河北省房地产经纪人境外房地产经纪行业发展历程解析考试题.docx

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2017年河北省房地产经纪人：

境外房地产经纪行业发展历程解析考试题

本卷共分为2大题50小题，作答时间为180分钟，总分100分，60分及格。

一、单项选择题（共25题，每题2分，每题的备选项中，只有1个事最符合题意）

1、客源信息的开拓方法中，是常用方法，也是房地产经纪人获得精准客户的渠道之一。

A：

门店接待法

B：

广告法

C：

互联网开发法

D：

客户介绍法

E：

工厂的生产设备

2、西方国家经纪活动的主要方式是。

A：

代理

B：

居间

C：

包销

D：

行纪

E：

客户资金代收代付风险

3、物业管理的全面启动以为标志。

A：

物业的接管验收

B：

档案资料的建立

C：

用户人住

D：

首次业主大会的召开

E：

权利型房地产投资信托

4、按照，房地产咨询收费分为口头咨询费和书面咨询费。

A：

房地产价格总额大小

B：

服务形式

C：

服务范围

D：

服务内容

E：

权利型房地产投资信托

5、房地产经纪机构作为现代服务业的企业，具体而言，须从方面着手。

A：

办公地址交通便利程度、区域分布、办公室内部布局

B：

办公地址选择、交通便利程度、办公室内部布局

C：

办公地址选择、区域分布、办公室内部布局

D：

办公地址选择、区域分布、交通便利程度

E：

客户资金代收代付风险

6、广告的战略目标可以分为通知、说服等，在竞争阶段十分重要，是为了建立对某一特定品牌的选择性需求。

A：

通知性广告

B：

说服性广告

C：

提醒性广告

D：

访谈性广告

E：

工厂的生产设备

7、房地产经纪机构主要依靠人力资源和信息资源进行运作，更多地取决于企业治理制度、内部管理、人员培训、企业文化等“软”实力。

A：

企业规模

B：

经营效益

C：

房源情况

D：

客源情况

E：

客户资金代收代付风险

8、在现代写字楼产品链中，是指层高满足室内可灵活搭建为两层甚至三层的办公空间，适合于创意产业类企业空间需求。

A：

商务公寓

B：

写字楼

C：

LOFT

D：

商务综合体

E：

工厂的生产设备

9、由于我国房地产经纪行业形成初期成立的企业绝大多数是小型企业，因而大多采用。

A：

单店经营模式

B：

无店铺经营模式

C：

连锁经营模式

D：

混合经营模式

E：

客户资金代收代付风险

10、房地产开发企业应当在办理完土地使用权登记手续后日内，到市、县人民政府的房地产行政主管部门办理项目转让备案手续，未经备案或未按规定期限办理备案手续的房地产转让行为无效。

