互联网+大赛项目计划书千里眼.docx
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互联网+大赛项目计划书千里眼
渭南职业技术学院
“互联网+”大学生创新创业大赛
项目计划书
项目名称：
“千里眼”远程采摘果蔬交易平台
项目类型：
“互联网+”现代农业
团队成员：
郭建辉、苗成杰、李康、赵贵峰
指导教师：
姚立民
申报日期：
2017年4月
一、项目概述（800字以内）.............................................................................................................
4
二、公司简介...................................................................................................................................
5
2.1
公司概述.............................................................................................................................
5
2.2
公司现状.............................................................................................................................
6
2.3
发展规划.............................................................................................................................
6
三、产品与研发
...............................................................................................................................
7
3.1
产品/服务介绍....................................................................................................................
7
3.1.1
产品的用途、功能..................................................................................................
7
3.1.2
行业领域..................................................................................................................
7
3.1.4
客户价值..................................................................................................................
7
3.2
产品/服务特色优势............................................................................................................
7
3.2.1
新颖性......................................................................................................................
7
3.2.2
竞争优势..................................................................................................................
8
3.3.技术研发水平.....................................................................................................................
8
3.3.1
项目研究内容，已有技术成果及指标..................................................................
8
3.3.2
项目实施的技术方案.............................................................................................
8
3.3.3
项目的关键技术、创新点......................................................................................
8
3.4
知识产权情况.....................................................................................................................
8
四、产业化程度（已注册企业填写）................................................................................................
9
4.1
目前产业化进展（阶段性成果描述）.............................................................................
9
4.2
已具备的产业化条件（设备、技术、场地、人才、合作等）....................................
9
4.3
未来产业化进程（分年度目标及前景分析）.................................................................
9
五、市场营销...................................................................................................................................
9
5.1
市场分析............................................................................................................................
9
5.2
