互联网商业模式.docx
《互联网商业模式.docx》由会员分享，可在线阅读，更多相关《互联网商业模式.docx（14页珍藏版）》请在冰豆网上搜索。
互联网商业模式
2016互联网模式
近年，其实都是一个变化非常快的时代，也就是基本上都是移动互联网年。
很多人，还停留在于之前的PC互联网时代。
但是在2016年里，都基本上熄火了，
因为,
不知道如何推广、
不知道流量哪里来、
不知道最新的商业模式及玩法是什么样的、
不知道操作什么样的项目，
整个互联网，玩网络营销的，玩网络竞价的高端人才，在这一波浪潮里，基本上都迷茫掉了，
但更为迷茫的是，传统企业的老板突然有一天，发现，它妈的怎么货卖不动了。
然而，这个时代里，聪明的人转得过弯的人照样稳稳的赚钱，
拐不过弯来的人，一样的，在哪个抢钱的时候里，都是一样的抢不到钱。
那么，接下去就是要和大家分享到的最核心的部分，也就是关于今年最新的商业模式的玩法。
看得懂的人，基本上会赚得盆满钵满，
看不懂的人，依然迷茫中继续迷茫，
总共有21个案例。
强化性说明，今年主流的玩法。
看完后，大家能够突然领悟到，所有的玩法都有共同的特点。
其实这个世界，万变不离其宗。
开始之前先给大家先举几个例子热热身
NO.1我一个朋友，在两个月前拿了一笔投资，2000万，主要作的业务，就是作了一个母婴用品的APP，这一款产品解决了什么问题，就是每家婴儿店的产品都是单独采购的。
所以中间环节很多钱被代理商给赚了。
它们公司推出的一款采购宝。
可以让所有的母婴店使用，然后它们汇总所有的采购需求单，直接从一手厂家采购。
比如说：
一个婴儿止尿布要5.5的进货价，但是它们公司联合采购，只需要4.5元。
也就是这个创意和模式，它们现在每个月的平台销售额作到300多万。
刚拿到一笔2000万的投资，也就是天使轮的投资，为的就是放大它们现有的模式，把规模销售额作到一年20亿的规模。
NO.2肯德鸡的赚钱模式--堪称这个地球上最完美的模式。
这个要给大家重点讲下，吃透肯德基的模式，你就掌握了商业模式设计的精髓！
肯德鸡的赚钱的第一重境界：
就是靠卖汉堡赚钱。
也就是汉堡成就了肯德鸡今天的霸主地位。
但是，实际上肯德鸡的汉堡并不赚钱。
怎么说呢？
一个汉堡就15块钱而已，但是你有没有想过，按肯德鸡的标准流程，一个汉堡作出来15分钟之内没有卖出去，这个汉堡就得扔掉，为了保证新鲜。
还有高昂的店租，还有人员的员工成本，更重要的成本，就是你看到铺天盖地的广告，互联网广告也好、公交车广告也好、传单广告也好，这些广告成本非常巨大。
但是，从营销的角度，汉堡是肯德鸡的招牌产品，肯定是不赚钱的。
但是肯德鸡从可乐，加冰，到薯条等这些其它的产品上面可以赚到钱。
这是所有人传说中看到的肯德鸡的赚钱模式。
然而，准确的从专家的角度和专业的数据来说，这部分的收入占不到整个肯德鸡赢利部分的1%，
不到1%，这是啥概念？
？
？
？
？
也就是，如果肯德鸡一年赚1000亿的话，那么，它们靠这些汉堡，薯条的买卖赚的钱，不到10个亿。
肯德鸡号称全球有5万家加盟店。
第二重赚钱的境界就是：
加盟模式--每家加盟费用有200万。
肯德鸡通过以汉堡为招牌产品，不赚钱来吸引大量的客户。
通过薯条和可乐等其它产品上赚钱，从而打造了一个全自动的赚钱机器。
你想下，一个店200万，5万家店多少钱？
当然，这一部分的钱，只是占了肯德鸡年收入的不到30%。
30%是啥概念？
第三重赚钱境界：
就是通过供应链赚钱。
很多人都会觉得，可能就是通过联合采购，比如每家店一个月要采购100万的土豆，那么5万家店加起来，500亿的采购。
可以和供货商砍价，从而节省成本。
