基于SWOT分析的洪泽县明军电器城发展战略.docx
《基于SWOT分析的洪泽县明军电器城发展战略.docx》由会员分享，可在线阅读，更多相关《基于SWOT分析的洪泽县明军电器城发展战略.docx（9页珍藏版）》请在冰豆网上搜索。
基于SWOT分析的洪泽县明军电器城发展战略
职业技术学院
毕业论文
标题:
基于SWOT分析的洪泽县明军电器城发展战略
系别：
工商管理系
专业：
工商企业管理
学号：
姓名：
指导教师：
年月日
摘要
近年来，洪泽家电市场竞争日趋激烈，技术更新加快和资产重组频繁。
洪泽家电业经历辉煌之后正面临严峻挑战，同时作为鱼米之乡的洪泽家电业正面临着家电大卖场的冲击。
本文采用SWOT分析范式，在分析洪泽家电业优势与劣势的基础上，进一步研究洪泽明军电器所面临的机遇和挑战，就洪泽明军电器的进一步健康发展提出建议。
关键词：
SWOT；家电零售业；洪泽明军电器；可持续发展；战略
目录
目录3
引言4
1明军电器在洪泽家电业竞争的优势和劣势4
1.1明军电器在洪泽家电业竞争的劣势4
1.2明军电器在洪泽家电业竞争的优势5
2洪泽明军电器的发展机会6
2.1农村市场前景广阔6
2.2优势小型家电零售企业发展潜力大6
3洪泽明军电器提高效益的措施建议6
3.1把握和开拓三四级市场6
3.2实行产品差异化经营7
3.3提供人性化服务7
3.4采取灵活多变的促销手段8
3.5通过各种途径获取支持，特别是厂商的支持8
结束语9
致谢10
用SWTO分析洪泽明军电器
引言
近年来，家电市场竞争日趋激烈，技术更新加快和资产重组频繁，淮安洪泽明军电器经历辉煌之后正面临严峻挑战。
本文采用SWOT分析范式，在分析淮安洪泽明军电器优势和劣势的基础上，进一步研究洪泽明军电器所面临的机遇和挑战，就洪泽明军电器的进一步健康发展提出政策建议。
洪泽县明军电器城成立于1995年，起步以海尔彩电为主，打开洪泽家电市场，为海尔电器在洪泽县开拓了市场，创造了良好的口碑。
2000年诚邀长虹彩电、美的空调加盟，形成了完善的销售模式，以优异的售后服务，成为消费者心目中的理想电器购物卖场。
2008年，因政府拆迁，店址搬离县城繁华街道，家电业竞争者的增多，造成业绩下滑。
厂家不满销售量，遂在县城成立第3、4家专卖店，严重影响洪泽县明军电器的品牌优势。
随着县城发展，国美等一系列的大卖场欲在洪泽县成立卖场，造成洪泽家电业的局势恶化。
面临这一系列的问题，洪泽县明军电器城该何去何从？
1明军电器在洪泽家电业竞争的优势和劣势
在当前的一二级市场中，小型家电零售企业由于受到来自大型家电连锁企业的挤压，面临着十分尴尬的境遇，家电销售量仅有不到20%是由小型家电零售企业完成，摆在小型家电零售企业面前的是巨大的生存危机与压力。
1.1明军电器在洪泽家电业竞争的劣势
1.1.1规模小，实力弱
小型家电零售企业相对于大型家电连锁企业，最大的劣势就是规模劣势。
相对于传统百货业和传统经销商等中小型零售企业的单店经营来说，规模实力不仅不能在某个区域有效覆盖，甚至在一个小地区也难以有明显的优势，就更不要说在全国能产生影响了。
同时它相对于大型家电连锁企业是小规模经营，销售量肯定不能和其相比，从而无形中降低了与厂商的砍价议价能力，提高了采购和库存成本，从而也使经营成本大幅度提高，间接地影响了自身实力。
1.1.2价格缺乏优势
价格是超级家电连锁用来吸引消费者的看家法宝，也是它们打击竞争对手、加速行业洗牌的有力武器。
而小型家电零售企业由于不是规模采购，不能得到讨价还价的优势和高额返利的机会，同时由于规模的限制，缺乏集约化经营、统一配货和送货的能力，从而使得价格的优势大打折扣。
1.1.3专业化经营管理水平低
专业化可以让超级家电连锁有效地降低成本，加快企业的运作效率。
而小型家电零售企业的经营管理水平较低。
其中主要表现在以下几个方面:
第一，管理不规范，高端管理层经营水平相对较低。
第二，企业缺乏长远有效的战略经营目标，较多追求短期效益的行为，从而忽略了永续经营的最终目标。
第三，员工素质相对较低，营销知识缺乏，追求的是短期的销售额，而很少关注顾客的真实需求，并且缺乏成本控制和专业理财的能力。
无疑，这些不专业严重地制约了小型家电零售企业的发展。
1.2明军电器在洪泽家电业竞争的优势
1.2.1在本地市场占有天时，地利、人和
传统的小型家电零售企业进入市场的时期比较早，对自己的市场相当的熟悉。
