升达附属小学营销策划方案.docx
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升达附属小学营销策划方案
升达附属小学2013年营销策划方案
升达附属小学
前言
升达附属小学是龙湖镇上开办的第一所民办小学，我们受其委托做了关于升达附属小学的营销策划，重点是品牌内涵的推广策划。
由于龙湖镇居民对于升达附属小学的认知度相对较低，我们做本次策划主要是为了清晰地展现升达附属小学的品牌内涵，分析该小学在龙湖镇所面临的机遇与挑战，为其更好地推广品牌内涵、提高认知度和美誉度提供了明确的可行性方案。
通过分析我们清晰地认识到升达附属小学的品牌内涵不够突出，宣传力度不够。
我们的策划从升达附属小学市场营销现状、其本身教学资源和目标消费者等方面进行分析，对升达附属小学深化品牌形象提出了建设性意见。
我们主要从产品、品牌、价格和品牌推广四方面提出了有针对性的活动来深化升达附属小学的品牌内涵。
该策划目的在于提供有效的途径，解决升达附属小学存在的问题，为其未来发展提供有利条件。
策划概要
策划的第一部分是学校的概况，包括教学设施、师资力量、课程设计等。
第二部分我们通过SPSS分析，来进行营销现状的分析，包括升达附属小学的市场前景、教学资源的现状、目标消费者和主要竞争对手。
第三部分是针对升达附属小学的SWOT分析，清晰地指出升达附属小学的优势、劣势、市场机会和威胁，为后面方案的制定提供了依据。
第四部分，我们根据前面的分析内容，得出现存营销问题：
品牌内涵不够突出、品牌宣传力度不够，为后面方案的设计明确方向。
第五部分就提出了策划目标，第八部分就是来评估该策划的效果，看是否达到目标。
重点就是第六、七部分，主要是从产品、品牌、价格和品牌推广四方面提出了有针对性方案设计和活动的实施，以及所有活动的费用预算。
总的来说，整个策划书是围绕着解决升达附属小学在深化品牌内涵和提升品牌形象两方面问题上进行的论证分析和活动策划。
附录
I龙湖镇市民对升达小学的意见问卷调查
II企业鉴定表
Ⅲ心得体会
Ⅳ 小组成员分工明细及评分表
Ⅴ 指导老师评阅页
1升达小学简介
升达附属小学是一所现代化的全日制小学，学校创办人王广亚毕业于日本亚细亚大学，其毕生致力于教育事业，在海峡两岸创办了10余所学校，升达附属小学的建立是其结合升达经济管理学院多年成功的办学经验的结晶，学校坐落于高等学府之中，具有良好的人文环境和独特的教学模式。
学校地理位置好，交通便利，环境优雅，是孩子们的理想学习环境。
学校占地10000平方米，预计开设12个教学班，学校起点高，体制新，以“轻松学习，快乐成长”为目标推行双语教育、科学教育、社会教学、文艺发展和体能训练。
学校预设面积达1500平方米的塑胶运动场，设立羽毛球场、排球场、篮球场、环形跑道，以期丰富孩子们的业余生活和提高孩子们的身体素质。
在教学方面，学校拥有微机教室、语音教室、多媒体阶梯教室，以及体操房、舞蹈厅、健身房、图书馆、实验室、美术室、音乐室、会议室、编辑剪辑室和200多平方米的多功能厅。
每个教室设有大屏幕彩电、收音机、投影仪，每个教室、部室和教研组配置有计算机，实现办公自动化。
学校造型独特的教学大楼、花园式的四季常青的校园为师生们提供了优越的学习、生活环境。
学校采取小班授课的形式，关注每个孩子成长，重视激发孩子的潜能，实现孩子综合素质的提高。
在教学理念上，升达附属小学尊重伦理，营造文化，以再创人类科学与文明的精神来激发孩子们的潜能，启发孩子们的智慧。
在课程设计上丰富多彩，注重孩子的兴趣培养和全面发展。
在师资力量上，老师学历在大专以上，而且具备教师资格证，有专业教学素养。
升达附属小学坚持“高起点、高标准、高品质、新体制、新思想、新方法”的原则组建了高素质的队伍，实行现代化管理，是帮助您实现孩子梦想的摇篮。
2升达附属小学的营销现状分析
2.1市场前景分析
图2—1公立与民办小学市场前景