当然，这只是低级的玩法。
肯德鸡有专门的科学家和植物种植的研究院。
它们可以研究出配方，让农民的生产值翻倍。
比如土豆一斤5块钱，一年一个农民能够生产5000斤，但是肯德鸡提供种植配方，让它们产量翻倍，然后，比如以2块钱的价格收购，这才是更赚钱的地方。
所以，在供应链这个环节上，确实有非常多的生意可以赚钱。
第四重赚钱的境界，就是商业地产。
很多人觉得，肯德鸡很会找店面，低价买入，现在高价。
其实，这也是一般人的想法而已，肯德鸡的专业玩法是啥呢？
它们更擅长于专业的玩商业圈文化。
你看一下，全国的每一个商圈，没有肯德鸡的商圈，一定会死，。
一定肯德鸡入驻，接着，德克士也会跟进，卖单劳也着跟进，LV也会跟入，大型超市也会跟进，包括GUCCI也都会跟进，这就是蝴蝶效应，。
也就是说，肯德鸡拿地，根本就不用钱的，因为它们擅长于商业圈的文化建设。
但是你想想，全国有5万家店，每家店至少200平方吧，每平方至少5万块钱吧，也就是一家店的房产收入就是1000万，全球有5万家店。
这笔收入，占据到了整体收入的50%
所以，我们看到，高手的操盘，好象都是从第一个环节，拿着一个不赚钱的产品赔钱的玩，玩成一个品牌。
然后，环环相扣。
才会衍生出所有的更加赚钱的环节。
所以说，其实肯德鸡的模式，堪称商业模式的鼻祖。
接下去的几个案例，其实就是今天核心重要内容的开始部分。
今年草根互联网的所有的玩法，都发生了改变。
以往PC互联网，以卖货为主的模式。
但是移动互联网里，根本行不通了。
取而代之，是很多小而美的移动互联网项目，其商业模式就类似肯德鸡这样子环环相扣，衍生出一个又一个很赚钱的点子，然后有衍生出线与面，形成一个三维立体的模式。
之前，很多人应该都知道主流玩法就是找一个暴利的产品，广告往死里砸，往死里忽悠，很多的人在竞价的那一波财富里，赚个几百万的人，大有人在。
也就是说，上一波财富的热点是基于如何卖产品，靠产品买卖赚取差价从而赚钱，而这一波的移动互联网模式，是彻底的将免费模式玩到炉火纯青的境界。
从上面持续的几个案例里，我们发现了一个非常重要的关键字：
就是免费
也就是，在今天，很多人策划设计项目，如果没有基于“免费模式”的思考，基本上设计任何的项目，你都会觉得很吃力，根本赚不到钱。
那么，接下去。
也就是今天最核心的部分：
免费商业模式的21种赚钱模式——可以覆盖所有的行业。
比如说，滴滴打车，是把免费的模式玩到最高境界。
前面砸了10多个亿，但是从哪些环节上回本呢？
几个方面，这里深入的剖析一下。
在这里特别提醒说明一下：
很多人觉得，分析这些高端的东西有个毛用，其实值钱的是从这些高端模式里总结出来的经验和玩法应用于任何一个项目上，特别是移动互联网上的项目，基本上在未来2年里，都是非常的抢钱的，。
在接下去的持续20多个案例里。
你将看到这些高端的类似肯德鸡模式的身影如何应用到炉火纯青。
滴滴打车从哪几个环节上回本呢，在砸了10多个亿之后？
第一个回本的环节：
从广告方面的回本。
它们可以和很多商家，比如购买50元的肯德鸡，送500元的打车优惠卷，大家经常看到这个了吧。
这个就是滴滴在广告方面的生意，这个来钱非常的快。
比如消费肯德鸡50元，送500元的打车优惠卷。
其中可能包括比如10张50元的滴滴专车抵用卷，可能20张3块钱的滴滴快车或者出租车的抵用卷，
也就是这种模式可以在未来，比如未来任何的传统店面里都可以以这种广告形式的结合，从而收获。
第二个赢利环节就是：
从专车方面的分成——20%的分成。
现在专车适用于比较高端的人群，服务费18元，每公里3元，基本上跑20公司就接近80元。
