整理冶金专业毕业生实习报告.docx

整理冶金专业毕业生实习报告.docx

《整理冶金专业毕业生实习报告.docx》由会员分享，可在线阅读，更多相关《整理冶金专业毕业生实习报告.docx（7页珍藏版）》请在冰豆网上搜索。

整理冶金专业毕业生实习报告

H:

\fanwencaijitwo\副校长竞聘演讲辞.doc冶金专业毕业生实习报告

　实习是每一个合格的大学生必须拥有的一段经历，它使我们在实践中了解社会，让我们学到很多在课堂上根本就学不到的知识，也打开了视野，增长了见识，为我们以后进一步走向社会打下基础。

　作为一名冶金专业的学生，选择市场营销对我来说是一种挑战。

一切从零开始，证明自己有在社会上生存下去的能力，为未来的事业打下坚实的基础。

　一、实习目的

　本次实习的目的在于通过理论与实际的结合、个人与社会的沟通，进一步培养自己的业务水平、与人相处的技巧、团队协作精神、待人处事的能力等，尤其是观察、分析和解决问题的实际工作能力，以便提高自己的实践能力和综合素质，希望能帮助自己以后更加顺利地融入社会，投入到自己的工作中。

　一般来说，学校的生活环境和社会的工作环境存在很大的差距，学校主要专注于培养学生的学习能力和专业技能，社会主要专注于员工的专业知识和业务能力。

对于我理论知识掌握不多来说是一个好的方面，我可以迅速的了解掌握理论知识，进而进行实践，现学现卖不失是种好方法，而且理论知识掌握的更深刻，

　实习在帮助应届毕业生从校园走向社会起到了非常重要的作用，因此要给予高度的重视。

通过实习，让自己找出自身状况与社会实际需要的差距，并在以后的学习期间及时补充相关知识，为求职与正式工作做好充分的知识、能力准备，从而缩短从校园走向社会的心理适应期。

作为一名外专业的实习生，我必须更多的时间和精力投入到工作中去，学习和掌握相关知识，实现实习的真正意义是对自己磨练或者说一次历练，因为当代社会是一个充满向往和残酷竞争的社会，每天都上演着没有硝烟的为争夺市场的战争。

因此我们要加大实习力度，培养自己的实际工作能力。

　二、实习内容

　实习的内容主要是销售橱柜台面板材，学习公司的企业文化、销售技巧、团队协作精神等各方面的知识。

凭着对本公司产品的了解和与其它公司产品的对比，突出本公司产品的优点和公司的良好信誉，积极开拓客户源，向顾客推销产品，并尽量推销系列产品，完成公司分配的任务。

　我的第一个市场是泰安，因为是第一个市场我很卖力，每天的报销金额为四十元包括住宿一日三餐，根本不够，确实不容易，有时候为了省钱徒步去寻找客户，尽量减少买水次数，早饭不吃，甚至睡网吧。

刚开始踏入社会就遭遇一个重大难题，工作期间的工资收入竟抵不过花销支出很明显在花销支出里还有一部分时出差费用，但我一点都没动摇，我知道不经风雨怎见彩虹，事情并没想的那样好，而且很糟糕，我们的板材在泰安找不到市场，不但没有优势，而且市场运营模式不符合这个市场。

出柜台面有很很多种，主要是人造石和石英石，石英石是比较前卫的一种，市场价格相对较高，是市场发展的趋势潮流。

但在泰安却让仍然是人造是的天下，而且价格低质量差的板材统治着大半个市场，还零裁（是一张板材可以裁成两半或者更多来销售）

　四、实习总结及体会

　通过一段时间的市场营销专业实习，使我受益匪浅，在销售方面我不敢说有了深刻的了解，但通过学习使我理清了思路，市场营销对于原本的我既陌生又熟悉。

所谓陌生，是在这之前我从没有真正意义上学习和研究过它，对它的认识仅仅是表面而已；所谓熟悉，是说市场营销从来都一直伴随在我们身边，例如最简单的例子，我们去超市购物，去逛街，去商店的遇到它，市场营销出现在我们生活的各个角落。

这次的实训，把书面上的知识与实际相结合，这样不仅加深我们对营销的理解，巩固了所学的理论知识，而且增强了我们的营销能力。

　实习是个人综合能力的检验。

此次的实习，我也深深体会到了积累知识的重要性。

俗话说：

要给别人一碗水，自己就得有一桶水。

我对此话深有感触。

通过这次实习，我真正领会了一位师兄送给我的一句话：

在学校要多看多学，到了社会总有用到的时候。

此次实习还增强了我毕业就业的信心和勇气。

现在，我们能做的就是多吸取知识，提高自身的综合素质。

自己有了能力，到时候才会是车到山前必有路。

今后社会需要的人才是一专多能,甚至是多专多能的人才,这一理念带给我的冲击就是:

学海无涯,只有不停的学习新的知识,掌握新的技能,你才能被社会所接受、所承认.这次实习在社会适应也得到了很大的提高我深深地体会到，别人告诉你的不一定都是正确的，也许他们都认为不可能的事，如果你去做了就变成现实