根据表格数据，我们可以看出，样本中想让孩子上公立小学的占58%，民办小学的占42%。
龙湖镇的居民还是有超过40%的人愿意让孩子进入民办小学的。
现在龙湖镇就只有今年刚建起来的升达附属小学这一所民办小学，今年计划只招收一年级两个班，计划招生70人，年满六周岁的儿童均有机会，现已有120人登记报名，面试之后将确定学生名单。
在与小学校长的访谈中，我们得知，报名时有许多一年级以上的家长来询问学校的有关情况，也有孩子年龄不够的家长为孩子争取入学机会，意欲报名。
由此我们可以看出，民办小学在龙湖镇是有发展前景的。
2.2教学资源现状分析
2.2.1教学设施的现状
一年级教室与图书馆、舞蹈厅、实验室、美术室、音乐室、午休室等已装修好，可以立即使用。
其操场、宿舍楼等还在建设中，预计今年秋季开学，操场可以投入使用。
小学现有主课老师是大专以上学历，有相关教学经验。
副课老师要求专业素养高。
2.2.2特色服务的现状
升达附属小学是一所注重学生综合素质发展的小学，提供了很多特色服务。
小班化教学，关注每一个孩子；延点辅导，即家庭作业在老师的辅导下直接在学校完成，提高课下学习质量；双语教学，培养孩子对外语的学习兴趣；午托制，提供午餐与午休地方，使孩子有足够的午休时间，提高上课效率。
2.2.3知名度的现状
图2—2升达附属小学的知名度
升达附属小学是今年刚建立起来的，地处中原工学院与升达大学附近，在所调查的样本中，近70%的居民知道升达附属小学。
由此可以看出，升达附属小学在龙湖镇有一定知名度。
2.2.4品牌内涵的现状
图2—3龙湖镇居民对升达附属小学的了解状况
在对样本调查结果的统计中，得知82%的家长对升达附属小学不了解，10%的家长觉得学校收费贵，知道小班教学与双语教学的只有8%，对学校教学设施的了解根本不存在，升达小学没有建立自己的品牌形象，其优势不为居民所知，品牌内涵更无从谈起。
2.3目标消费者分析
2.3.1目标消费者家庭月收入与学费分析
图2—4目标消费者家庭月收入与学费关系
由于升达附属小学的学费较高，样本家庭月收入在2000—3500元与3500元以上的居民几乎各参半。
我国现在是九年义务教育，在龙湖镇公立小学上学的孩子，不用交学费也能接受小学教育，学校另外还有生活补助。
而升达附属小学是一所民办学校，现只招收一年级学生，采取一次性收费原则，一学期4800元，这个费用包含书本费、午餐费、延点辅导费、杂费等。
从数据看出，若让孩子选择入读民办小学，家长能接受的学期费用最多的范围在1000—3000元，家庭月收入在3500元以上的也有一部分会接受3000—5000元的学费，4800元是一个在3000—5000元内比较靠上的数目。
因此升达附属小学的学费对目标消费者来说还是较高的。
2.3.2目标消费者了解小学情况的渠道分析
图2—5获取小学情况途径
样本中居民获取龙湖镇上的小学实际情况的途径有电视广告、报纸广告、网络广告、参加招生说明会、招生简章、专家介绍、亲友介绍、其他家长意见。
其中，亲友介绍是目标消费者了解小学情况的主要渠道，其他家长意见、招生简章与电视广告也是目标消费者了解的重要途径。
升达附属小学在实际的招生中，在新郑本地电视台与大河报上做过少量而短暂的广告，也在龙湖镇设过小规模招生点，持续时间只有一个月。
2.3.3目标消费者对孩子家庭作业辅导分析
图2—6辅导孩子家庭作业情况分析
国家规定小学每天六个课时，课时以外，老师会布置当天的家庭作业，由学生在家单独完成，大部分孩子是在家长的辅导下完成作业的。
从图中我们可以看出，龙湖镇居民有66%的家长为辅导孩子的家庭作业而发愁。
2.3.4目标消费者接送孩子分析
图2—7接送孩子上学情况分析
上小学的孩子独自出远门的能力不强，多数家长会选择接送孩子，从图中我们可以了解到，有一半的家长没有时间接送孩子上下学。
通过调查当中与被调查者的谈话我们知道，大部分有时间接孩子的家长离学校较近或者身份是家庭主妇。