同时它们经过长期的经营，在该市场拥有一定的知名度和影响力，并培养出了不少的忠实顾客。
而像国美、苏宁这类大型家电连锁企业巨头依靠规模和价格优势高调进入新的市场，必然会遭遇水土不服、资金短缺等问题。
因此小型家电零售企业仍然能够获得一定的发展空间。
危则思变，小型家电零售企业在以利益为纽带的前提条件下，为了确保自己的空间和份额，会在一定的区域内部进行联合经营，共同结盟。
它们必将积极地联合起来并采取多种手段和方式，以孤立和抵制大型连锁家电企业。
1.2.2经营成本总量相对较低
小型家电零售企业受规模、资金等的限制，销售水平和能力不强，因此在一定程度上阻碍了自身的发展与壮大。
但它们的总体经营成本却相对较低。
而反观大型家电连锁企业，他们拥有大量的工作人员、齐全的品类、宽广的营业面积、庞大的仓库，这一切都需要强有力的管理能力、资金周转能力和付出很多的经营成本，无形中增加了他们的经营风险。
因此，对小型家电零售企业来说，经营成本相对较低成为他们的发展优势。
1.2.3厂商努力寻求和构筑与超级连锁平衡的力量
由于超级家电连锁的商业资本不断壮大，不少家电制造商对渠道的控制能力不可避免地相对下降。
超级家电连锁企业的价格优势和价格霸权，使得制造商的自有营销网络，在超级连锁发展最为充分的中心城市受到了强烈地冲击，并随时有解构的危险，从而导致厂商关系进一步恶化。
因此，制造商必然会扶植独立于超级家电连锁之外的其他渠道形式，以增强家电制造商与超级家电连锁谈判的筹码。
所以作为小型家电零售企业也将会成为一支不可忽视的力量，制造商必然也会给小型家电零售企业许多支持和提供更广阔的便利空间。
2洪泽明军电器的发展机会
2.1农村市场前景广阔
随着中国整体经济的高速发展，新农村建设的加速，农村经济水平、消费能力、需求结构都不断提高和改善，正在逐渐形成巨大的中国家电的三四级市场。
加上中国的城市化进程加速，中小城镇如雨后春笋般涌现，这不仅带来了新的消费力，而且将城市新的消费观念带人了广大的三四级市场，这将大大加速三四级市场的发展。
2.2优势小型家电零售企业发展潜力大
在区域市场中，总是会自然形成一些区域优势小型家电零售企业，这些小型家电零售企业销售已达到一定规模、营业面积不断扩大、管理也较为规范。
相比于一般的小型家电零售企业，他们已经摆脱了初期竞争无力的状态，开始有实力、有能力。
俗话说:
“强龙难压地头蛇”。
一旦这些优势小型家电零售企业形成强大的力量。
大型连锁很难在一个区域上强势压倒这些“地头蛇”。
同时这些优势的区域小型家电零售企业成为厂家争夺的对象，大大增强了其发展潜力。
3洪泽明军电器提高效益的措施建议
3.1把握和开拓三四级市场
目前，三四级市场已经成为小型家电零售企业最好的目标市场，这里有几个方面的原因:
其一，由于三四级市场目前的市场运作条件还不成熟，从而阻碍了大面积、大规模的超级连锁的进入，而成就了小型家电企业生存发展的空间。
其二，这些市场容量大，未来市场需求大，发展空间极为广阔，具有持续发展的潜力。
其三，众多的小型家电零售企业在三四级市场具有传统的优势和机会，企业拥有丰富的自己所需的各项资源，具备一定的经营销售能力，并能为消费者提供良好的服务，在当地客户中树立良好的品牌形象和知名度。
所以，小型家电零售企业在三四级市场能够抵挡住强大竞争者的入侵，并有可能成为三四级市场家电产品销售的“领头羊”，甚至可以雄霸一方。
3.2实行产品差异化经营
3.2.1提供合理化的产品。
小型家电零售企业进入三四级市场的产品应该实在，首先就是要价格实在。
所以小型家电零售企业提供的产品，应该是各方面都成熟的产品，尤其是价格，应该实在、稳定。
同时地区消费者和城市消费者的消费心理是有区别的。
农村消费者购买目的的专一性非常高，一般购买一种产品的目的就是满足最基本的需要，所以小型家电零售企业向三四级市场提供的家电产品应该是款式朴实、功能朴实、价格朴实。
譬如，电视能收看节目和影碟就行。
空调要省电制冷就行，那些健康、杀菌、通风、换气、制氧一类的功能，在农村是难以成为市场卖点的。
3.2.2小型家电零售企业可以针对三四级市场的消费环境改进产品的一些功能，以满足特定市场的需求，比如在开拓农村冰箱市场的过程中，就可以针对农村市场的需求，出售一些冷藏、冷冻室的大小不同的产品。
3.2.3应制定出能够不断强化市场占有率的产品组合策略。
虽然小型家电零售企业在初期切人的细分市场中占据了有利地位，但并不意味将长期拥有竞争优势。