市场定位..........................................................................................................................
11
5.3
SWOT分析...................................................................................................................
11
5.3.1
优势（Strengths）................................................................................................
11
5.3.2
劣势（Weakness）...............................................................................................
11
5.3.3
机会（Opportunity）...........................................................................................
12
5.3.4
威胁（Threats）...................................................................................................
12
5.4.
风险分析.........................................................................................................................
12
5.4.1
资金风险及规避方案............................................................................................
12
5.4.2
技术风险及规避方案............................................................................................
13
5.4.3
市场风险及规避方案............................................................................................
13
5.4.4
环境风险及规避方案............................................................................................
14
5.4.5
管理风险及规避方案............................................................................................
14
5.5
营销策略...........................................................................................................................
14
5.6
盈利方式...........................................................................................................................
15
5.7
市场预测...........................................................................................................................
15
六、发展战略.................................................................................................................................
15
七、商业模式.................................................................................................................................
16
八、财务分析.................................................................................................................................
16
8.1
未来三年营收预测表......................................................................................................
16
8.2
未来三年费用预测表......................................................................................................
16
九、融资说明17
9.1项目总投入17
9.2资金用途17
9.3资产估值17
十、团队介绍18
10.1团队核心成员介绍18
10.2公司组织结构及人力资源配置18
10.2.1公司组织结构及职责18
10.2.2人力资源配置19
十一、项目其它附件材料19
一、项目概述（800字以内）
从市场分析及定位、产品介绍、商业模式、营销策略、财务分析、团队介绍、其他说明等方面阐述。
中国目前（2015年）全国涉农电子商务平台已超3万家，其中农产品电子商务平台已达3000家。
农产品电商须与顾客建立良好的购物体验，才能迎来持续消费力及带动相关消费群体。
公司定位于新鲜农产品的远程可视化交易服务，有专业的技术、销售、财务团队。
产品和服务包括线上、线下两部分。
线上部分是利用现有成熟的购物网站，增加便捷、快速的视频交易功能，建设远程可视化网络交易平台和实时农产品交易价格显示平台。
线下部分是发展有意愿从事远程可视化农产品交易的农户，以及物流企业。
我们的商业模式是自主研发新鲜果蔬的采摘和储运包装产品，自助设计农户的培训服务，招募产品代理，与成熟平台及渠道合作经营。
代理按省市行政区域划分，代理旗下可以自主发展经销商。
平台及渠道合作就是和购物平台、培训机构、物流公司等合作，在他们原有业务基础上增加新鲜果蔬交易的业务，我们提供他们需要的产品和服务。
（1）市场进入和开发阶段（1-2年）与大型网络购物平台以及物流公司合作
已有的大型公司拥有成熟的技术、设施、客户和渠道，与他们合作可以实现高起点和快速启动。
我们公司主要负责农户渠道的培训和建设以及新交易平台的市场宣传。