　营销是一个很重视实践的专业，所以，倘若我们只会空谈知识，哪怕是再精妙的言论恐怕到了实际中也只是空谈。

。

我们要重视对于任何营销的实践，总结经验，不断地提高自己。

　在这次实习过程中，我有如下深刻的体会：

首先，营销的本质是人的营销。

在与促销沟通的过程中，发现很多时候，同样的产品和价格，但是不同的人去操作，方法和结果往往是不同的，很多做的好的促销就是依靠自己的人格魅力去打动消费者的。

要想让别人接受你的产品，第一步是要让他接受你这个人。

其次，做好销售必须把每件事情落到实处，并且不断跟踪更进。

做好销售是一件系统工程，对于每一个环节来说，都非常重要，任何一个环节操作不好，都难以达成销售的目标。

　对于我们这样的学生来说，虽然销售这工作看似简单，其实却没办法很好的掌控，因为我们缺乏足够的经验。

销售十分依赖于销售人员的个人魅力，另外，团队精神也十分重要，销售不是自己一个人的工作，而是整个团队共同的目标，只有做到团结在一起，发扬每个人的优势，才能高质量地完成任务。

　这次实习，我还总结出要做好销售就应该做好如下准备：

第一，精神状态的准备。

在销售的过程中，如果销售人员有一个好的精神状态，就会给顾客一种积极的、有活力的、上进的氛围，那么这种积极的上进的情绪总会影响到他人，因为在看产品的时候，我们的销售人员就是直接体现我们品牌形象的，所以销售人员素质的提也是产品提升的一个重要标志。

精神状态好的销售人员，成交的机会也会比较大。

第二，专业知识的准备。

在接待顾客的时候，由于我对产品的知识的不熟悉，在顾客询问性能和产品的有关事项时我总是不能很好的介绍，就是这么一点小小的产品知识，你不懂，顾客就不会买你的产品。

第三，对顾客的准备。

当我们了解了相关的产品知识的时候，就是我们掌握销售的第一步，精神状态的表现还从我们的仪容仪表表现出来，具备一定礼仪知识的销售人员，才能让顾客感觉到自己的销售业绩提升还需要我们了解顾客的，只有我们对顾客掌握的越多，我们就能更能把握顾客的心理，和顾客建立一种和谐的关系，创造一种轻松休闲的购物环境，善于倾听顾客的每一句话，然后分析顾客是否有购买的意向，推荐适合它的产品。

　在这段时间里我的感触颇深。

以前总将自己的眼光局限在很小的空间里，现在才知道自己是多么的短浅，总认为市场营销就是将产品推销出去，从来没有去想推销的方法与策略，使我深深明白到销售的重要性和艰难性，根本不是想象的那样简单。

它使我深刻体会到在学校学好专业知识固然很重要，但更重要的是把学到的知识灵活运用到实践中去。

更重要的是，它使我们初步培养了专业兴趣，初步设想了未来发展的方向，为今后的专业学习及就业打下了良好的基础。

　实习的时间虽然不长，但是我非常珍惜这次实习机会,在有限的时间里加深对销售的了解，找出自身的不足。

这次实习的收获对我来说有不少,我自己感觉在知识、技能,与人沟通和交流等方面都有了不少的收获。

总体来说这次是对我的综合素质的培养，锻炼和提高。

而且，通过这次实习，在市场营销工作方面我感觉自己有了一定的收获。

这次实习主要是为了我们今后在工作及业务上能力的提高起到了促进的作用,增强了我们今后的竞争力。

这次实习丰富了我在这方面的知识,使我向更深的层次迈进，对我在今后的社会当中立足有一定的促进作用，但我也认识到,要想做好这方面的工作单靠这几天的实习是不行的，还需要我在平时的学习和工作中逐步的积累，不断丰富自己的经验才行。

通过这次实习，我成长很多，作为一个学生，一个销售专业的学生，我学到了在学校不可能学到的知识，通过这次到企业的实习，我明确了自己以后做企业的方法和要走的道路。

同时，也深知自己需要做些什么。

我会多读书、多思考，再以后学习和工作生涯中，做一个活到老学到老的人，不断进步。

我面前的路还是很漫长的，需要不断的努力和奋斗才能真正地走好。

　总之这次实习使我受益匪浅，让我看到了自己的不足和长处，并锻炼了我各方面的能力，吃了很多苦,亦学到了很多书本上学不到的知识,认识了更多的人.所有这些都将在我的人生中起到积极的作用。

