市场部-渠道分级2-11.ppt

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斯伯润饮品渠道定义斯伯润饮品渠道定义产品经销流向图产品经销流向图Page3斯伯润饮品斯伯润饮品产品经销流向图产品经销流向图经经销销商商现代渠道现代渠道经经销销商商传统渠道传统渠道经经销销商商经经销销商商经经销销商商经经销销商商分分销销商商分分销销商商分分销销商商分分销销商商分分销销商商分分销销商商分分销销商商分分销销商商名名烟烟名名酒酒食食杂杂店店即即饮饮摊摊点点网网吧吧校校园园店店餐餐厅厅宾宾馆馆休休闲闲娱娱乐乐连连锁锁超超市市便便利利超超市市特殊渠道特殊渠道封封闭闭通通路路分分销销商商分分销销商商分分销销商商分分销销商商分分销销商商分分销销商商二二批批商商二二批批商商注：

产品流向标识注：

产品流向标识-产品经销流向名词定义产品经销流向名词定义Page5一、销售渠道定义及分类：

一、销售渠道定义及分类：

11、渠道的定义：

渠道通常指水渠、沟渠，是水流的通道。

引申意为商品、渠道的定义：

渠道通常指水渠、沟渠，是水流的通道。

引申意为商品销售路线，是商品的流通路线，所指为厂家的商品通同一定的社会网销售路线，是商品的流通路线，所指为厂家的商品通同一定的社会网络或代理商而卖向不同的区域，以达到销售的目的。

简而言之就是指络或代理商而卖向不同的区域，以达到销售的目的。

简而言之就是指产品流向终端消费者的过程。

产品流向终端消费者的过程。

22、渠道的分类：

、渠道的分类：

（11）、现代渠道（通路）：

（）、现代渠道（通路）：

（MTMT）ModernTradeModernTrade现代渠道指超市系统为代表现代渠道指超市系统为代表（22）、传统渠道（通路）：

（）、传统渠道（通路）：

（TTTT）TraditionalTradeTraditionalTrade传统渠道以批发渠道为代表传统渠道以批发渠道为代表（3）3）、特殊渠道（通路）：

（、特殊渠道（通路）：

（SC）SC）specialchannelspecialchannel特殊渠道以网吧学校餐饮为代表特殊渠道以网吧学校餐饮为代表二、终端：

是销售行为当中和消费者直接接触的二、终端：

是销售行为当中和消费者直接接触的“最近距离最近距离”-末端，无论传统渠末端，无论传统渠道、现代渠道、特殊渠道，只要是直接售卖给消费者的店铺就称之为终道、现代渠道、特殊渠道，只要是直接售卖给消费者的店铺就称之为终端。

端。

产品经销流向名词定义产品经销流向名词定义Page611、连锁超市、连锁超市现代渠道现代渠道Page7-22、便利连锁店、便利连锁店-Page8-211、食杂店、食杂店-非自选服务形式，不提供购物篮或购物车给顾客使用；非自选服务形式，不提供购物篮或购物车给顾客使用；-售卖至少一种食品；售卖至少一种食品；-售卖香烟，酒或碳酸饮料售卖香烟，酒或碳酸饮料；-可能售卖雪糕，日用品或个人护理品。

可能售卖雪糕，日用品或个人护理品。

22、名烟名酒店、名烟名酒店主要销售烟酒，兼营饮料及方便食品；主要销售烟酒，兼营饮料及方便食品；非自选服务形式，不提供购物篮或购物车给顾客使用；非自选服务形式，不提供购物篮或购物车给顾客使用；传统渠道传统渠道Page933、即饮摊点、即饮摊点-主要售卖饮料和雪糕；主要售卖饮料和雪糕；-有固定营业场所，不是在路边有固定营业场所，不是在路边。

-分布于商场、车站、码头、公园的不同位置分布于商场、车站、码头、公园的不同位置部分摊点具备休闲桌椅部分摊点具备休闲桌椅44、网吧、网吧以年轻消费群体为主以年轻消费群体为主主要销售冷饮为主简易食品为辅主要销售冷饮为主简易食品为辅在路边；在路边；冷饮销量大于一般杂货店冷饮销量大于一般杂货店Page1055、校园店、校园店-以副食及简单生活用品的销售为主；以副食及简单生活用品的销售为主；-位于各大校园内位于各大校园内-消费集中，销售量大、消费集中，销售量大、受学生假期影响较大受学生假期影响较大消费群体均为年轻人群消费群体均为年轻人群Page11-2-11、餐饮、餐饮-货品销售以酒类为主，饮料的销售为辅货品销售以酒类为主，饮料的销售为辅-销售产品价格高于一般杂货店销售产品价格高于一般杂货店中高档饭店中高档饭店中式快餐厅中式快餐厅除主营业务外除主营业务外我公司在我公司在20112011年主要目标以中餐店为主年主要目标以中餐店为主22、宾馆、宾馆货品销售以方便食品的销售为主，饮料的销售为辅货品销售以方便食品的销售为主，饮料的销售为辅销售产品价格高于一般杂货店销售产品价格高于一般杂货店除主营业务外除主营业务外特殊渠道特殊渠道Page12-33、休闲娱乐、休闲娱乐-货品以酒类或方便食品为主，饮料的销售为辅货品以酒类或方便食品为主，饮料的销售为辅-购买人群以注重生活品质、懂得品味生活的高消费人群为主同时包含年轻消费群体购买人群以注重生活品质、懂得品味生活的高消费人群为主同时包含年轻消费群体-销售产品价格高于一般杂货店销售产品价格高于一般杂货店传统通路分类定义传统通路分类定义休闲会馆休闲会馆球场球场包含：

休闲会馆、球场、夜总会等包含：

休闲会馆、球场、夜总会等