超市春节活动策划书.docx
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超市春节活动策划书
超市春节活动策划书
又到了置办年货的时候了,不少超市为了吸引顾客的光顾,纷纷绞尽脑汁的搞促销活动。
下面是XX为大家搜集整理的。
体现我们的经营特色,从而提高客单价,提升销售。
本阶段的活动以突出团购特色的商品和其他特价商品相结合的形式,以商品为活动主要角色,挖掘节日前期的消费力量。
活动以团购特价商品为主,以dm为主要体现形式XX,先期吸引单位集体购买,会员卡赠送主要针对市外门店新客户的吸纳,挖掘和培养**年的新消费群体,同时也希望籍此活动,吸引对我们的会员身份有兴趣的潜在消费群。
主题:
福多春意浓
时间:
**.**—**.**
共计**天由于春节的特殊性,零售活动的策划侧重于通过dm商品的组合推荐,形象生动具体的诉求商品销售点,通过提醒顾客的购买需要、诱发购买欲望等多个手段的结合拉动销售。
适当配合刺激性的活动,结合卖场宣传、装饰等途径,渲染年末浓重的购物氛围。
同时综合考虑节后效应以及情人节活动的配合,达到档期活动策划的完整性和全面性。
1、商品组合以及dm要求
a、dm规格:
小8k,20个p,400余件商品
b、礼品主题:
祝福心意表一表主要商品为滋补品、礼品酒类、玩具、家居用品套件、小电器……
此部分商品要求供应商促销活动的支持
c、食品主题:
佳肴美食齐送到以年货为主打,综合各类礼品、干货、休闲食品、粮油面制品、饮料、酒品、休闲食品、糖果
d、百货:
开门迎新床上用品、服装、服饰配件、家用杂件……
e、生鲜:
鲜美啧啧过大年调味品、生鲜中的日配、冷盘、熟食、蔬菜……
f、分类版面主题:
这个冬天不太冷
i、红系列:
本命年红色衣裤,春节特色的装饰品,主要是一些春联、对联、“福”字、红包等;
ii、火系列:
火锅,火锅料,调味料
iii、暖系列:
床上用品,内衣,取暖类电器
g、情人节主题:
简单爱情人节推荐商品,考虑到这部分商品可能与春节推荐商品重复,建议dm排版上,可以在相关商品在可以作为情人节特色的商品上,标注特殊记号,代表情人节推荐商品,以做提示作用;
h、长假消耗补给,**为您考虑——民生用品大集合此活动主要希望推动节后的民生用品销售,刺激人们长假后的新一轮购买需要,可以通过将可推荐商品进行简单的文字组合的方式,提醒购买,以温馨提示的方法推动需求和购买,同时也加强卖场“为你所想”的亲民形象。
2、一元风暴快速抢购事实证明,价格竞争尽管是最低层次的竞争,确实打击和弱化其他超市最行之有效的手段,也是提高市场份额最直接,最有力的竞争手段,在春节这个特殊的节日,人们对各方面商品的需求都达到了一个鼎盛的时期,因此设计活动以买大赠小为主要手段,刺激消费。
时间上的考虑主要是由于,在年夜前后是卖场相对非常繁忙的时间,也是希望通过此活动能在时间上分流客源,达到销售平衡,并有效避免销售的流失。
此活动需商管部支持20万元左右的供应商扣点,作为活动费用。
a、时间:
**.**-**.**
b、活动内容:
在本超市购买保健品、酒品类礼盒类商品满100元,即可参加“一元风暴快速抢购”活动;凭当日满足参与条件的单张购物小票到门店“特卖场”以一元价格自由选购以下任意一种商品:
1瓶酱油、1袋味精、2瓶香醋、4袋盐、2听可口可乐;
c、操作细则:
i、有场地条件的门店单独开辟特卖场,面积比较小的门店在总台赠送,但都统一要求门店在活动开始前特卖场所在位置的醒目标识,并做好活动内容宣传;
ii、赠品事先要货,并打包,以免活动开始造成混乱;
iii、请顾客依次排队购买特卖场商品,每张购物小票限购其中任意3种商品;
iv、所有参与活动的购物小票应为当日单张购物小票,隔日无效,小票不可累加;
v、若购“特卖场”商品后退超市所购商品,需凭购物小票办理退货手续,并将“特卖场”商品一同退货;
vi、所有赠送要求剪小票操作,并做好每日台帐;
vii、本活动解释权归本超市所有。
d、宣传文案:
一元钱能买什么一瓶酱油一袋味精或是四袋盐能!
只要您来**超市购物,这样的梦想也能变成现实!
**月**日起,如果您在**超市购买保健品、酒品礼盒类商品达一定数额,您就可以花一元钱,捧回一瓶酱油或一袋味精或其它指定的商品,这样的优惠看得见,这样的真情感受到。
一元风暴快速抢购,心动吗那就快快行动!
3、装饰
a、卖场入口处采用大如意结装饰,部分旗舰店利用氦气球加大气氛渲染效果;
b、收银台采用大红绸和福字装饰;
c、卖场入口主通道的采用大型梅花盆景对联的组合装饰形式;
d、货架笑脸设计;
e、井道特殊装饰:
春满**——广告公司出方案
f、常规装饰:
横幅、吊旗、竖幅、活动海报、dm喷汇等
2月是阴历年度的新旧年交替,也是销售的最高峰,此时食品、生鲜的肉食、干货、水产、熟食及非食品的一次性家居、清洁用品等众多关联商品都将进入热销时节;本档活动规划为2月9日至2月18日,期间包含了“小年、情人节、除夕、大年初一”四个传统重大节点,应针对不同节点的消费习惯,对商品陈列、日促销、快讯规划及全店促销活动,进行合理规划。
主题:
2月9日至2月18日
主题促销计划之一
主题:
金猪旺财欢乐送
活动时间:
2月10日——2月14日
活动内容:
活动期间,在本超市一次性购物满一定金额的顾客,凭当日单张收银条可获赠超值炫礼!
