企业文化建设工作计划doc.docx

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企业文化建设工作计划doc

企业文化建设工作计划4

企业文化建设工作计划

企业文化是企业的灵魂。

为适应新形势发展的要求，根据单位的工作部署，从今年开始，启动本单位实施企业文化建设战略举措。

特提出本方案。

一、建设企业文化的意义和必要性

1、提升管理水平的需要。

企业文化是企业在长期经营中倡导、积累，经过筛选提炼形成的，是以企业管理哲学和企业精神为核心，以企业最高目标、共同价值观、优良作风、行为规范、标识等为主要内容的，它能够激发和凝聚员工归属感、积极性和创造性的人本管理理论，是企业的灵魂。

加强企业文化建设，就是要用先进的管理思想和经营理念武装全体员工的头脑，统一员工思想、规范员工行为，塑造企业形象。

因此，通过构建符合本单位实际、具有本单位特色的文化体系，以提升本单位的管理水平，不断增强本单位的综合竞争能力。

2、加快本单位发展的内在要求。

近年来，本单位各项事业取得了长足发展，综合实力逐步增强，并进一步树立了良好的社会形象。

在新的发展时期，面对文化单位深化体制改革、市场竞争日益激烈、内部管理需上新台阶等新课题，迫切需要建设符合本单位实际的、个性鲜明的文化管理模式，为报业经济的健康、稳定发展提供良好环境。

3、加强企业文化建设是一项长期而紧迫的任务。

切实推进本单位企业文化建设，着力构建与和谐社会、和谐办报相适应、与本单位改革和发展相适应的文化体系，正确引导广大员工的思想和行为，是深化改革、推动发展的重要保证和迫切需要。

企业文化建设是一项意义深远、长期艰苦的战略任务，不可能靠短期行为一蹴而就，而要循序渐进，着眼于本单位发展的战略目标，立足于系统建设、配套建设

和长期营造，立足于领导和管理层的大力倡导和积极实践，立足于全体员工持之以恒的学习、培养和参与。

二、建设本单位企业文化的思路和基本原则

1、思路

全面贯彻科学发展观和以人为本的管理思想，以提升本单位管理水平和员工队伍素质为出发点，树立与本单位发展相适应的核心价值观；着力打造创新力强、凝聚力强、竞争力强、事业心强的团队。

构建具有本单位特色的企业文化体系。

努力建设具有科学发展理念、优秀企业文化、强烈社会责任感的员工队伍，使企业文化成为本单位持续健康发展的重要精神支柱和动力。

2、基本原则

第一、坚持服从和服务于本单位的发展战略的原则。

企业文化建设必须紧紧围绕本单位的战略部署和工作实践来进行，从战略目标、发展方针、管理模式、队伍状况等实际情况出发，为促进本单位持续、协调、快速发展服务。

第二、坚持以人为本的原则。

坚持企业文化建设的正确方向，把建设高素质的员工队伍、激活员工潜能、激励和凝聚员工为共同目标奋斗作为中心任务。

第三，重在领导的原则。

要树立“领导者首位”思想，领导干部要率先垂范。

领导干部是企业文化的倡导者和推行者，不仅个人的理想要领先于他人，更重要的是要把领先的理念转化为企业的理念。

各级干部在企业文化建设中要带头思考、带头实践，为员工作出表率。

第四、坚持循序渐进、创新发展的原则。

从本单位长远发展的高度统筹规划企业文化建设，按步骤、有重点地不断推进；坚持创新发展、与时俱进，在发展实践中不断赋予企业文化新的内涵。

第五、坚持尊重群众、全员参与的原则。

本单位员工是企业文化建设的主体，是企业文化建设的重要参与者和实践者。

要积极挖掘全体员工的聪明才智，在企业精神、企业愿景和管理理念体系的构建上，要充分听取他们的意见和建议，充分发挥全体员工的积极性和创造力，使企业的目标、信念等深深扎根于员工的心中，形成共识。

三、建设本单位企业文化目标和重点工作

1、目标

紧紧围绕本单位的发展战略，全面推进物质文化和精神文化的健康发展，深化员工对以“和谐办报”为主要特征的理念体系的认同、信奉和实践；全方位塑造本报形象，进一步提升品牌效应，为实现战略目标提供精神动力。

2、重点工作

第一、注重实践特色的企业文化。

在建设本单位企业文化实践中，通过灵活多样的方式方法，提高干部员工对本单位文化的认知和认同，同时还要紧密结合实际，总结提炼具有报业行业性质和本单位特点的企业文化理念。

