用500万。

mini的定位比甲壳虫稍高。

二汽车广告策略

（一）广告的目标

1、企业目标

短期目标：

以品牌形象宣传为主，通过一定阶段的广告宣传，增加宝马minicooper品牌的知名度和美誉度，巩固市场地位。

长期目标：

以品牌形象带动产品宣传，突显系列产品特性，提高促购度，使更多有购买了的阶层购买，扩大中国市场的销售量。

2、形象广告目标

a、提高产品知名度，继续强化其品牌在消费者心目中的地位，打响minicooper的旗号，使其品牌的产品在目标消费者心目中的知名度和认知度可以达到90%以上。

b、继续树立该品牌产品的良好形象，有效利用广告带给消费者更为直接的视觉冲击力，使minicooper的形象能够更加的深入人心。

c、起到宣传作用，将mini的产品的更新换代更为直接的展现在消费者的面前，使他们有意识的认识到minicooper系列车的优势和前卫。

d、利用广告带来的效应，扩大该产品的销售量，力求使得明年的销售量突12万量以上。

（二）目标市场策略

根据消费者的年龄、教育、收入、地区分布、购买动机和购买行为特征我们把minicooper的目标汽车市场定位为事业有成，进取心强的高收入人群所构成的汽车消费市场，这部分人群收入稳定，并且希望在成功的基础上再次实现超越，体现并提升自我价值，以达到更高的人生目标。

（三）产品定位策略

追求驾乘乐趣、创新的理念。

体现中国传统文化，崇尚个性。

强调产品质量，推出多元化产品。

确保中高级轿车的霸主地位，引导该市场潮流。

篇二：

对宝马公司广告策略与措施的分析与探究

课程论文

题目：

对宝马公司广告策略与措施

的分析与探究

课程名称：

广告管理

专业班级：

20XX级工商管理3班学生姓名：

王灿东学号：

20XX500008指导老师：

乔辉总评成绩：

20XX年6月24日

课程论文指导教师评审表

独创性声明

本人声明，所呈交的论文是本人在广告学课程结束后，在任

课导师的指导和协助下进行的课程方向学术研究和探讨。

尽我所知，除了文中特别加以标注和致谢的地方外，论文中不包含其他人已经发表或撰写过的研究成果。

谨此声明。

签名：

日期：

摘要

本文通过对宝马汽车广告营销的市场政策分析、产品分析、消费者特点分析来从各个方面探究宝马公司的广告战略。

以广告来定位宝马公司产品以及目标市场，从而得出宝马公司广告策略的分析结果。

通过我们的广告宣传，使得宝马汽车的知名度大大提高，人们更加的了解了宝马，更加喜爱此类汽车，最重要的是人们的购买意愿大大提升，在全球最主要的是在亚洲地区打开了广阔市场。

关键词：

宝马广告策略市场营

销

abstract

BasedontheBmwadvertisingandmarketingmarketpolicyanalysis,productanalysis,consumercharacteristicsanalysistoexploreallaspectsofBmwfromthecompany'sadvertisingstrategy.BmwadvertisementtolocateproductsandtargetmarketstoarriveatBmw'sadvertisingstrategyanalysisresults.Throughouradvertising,makingtheBmwgreatlyimprovedvisibility,peoplearemoreunderstandingoftheBmw,andmorelovethesecars,themostimportantthingistogreatlyenhancepeople'swillingnesstobuy,themostimportantintheworldisinasiaopenedupabroadmarket.

