实用-集团采购战略(强悍).ppt

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11112022/11/311形成一汽集团采购战略简介形成一汽集团采购战略简介中国一汽车集团公司中国一汽车集团公司22222022/11/31211、国外大型汽车集团公司供应商数量比照国外大型汽车集团公司供应商数量比照国家供应商数量汽车年销量（万辆）通用（GM）12001100福特1000800大众（VW）1000498戴克（DC）466455丰田（TOYOTA）212617一、采购环境分析一、采购环境分析33332022/11/31322、国内主要汽车厂供应商数量比照、国内主要汽车厂供应商数量比照（20022002年）年）汽车公司供应商数量汽车年销量（万辆）一汽集团360058上汽集团50456东风集团40长安集团30广州本田644442022/11/314（11）九个子公司资源调查情况对比）九个子公司资源调查情况对比2002年年底零部件、原辅材料供应商代数和汇总2003年5月零部件、原辅材料供应商代数和汇总360037563、一汽资源管理现状、一汽资源管理现状55552022/11/315

（2）集团供应商总数集团供应商总数2003年5月统计情况零部件、原辅材料供应商代数和汇总（15家整车公司、17家零部件公司）供应商合并同类项后数量4945家3351家66662022/11/31644、同行业资源状况对比、同行业资源状况对比2002年统计资料77772022/11/317同步采购同步采购平台战略平台战略全球采购全球采购系统、模块化供货系统、模块化供货战略性外购和外包。

战略性外购和外包。

集中采购集中采购与供应商建立战略伙伴关系与供应商建立战略伙伴关系88882022/11/318国国外外各各大大汽汽车车集集团团采采取取减减少少平平台台，提提高高零零部部件件通通用用化化程度，进行总量合并，实现规模经济的战略。

程度，进行总量合并，实现规模经济的战略。

雷诺公司和日产公司合作的主要目的通过实施平台战雷诺公司和日产公司合作的主要目的通过实施平台战略，扩大总成和零部件的通用化程度，统一降低采购略，扩大总成和零部件的通用化程度，统一降低采购成本，成本，20002000年到年到20022002年三年时间降低采购成本年三年时间降低采购成本3333亿美亿美元。

元。

汽车制造企业将在全球化竞争的态势下，从零散的零汽车制造企业将在全球化竞争的态势下，从零散的零部件供应商采购模式向从少数系统供应商采购模式上部件供应商采购模式向从少数系统供应商采购模式上转变，从单一零部件采购转变为系统采购。

许多主机转变，从单一零部件采购转变为系统采购。

许多主机厂都把供应商作为自己的延伸网络或企业的一部分。

厂都把供应商作为自己的延伸网络或企业的一部分。

66、国际大型汽车集团实施的采购策略、国际大型汽车集团实施的采购策略99992022/11/319美美国国通通用用公公司司将将公公司司2727个个世世界界范范围围的的独独立立采采购购单单位位合合并并成成一一个个零零部部件件采采购购中中心心，集集中中管管理理，19921992年年和和19931993年两年节约近年两年节约近4040亿美元。

亿美元。

主主机机厂厂和和供供应应商商之之间间的的关关系系不不仅仅仅仅是是买买卖卖关关系系，而而是是双双嬴嬴的的战战略略伙伙伴伴关关系系。

对对供供应应商商的的要要求求不不仅仅仅仅是是提提供供价价格格低低廉廉的的产产品品，而而是是希希望望供供应应商商能能为为用用户户创创造造更更大大的的价价值值，通通过过将将开开发发和和制制造造工工艺艺转转嫁嫁给给供供应应商商，以以缩缩短短整整车车的的开开发发周周期期，也也减减少少了了汽汽车车投投入入市市场所需的成本。

场所需的成本。

国际大型汽车集团实施的采购策略国际大型汽车集团实施的采购策略101010102022/11/3110同步采购同步采购集中采购集中采购系统开发系统开发模块采购模块采购建设一汽具有竞争力的供应链管理体系建设一汽具有竞争力的供应链管理体系建设一汽具有竞争力的供应链管理体系建设一汽具有竞争力的供应链管理体系期望期望战略要点战略要点全球采购全球采购二、一汽集团采购战略与政策要点二、一汽集团采购战略与政策要点