对于专车来说，成本可能20公里，就可能12元的油费。
因此，滴滴从中分红16元，这也是一笔收入。
当然，同样的道理，这些收入，只是在滴滴的财务报表上，占据不到10%的收入组成，其它的40%以上，是现金流的部分，你想一下，就相当于一家银行，手上现在，微信至少有几千亿的现金，躺在微信支付里
第三种赚钱点：
那就是市值。
现在全球的所的资本，都想注入腾讯的微信，也就是，一旦上市，将造就多少亿万富翁，因此，在这里，和大家分享一下，真正的赚大钱的富人，它们的收入有三种境界，
但是普通的人赚钱只有三重境界中的其中一重。
因此，这个世界的穷人多，包括在座的几百人，基本上都是停留在于赚了其中的一种钱，而且是特别累的那种钱，
在这里，刚好和百万富翁分享一下，赚钱的三种境界，这三种境界，将彻底改变一个人一生的命运。
这里简单的举了一个例子（注意只是例子便于大家理解），大家聪明的话，就能够意识到这三种境界。
这种世界上，有一种人，叫作傻瓜，就是租房子的人，这种人，一辈子上班，工作，拼命赚钱，但是赚的钱，基本上每个月交完房租，然后扣除生活费，基本上累得跟狗一样，永远出逃远期，这种人，在专业的玩家眼里，跟傻子没啥区别。
同理，这个世界上，有一群聪明的人，叫买房子租给别人住的人，它们是这个世界上付出最少，赚钱最轻松的人。
一会儿分析完这个案例后，大家会发现，这个世界上另一种商业模式，叫作类房产模式，举个例子，
小明每个月5000元收入，加上女朋友，3000元收入，两个人一个月总收入8000元，但是房租4000元，生活费用4000元，基本上是月光族，它们打破脑袋，永远找不到为啥始终口袋没钱的根本原因。
小A是玩投资的，手上有100万现金，一套房子5年前，可能就1万每平方，买了第一套，然后租掉，每个月3000元租金，然后用这一套再去贷款出80%的钱，再买一套80平方，再租，就是2400元每个月，再用这一套贷款出来80%，就是64万，再买一套64平方的，再租，每个月租2000元，再用这套房子贷款80%，也就是50万，再买一套50平方，再租，每个月租1500元，
这种人，称之为这个社会上的聪明人，因为它们付出最少，但是赚钱最轻松。
（当然这种模式目前不符合我国的国情，我只是举个例子便于大家理解类房产模式）简单的说，前者，小明赚钱，只有通过体力付出，上班的收入，是唯一的收入，也就是这群傻瓜赚钱，只有一条门路，但是小A是聪明人，它的赚钱，有三个门路.
哪三个门路呢？
第一：
5套房子的租金，每个月加起来，应该有1万多了吧，这个是租金的收入，
第二个门道的收入，它可以获得大量的贷款，从银行里贷到钱，
第三个门道，就是房产的增值，
也就是说，从三个门道的赚钱来说，靠租金收入可能占据到所有收入来源的10%都不到，甚至是赔钱，因为还要还案揭的钱，但是，占据它收入的60%以上，是房产的增值，N年后，每套涨到3万块钱，这才是最大的收入，
注意以上，仅是举例，无论国情是否，但是这种模式称之为类房产模式，这种模式，衍生到非常多的行业里，都是一群高手，靠这个模式，才能够，买豪宅，买豪车，开驰，抽中华，养小三。
那么，从上面这几个例子里，最重要的是，分享大家一个最重要的思维模式，也就是，靠类产品利润的模式赚钱，永远只是赚小钱，也就是，同样一家公司，如果仅仅靠寻找一款产品，靠产品买卖，赚产品利润差发财的，基本上是作梦。
我举了这么多例子，聪明的人，应该开始看得懂了吧。
在这里，作下阶段性的总结，其实，钱有三种形式的钱，
第一种形式的钱：
叫作【经营性收入】。
也就是卖产品赚取利润空间差的钱。
第二种形式的钱：
叫作【贷款性收入】。
也就是你第一种形式的生意包括销售，固定资产，能够形成良性的资产，可以获得多个东道的贷款。