因此小学如果有校车接送，也正好满足了没有接送孩子的家长的需求。
2.4主要竞争对手分析
龙湖镇有五所公立小学（柏树刘小学、小乔小学、荆垌小学等），这五所学校在龙湖镇均有五年以上的历史，学校均设立在龙湖镇的不同居民点之中，方便孩子上下学以及家长接送，地理优势相当明显。
另外学校还对学生有生活补助。
这些公立小学也有一定的文化活动，比如小乔小学，每年都会举办书香家庭、朗诵比赛、读书比赛、书香班级等活动，注重孩子的阅读培养。
教师大多数都是大专学历，极少本科学历，也有一部分实习老师。
音体美老师少，大部分班级的音体美老师是由班主任或者外语老师代课的，师资力量明显不足。
这五所学校每个班的人数在70—80人，平均有十五个班，即使如此，还是有一部分孩子到年龄了没法上小学。
柏树刘小学正在积极筹备校区扩大工作。
3升达附属小学SWOT分析
SWOT分析是一种企业竞争态势分析方法，是市场营销的基础分析方法之一，通过评价企业的优势（Strengths）、劣势（Weaknesses）、竞争市场上的机会（Opportunities）和威胁（Threats），用以在制定企业的发展战略前对企业进行深入全面的分析以及竞争优势的定位。
3.1优势分析
升达附属小学提供特色教学服务，引进台湾教育理念，采取人性化教学、小班授课，关注每一个孩子成长，注重学生的综合素质发展。
实行半封闭的午托模式，中午提供在校生在学校的食宿，而且在课下提供延点辅导，课下老师及时监督并辅导学生作业，实现学生能当天在校完成家庭作业这一目标，养成良好的学习习惯，减轻学生和家长负担。
这些都是龙湖镇上公立学校所不能提供的模式。
升达附属小学教学设备完善，另外有升达大学的名气做依托。
学校拥有完善的现代化教育设施，给师生提供优越的学习、生活环境。
3.2劣势分析
升达附属小学认知度低，家长对其缺乏了解。
由于刚创办，在推广宣传方面，升达附属小学采用了新郑电视媒体宣传、传单宣传和在龙湖广场设点宣传招生。
据调研得知，68%的家长只是知道升达附属小学，并不了解其品牌内涵，没有达到预期效果。
镇上的公立小学开办时间较长、在当地人心中有稳固牢靠的形象，升达附属小学虽然有一定知名度，但认知度低，很多家长对其缺乏了解。
升达附属小学目前只招收一年级的学生，目前规模较小。
目前由于设备和师资限制，升达附属小学只招收一年级学生，开办两个小班，没有形成规模，且没有升学率作为保障，不具备巨大的影响力。
镇上其他小学一到六年级健全，招生持续性连续性良好，规模效应好。
相比来说，升达附属小学后续建设需时较长，规模一时难以形成。
高额的付费教育和公立学校的免费义务教育相比，处于劣势。
升达附属小学的学期费用4800元，超出大多数家长的承受能力，因而对升达附属小学望而却步。
3.3机会分析
目前，当地该上小学一年级的适龄儿童有2000多人，而公立小学所能接纳的人数为1000—1200名，市场容量可观。
加上被调查者中有超过40%的人愿意让孩子进入民办小学，潜在目标顾客众多，所以升达附属小学办学前景光明。
并且国家现在大力发展教育和积极支持民办的中小学校政策，这些都有利于升达附属小学的发展。
由于中国还处在应试教育阶段，家长对孩子的教育越来越重视，亟需高效优质的教育资源。
而公立小学的普遍无差异化和大众化教育已无法满足家长对孩子个性教育的需要。
由此得知，对于那些有能力培养孩子、想要让孩子获得优质教育并且接受民办小学的龙湖镇家长来说，升达附属小学成为某些家长的不二之选。
3.4威胁分析
龙湖镇五所公立小学相比升达附属小学地理优势明显，有稳定的生源。
从我国目前情况来看，绝大多数民办教育机构是由社会相关机构和热衷教育事业的个体兴办的，在创办初期，这些机构和个人投入量大了资金，而一个教育机构的维持和发展需要源源不断的资金流入，这自然会给投资者形成莫大的经济压力，民办小学普遍面临着资金紧张和贷款困难的问题。