（一）采购战略

（一）采购战略111111112022/11/3111市场需求市场需求采购管理采购管理同步采购同步采购参与参与1.市场调研市场调研2.车型定位车型定位3.技术要求技术要求参与参与产品开发产品开发参与参与生产准备生产准备1.决定供应商决定供应商2.决定价格决定价格批量生产批量生产SOPEOP1、同步采购：

、同步采购：

采购前移、参与全过程采购前移、参与全过程121212122022/11/3112前期采购前期采购集团组织中心化集团组织中心化信息汇总信息汇总分析分析采购委员采购委员会决策会决策采购需求采购需求子公司子公司5子公司子公司n子公司子公司4子公司子公司1子公司子公司2子公司子公司32、集中采集中采购购：

组织集中组织集中规模集中规模集中决策集中决策集中131313132022/11/3113v资源国际化资源国际化1.1.经营国际化经营国际化2.2.合资、合作的需要合资、合作的需要3.3.国际物流国际物流4.4.信息技术支持信息技术支持141414142022/11/3114供应商分级管理供应商分级管理核心供应商培育核心供应商培育4、模块分类、模块分类安全系统安全系统组合仪表组合仪表仪表板模块仪表板模块暖风空调暖风空调前端前端保险杠保险杠线束线束车门线束车门线束车门模块车门模块车门支架车门支架座椅座椅排气排气油箱油箱制动系统制动系统系统开发系统开发模块采购模块采购151515152022/11/3115

（二）采购政策：

（二）采购政策：

v由由“双赢双赢”向向“四赢四赢”（供应商、客户、主机厂、社（供应商、客户、主机厂、社会）发展。

会）发展。

v集团整体利益至上。

集团整体利益至上。

161616162022/11/31161、加速资源网络建设，增加对采购资源的控制和调配力度。

加速资源网络建设，增加对采购资源的控制和调配力度。

（1）采购活动以先进的采购管理信息为支撑，实现采购信息的快速传递与共享。

（2）有一支优秀的采购人才队伍，他们能从众多生产同类产品的供应商中选出最具竞争力的供应商，而不仅仅是价格便宜。

（3）规模=寻找规模共性（4）品牌=充分发挥集团公司的品牌优势（5）信誉=规划的合理性和政策的一致性，并保持与供应商的战略伙伴关系。

（三）采购战略目标（三）采购战略目标171717172022/11/31172、增强集团公司采购体系的竞争力，使其成为增强集团公司采购体系的竞争力，使其成为集团公司市场竞争的核心优势。

集团公司市场竞争的核心优势。

（1）适应大集团管理的采购组织结构。

（2）一汽集团的所有子公司都应按照同一采购流程和标准，来从事采购活动，这一标准以“高效、控制、简捷、增值”为标志，能充分体现一汽的总体战略思想和企业文化。

181818182022/11/311811、建成集团采购资源网，统一资源配置、建成集团采购资源网，统一资源配置（11）优化资源配置，一汽集团现有车型供应商数量）优化资源配置，一汽集团现有车型供应商数量33年内由年内由41394139家整合到家整合到15001500家。

家。

（22）AA级供应商达到级供应商达到40%40%，（包含推广，（包含推广ISO/TS16949ISO/TS16949、ISO14000ISO14000、ISO18000ISO18000贯标）。

贯标）。

（33）统一全球采购规划与组织机构，满足经营国际化的需要。

）统一全球采购规划与组织机构，满足经营国际化的需要。

（44）培育核心供应商，使关键供应商成为可控资源；利用供）培育核心供应商，使关键供应商成为可控资源；利用供应商创新，加速生产深度应商创新，加速生产深度&开发深度的变化。

