市场营销专业人才培养方案三年制.docx

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市场营销专业人才培养方案三年制

市场营销专业人才培养方案（三年制）

市场营销专业人才培养方案（3年制）沧州职业技术学院市场营销专业人才培养方案（三年制）1.一、专业培养目标本专业主要为河北省及周边地区培养拥护党的基本路线，适应新型工业化生产、建设、管理、服务第一线需要的，德、智、体、美等全面发展的，具有良好职业道德、创业精神和创新能力，适应各行业尤其是企业一线需要，系统掌握本专业的基础理论、基本知识和基本技能，熟悉国内外市场状况和营销策略，有较强的分析和解决法律实际问题的能力的高等技术应用性专门人才。

二、人才培养规格

（一）人才质量标准1、基本标准本专业毕业生要热爱社会主义祖国，用户党的基本路线，懂得马克思列宁主义、毛泽东思想的邓小平理论的基本原理，具有爱国主义、集体主义、社会主义思想的思想品德；在具有必备的基础知识和专门知识的基础上，重点掌握从事本专业领域实际工作的基本能力和基本技能；具备较快适应生产、建设、管理、服务第一线岗位需要的实际工作能力；具有创业精神、良好的职业道德和健全的体魄。

2、具体要求

（1）知识结构1）商品知识及企业采购与推销、物流等业务活动的基本理论、原则和方法掌握本专业必需的经济理论及企业经营理论。

2）经济法规、熟悉财政、金融、税收、信贷、会计价格等基础知识。

3）电子计算机基本知识。

4）相关的国家贸易业务知识。

计算机方面的文字处理等基础知识。

5）常用应用文的写作知识和采购推销工作的公关礼仪语言艺术

（2）能力结构1）具有较高的独立从事企业采购与推销商品业务经营能力。

2）具有开拓市场和组织市场营销与策划活动的实施、应变、协商能力。

具有较强的思辨能力、决策能力、专业判断能力、自学能力、写作能力、组织管理能力和口头表达能力；3）具有市场调查预测和决策能力。

4）具有一定的经济核算和对经济活动进行综合分析能力。

5）具有依法经营和运用法律、法规维护企业利益的能力。

6）具有社会公关能力及基本的谈判技巧具有本专业所要求的初步研究能力。

7）掌握一定的经济理论知识。

8）具有运用所学知识分析、解决一定问题的能力及创造、创新能力；（3）素质结构1）政治素质：

热爱社会主义祖国，拥护中国共产党的领导、掌握马列主义、毛泽东思想、邓小平理论的基本原理和三个代表重要思想；愿为社会主义现代化建设服务，为人民服务；树立社会主义法律价值观，崇尚法律、坚持正义，具有社会责任感。

2）文化素质：

具有良好的文化基础和修养；善于自学，同时关注本行业科学技术的新发展，不断更新知识；具有社会交往、处理公共关系的基本能力。

3）职业素质：

具有敬业爱岗、艰苦奋斗、勤奋踏实、遵纪守法、遵守社会公德和职业道德的良好品质和高尚人格。

4）身心素质：

拥有健康的体魄，养成良好的体育锻炼和卫生习惯，具备健全的心理和乐观的人生态度。

（二）人才使用规格1、就业范围本专业毕业生就业范围主要是企事业单位的国际贸易相关的工作。

2、工作岗位

（1）商务秘书岗位

（2）营销员岗位（3）推销员岗位（4）营销策划岗位（5）市场调研分析岗位三、职业与岗位分析

（一）行业背景和专业发展前景市场营销专业是需求较大的专业，各类企业均需要，就业前景很广阔，历年平均就业率达97%左右。

市场营销专业近几年就业率：

2019年97%2003年96.5%2004年97.8%。

我国市场经济的不断完善，市场营销已经渗入到各种各样的企业里，不仅是外资企业、民营企业，国有企业也都在讲市场营销。

人们对市场营销的观念也将有更深的认识，所以对这方面人才的需求将继续看好，并有继续升温的可能。

并且，随着我国住房制度的商品化发展和商品房信贷业务的日益红火，购买商品房已成为绝大多数国人的首选投资，房产商之间的竞争也越来越激烈，其中最有效的促销手段就是聘用房产推销员。