并且，由于巨大的市场容量和广阔的前景，受利益的驱使，一些后续开办的民办小学也会涌现。
由于管理机制和资金后续等方面的制约，这样这些民办小学和升达附属小学就有了竞争。
另外那些口碑良好和条件亦佳的公立学校，也会采取相应措施，和升达附属小学抢夺生源，这对其以后的生存和发展产生威胁。
4升达附属小学龙湖镇营销问题分析
根据前期市场调研结果分析和对升达附属小学校长和学生家长谈话中，我们发现升达附属小学目前在龙湖镇的营销问题主要是品牌内涵不突出和宣传力度不到位。
4.1品牌内涵不够突出，应当深化
根据我们调查结果，目标消费者对升达附属小学只是介于知道、听说层面，并不了解。
其品牌形象、优势不为居民所知，品牌内涵更无从谈起。
可见升达附属小学应当在宣传的基础上突出特色，强化品牌内涵。
这样深化了的品牌内涵才会有利于提升升达附属小学的认知度和美誉度。
4.2宣传力度不够，推广活动较少
升达附属小学目前的主要宣传方式：
在当地电视媒体做宣传、大河报中附加学校宣传页，另外小学在龙湖广场设点招生宣传，近70%的居民知道升达附属小学，没有达到预期效果。
同时由于宣传活动的单一和不到位，并没有第一时间让升达附属小学的知名度很快提高。
一些不恰当的宣传手段也未能给其带来知名度，例如摆桌子设点的收效甚微。
知名度不高影响了口碑宣传和招生报名数量，阻碍学校发展。
5营销策划目标
通过品牌的推广活动，使目标顾客了解升达附属小学“人性化”、“独特教学”的品牌内涵并产生继续深入了解的欲望，目标是在目标消费者心中形成不同于其他小学的独特形象并与目标消费者建立长期联系，并提高其美誉度。
6营销策划方案设计
6.1目标市场的确立
结合前面的调研，我们得知升达附属小学的目标消费者是让孩子有优质教育、良好学习环境并且充分关注孩子综合素质培养的家长和收入较高的家庭。
潜在目标消费者是愿意让孩子获得更优质的教育但经济条件不太好的家庭。
6.2产品策略
6.2.1品牌定位
升达附属小学品牌标志与升达大学的一样，这样就可以很好的将二者联系在一起，也有利于升达附属小学品牌打造。
升达附属小学的独特性定位是关注每个孩子综合素质的培养，注重身心的全面健康发展。
其档次定位于中高端的民办小学，为愿意让孩子享受良好教育的、经济条件较高家庭提供优质的教学服务。
综上所述，升达附属小学的品牌内涵可以定为“人性化”、“独特教学”。
6.2.2教育资源优化
没有时间接送孩子的父母平时工作上班较忙，每天没有固定空暇时间照顾孩子，不能做到家庭事业很好地协调兼顾，因此我们可以考虑校车接送孩子，同时校车接送还可以起到学校安全保障的一个作用。
升达附属小学刚建立不久，例如操场一类的活动设施还暂时缺乏，我们应该考虑在小学开学前解决这些问题。
6.3品牌策划
品牌创意上，我们推出升达小学代表形象——卡通人物：
达小欢和达小乐,分为男女两个主人公。
我们赋予这两个人物特定的性格特征，利用贴近现实生活的小故事的方式来突出传递升达附属小学注重小学生一些独立学习能力的提升和优秀品质的形成，关注孩子综合素质的培养。
以此来加深升达附属小学的品牌内涵，推广品牌内涵的传播。
表6—1达小欢和达小乐的设计方案
设计时间
8月1日—30日
人物名称
达小欢（女生）达小乐（男生）
人物形象
卡通人物形象（见下图）
人物性格设定
达小欢：
活泼、聪敏、爱哭、调皮
达小乐：
好奇心强、勇敢、马虎、不讲卫生
故事主题
日常学习、生活、品质
故事内容
以达小欢、达小乐在品质和学习上存在的优缺点为主题的小故事，有助于孩子们习惯的改善和优秀品质的形成。
具体有如下几点：
1.第一天上学的感受，对教室里新鲜事物的好奇，四小方格的形式表现。
2.在学校活动时的收获和体验，具体的某一次活动的一个小故事。
3.做错一件事该如何改正，有关品质的形成。
4.学习上遇到的难题如何解决。
推出时间
8月31日利用宣讲会进行宣传，提出这两个人物；正式开学（9月2号）时正式推出，以漫画续集的形式来持续，每周出一个小故事。
