以纯营销策划书.docx
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以纯营销策划书
以纯营销策划书
篇一：
以纯营销策划书
XX年度东越服装有限公司以纯品牌进军巴西服装市场
营销策划书
MarketingPlanforDongyue
GarmentsCo.,Ltd.XX
班级：
商英1101班组员及学号：
蔡康琼0411010陈秋04110110
黄文贤04110116黄晓纯04110117梁嘉欢04110125朱海英04110146陈海兴04110106
日期：
1.执行概要的目的.............................................................................................................3
东越服装有限公司背景................................................................................................3
策划书的目的.................................................................................................................4
2.东越服装有限公司以纯品牌进入巴西市场的宏观营销环境状况.....................................................................................................................................................4
巴西服装市场经济环境分析...........................................................................................4
巴西服装市场文化环境分析...........................................................................................6
巴西服装市场政治环境分析...........................................................................................7
分析.............................................................................................................................8
优势...................................................................................................................................8
劣势.....................................................................................................................................8
机会.....................................................................................................................................8
威胁.....................................................................................................................................9
SWOT解决矩阵分析........................................................................................................9
4.以纯品牌进入巴西服装市场的方式选择及其原因...............................9
以纯品牌进入巴西的原因.................................................................................................9
巴西服装市场特点分析...................................................................................................10
5.东越服装有限公司以纯品牌的国际营销策略方案..........................10
产品策略（production）...............................................................................................11
价格策略（price）.........................................................................................................11
渠道策略（place）..........................................................................................................12
促销渠道（promotion）.................................................................................................13
1.执行概要的目的
东越服装有限公司背景
“以纯”是东越公司旗下的休闲品牌之一，以其紧贴时尚、角逐流行、简洁大气的设计，短短几年迅速成为国内休闲服装知名品牌之一。
受到现在中国多区域、多元素、多文化生活方式的影响，“以纯”提倡把“爱”当作自我发展的重要力量源泉。
以“爱”的名义，把时尚、活力、自由的精神逐渐融入到“以纯”的设计当中，逐渐演变成中国时尚都市风格的年轻化代表。
依托高质量的产品、先进的CAD生产系统和日臻完善的营销体系，在全国已发展“以纯YISHION”专卖店千余家，销售点遍布全国28省、市、自治区。
“以纯”自创立伊始就一直在倡导“H2O”（H-Healthy、H-Happy、O-Open）的生活方式，其目标消费者定位为18岁到30岁的年轻群体，他们富有青春活力、注重健康、热爱运动、追逐时尚、有主见、是享受愉悦生活的个性人士。
“以纯”服装以满足年轻人的学习、工作与生活需要为设计目的，致力于为年轻人提供时尚的服装，关注年轻人的消费需求，更努力在价格上体贴消费者。
其强大的设计师队伍每年往返于欧洲、美国、日本、香港等时尚圣地，采集最新的流行资讯，并将之简单化为可被本土年轻人认同、追捧并消费得起的流行时尚，服饰的色彩、款式、结构比例等都有独到之处。