而随着小轿车的大幅降价及国民收入的逐年增加，小轿车在21世纪进入中国三分之一以上家庭已不再是神话，因此，汽车营销人员也将走俏职场。

再有保险推销人员在经历了20世纪90年代的艰苦创业之后，也将成为21世纪的热门职业。

所以，对市场营销专业人才的整体需求会增大。

（二）人才需求情况随着中国经济市场的长足发展，市场对市场营销专业人才需求急剧增加。

营销员作为国际贸易结算的依据，贯穿于市场经济的各个环节，维系着企业各方利益。

由于营销科学是近20年才从国外引入的舶来品，所以目前国内企业整体的市场营销水平还比较低。

企业的市场营销人员大部分都是从其他专业或行业发展过来的，很多高级市场营销管理人员也没有接受过系统的营销知识培训和学习，做市场完全靠的是他们的经验和对行业发展前景的感觉，市场运作的科学性、系统性不强。

这种状况已经难以适应国内、国际不断提高的市场竞争水平。

因此，企业急需那种具备系统营销知识和技能的人才，特别是高级市场策划和管理人员。

四、职业能力分析与分解本专业已培养技术就用能力为主线，设计学生的知识、能力和素质结构。

本专业具备四方面的综合能力，每个综合能力有包含若干专项技能。

具备这些技能所需的知识和能力，都涵盖在若干门课程和相关实践中。

通过这些课程的学习和实践训练，使学生掌握这些专项技能，具体职业能力分析见附表1。

五、职业技能鉴定工种种类和等级1、获得省高职英语A级或B级以上水平考试合格证书2、获得国家计算等级考试证书（一级或一级以上）3、获得中国海关报关员资格证书4、获得劳动部市场营销员职业资格证书六、学制及修业年限学制：

三年招生对象：

普通高中毕业生职业高中毕业生修业年限：

二年至四年七、专业核心课程◆课程名称：

大学英语课程类型：

公共课课程目标：

使学生掌握一定的英语基础知识和技能，具有一定的听、说、读、写、译的能力，从而能借助词典阅读和翻译有关英语业务资料，在涉外交际的日常生活和业务活动中进行口头和书面交流，并为今后进一步提高英语的交际能力打下基础。

课程主要内容：

相当于高职英语AB级能力的英语词汇、语法、听力、阅读、翻译、写作等。

◆课程名称：

高等数学课程类型：

专业基础课课程目标：

使学生获得微积分，线性代数的基本知识，必要的基础理论和常用的运算方法，并注意培养学生的运算能力和初步的抽象思维、逻辑推理及空间想象力，从而使学生运用数学分析方法解决实际问题的初步训练，为同学们学习本专业的后继课程奠定必要的数学基础。