满48元送吉祥春联1幅或鲜鸡蛋1盒;
满88元送饮料1瓶
满128元送芦柑礼盒1件
温馨提示——单张满额收银条仅限领取一样赠品;参与本活动的顾客将不再参与本店同期的其它促销活动。
主题促销计划之二主题:
心醉情人节,真情久久久
活动时间:
2月14日
活动内容:
活动当天,在本超市购物的情侣,可获得“真情玫瑰”一支,共送出999支玫瑰,愿有情人终成眷属!
主题促销计划之三主题:
新春开门红,大家抓抓乐
活动时间:
2月18日
活动内容:
活动当天,在本超市一次性购物68元的顾客,可获得“开门见喜”红包一个。
红包奖品包括1元、2元、5元、100元人民币或其他礼品,保证100%有奖。
温馨提示——单张满额收银条仅限赠送1个红包。
DM快讯规划P封——主题:
吉祥富贵贺新岁+3支礼盒单品;
P2+P3——主题:
红火大年,礼尚往来
白酒礼盒、红酒礼盒、保健酒礼盒、大礼包、盒装饼干、冲调礼盒30支单品
P4——主题:
新年倍旺,身体倍棒
保健品礼盒、茶叶礼盒、蜂蜜礼盒、冲调食品15支单品
P5——主题:
休闲美味过大年+心醉情人节
休闲包装食品12支单品
巧克力、咖啡、果冻、单支红酒、果酒6支单品
P6+P7——主题:
休闲美味过大年
休闲包装、散装年节食品30支单品
P8——主题:
新年,更多呵护
个人清洁护理用品15支单品
P9——主题:
清爽新天地
家用清洁护理用品与纸品16支单品
P10——主题:
全身换新过大年
针棉、鞋品、服装12支单品
●P11——主题:
新年扮新家
家居、家电15支单品
●P12——主题:
全家喜团圆
水奶、碳酸、果汁、单支白酒、厅啤、桶装白酒、甜酒15支单品
●P13——主题:
全家喜团圆
食用油、调味酱料、挂面、食品类干货9支单品;涮片、海鲜丸子、速冻、火腿6支单品
●P14——主题:
全家喜团圆
腊制品、干货、生鲜礼盒、冷藏乳制品12支单品
●P15——主题:
全家喜团圆
鲜肉、淡海水产、禽蛋、米、水果12支单品
P底——熟食3支单品
特别要求:
①不同的小标题所对应的版面应以不同的底色区分!
②P5、P13每个P分别规划出两个相对独立又有一定关联的版块,如休闲零食与情人节礼品专版、火锅涮料及调味品专版,请将每个品牌按系列排版,每个产品系列用一种色块区分,有买赠活动的系列商品其活动内容放在本系列标题旁醒目位置.
③3个主题促销活动简明细则在封底体现
宣传战略规划巨幅喷绘1块:
体现3个主题促销活动
主通道吊挂双面写真KT板38块:
“金猪贺岁年博会”
门头单面写真KT板1块:
“金猪贺岁年博会”
门柱喷绘包圆柱2块:
“金猪贺岁年博会”
橱窗喷绘2块:
“金猪贺岁年博会”,3个主题活动的具体内容
堆头围布:
1F、2F主通道快讯商品堆码
专区布置中号金线红灯笼+福字立体拉花+围堆+包柱:
“金猪贺岁年博会”
可以通过多种信息沟通方式层层递进地接近消费者达成销售目标:
1.媒体传播。
这是信息传递与消费者沟通的传统方式,利用能影响目标消费群消费行为的广播、电视、报纸等媒体介绍活动和团购内容。
媒体的选择、投放的频率和每次投放的主题要依活动具体要求而定,目的在于引导消费者关注本次促销活动,是促进消费的第一步。
2.销售生动化。
对卖场内货架、堆码陈列、pop布置、环境气氛等进行生动化布置,提示消费者有关促销活动的信息。
在销售生动化过程中必须注意突出主题,一目了然。
一般在活动的前3天到前1天就要将陈列做到位,此种沟通方式既加深春节的气氛,又可以更贴近老百姓。
3.人员促销。
这是最直接的与消费者沟通的方式。
在卖场内外设立活动兑奖点或直接销售,并通过促销人员与消费者的直接交流,面对面地将促销信息传达给消费者,促使消费者产生购买行为。
二、针对不同消费心理阶段采用不同沟通方式
陈列包括卖场内所有的陈列点,如货架、专柜、堆头、特殊造型、冻柜等的陈列,这些陈列点的常规陈列标准,除上轻下重、先进先出、各种品牌产品分比还要注意颜色的搭配此外,在活动中,陈列还要注意以下主要原则:
1.一致性原则,指的是在促销活动期间所有的陈列点表达的都是本次促销活动信息,而不应该含有其他非本次促销信息或过时信息。
2.重点突出原则,指的是重点表现本次促销活动的核心品牌、包装。
可采用集中陈列、加大陈列比例、专门设立特殊陈列位等等方式来体现。