这个贷款的钱，不是让你
用来享受的，而是让你可以鸡生蛋，形成很多鸡在生蛋的效应，这点是穷人和富人的区别。
第三种形式的钱：
叫作【鸡生蛋后，蛋变成鸡的收入】，这种叫作【投资性收入】，也就是基本上第三种收入，才是富人真正的收入，这个世界上，没有赚到第三种钱的人，基本上都富不了，发不了大财。
那OK了，打通了思维，就进一步的，具体的在接下去，开始深入的研究，8种落地模式，一旦掌握了和吃透了晚上的这些理念，你去寻找和操作任何的项目，你才能够识
别什么样的项目值得投入，什么样的项目才是真正赚钱的项目，
继续，也就是，基本上全世界，所以高端的赚钱容易的项目，都是设计很巧妙的，不是简单的作个网站，推广，卖货这么简单的，正象上面分享到的多个案例中，大家可以发现一个规律，格局越大的，生意作越大的人，都是懂得通过“前端免费”或者赔钱的模式，去后端通过杠杆的形式，快速的作大，从而赚取到刚才上面所说的三种赚钱来源，也就是经营性收入，融资性收入，投资性收入，
那么，接下去，就重点讲解，免费模式的8种玩法
一旦掌握了这8种玩法，基本上是所有年收入轻松超过100万以上的惯用的手法，当你掌握了这8种操作的落地的手法，你回头去看你周边的那些赚大钱的人，你会发现它们的出牌手法，都逃躲不了这8种。
更重要的是，一旦吃透这8种玩法，你会突然发现，真正的高手，都是精通模式，而并非技术，也就是，推广根本就不是技术活，而是一种思维。
依然先来举些例子：
第一个案例：
厦门去年，我们接触过的很多投放XX广告的，比如厦门搬家，厦门搬家公司，这类的关键字的公司，它们基本上每天收入都至少在3000元以上，因为搬一次家的收入
，可能就是2000元，一天搬个两个单子，钱不就来了，但是，唯一有一家，也是作搬家的，去去年突然改变了出牌套路。
一天的收入突破2万！
！
！
简单的说：
直接在XX和小区里打出的广告，免费搬家！
！
！
！
！
合作条件是，丢掉的不用的旧家具送给搬家公司。
所以它们每天接到20多个搬家的单子，它们到每个客户家里谈合作，指定下哪些东西不要，送给它们的，它们觉得划算的，就免费帮它们搬家，这样子，3个月下来，它们组建了一个家具翻新公司，把这些家具翻新或者作为两手的，高价卖出。
这个案例，引起了我久的思考，我对这个案例的总结是，我们要经常去思考，如何把自己最核心的东西，给免费掉，然后尝试着去思考，通过免费带来的客户规模，从其它地方如何变现，更加双赢的变现，这个就是跟人的格局有关，
因此，我经常跟我周边的老板在研究一个问题，比如我的一个朋友作家具，作了20多年，赚了3000多万，自己的自己的大厦，我在问它，你敢不敢去思考一下，把你过
去20年发财的生意，给免费掉，至少是，比如原来一套红木家具成本2000块，你卖8000元，你敢不敢把这个饭碗砸了，直接卖2000元，成本价的卖，然后寻找更大格局的生意？
同样的，我周边很多作，比如ERP软件，比如作网站，比如作APP开发的，比如作项目加盟的，我都在思考一个问题，敢不敢成本价的卖，把原来赚钱的生意，让它不赚钱的干！
这个世界，有舍有得，舍弃即得到，大道至简。
第二个案例，
也是在厦门，厦门的家政市场非常的大，每天都有几万个业主，需要寻找清洁工，等等。
以往这块业务的小公司，就是通过XX竞价推广，一个单子可能，一个小时清洁工人可能收费50元，4个小时起，200元，有家公司，一个打破常规的免费方式，就是“XXX·APP”，这款APP采用就是头票免单，然后低价的策略，然后为这些高端家庭提供生活用品的采购服务，半年的时间，融资了8000万，明年准备上新三板。