A：

30

B：

35

C：

45

D：

60

E：

权利型房地产投资信托

11、二手房交易委托的必须程序和必备文件是。

A：

房地产经纪管理办法

B：

房屋状况说明书

C：

房屋承租委托协议书

D：

房屋承购委托协议书

E：

工厂的生产设备

12、企业在动态的环境中，通过满足消费者的需要促进交换，最终实现企业的目标是。

A：

市场营销活动的目标

B：

市场营销的本质

C：

市场营销的核心思想

D：

市场营销的基本原理

E：

工厂的生产设备

13、多年来，我国公有住房实行无租赁期限的租赁行为，且公房租金由政府确定，远低于市场租金，致使公有住房出租具有的特点。

A：

长期性、高租金

B：

长期性、低租金

C：

短期性、高租金

D：

短期性、低租金

E：

权利型房地产投资信托

14、房地产企业经营状况和产品竞争力状况的综合反映是，关系到房地产企业在市场中的地位和兴衰。

A：

市场战略

B：

平均收益率

C：

市场占有率

D：

安全收益率

E：

工厂的生产设备

15、下列选项中，属于房地产市场营销活动市场反响调查的是。

A：

房地产子市场的销售状况与销售潜力

B：

土地供给量、房地产开发企业购买土地的意愿、土地价格

C：

房地产市场现有产品的供给总量、供给结构、供给变化趋势、市场占有率

D：

新技术、新产品、新工艺、新材料的出现及其在房地产产品上的应用情况

E：

工厂的生产设备

16、下列选项中，上的房地产经纪涉及住宅、商业地产、工业地产等多种类型房地产的买卖和租赁，既有采用居间方式进行的，也有采用代理方式进行的。

A：

一级市场

B：

土地市场

C：

存量房市场

D：

新建商品房市场

E：

客户资金代收代付风险

17、企业深入了解顾客需要以确定企业经营方向的重要途径是。

A：

市场细分

B：

市场分析

C：

市场结构分析

D：

市场调查

E：

工厂的生产设备

18、统计的基本作用是。

A：

控制作用

B：

反映作用

C：

决策作用

D：

监督作用

E：

房地产经纪服务的外部社会环境不诚信

19、某宗房地产交易总价为30万元，其中首期付款20％，余款于半年后支付，假设月利率为0．5％，则该宗房地产在其成交日期一次付清的价格为万元。

A：

29．29

B：

39．39

C：

28．35

D：

56．35

E：

房地产经纪服务的外部社会环境不诚信

20、房地产经纪人从事房屋租赁代理业务时，要注意出租房屋的。

A：

结构特点

B：

使用年限

C：

公开性

D：

合法性

E：

工厂的生产设备

21、下列培训方法中，主要是针对项目地理位置、区域整体规划、项目本身等方面，采用指导的方式进行培训。

A：

模拟讲解培训

B：

销售百问培训

C：

销售业务流程培训

D：

销售规范培训

E：

工厂的生产设备

22、下列关于沟通的表述，错误的是。

A：

完整意义的信息沟通过程是一个复杂的循环过程

B：

沟通可以是单向的，也可以是双向的

C：

在沟通中，人们因感知和过滤过程也会带来很多错误理解

D：

在实际沟通过程中，很容易发生沟通问题，造成无效沟通

E：

工厂的生产设备

23、房屋登记程序的权属审核一般要经过。

A：

初审和审批

B：

初审和复审

C：

初审、复审和审批

D：

初审、复审、三审和审批

E：

权利型房地产投资信托

24、从某种程度上来讲，决定了一个房地产经纪公司生存、发展的空间与潜力。

A：

房源信息

B：

房地产产品价格

C：

房源地理位置

D：

房地产产品质量

E：

工厂的生产设备

25、某项目固定总成本为50万元，总面积为200㎡，销售税费率为15％，单位变动成本为4000元／㎡，则目标销售价格为元／㎡。

A：

5454

B：

6218

C：

6871

D：

7647

E：

工厂的生产设备

二、多项选择题（共25题，每题2分，每题的备选项中，有2个或2个以上符合题意，至少有1个错项。

错选，本题不得分；少选，所选的每个选项得0.5分）

1、信托属于受人之托，履人之嘱，代人理财，其职能主要有

A：

财产事务管理职能

B：

分配资金

C：

融通资金职能

D：

代理和咨询职能

E：

社会投资职能

2、知觉的是客户连续购买某种商品的一个重要因素，好的品牌通常会拥有忠实的客户，企业可以通过品牌效应和策略带动其他商品的销售。

A：

选择性

B：

恒常性

C：

整体性

D：

理解性

E：

房地产经纪服务的外部社会环境不诚信

3、从看，利率上升或下降会增加或降低房地产开发的融资成本从而会使房地产开发建设成本上升或下降，进而会使房地产价格上涨或下降。

A：

综合效应

B：

房地产供给的角度

C：

房地产需求的角度

D：

房地产价值是房地产预期净收益的现值之和的角度