开发深度的变化。

四、一汽集团今后五年采购规划目标四、一汽集团今后五年采购规划目标191919192022/11/31192、全球采购目标全球采购目标（11）资源目标：

）资源目标：

20082008年实现对国外资源的全部了解年实现对国外资源的全部了解掌握、形成评审评价能力和全面控制能力。

掌握、形成评审评价能力和全面控制能力。

（22）信息目标：

）信息目标：

20082008年实现与国外供应商的年实现与国外供应商的EDIEDI（电（电子数据交换）及子数据交换）及ECEC（电子商务）。

（电子商务）。

（33）组织机构目标：

）组织机构目标：

20082008年实现集团采购部领导下年实现集团采购部领导下的集团国际采购的组织统一，设国际采购室。

的集团国际采购的组织统一，设国际采购室。

（44）人才目标：

）人才目标：

20082008年拥有一批熟知世贸规则和国年拥有一批熟知世贸规则和国际贸易规则，具备国外采购相关知识（法律法规、国际贸易规则，具备国外采购相关知识（法律法规、国际商务谈判、价格成本、采购运输业务）的国际贸易际商务谈判、价格成本、采购运输业务）的国际贸易人才。

人才。

202020202022/11/312033、发挥集团规模采购优势。

、发挥集团规模采购优势。

（11）建成电子商务平台。

）建成电子商务平台。

（22）建成价格比较体系与目标成本控制体系。

）建成价格比较体系与目标成本控制体系。

（33）通过）通过B2BB2B实现采购集中度：

生产材料实现采购集中度：

生产材料70%70%、非生产材料、非生产材料50%50%。

（44）采购预算准确度达到）采购预算准确度达到80%80%。

（5）通过集中、集成，）通过集中、集成，增加全集团零部件的通用性、标准性，增加全集团零部件的通用性、标准性，增加与扩大服务采购（酒店、保安、保洁、车票等）的范围增加与扩大服务采购（酒店、保安、保洁、车票等）的范围,降低采购总成本。

降低采购总成本。

212121212022/11/31214、集中采购管理的方向（原材料、零部件、设备和服务、集中采购管理的方向（原材料、零部件、设备和服务等）等）产品开发产品开发建议规格建议规格前段前段运控评价运控评价策略选择策略选择供应商供应商选择选择进度检查进度检查与评估与评估生产准备生产准备确定确定供应商供应商签订合同签订合同订单管理订单管理催交催交接货验收接货验收供应组织供应组织结算付款结算付款后段后段采购部组织、各部门共同完成采购部组织、各部门共同完成成本分析、综合能力评价成本分析、综合能力评价供应商沟通机制、关系改善供应商沟通机制、关系改善统一实施信息系统统一实施信息系统组织体系建设、人才队伍建设组织体系建设、人才队伍建设流程流程支撑支撑（资源优化）（资源优化）222222222022/11/312255、建成采购管理体系，实施采购全过程的监控。

、建成采购管理体系，实施采购全过程的监控。

（11）明确职能定位、职责范围；统一采购系统组织机构设置，）明确职能定位、职责范围；统一采购系统组织机构设置，强化组织中心化，强化组织中心化，建立集团统一的的采购标准模板（流程、建立集团统一的的采购标准模板（流程、组织结构、功能、操作规范、标准），组织结构、功能、操作规范、标准），使采购机制确保采购使采购机制确保采购信息顺畅和采购功能的有效发挥。

信息顺畅和采购功能的有效发挥。

（22）实施）实施“运控评价运控评价”，使全集团执行统一的采购政策、标，使全集团执行统一的采购政策、标准、流程，树立采购委员会准、流程，树立采购委员会“决策集中决策集中”的权威性。

的权威性。

（33）构建采购专业人员知识体系，培养一支具有全球采购能）构建采购专业人员知识体系，培养一支具有全球采购能力的系统化、专业化的专家型管理人才队伍，占采购管理人力的系统化、专业化的专家型管理人才队伍，占采购管理人员总数的员总数的1/31/3。

（4）建设集团统一的采购系统平台。

）建设集团统一的采购系统平台。

232323232022/11/3123采购资源网采购资源网采购资源网采购资源网采购采购采购采购子公司子公司子公司子公司1