几个案例下来，大家应该有点开窍，2015年，很多赚钱的生意，都是采用免费的策略，从一个点切入，然后遍地开花，创造了多个点的持续收益。
进入主题：
【第一种模式：
体验型的免费模式】
比如报纸上常见的，典型的，比如“免费索取1个疗程的治疗肩周炎”的绝密方！
！
！
这种广告，打了10多年了，越打越猛，因为有一个强大的后端，让客户体验到产品效果，费用全免！
再比如“免费洗车”，全城限量发放1000个名额！
！
！
比如“庆祝5周年庆典，免费发放1000张洗发名额”！
！
！
这些，是大家典型的，连傻子都懂的最低级的模式，对吧。
通过免费的方式，吸引到一大批的忠实客户，特别是移动互联网，兄弟？
？
？
？
客户从哪里来？
流量从哪里来？
免费名额1000个，转发朋友圈，送一份榴莲！
！
！
这个是微商在年前的经典的玩法，就是通过这种前期花点钱，引来一大堆客户，可能前期就是5万元，但是引来了10万个粉丝，请问，这笔生意划不划算？
今天，微商的鼻祖，正规的平台，就是有赞，大家可以看到，基本上所有的商家的出牌方式，都是这种方式，前期赔钱，其实说直了，是赚了，为啥，赚了流量啊，毕
竟流量也要钱，然后，再定期的通过微信营销进行定期的促销，活动，圈子，文化，也就是现在流行的社群经济、粉丝经济。
【第二种免费的商业模式：
就是羊毛出在猪身上——三方模式。
】
比如：
报纸，一份报纸的成本在差不多5块钱左右，但为什么给订阅用户包年才100块，平均每份的成本不到0.5元，
为啥？
？
？
？
为啥报纸公司赔钱作这个生意？
同样的，这种由第三方买单的，类似的，如：
广播，电视节目，为什么很多电视台，花高价去买一些影视或者电视的播放权，而且是独家的播放权，为什么，为什么XX对所有的网民提供免费的高效的搜索服务？
也就是基于这种模式，很多聪明的人，比如，今年最赚钱的几个项目，我简单介绍几个，微信公众号的红利，为什么那么多人作公众号，每天更新非常多很经典的文章，而且是免费给用户提供？
有两大目的：
第一：
好的文章，用户会转发，就会带来流量。
第二：
它们单独广告收益，非常的可观，基本上10万粉丝的订阅号，一条广告，差不多是5000元，一个月接20单广告，就10万收入，这种人，在我身边这种月赚10万的人非常多。
我身边就有一个案例，我身边一个美女，辞职了，3个月后买了一部宝马5系，而且是美女。
它2个月，干了10多万粉丝，我问它如何推广，它说它不懂推广啊，
我说，我靠，那你怎么一个月赚10多万，它就说搞公众号啊，说到这里可能有些懂的人会说可以刷粉丝，高一些死粉，僵尸粉，人间正道是沧桑，别玩虚的，人家在你帐号上投下广告，有没有死粉，大家都聪明人，特别是今年，都是实打实的，玩虚的，忽悠的，必死，特别是灰色的，我一直强调，创业者，不是为了赚钱随便践踏自己原则的人，这种人不会成功的，赚多少就会吐多少。
它一天，花8个小时，整理5篇文章！
！
！
我当时很好奇，我问它说，你有啥好的推广方法，她简单的说了，没啥技巧，就是实实在在为客户提供价值，你对你的公众号细心，作好细心，客户就能够感觉到你的真诚，兄弟们，人间正道是沧桑，坚持走正道啊，这个认可吧，人要有格局，越看重眼前的利益，就越容易迷失，和毁掉自己，最终一无所获，我，曾经看到我周围很多耐不住寂寞的人，跑去作赌博网站。
一个月赚200多万，跑去作短信群发的，跟去作减肥的，一天赚10多万，其实最终都吐了，出来混都是要还的。
第三种免费的商业模式：
产品型的免费模式设计
也就是简单的行业应用，就象软件行业的，通过把核心的80%的功能，都给开放了，对于有特殊要求的20%的客户进行收费，
或者是产品组合型模式比如：