通过与乡镇政府合作，成立农户合作社等形式，建立规范的果蔬生产、采摘行为。
通过招商代理，开展多种形式的技术培训、广告宣传活动。
（2）市场成长阶段（3-5年）
这个阶段公司发展已经有一定的实力基础，我们在全国范围，为各级代理商
提供产品和技术支持。
同时，加大研发投入，不断改进现有产品和服务，满足用
户的购物需求。
（3）市场成熟阶段（5-10年）
公司在全国范围的发展已经基本形成规模，公司重心转变到研发和生产上，
加大创新投入，开发新的产品和服务，最终让公司在新鲜农产品交易市场形成具
有重大影响的知名品牌，掌握行业发展最新资讯，并为公司日后的上市打下坚实
的基础。
团队核心成员：
（1）郭建辉，公司发起人。
建筑工程管理专业1501班学生。
大学期间担任班长、学生会干部等职务。
2016年开始研究互联网+创新创业，在学院老师及院领导支持下成立互联网+创新创业学习及实践小组，在此过程深入了解相关行业技术。
2017年开始关注果蔬远程视频采摘项目，研究行业模式及产品优缺点，对果蔬
远程视频采摘有自己的观点。
（2）苗成杰，建筑工程管理专业1501班学生，从事产品开发工作。
（3）李康，建筑工程管理专业1501班学生，主要从事市场开拓、产品销售营销策划及客户开发。
（4）赵贵峰，建筑工程管理专业1501班学生，主要负责培训部门的日常运营管理，对培训相关工作经验较丰富。
二、公司简介
2.1公司概述
公司名称：
“千里眼”远程采摘果蔬交易平台
公司logo及介绍：
眼睛是人观察世界的窗户，每个人都想拥有千里眼，因为亲
眼所见，胜过言语千万。
“眼见为实”是人们认识世界过程中的经验总结。
人们
总是倾向于接受自己眼睛看到的东西，而不是听到的。
借助互联网，可以将人的
视野延伸到千里之外，实时观看水果蔬菜的种植、采摘过程；可以让人们根据自
己的喜好，个性化定制采摘自己看中的水果蔬菜；可以让城市人足不出户，把放
心的食品买回家。
成立时间：
未成立
注册地点：
未注册
注册资本：
无
电话：
法定代表人：
公司地址：
渭南市高新区
“千里眼”远程采摘果蔬交易平台，借助互联网的远程可视化技术，将农户
和城市消费者直接对接，让城市人在远程可视化条件下选购生长在田间的水果蔬
菜，农户不再为农产品的销售发愁。
由公司联合淘宝、赶集等成熟的购物网站，
进行可视化交易平台的建设，负责农户的规范种植、规范采摘、规范包装，对农
户进行可视化网络交易培训，负责新鲜果蔬的物流运输等。
2.2公司现状
公司目前处于筹划阶段。
团队成员结构合理，销售、技术和财务齐全。
公司
正式员工5人，临时工作人员3人。
2.3发展规划
近期目标（2年内）：
公司联合淘宝、赶集等成熟的购物网站，进行可视化
交易平台的建设。
初步建成远程可视化果蔬采摘网络交易平台。
中期目标（3-5年）：
选择1000户示范农户，负责农户的规范种植、规范采
摘、规范包装，对农户进行可视化网络交易培训，联合成熟的快递企业，初步建
成新鲜果蔬的物流运输渠道等。
长期目标（6年以上）：
在新鲜果蔬的网络销售市场完全站稳脚跟，考虑将
可视化网络交易扩展到其他农产品，最终打造成遍布全国，涵盖大部分农产品网
络交易的知名企业。
三、产品与研发
3.1产品/服务介绍
3.1.1产品的用途、功能
包括线上、线下两部分。
线上部分是利用现有成熟的购物网站，增加便捷、
快速的视频交易功能，建设远程可视化网络交易平台和实时农产品交易价格显示
平台。
线下部分是发展有意愿从事远程可视化农产品交易的农户，以及物流企业。
3.1.2行业领域
公司从事的是农业服务业。
3.1.3市场定位
公司定位于新鲜农产品的远程可视化交易服务，有专业的技术、销售、财务
团队。
3.1.4客户价值
为城市居民提供新鲜、健康的农产品信息，为农户提供直销城市居民的农产品销售渠道。
省去五花八门的中间交易环节，沟通城乡联系，促进现代农业发展。
3.2产品/服务特色优势
3.2.1新颖性
在现有的购物平台的基础上，增加便捷、快速的远程可视化网络交易功能。
规范农户的种植、采摘行为，促使农户重视农产品的品质与食品安全问题，促进
传统农业向现代农业的转型升级。
3.2.2竞争优势
通过联合现有的购物网站和物流企业，可以实现公司发展的高起点和快速启
动的目的。
通过特有的远程可视化交易功能，能够抓住购物者“眼见为实”购物
心理。
公司拥有成熟的农户培训技术团队。
3.3.技术研发水平
3.3.1项目研究内容，已有技术成果及指标
公司已经与渭南职业技术学院达成协议，由姚立民博士、付宏岐博士出任公
司技术指导。
姚立民博士、付宏岐博士拥有多年农业领域研发经验，视野开阔，
思路超前。
付宏岐博士为渭南市农产品检测中心副主任，该中心每年产出优质论
文二十篇以上，拥有完善的农产品检测设备。
3.3.2项目实施的技术方案
技术路线：
市场调查
----可视化网络交易平台建设
-----发展1000户示范农户
-----农户培
训-----物流渠道建设
----广告宣传
----线上线下平台运营
----问题改进
----发展壮大。
3.3.3项目的关键技术、创新点
关键技术：
便捷、快速的远程可视化网络交易技术。
创新点：
借助远程可视化网络交易技术，消除购物的心理、物理屏障，直接
沟通城市居民与农户，实现个性化定制的新鲜果蔬田间采摘交易。
3.4知识产权情况
公司内部产权明晰，以技术入股，则技术属于公司，所有权归公司；以技术
合作模式，则按照每一项服务提成多少计算，其他合作模式则按照协议执行。
四、产业化程度（已注册企业填写）
4.1目前产业化进展（阶段性成果描述）
4.2已具备的产业化条件（设备、技术、场地、人才、合作等）
4.3未来产业化进程（分年度目标及前景分析）
五、市场营销
5.1市场分析
中国目前（2015年）全国涉农电子商务平台已超3万家，其中农产品电子
商务平台已达3000家。
农产品电商须与顾客建立良好的购物体验，才能迎来持续消费力及带动相关消费群体。
根据中国食品科技网消息，我国农产品电子商务行业呈现出以下发展趋势：
（一）规模化趋势
随着电商越来越成熟，农产品电商交易额越来越大。
据统计，未来五年我国农产品电商交易额占农产品交易额的5%，涉外农产品电商交易额将占1%，农产品移动商务交易额将占2%。
（二）标准化趋势
随着电商越来越成熟，农产品种养加等全产业链过程的工厂化，农产品电子商务越来越规范，越来越标准，农产品“三品一标”产品占整个电商的比例将超
过80%，生鲜农产品电商将实现“三品一标”化，占农产品交易额比例超过60%。
（三）多功能趋势
随着电商越来越成熟，农产品交易平台的功能越来越多样化，交易功能、展示功能、信息功能、外向型功能、上下延伸的供应链功能、融资功能等将更多地
表现出来，经过5~10年的努力，冷链物流效应将得到充分发挥：
一是成本降低，二是效率提高，三是品质提高，四是给“新农人”带来新的利润增长点。
（四）全渠道趋势
随着电商越来越成熟，网上与网下由相互对立到相互融合，网上渠道更加多样，这里指的是平台、自营、平台+自营相融合的多种模式创新。
网下渠道指社区店、便利店网络及其电子菜箱、智能菜柜等新型业态涌现。
（五）体系化趋势
网上期货交易、大宗商品交易、各类批发交易、各类零售交易、各类易货贸
易等多种方式、多种市场逐渐
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