E：

房地产经纪服务的外部社会环境不诚信

4、划分为总体规划和详细规划的规划包括。

A：

城镇体系规划

B：

城市规划

C：

乡规划

D：

镇规划

E：

村庄规划

5、信用风险是房地产经纪业务中的主要风险之一，其表现形式有。

A：

银行抵押贷款风险

B：

同行合作风险

C：

交易资金保管风险

D：

资金流向监控风险

E：

客户资金代收代付风险

6、下列工业用地中，属于二类工业用地的是。

A：

食品工业用地

B：

电子工业用地

C：

造纸工业用地

D：

采掘工业用地

E：

房地产经纪服务的外部社会环境不诚信

7、开立客户交易结算资金专用存款账户时，房地产经纪机构和交易保证机构应当向银行出具。

A：

交易保证机构的签章

B：

工商营业执照

C：

基本存款账户开户许可证

D：

房产买方的签章

E：

房地产管理部门出具的备案证明

8、房地产市场竞争情况的调查主要包括竞争企业和竞争产品两方面内容，其中对竞争企业的调查主要包括。

A：

竞争企业的数量、规模、实力状况

B：

竞争企业所采用的市场营销策略以及新产品的开发情况

C：

竞争企业的生产能力、技术装备水平和社会信誉

D：

对房地产企业未来市场竞争情况的分析、预测

E：

房地产企业各种不同的价格策略和定价方法对房地产租售量的影响

9、建筑装饰装修材料按照其材质的不同，可以分为。

A：

有机和无机纤维类

B：

金属和非金属类

C：

无机胶凝材料类

D：

无机复合材料类

E：

地面装饰材料

10、信用卡按信誉等级，分为。

A：

水晶卡

B：

普通卡

C：

钻石卡

D：

金卡

E：

银卡

11、一切正当的社会行为所应遵守的道德准则是，也是道德规范在法律上的表现。

A：

公平

B：

自愿

C：

平等

D：

诚实信用

E：

房地产经纪服务的外部社会环境不诚信

12、房地产经纪人在与客户交换名片时应。

A：

先于上司给客户递自己的名片

B：

将客户的名片放人裤兜中

C：

将备忘事情记在客户的名片上

D：

双手接过客户的名片

E：

双手递给客户自己的名片

13、客户信息管理原则主要包括等。

A：

时效性原则

B：

有效原则

C：

更新原则

D：

合理使用原则

E：

重点突出原则

14、房地产估价机构主要的组成方式有。

A：

股份制

B：

个体制

C：

合伙制

D：

无限责任制

E：

有限责任制

15、从现实经济生活看，房地产经纪活动中常见的纠纷类型不包括。

A：

缔约过失造成的纠纷

B：

合同不规范造成的纠纷

C：

法律、法规尚不完善造成的纠纷

D：

服务标准与收取佣金标准差异造成的纠纷

E：

客户资金代收代付风险

16、关于经纪、行纪、经销以及包销之间的区别，表述正确的有。

A：

经纪同交易主体之间是以自己的名义进行活动

B：

经销同交易标的之间是不占有交易标的

C：

行纪同交易主体之间是以自己的名义进行活动，但行为受到一定的限制

D：

经纪报酬的形式是差价+酬金

E：

包销同交易标的之间是不占有交易标的

17、根据消费者的价格心理表现，是指消费者对商品价格变动的反应程度。

A：

倾向性心理

B：

感受性心理

C：

习、惯性心理

D：

敏感性心理

E：

房地产经纪服务的外部社会环境不诚信

18、房地产经纪活动中，为了协调每个职业与社会以及同一职业中各个主体之间的关系，就逐渐形成了。

A：

执业理念

B：

道德

C：

执业责任

D：

职业道德

E：

客户资金代收代付风险

19、处罚标准为5万元以上20万元以下罚款的违反物业管理规定的行为有。

A：

未取得资质证书从事物业管理

B：

建设单位擅自处分属于业主的物业共用部位、共用设施设备的所有权或者使用权

C：

物业服务企业聘用未取得物业管理职业资格证书的人员从事物业管理活动

D：

不移交有关资料

E：

物业服务企业将一个物业管理区域内的全部物业管理一并委托给他人

20、对物业服务企业而言，物业的接管验收主要是对的接管验收。

A：

物业的共用部位

B：

物业的共用设施设备

C：

物业的功能规划

D：

物业的材料选用

E：

物业的环境布局

21、信息的的不同，会造成信息发布成本的重大差异。

A：

发布时间

B：

发布任务

C：

发布过程

D：

发布方式

E：

采用媒体

22、房地产网络环境下房源信息的特征表现在。

A：

资讯及时

B：

资讯量大

C：

易于查询及搜索

D：

可信度低

E：

推广速度快

23、成功的销售人员应该具备的销售秘诀包括．

A：

“四十五规则”

B：

60％的潜在客户将转和别人做生意

C：

客户信息越新，竞争就越不激烈

D：

客户信息越陈旧，竞争就越不激烈

E：

出色的经纪人对每