“以纯”因其精湛的手工、优质的布料、起货快捷、新潮的款式而名闻全国，深受各地顾客喜爱，迅速成为国内外休闲服装知名品牌之一。
受到现在中国多区域、多元素、多文化生活方式的影响，“以纯”提倡把“爱”当作自我发展的重要力量源泉。
以“爱”的名义，把时尚、活力、自由的精神逐渐融入到“以纯”的设计当中，逐渐演变成中国时尚都市风格的年轻化代表。
而“以纯”LOGO中特有的蓝色，结合其一直以来的健康和友爱的形象，更是被认为纯净心灵和甜美爱情的象征。
YISHION商标不止出现在布标上，更常常被当作衣服上的图案，宛如一种精神的象征。
这就是“以纯”，它是一个代表健康与友爱的标志，极具生活气息的“以纯”是用爱心灌注品牌，它不仅关心消费者，更关爱社会与世界。
品牌
以纯在世界各地传达同一信息，每一个行动均流露基本业务构思及理念——呈奉物超所值的优质时装。
由设计至顾客服务，由专卖店规划至广告，均以开放的态度、明确的信息，以及客观、敏锐及以客为本的概念，致力推广品牌。
以纯设有中央形象小组，为所有市场提供行销传播及视觉行销的综合形象计划，在世界各地传达同一声音、同一资讯，并因应地方需要和环境，采用跨媒体行销，包括采用大型广告板、杂志、目录、互联络及属下专卖店。
以纯在各地推行正面和健康的推广活动，目标一致，就是为顾客呈上灵感和惊喜。
专卖店是公司主要的信息传递中心，提供舒适的环境，在橱窗展示包罗万有的货品，让顾客享受购物乐趣。
店铺有系统地展示各种商品，透过视觉体验为顾客提供指导和灵感。
第九大道的以纯
带给顾客清新自然的新感觉，为顾客提供时尚服装产品，使顾客的青春气质活力、自然、靓丽、纯真！
企业文化
诚信：
做人做事必须诚实，敢于承担责任；人才：
人才是我们最宝贵的资源；
客户：
以客为先，让客人开心满意是我们的服务承诺；简单：
将复杂的事情简单化，提高工作效率；进步：
不断追求新知识，敢于创新。
公司使命：
服务，为顾客提供时尚服装产品，成就时尚传奇！
理想：
把公司打造成为世界上一流的时尚集团之一。
社会责任：
以纯支持中国的反毒运动，也积极支持教育计划，协助有需要人士。
标志释义
“以纯”源于青年一族追求返以纯真的心境，准确地体现了品牌的市场定位。
英文则是YI（以纯的以的拼音）和FASHION（时尚）的有机组合，发音近似粤语“以纯”。
标志亮点圆弧虚线和圆点为抽象的络与鼠标，整体的“e”形状揭示了品牌紧贴电子商业时尚的特色。
发展目标
把公司打造成为世界上一流的时尚集团之一。
以纯标志释义
“以纯源于青年一族追求返以纯真的心境，准确地体现了品牌的市场定位。
英文则是YI（以纯的以的拼音）和FASHION（时尚）的有机组合，发音近似粤语“以纯”。
标志亮点圆弧虚线和圆点为抽象的络与鼠标，整体的“e”形状揭示了品牌紧贴电子商业时尚的特色。
以纯品牌形象
“以纯”是东莞市东越服装有限公司旗下的休闲服装品牌之一，它以紧贴时尚、简洁大气的设计，追求活力、自然、靓丽、纯真的青春气质，追求现代人个性发展潮流，鲜明友善、充满时尚气息，给顾客一种完全自我是感觉。
很快从众多的服装品牌中脱颖而出，发展成为受全国消费者青睐的引领休闲服饰潮流的国内知名品牌。
香港三栖红星张柏芝、古天乐为品牌代言人。
以纯XX年最新品牌形象代言人男装为韩国影视红星李准基，女装为09年快女十强。
策划书的目的
“以纯”品牌营销策划的目的，是为进军巴西服装市场，更好地塑造和传播品牌的形象，就是要以品牌形象的塑造和传播为研究的重点，在掌握了大量的信息资料的前提下，遵循系统性、可行性、针对性、创造性的原则，为”以纯”在进军巴西的整体营销活动提供一个科学的活动规范方案的决策活动过程,而且使“以纯”的进军巴西服装市场提供一个科学的指导方案，使营销活动更具有效率，以便成功的塑造和传播“以纯”品牌的形象，最终产生品牌价值。
2.东越服装有限公司以纯品牌进入巴西市场的宏观营销环境状况
巴西服装市场经济环境分析
巴西当前经济发展状况：
经济较快发展和增长
巴西是南美洲面积第一大的国家，也是经济发展较快的国家。
巴西是最有吸引力的服装市场，其理由是人口和需求。
巴西的服装市场是一个巨大的群体，并不断壮大着，大多数尚未被跨国竞争对手开发。
1、从人口结构上看，巴西是一个年轻的国家，超过百分之六十的人口年龄低于29岁，其消费者每年的服装消费是402美元，这是中国消费者平均消费的6倍以上。
从人口需求上看，巴西已经成为继中国和印度之后的主要新兴市场。
目前，许多品牌还没有进入巴西市场。
2、在筹划进入巴西的大众市场时，跨国服装零售商必须抓住消费者的观念，巴西消费者的观念与大多发达以及许多新兴市场的消费者有很大差别。
首先，巴西的消费者非常喜欢买衣服：
几乎百分之八十的人都期待新衣服，这个数字远高于中国和俄罗斯，与印度大约相同。
半数以上的巴西消费者买衣服是为了与朋友和家人外出。
3、在中国、印度和俄罗斯，只有不到一半的受访者会表示“我相信本地品牌”，而在巴西，只有一成的巴西人认为国外品牌质量优于本地品牌。
中巴国际贸易发展状况：
中国已成为巴西最大贸易伙伴、巴西产品最大出口国、第一大投资国
1、最大贸易伙伴和最大出口国
1974年，中巴经贸额才1000万美元。
XX年到现在每年增长40%。
XX年420亿美元，XX年超越美国成为巴西最大贸易伙伴。
XX年达621亿美元。
巴西是中国在拉美最大贸易伙伴，占中拉三分之一，中国是巴西第一大出口国。
2、最大投资国
XX年，中国在巴西投资8500万美元，存量投资2亿美元，XX年，中国企业在巴西投资170亿美元，根据巴西央行的统计，巴西XX年吸引外资480亿美元。
到XX年，中国累计在巴西投资150亿美元，中国已成巴西第一大投资国。
3、中巴经贸关系互补性强
巴西对中国的吸引优势突出。
巴西20种农产品、矿产均在世界前五。
巴西工业体系完整，金融健全，劳动力素质较高。
潜力大，人口多，XX年第一季度，中国在巴西投资达到了100亿美元，集中在矿业、电力等方面。
中国现在是巴西在全球的最大贸易伙伴、第一大出口市场和第二大进口来源地。
巴西服装市场现状分析：
巴西服装市场潜力巨大
1、巴西人口众多，是个有亿人口的纺织品服装消费市场，具有不同层次的消费水平和习惯，服装和鞋类的需求巨大。
近年来，巴西的纺织品消费已经趋向多元化。
XX年巴西人均年消费纺织品服装大约148美元。
由于巴西地处热带地区，棉、麻、丝等天然纤维的纺织品一直受到宠爱。
纯棉、纯麻或棉麻混纺的家用纺织品销售多年来一直是巴西每个家庭的必备用品。
在巴西，纯棉衬衫销量是所有纺织品中消费量最大的。
在巴西，每个家庭用于体育服装，包括运动服、运动袜、运动鞋的消费成为家庭的重要支出。
在巴西，人均纺织品服装消费一般占家庭总收入的
%。
2、巴西是世界主要的纺织服装生产国之一。
它是世界第二大粗斜纹布生产国，第三大针织布生产国，第五大服装生产国。
巴西纺织服装从业人员有150万人，企业3万余家。
XX年，巴西纺织服装总产值为260亿美元，主要供应国内市场，出口额仅为22亿美元。
3、巴西棉花加工业很发达，能满足国内需要，其棉花纤维在国际上具有一定的竞争力。
巴西每年生产100万吨棉纱，原料主要本国供给。
由于巴西棉纱具有成本优势（价格比中国的还低），因此巴西棉纺业高层对其棉纱的国际竞争力很有信心。
巴西也生产大量内衣
篇二：
以纯服装品牌营销策划书
以纯服装品牌营销策划书
、
姓名：
吕朝峰姓名：
谢红宇
学号：
XX11305学号：
XX11330
指导老师：
董飞
院系：
管理与经济学院
专业：
市场营销指导老师：
董飞院系：
管理与经济学院专业：
市场营销
目录