第二、规范管理，加强制度行为文化建设。

企业文化要内外兼修，以理念为核心指南，以制度为外部规范，把优秀的理念转换为企业的制度和职工的具体行为。

要深入贯彻落实《公民道德建设实施纲要》，把道德建设纳入目标管理，培育员工良好的职业道德。

要建立完善管理制度体系，通过长期的制度约束和习惯养成，把价值观内化在头脑里，外化在行动中，努力提升员工的文明素质。

第三，文化育人，培育高素质的员工队伍。

企业文化建设的落脚点是要建立一支高素质的员工队伍，不断提升企业的核心竞争力。

人才是企业兴盛之基，发展之本。

坚持用先进文化凝聚人、培育人、激励人。

要全面贯彻以人为本，积极营造自我激励、自我约束、自我发

展和促进优秀人才脱颖而出的环境和氛围，培养高素质、高境界和高度团结的员工队伍。

建立一种团结和凝聚员工的文化力量，培育与现代企业制度相适应的思想观念，增强员工的自立意识、竞争意识、效率意识、民主法制意识、开拓创新意识。

四、实施

企业文化建设是一项浩大的系统工程，涉及方方面面。

本单位企业文化建设拟采用先易后难，先简单化后系统化的做法，并在实践中不断完善。

企业销售计划管理制度1

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销售计划管理制度

销售计划管理基础

□销售计划的架构

1.销售计划是各项计划的基础销售计划中必须包括整个详尽的商品销售量及销售金额才算完整。

除了公司的经营方针和经营目标需要详细的商品销售计划外，其他如未来发展计划、利益计划、损益计划、资产负债计划等的计划与实行，无一不需要以销售计划为基础。

2.销售计划的内容简明的销售计划的内容至少应包含下述几点：

（1）商品计划（制作什么产品?

）

（2）渠道计划（透过何种渠道?

）

（3）成本计划（用多少钱?

）

（4）销售单位组织计划（谁来销售?

）

（5）销售总额计划（销售到哪里?

比重如何?

）

（6）促销计划（如何销售?

）很容易可看出，第5项的销售总额计划是最主要的，销售计划的内容大致可涵盖在其中，销售总额计划经常是销售计划的精华所在，也是销售计划的中心课题。

销售计划的内容可参见图14.2.1。

□年度销售总额计划的编制

1.参考过去年度自己本身和竞争对手的销售实绩如表（

2.2.2）所示，表中第1及第2栏是本公司过去年度的实绩和竞争对手销售实绩的比照，参考此类资料即可列出销售量及平均单价的计划。

2.损益平衡点等基准如表中第

3.

4.

5.6栏所示，表的附注部分也将其计算公式列出。

3.事业发展计划的销售总额综合许多政治、经济、社会变迁资料拟出事业发展计划的销售总额。

4.召开会议做最后的检查改进及最终决定表的第1至第7栏，必须逐项在会议中做综合性的检查，将会议中决定最后的销售总额计划记入第8栏的决定计划中。

这个最终决定额是事业发展的基本销售总额计划，而各个营业部门的销售额目标可酌情予以提高，以为该部门的内部目标计划。

3.损益平衡点基准=固定费用预估+计划销售利益/计划边际利益率×100计划边际利益率=100-（变动费用预估/销售总额）×100

4．资产周转率基准=计划资产×一年周转次数

5．纯益率基准=计划年度税前净利/计划销售总额对税前纯益率×100

6．附加价值基准=（计划人员数×每人附加价值目标）/计划附加价值率

×100

□月别销售额计划的编制

1.收集过去三年间月别销售实绩如表14.

2.3所示，将过去三年间销售实绩资料取出，且将各年度月别销售额仔细地了解。

2.将过去三年度的销售实绩合计起来如表所示，将过去三个年度的月别销售实绩总计起来。

3.得到过去三年间的月别销售比重最后，如表最右边那栏所示，以三年间每个月合计的销售总额为100计，将每个月的三年合计实绩除以全部三年合计实绩即可得月别销售比重，将计算所得按月填入表中。

视每月销售情况不同，可看出因季节因素的变动而影响该月的销售额。

此后，将过去三年间月别销售比重予以运用在最后决定的全公司销售总额中即可得到每个月的销售额计划了。

□月别商品别销售额计划的编制

1.取得商品别销售比重首先，将去年同月的商品别销售比重及过去三年左右同月的商品别销售实绩等找出，计算商品别销售比重（如表14.

2.4所示），了解销售较好的商品群及利益率较高的商品群。

2.参酌商品销售比重政策和调整销售比重下一步，参酌商品销售比重政策，利害关系人的意见及商品需求预测等项目来修正过去三年间及去年同月的商品群别销售比重。

3.用修正过的商品销售比重来设立商品别计划使用修正后的月别商品销售比重和月别销售总额计划金额即可得商品别的计划销售金额。

表右方的栏位列出每月的明细商品别计划销售金额，这是该月销售金额预算的基础。

□部门别、客户别销售额计划的编制

1.取得部门别及客户别的商品销售比重如表14.