图6—1升达小学代表人物：
达小欢和达小乐
6.4价格策略
家长能够接受的孩子所在民办小学的学期费用在1000至3000的占70%，有一个较大的比重。
而升达附属小学是一所私立学校，现在只招收一年级，采取一次性收费原则，一学期4800元。
从数据，我们可以看出，多数家长会因为学费而对升达附属小学望而却步。
因此我们建议可以有一些调整价的策略，对于那些想让孩子受到良好的教育但经济条件受限的家庭提供一定学费优惠措施，具体措施有如下几项：
（1）学习成绩在班级考试前三名的，减免学费500元。
（2）班级学习进步最大者，减免学费300元。
（3）提供家庭贫困证明的，可以减免教材费或者提供生活月补助100元。
6.5品牌推广策略
6.5.1品牌推广策略的目标
在品牌推广策略上，综合运用广告、公共关系和营业推广三方面的策略来制定活动。
这些品牌推广活动的主要目的是让目标消费者在最短时间内认识、了解升达附属小学，清楚其品牌内涵，使目标消费者产生为孩子选择升达附属小学的欲望，并且逐步建立起与目标消费者良性的品牌关系，最终将其培养成品牌忠诚者，同时在推广活动中重点提高升达附属小学的品牌知名度和美誉度，力求有92%的龙湖镇居民知道升达附属小学，并且报名人数在其预计的招生计划上增加50%。
6.5.2广告策划
（1）车体广告，车身印制有升达附属小学校名和学校照片（主要是551、552、553等镇上的公交车）。
（2）车上贴的一些简短的关爱标语，例如尊老爱幼，主动给老年人让座（附带：
升达附属小学温馨提示）。
（3）儿童教育的快速阅读杂志
主要内容：
小学生存在的问题、当前小学教育的讲述、附图的娱乐小故事（孩子能看懂的）、升达附属小学的简介。
更新时间：
每月更新，公益性质的。
宣传方式：
放置于车上便于坐车无聊时翻阅、发送给镇上的小孩子们。
6.5.3营业推广策划
前期的调查结果显示，在龙湖镇上仍有很大一部分家长依然对升达附属小学不了解，而本次营业推广活动就是为家长们提供一个深入了解升达附属小学的平台。
（1）夏日亲子活动
表6—2夏日亲子活动
活动时间
7月1日—7日
活动地点
升达附属小学教室
活动目的
通过活动的举办，使家长和孩子们深入了解升达附属小学的教学资源（师资力量、教学设施、特色服务等）的内容，提升目标消费者对其认知度和美誉度，让其充分认识到升达附属小学的优势所在。
活动主题
寓教于乐,融入亲情
活动内容
前期：
7月1日—5日，通过发传单、贴海报、打电话、拉横幅的形式宣传。
活动安排：
7月6日—7日开展活动
1.参观：
凡报名参加夏日亲子活动的家长孩子都可以参观学校，并且随行老师会一一作讲解，让家长孩子充分感受到学校办学设施的先进性。
2.试讲：
父母和孩子可以和随行老师一起听课，包括音乐老师教孩子唱一首歌，美工老师教孩子画画做东西，老师在图书馆教孩子看故事书。
这样可以让家长感受到升达附属小学的师资力量和教学质量。
3.游戏：
父母和孩子互动做游戏，比如和孩子一起完成一项任务，搭积木、拼图，让父母享受和孩子在一起的乐趣。
另外可以播放多媒体动画故事，吸引孩子，然后根据动画故事举行知识竞答比赛，获胜者将获得学校特别制作的纪念品，并且表现突出的孩子有学校提供的特供美食，同时也让家长放心自己孩子日后在校的餐饮质量和安全。
后期:
1.馈赠：
凡提前报名并交定金者可以得到一到二百元的学费优惠或者获得学校校服一套和文具用品。
2.收拾教室，保存孩子的作品，打扫教室卫生。
（2）结合龙湖镇上的大超市（美联时代广场、佳购超市）在每年小学生开学前，购买学习用品达到一定金额时赠送印有升达附属小学的学习用品。
6.5.4公共关系策划
升达附属小学利用宣讲会的方式，来向目标消费者传达一些儿童教育知识，与目标消费者互动，在目标消费者心中树立其良好的小学形象，传播其品牌内涵。
表6—3升达附属小学宣讲会
活动时间
8月24日—9月1日