Keywords:

Bmw；advertisingstrategies；marketing

篇三：

宝马mini广告策划书

宝马广告策划书

一、广告作品总体介绍-------------------------------------------------------1

二、市场分析--------------------------------------------------------------------2

三、产品分析--------------------------------------------------------------------5

四、目标消费者-----------------------------------------------------------------6

五、广告分析--------------------------------------------------------------------7

六、广告效果-----------------------------------------------------------------------9

minicooper广告作品赏析报告

一、广告作品总体介绍

（一）广告作品名称：

宝马mini系列头脑风暴历史课篇

（二）广告发布媒介：

互联网

（三）广告发布时间：

20XX年

（四）广告分类：

商业性广告

（五）广告主情况简介：

dTc（diamo宝马minicooper凭借其独特的外观，灵巧的操纵性能和出色的安全性能赢得了众多年轻一族的青睐，而出身名门的显赫身份以及周身散发的英国式的尊贵气息，更能让人感受到他的绅士风度。

minicooper是不局限年龄和身份的高级微型车。

mini在国内翻译成“迷你”，意思是很小，很可爱，随着科技的

进步，人们逐渐在追求着这样mini的生活可以这样说，mini是一种时尚的生活，时尚的气息。

mini也是宝马旗下的一款车。

1956年，欧洲汽油的供应紧张到了极点，英国政府开始强制执行燃油配额供给制度，这让Bmc下定决心，开发一辆燃油效率最大化的小车。

工程师alecissigonis接受了这个课题。

在嘎那海滨酒店的一张餐巾纸上，issigonis画下了mini的第一张草图。

mini的传奇故事在1959年8月26日正式开始。

二、市场分析

（1）企业经营情况分析

minicooper,曾经是时代的符号，潮流的象征；而在时光荏苒的多年以后，它就像蒙尘的宝石被重新发掘，基因获得了重组，品牌获得了重生。

1994年，宝马收购罗孚集团后，六年后受困巨额亏损，宝马被迫卖出原属罗孚的原有轿车路虎品牌，却出人意料地留下了最”小”的品牌——minicooper，不仅如此，宝马决定加大投入，为minicooper设计全新的车型。

自2000年minicooper经宝马重新设计、生产、包装上市之后，全球的高端小型车市场就已经被之主导，在20XX到20XX短短五年的时间内，全球70多个国家共卖出了超过80万辆的mini车。

如今精进后的minicooper更是在小型车行列中独占鳌头，遥遥领先于其他品牌，深受广大消费者的喜爱。

如果说当年的mini是一位公主，漂亮而且魅力十足。

那么现在，公主长大了，新mini已经变成了一位女王!

（2）竞争市场分析

图一：

竞争品品牌定位

品牌主张叛逆、青春、摇滚自由灵动，都好开、好停、

（原本主张）市艺术好舒适

自由，个性，青春

（现代主张）

品牌形象易近人而又不失个节能环保塑造大嘴小精灵

性高端小车

产品定位中档小型汽车高端节能汽车高档小型汽车

产品价格22.5——29.526.8——32.8

（万元）23.99

优点经典节能低耗品质出色

做工精致

缺点设计较老

缺乏时尚感，实用性欠佳价格太高

内饰舒适度欠佳可利用空间小

图二：

激情的驾驶乐趣，自我的高享受时尚先锋，创意非凡高档小型汽车22.5——41.5工艺比宝马差一些外形漂亮操控出色80%的可利用空间

20XX年小型进口车关注度排行

%

宝马mini

奥迪a1

雪铁龙c3

标志207cc

雪铁龙c14.22%3.86%1.03%24.25%66.19%

制作人：

张颖

从这数据可以看出，minicooper在进口小型车行列中的人气是最高的，属于市场领导者的地位，具有很强的竞争优势。

这与minicooper时尚的外观造型，动感前卫的设计有密切的关系，它大大迎合了如今众多时尚年轻消费者的口味。

“我崇尚个性，汽车就是我的大玩具。

对车得外观尤为重视，要求有动感、前卫的设计，车型要与众不同，如果车型不时尚，无论性能有多好，我一般都不予考虑。

”这是现在年轻消费者购车的共同心声，而mini就抓住了这些消费者得性格特点，在外观设计上精益求精，使它越来越受到广大年轻消费者的喜爱。

当然，minicooper的目标消费群并非仅仅是年轻消费者，只要是追求生活的乐趣，品味独特，拒绝重复单调，充满创造激情的人都可以成为minicooper的消费者。