2.5所示，将去年同月的部门别及客户别的销售比重予以分析研究。

2.部门别及客户别商品销售比重的修正将实际的部门别及客户别商品销售比重按下列三种观点予以调整。

（1）部门别及客户别的销售方针。

（2）部门主管及客户动向意见的参考。

（3）客户的使用程度、信用状况、和竞争对手的竞争关系及新拓展客户目标等。

3.用修正后的销售比重获得客户别及部门别的销售计划额

□销售费用计划的编制

1.包含在总合损益计划的销管费中在年度计划损益表的第4栏一般销管费内，可列出如下表般销售费用的年度合计额。

第1项销售变动费用的项目如表14.

2.6所示。

第2项的销售固定费用是一方面参考过去实绩等资料，一方面列出计划的适当金额资料。

2.各月别销售变动费用计划的拟制因为已经编制月别销售总额计划，所以为达成月别的销售金额计划，必须设定所需的年度变动费用。

3.各月别销售固定费用计划的拟制用年度总合计的计划金额中的各个固定费用金额予以简单地平均，计算出大致的月销售固定费用金额。

月别销售固定费用计划的项目，包含折旧费、工资及利息费用等。

□促销计划的编制

1.与商品相关的促销计划

（1）销售系统化

（2）商品的质量管理

（3）商品的新鲜、卫生及安全性

（4）专利权

（5）样本促销

（6）展示会促销

（7）商品特卖会

2.与销售方法相关的促销计划

（1）确定销售点

（2）销售赠品及奖金的支付

（3）招待促销会

（4）掌握节日人口聚集处促销

（5）代理店及特约店的促销

（6）建立连锁店

（7）销售退货制度

（8）分期付款促销

3.与销售人员相关的促销计划

（1）业绩奖赏

（2）行动管理及教育强化（3）销售竞赛

（4）团队合作的销售

4.广告宣传等促销计划着眼点

（1）POP（销售点展示）

（2）宣传单随报夹入

（3）模特儿展示

（4）目录、海报宣传

（5）报纸、杂志广告

□销售帐款回收计划的编制

1.与销售计划并行的客户赊款回收计划配合月别销售总额计划，（如表14.

2.7所示）是此销售月别计划的收款计划。

所以，过去的收款实绩等资料可作为分析参考之用，此外，收款政策亦有影响。

2.以此表为客户别赊款回收计划的基础以实际情况言，不编制表

14.2.7，客户款项的回收计划即不能谓为完备。

在管理上，此表对于要求营业人员控制客户款项的回收是相当重要的。

3.客户帐款积欠天数缩短是有必要的本表对于提高客户帐款回收率是重要的。

然而，回收率的提高仅是使票据到期天数延长而已，就不具任何实质意义了。

下面的算式对于帐款积欠天数的缩短更具意义。

客户帐款积欠天数=（客户赊款余额+本公司收受票据余额）/日平均销售总额

□销售人员行动管理计划的编制

1.销售人员未来的行动管理是重要的如表14.

2.8所示，每位销售人员自己将未来一个月的重点行动目标明确写出，根据此行动计划表，主管人员亦可对必要事项加以清楚地指示。

2.周别行动管理制度月别的重点行动目标设定后，即可以周别行动管理制度将每周需努力方向具体列出。

现代的商业社会，许多的企业活动都是以"周"为一循环单位，倘使周管理做得不够完美，业绩就好不起来了。

3.以实现的营业日报表来检查周别计划的实施成果每日，销售人员不论是以口头或是书面呈阅的营业日报，都可以周别行动计划为绩效参考基准，因此此表的使用相当方便。

只要将行动计划表与每日实绩相对照，营业人员的表现即可一览无遗，充分达到销售管理的目的。

□部门别、分店别损益管理计划的编制

1.部门损益制度的彻底执行如下表所示，是月别部门别损益制度管理表的一个例子。

此表中可清楚地表示出每个部门、分店、科等单位的损益基准和其相对应的实绩及达成率。

2.尽量以利润中心方式计算如表14.2.10所示，将该所属部门或分店别本身的变动费用及固定费用清清楚楚地区分且从该部门或分店销售总额中扣除计算利益是最简单的方法，然而实例中却很难执行，只能尽量采用最公平且不引起各部门争论的方法。

3.以达成率的情况作为损益的评价基准

销售方针计划书

××股份有限公司委任××商务公司作为其销售公司，并按下列规定事项制定该店的营业基本方针：

□主要销售商品及大量销售据点方针