课程主要内容：

函数、极限与连续；导数与微分；定积分及其应用；多元函数微分法及其应用；多元函数积分；无穷级数；微分方程等。

◆市场营销学课程类型：

专业核心课课程目标：

市场营销专业课程。

通过本课程的教学，使学生掌握市场营销的基本原理、基本方法和基本技能，为进一步学习专业课及从事市场营销的实际工作打下基础。

课程主要内容：

市场营销的对象的方法；市场营销的宏微观环境；市场营销调研；市场营销产品定价策略；营销策略；国际市场营销等。

◆市场调研与预测课程类型：

专业基础课课程目标：

过本课程的学习，使学生掌握市场调查与预测的基本理论和技巧。

在介绍市场分析的具体内容、调研的环节以及市场预测做法的同时，以案例为切入点，加强了学生的应用能力培养。

课程主要内容：

市场调查与预测的主体、客体及对象；市场调查内容、方法及程序；市场调查与预测案例分析。

课程主要内容：

会计凭证，账簿，会计报表等。

◆经济法学课程类型：

专业基础课课程目标：

经济法学是以经济法律规范和经济法律现象为研究对象科学。

加强学生的法律意识。

课程主要内容：

经济法律基本理论、企业法、消费者权益保护法、广告法、价格法、对外贸易法、财政税收法、金融法、会计法和审计法等。

◆消费心理学课程类型：

专业课课程目标：

通过本课程的学习，要求学生能够奠定扎实的市场营销理论基础，使学生掌握消费心理学的基本原理、基本方法和基本策略。

不仅要熟悉与市场营销有关的各种基本概念和原理，而且要学会推敲客户消费心理的各种技能和方法。

课程主要内容：

消费心理学的基本理论；消费者的消费需求、购买动机；消费者群体和购买行为特征；消费期望、心理；广告与消费；价格与消费、公共关系与消费等。

◆公共关系学课程类型：

专业主干课课程目标：

本课程包括公共关系原理与公共关系实务两部分内容。

公共关系原理主要介绍公共关系的起源与发展、基本原理与原则、公共关系的传播与传播的媒介、公共关系机构与人员；公共关系实务主要介绍公共关系工作的基本过程及公共关系专题活动的策划方法与技巧。

通过教学，使学生掌握公共关系的基础理论知识及公共活动策划技巧，将公共正确运用于今后的贸易活动中。

课程主要内容：

公共关系的主体；工作对象的分类；工作程序等。

◆国际贸易理论与实务课程类型：

专业主干课课程目标：

本课程一国际货物为对象，以合同条款为中心，以国际贸易法规和惯例为依据，以基本技能训练为重点，在介绍国际货物买卖合同的具体内容、履行合同的环节以及一般贸易做法的同时，以案例为切入点，加强了学生的应用能力培养。

课程主要内容：

主要贸易术语的解释；合同条款的订立，国际货运保险；国际货款的结算；进出口合同的履行◆推销技巧课程类型：

专业主干课课程目标：

这是一门应用性很强的学科，与社会实践活动联系紧密。

通过开设实训课，加深学生对课堂理论教学的理解；加深学生对推销工作的感性认识，掌握推销工作的基本步骤与基本内容；学会推销自己，善于处理推销洽谈中出现的各种问题，努力促进成交，有效地提高推销工作的实际工作能力。

从而树立较强的职业意识，缩短适应工作岗位的时间。

课程主要内容：

系统介绍现代推销基本原理、推销方法、推销策略、技巧以及推销人员应具备的素质，探讨推销事业在我国经济建设中的地位和发展前景。

◆管理学实训管理学实训包括实地实训和模拟实训两种方式。

通过实训，使学生掌握招聘与应聘的技巧、演讲的技巧、各种企业管理模式的设计、领导艺术、基层管理技能、科学管理理论的运用等实践技能，为就业后从事管理工作打下基础。

◆基础会计实习通过模拟企业中的经济业务，使学生独立地应用所学的基础会计知识来完成整个会计作账流程：

建账、登记会计凭证、登记账簿、出报表。

这样能够让学生形成完整的知识体系，印象深刻。

并且理论联系实践，使学生的实际操作能力提高。

◆市场调研实训学会设计市场调研方案、设计市场调查问卷、收集市场信息资料、整理和分析市场信息资料、撰写市场调研报告等五个实训，其中，抽样方案的设计包含在调研方案设计部分，市场的预测包含在信息的分析部分。

◆推销技巧实训根据现代市场营销的发展与需求，通过大量的案例、课堂练习和课外实训，介绍推销的作用与环境，推销礼仪，推销计划的制定，寻找和审查顾客的方法，约见和接近顾客的技巧，与顾客洽谈的方法和技巧，顾客关系的管理，推销组织的建立，推销业绩的评估等。

◆市场营销学实习市场营销调研技能培养、营销调研、调查计划、制定第二手资料、收集调查问卷、设计实地问卷调查调查问卷、统计《市场营销调研报告》撰写市场开发分析、技能培养市场细分表设计与分析、市场定位图设计与分析、市场开发分析报告撰写、4PS营销计划技能培养、品牌名称、标志设计价格计划方案、设计分销计划方案、设计促销计划方案、设计产品营销计划报告撰写。