小型家电零售企业还要通过分析己方产品的特性，围绕主力产品的消费人群和渠道特点逐步丰富产品组合，并充分利用已有资源，增加小型家电零售企业对销售终端的掌控力度。
小型家电零售企业在三四级市场当中应该着重分析当地的消费水平、消费结构，抓住消费者的购买心理对现有销售产品进行组合。
譬如，结婚消费是我国农村家电消费的一大特征。
在拓展三四级市场的过程中，可以针对结婚消费这一特征，打造不同的产品组合。
3.3提供人性化服务
小型家电零售企业只有通过持续性高效的人性化服务，才能提升自身的形象，才能培养消费者的忠诚度，从而拉开与竞争对手的差距。
家用电器作为技术含量相对较高的耐用消费品，其经营过程不单是销售过程，而是应该具有三个过程，那就是售前、售中、售后，并且其中每个过程体现的都是商家和顾客间紧密交互，每个过程都有每个过程的特点和任务，因此我们在服务设计时必须赋予这三个过程针对性的服务内涵。
3.4采取灵活多变的促销手段
由于农村消费者的消费行为特征和城市消费者有很大的不同，小型家电零售企业在拓展三四级市场时一定要对农村市场的消费行为进行深入的调研，在深入了解农村消费者的消费行为特征的基础上，针对其消费行为特征制定相应的促销策略。
譬如，小型家电零售企业可以根据农村中一般有电的村落都通公路的实际，考虑到农民易接受实实在在的促销的心理因素，小型家电零售企业可以在销售区域内采取沿公路选择集点，以“公开展示”为主要形式的促销策略。
即派促销人员直接向农民讲解、演示产品的功能与操作方法。
同时进行直接销售，配以让利、有奖、问答等形式，扩大产品知名度，达到促成销售的目的。
这种形式，是有效性比较高的一种。
一是因为农民缺乏对电器的认识，其他形式不能很好地引起农民的最直接感性认识，二是这种方式直接传播了操作方法和注意事项，三是解决了电器难以选择。
不便农民搬运、不懂安装的困难。
这种方式直接展示电器性能，送货上门、代为安装等有效解决了农民售前售中售后的麻烦。
3.5通过各种途径获取支持，特别是厂商的支持
三四级这块新市场的开发，需要很多人力、物力、财力、技术、生产、销售、品牌、管理等各方面营销资源。
同时维持这块新市场也需要很多的资源，这不是几个小型家电零售企业能够独立完成的，需要通过各方面的全力支持。
厂商无疑是小型家电零售企业可以充分利用的最大的外部资源。
而目前大型专业家电连锁企业与生产厂商的博弈，无疑为小型家电零售企业提供了巨大的发展契机。
因此，一定要利用好“平衡力量”这一角色，加紧与厂商对话沟通，积极争取从厂家那里获取广告宣传支持、促销活动经费支持、市场建设费用支持、产品培训支持、营销技巧和管理知识支持以及其他年终返利等营销政策支持。
小型家电零售企业从厂家获取支持越多，其市场就越巩固。
结束语
虽然目前家电市场竞争日趋激烈，技术更新加快和资产重组频繁，小型家电零售企业面前的是巨大的生存危机与压力。
但是只要合理的分析自己存在的优势和劣势，避开不利于自身发展的因素，发挥自身的有利因素，那么小型家电零售企业也可以拥有自己的持续发展。
具体的实施措施建议可以有效得达到这一持续发展的目的，所以必须要提供人性化服务、采取灵活多变的促销手段、通过各种途径获取支持，特别是厂商的支持来稳住自己的阵脚，使得自身不断发展。
致谢
在本次论文的撰写中，指导老师对该论文从选题，构思到最后定稿的各个环节给予了我细心的指引与教导,使我得以最终完成毕业论文设计。
在此，我对老师表示诚挚的感谢以及真心的祝福。
最后，我要向百忙之中抽时间对本文进行审阅，评议和参与本人论文答辩的各位老师表示感谢。
参考文献
[1]何潇.论现代营销观念在开拓农村家电市场中的运用[J].湘潭师范学院学报（社会科学版）,2009,5
[2]赵艳丰.小型家电零售企业如何制定营销策略[J].电器,2009,8
[3]邹俊舟.浅析家电零售业的采购联盟[J].市场论坛,2009,4
[4]杨国帅.网络在传统家电零售业终端性使用研究[J].经济论坛,2010,6
[5]张小燕.2009年“家电下乡”彩电市场分析[J].电器,2010,3
[6]杜金华.开拓农村零售市场的现存问题及策略研究[J].中国商贸,2010,6
[7]张优智.我国零售业的现状及其发展战略[J].淮南职业技术学院学报,2009,9
[8]谢浩.合肥家电业SWOT分析[J].合肥经济与科技,2010,5
[9]李春英.基于SWOT分析的中国零售业的可持续发展战略[J].中国市场,2009,2
升级会员 