活动地点
升达附属小学、龙湖广场
活动目的
通过宣传，加深在目标消费者心中的品牌内涵，突出升达附属小学教学理念的独特性，教学方式的创新性，教学设施的丰富性。
活动主题
给孩子多点关爱，给父母多些轻松
活动内容
前期：
8月24日—30日，进行宣传活动，主要有以下形式：
在龙湖镇上派发传单，学校门口以及两大超市内张贴活动海报，晚上7：
00—9:
00在龙湖广场上的LED显示灯上滚动播出该活动时间。
活动安排：
8月31日—9月1日活动开展，宣传为主，主要围绕台湾的教育理念、小学生成长中存在的一些问题、家长关注的孩子教育问题、升达附属小学的信息等方面具体展开宣传和咨询。
活动主要分为四部分：
1.台湾教学理念与普通小学教育理念区别、台湾教学管理理念优势的详细讲解。
2.与家长展开互动的方式来解决多数家长当前关注的问题。
3.关于升达附属小学的PPT展示，具体内容包括：
教学中体现的中国传统文化，双语教学的特色形式，注重每个孩子的身心全面发展、独立学习能力和个人品质的培养的详细形式。
4.学校美术老师介绍卡通人物玩偶，并将其限额发给在场的孩子符合其性别的玩偶留作纪念。
后期：
收拾会场，结束活动。
7营销策划方案实施
7.1方案实施计划
7.1.1教育资源优化
9月2日前完成小学操场的建设。
9月2日—10月31日根据学生家庭住址和家长的意见结合，考虑是否增设校车，以及数量、路线的确认。
在学校三年级开课以后，考虑是否有寄宿制。
当然，这个问题要看以后学校的发展和安排。
7.1.2升达小学代表形象—卡通人物：
达小欢和达小乐的推出
（1）前期宣传
8月31日—9月1日，在宣讲会上提出卡通人物，并向孩子发人物玩偶纪念品。
（2）活动安排
9月2日，在班级上课时正式向孩子推出达小欢和达小乐两个人物形象，为他们创作第一个漫画故事。
根据实际情况，每周出一集简单的四格漫画小故事。
然后在给升达附属小学孩子推出的同时，可以印制成册，在龙湖镇上发给孩子，在娱乐的同时又学到知识。
同时，对于升达附属小学来说，也加深并传播其品牌内涵。
（3）注意事项
按时的更新、故事贴近孩子日常生活的各方面。
7.1.3价格调整
在每学年学生开学前两周内，根据上述优惠措施，结合学生的实际情况，确定可以对学费上有不同优惠的孩子，并在交学费时给予实际优惠。
7.1.4品牌推广活动实施
（1）夏日亲子活动
①前期活动宣传
7月1日—5日，进行宣传，方式主要有四种：
发传单、贴海报、打电话、拉横幅。
升达大学校学生会的学生在镇上有针对性的对孩子家长派发传单。
在两大超市（美联时代广场、佳购超市）入口处张贴海报，海报一直是宣传手段中不可或缺的一种方式，它有利于抓住顾客心理，以此来吸引顾客。
升达附属小学的老师给已经给孩子报过名的家长打电话，邀请父母与孩子一起过来体验上课内容，了解孩子在学校的学习环境与学习氛围。
在升达附属小学和龙湖广场拉横幅，写清活动时间与活动主题。
②活动安排
活动期间，需要3位升达附属小学的老师八点半到校准备，在教室里准备活动需要用到的物品、宣传海报以及咨询台。
九点活动开始，有老师带领父母和孩子一起上课并讲解活动、共同进行活动。
9:
00—9:
30随行老师带参加活动的家长和孩子一起参观升达附属小学的教学设备，包括校园环境、教室布置、操场建设。
9:
40—10:
40举行试讲活动，分配每个父母和孩子可以和随行老师一起听课。
分别分三组，包括音乐组、美工组、图书组，由工作人员根据家长或者孩子的抽签决定分组。
音乐组跟随在音乐教室，由音乐老师老师教孩子唱一首儿歌。
美工组可以是在美工教室，美工老师教孩子画画做东西。
图书组可以是在图书馆老师教孩子看故事书，家长陪读。
在最后阶段，挑选几组家长和孩子做成果展示，这样可以让家长感受到升达附属小学的师资力量和教
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