◆营销策划实训锻炼创造性思维、营销策划方法、营销环境分析与调研策划、营销战略规划、目标市场营销策划、产品策划、价格策划、分销策划、广告与人员推销策划、公关促销策划、促销策划、企业形象策划、营销策划书、营销策划组织与人员等内容。

◆英语函电实训通过函电实例和函电练习涉及种类繁多的涉外业务，包括有关资信查询、会计业务、信用借款、信用证、托收汇票、非贸易业务结算和建立业务联系的信函的制作等。

八、课程设置及教学安排见附表2。

九、.附表附表1：

能力结构表附表2：

课程设置及教学安排表附表3：

选修课教学安排表附表4：

实践教学环节安排表附表5：

教学进程表编制人：

周伟审核人：

庞洪芬复核人：

高安吉院长签字：

2009年6月附表1能力结构表：

自行设计框图市场营销知识能力结构基本素质能力营销员应用能力营销策划应用能力企业管理能力入学教育及军训政治体育与健康实用用英语计算机基础马克思主义哲学邓小平理论消费行为学推销技巧市场营销公共关系网络营销商务谈判广告与企业形象设计电子商务国际贸易统计学外贸概论市场调研与预测营销策划国际市场营销管理学原理管理经济学市场营销经济法人力资源管理营销财税基础与实务附表2课程设置及教学安排表专业：

教学学时数按学年及学期进行分配（周数）课课核序课课程名称考试学总内容第一学年第二学年第三学年第一学期第二学期第三学期第四学期第五学期第六学期程类别程性质心课号程编码期学时课堂讲授实践15W11W16W12W13W20W入学教育及军训6060入学后前两周政治84786222体育与健康842460222就业指导262242实用英语1-213611620442高等数学1-104881644计算机文化基础82404242公共课小计576368208专统计学原理14业大学语文4必修课领导科学24课财税基础与实务4管理学24西方经济学4●广告策划34●市场调研与预测*34●市场营销学*3、444经济法44●消费心理学44●人力资源管理4公共关系4●商务谈判4社交礼仪4●营销策划54●国际贸易理论与实务*54●推销技巧*54运筹学广告学物流管理小计课时总计考试课程门数考查课程门数注：

●表示核心课程，*表示主干课程附表3选修课教学安排表序号课程性质课程名称课程编码学期总学时课堂讲授实践周学时说明国际金融4302642国际企业管理4302642商品学5302642国际市场营销5302642限选课组一电子商务5302642外贸会计4302642消费者权益保护法4302642管理经济学5302642经济应用文写作5302642限选课组二WTO规则5302642根雕艺术2302642日语2302642任选课FLASH动画制作2302642美术鉴赏2302642汽车文化2302642市场营销2302642合同法3302642文学欣赏3302642创业教育3302642小化学产品制作3302642社交礼仪3302642演讲与口才4302642应用文写作4302642文学欣赏4302642声乐4302642绘画艺术5302642AutoCAD5302642WTO规则5302642现代企业管理制度5302642大学生心理健康5302642ViraulFoxpro程序设计5302642中国文化概览5302642附表4实践教学环节安排表序号内容学期周数说明1财税基础与实务实训212管理学实训213广告策划实训314市场调研与预测实训315市场营销学实训416英语函电实训417营销策划实训518推销技巧实训319劳动实践2、3、4、54合计附表5教学进程表（三年制）周年学次级期123456789101112131415161718192021222324252627第一学期★★：

〓〓〓〓〓一年级第二学期：

〓〓〓〓〓〓〓〓第三学期：

〓〓〓〓〓二年级第四：

〓〓〓〓〓〓〓学期第五学期☆☆☆：

〓〓〓〓〓三年级第六学期///////////////////●`说明：

●入学或毕业教育：

考试〓假期∥课程设计或测绘☆毕业设计（论文）★军训机动实习/顶岗实习