一、策划的目的...............................................................................................................................4
二、分析当前的营销环境状况.......................................................................................................4
（一）、当前市场状况和市场前景分析...................................................................................4
1、品牌在现实市场中的表现.........................................................................................4
2、市场成长状况，品牌目前的知名度、影响力.........................................................4
3、消费者的接受性.........................................................................................................5
（二）、对品牌影响因素进行分析...........................................................................................5
1、宏观环境因素.............................................................................................................5
2、微观环境因素.............................................................................................................5
三、市场机会与问题分析...............................................................................................................6
（一）、针对产品品牌目前营销现状进行问题分析...............................................................6
（二）、针对品牌品牌特点分析优劣势...................................................................................7
四、品牌营销目标...........................................................................................................................7
五、品牌营销战略（具体行销方案）...........................................................................................7
（一）品牌定位.......................................................................................................................7
（二）品牌设计.......................................................................................................................7
1、名称设计.....................................................................................................................7
2、标志设计.....................................................................................................................7
（三）品牌个性.......................................................................................................................8
（四）品牌形象.......................................................................................................................8
1、品牌形象的概述.........................................................................................................8
2、品牌形象的构成.........................................................................................................8
3、品牌形象的塑造.........................................................................................................8
（五）品牌传播.......................................................................................................................8
1.广告传播......................................................................................................................8
2．公关传播.....................................................................................................................9
3.销售促进传播..............................................................................................................9
4.人际传播..............................................................
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