买3000元鸡蛋，送3000元的电动车？
充2000元话费，送4G手机？
稍等，抽个烟
好了，继续分享
比如买3000元鸡蛋，送一套电动车，这个案例，为啥这个老板是聪明的人呢，一年能赚2000多万？
甚至再还猛一点的，买一部电动车，5000元，它还可以分12个月，把这5000元每个月400元返还给你呢？
为啥呢？
怎么赚钱的呢？
拿这个电动车的案例给大家分析，大家对于商业模式如何快速赚钱，就一目了然了。
有三重利润点：
第一点：
拿最便宜的，包装最好的款式，来和其它商家联合作活动，分成，这个是第一个收入。
第二个收入：
它帖自己的牌子的，所以它可以和很多厂家，采用先卖再付款结算的方式，这样子就形成手上有大量的现金流，比如说，京东，一年的销售额度有800多亿
再说京东，和供货商合作，三个月结算一次，其实每年卡在京东手上的现金流，有200多亿。
这也就是，京东每年都赔钱，都不赚钱，但为什么人家不会关门，生意越作越大，
甚至是可以在纳斯达克上市。
这也就是聪明的老板，在三种赚钱模式里，它们都挑了后两种，
只有刚出道的老板，傻瓜就傻在，它们的观念里，就只有卖货，卖一件赚20块嫌少，就开始象卖减肥药一样，用忽悠的方式，10块钱的产品忽悠398元，
第三种赢利点：
就是典型的返现模式。
这个手上也形成大量的现金流，它们可以通过其它的渠道变现，比如投资，基金，股市，房产，或者连锁店形式，
再给大家举个例子，
商道内部一个兄弟，上个月融资了1个亿，是国内一家著名的投资机构投资的，它的模式是作了一个P2P网站，
怎么玩呢？
正常商场里，一台电视，3000元，它提供了另外一个方案，投资3万块钱P2P理财，一年后，这台电视你的。
这个IDEA，全国独创，它们的这家P2P，也就是我们商道这个兄弟的这个P2P公司，今年创维注资1个亿，进去，象征着创维进军P2P领域。
这个商业模式，够狠。
30%的客户，会购买B的P2P理财套餐。
反正买得起3000块的电视，就是口袋不止有3万块，全程的风险，由中国人寿承保。
再继续，【第五种免费模式应用就是：
时间不对称的免费模式】
也就是，很多聪明的企业，能够对消费者，采用两种形式的玩法。
第一种形式：
把某个空白时间段拿出来免费，
比如KTV，也就是以上案例中的，。
把中午12：
00到下午6点这时间段，拿出来，免费，
第二种形式：
对每个月的8号，18号，28号，的热门时段，拿出来2000个名额，进行免费。
【第六种免费的模式：
功能不对称型的商业模式。
】
比如最早的苹果融入了800万相素，干死了索尼，小米的路由器，可以当服务器用，可以上传资料共享，这种是通过原有的产品，融入了很多免费的超级功能，去吸引客户。
【第七种：
跨行业的免费模式】
也就是我刚才提到的买鸡蛋，送电动车，这种是多个行业整合在一起的，使用的免费模式的应用，当然，时间关系，其实，一旦吃透了以上的这些模式，都会发现了一个最重要的特点，当你很大胆的把你最核心的东西给放弃了，给免费了，你会发现，更好的赚钱机会。
这个就是人的格局。
（第八种模式···）
我一直在想一个问题，为什么那么多成功的人，它们会成功的秘密，除了商业模式，还有格局，最重要的一点，就是帮助别人，成就了自己。
一个人的能力，和价值，在于你帮助多少人，你能给多少创造价值，你的价值，就是这群人所获得价值的总和。
其实，创业其实也很简单，没那么复杂，正道的坚持，正能量总能够吸引到很多机会。
相反，研究一些投机取巧的只能是浪费时间，最后竹篮打水一场空。
瞎折腾而已。
最后用一句话概括今天分享的核心：
【“价值输出为导向，为别人创造价值”】
汀州互联Since2011.11.11
升级会员 