虽然说我学的有限，但起码我对于销售这个行业还是有了更进一步的了解和认识。

这对于我今后的学习和工作将产生积极的影响。

通过这次实习增强了我毕业就业的信心和勇气。

现在，我意识到必须要做的就是多吸取知识，提高自身的综合素质，不断丰富自己的工作经验。

同时,注重专业知识的学习。

这样才能使自己有扎实的文化基础,迎接以后就业中各种严峻的挑战。

　五、存在不足和建议

　虽然这次实习很让我满意，但是我还是觉得这次实习有值得改进的地方，以下是我的几点建议：

　3在实习的过程中，在艰苦的环境下，有时候难以适应这种环境，克服害羞的心理，没有深入的与顾客交流，以至于销售业绩不是太理想。

所以在今后我要加强适应环境的能力和人际交往能力。

同时，良好的服务态度至关重要要，我们要想顾客之所想，急顾客之所急，提高服务质量语言、热情周到，尽可能满足顾客的要求。

最后我们还得具备良好的心态，因为要经常面对拒绝。

奥运精神是什么？

相信很多人都会说“更快、更高、更强”。

的确，通常意义上来说，这的确是人们口口相传的奥动精神，但是我认为这只是一种浅表的理解，奥运精神还有其更深刻的精神，那就是“勇敢面对失败”。

赛后有消息称，这名运动员奥运会开赛前两周右手受伤，造成比赛的失误。

我不太懂举重比赛，便我能读懂他的坚毅，明知自己不会提起那个杠铃，却一次次勇敢的走上赛场，去面对失败，他深知，他代表的是他的祖，他的放弃就是祖的放弃，他必须去完成所有的试举，因为他的祖国永远要站立着。

为了参加奥运会，德里克已经动过5次手术了。

比赛早结束了，只有德里克。

雷德蒙德还在一跳、一跳地向着终点冲去。

此时，他的父亲也从看台上跑下来，扶着德里克的胳膊，和儿子一起慢慢地走向终点……

虽然借助了外力，德里克·雷德蒙德并没有比赛成绩，但赛场沸腾了！

全场65000名观众自发地站起来，鼓掌加油，为这位象征着奥林匹克精神的运动员鼓掌，也为这位伟大的父亲所表现出来的父爱表示敬意……”

而奥动历史上最感人的一幕出现在1968年墨西哥城奥运会上。

坦桑尼亚历史上首位参加奥运竞技的马拉松运动员30岁老将阿赫瓦里的名字永远的被刻在奥林匹克名人录里。

过了一个多小时，组委会开始通知马拉松沿途的服务站开始撤离，结果得到一个让所有人都吃惊的消息：

有个选手还在跑！

原来这个还在跑的选手就是阿赫瓦里。

他在跑出不到5公里后因碰撞而摔倒，膝盖受伤，肩部脱臼，但他并未就此退出，而是一瘸一拐地继续向终点跑去。

渐渐的，所有选手都将他远远甩在身后；渐渐的，围拢在街道两侧打气助威的人群已散尽，天色也越来越黯淡，所有人都觉得马拉松比赛已经结束，只有阿赫瓦里本人坚定地跑着，因为他觉得，自己的比赛远未结束。

又过了半小时，天色已全黑，阿赫瓦里仍在继续着。

由于剧痛，他的慢跑比寻常人散步还要慢，他的膝盖不住流淌着鲜血，嘴角也痛苦地抽搐。

不知什么时候，他的身边出现了一名男子，《三角洲天空画报》的记者，这位记者同情地看着他，不解地问，为什么明知毫无胜算，还要拼命跑下去？

阿赫瓦里显然毫无准备，他默默地又“跑”了好一会儿，才突然坚定地答道：

“我的祖国把我从7000英里外送到这里，不是让我开始比赛，而是要我完成比赛……”。

被深深感动的记者不但向自己的杂志社发了稿，还立刻把稿件发回奥林匹克新闻中心，阿赫瓦里的名言不一会就通过广播回荡在墨西哥城这座世界人口最多城市的上空，许多本已回家的市民纷纷赶到路边，为这位勇敢的选手助威、欢呼，在观众的鼓励下，阿赫瓦里拖着伤腿，顶着满天星星，走入了专门为他打开灯光的阿兹特克体育场，几乎是一码一码蹭到了终点线。

他被当作英雄般簇拥着，受到了远比冠军更隆重的礼遇。

由于过于激动，人们忘了统计他的确切成绩，在奥运成绩册上只有他获得的名次：

75人中的第57名，排在他之后的18位选手，都是因各种原因中途退场的。

奥运精神在失败者身上所体现出的顽强、坚毅、祖国荣誉感才是最深刻的奥运精神，他们感人至深，催人泪下，这些英雄们身上所体现的才是真正的奥运精神。

前两天在报上读到一篇文章《解放思想要倡导“言者无罪”》（以下简称《解》文）。

作者认为，语言是思想的载体，解放思想首先应从解放表达、解放“话语权”做起，应在全社会大力倡导“言者无罪”的良好氛围，让人人愿意说话、敢于说话。

笔者以为，现在应当在“言者无罪”的基础上更进一步，旗帜鲜明地提倡“言者有功”的原则。

在现代社会，言论自由的关键在于批评的自由，没有批评自由，言论自由根本无从谈起。

从“言者无罪，闻者足戒”到“言者有功，闻者受益”，尽管只是措辞上的差别，却体现了对于批评者的地位以及批评意见的价值的崭新认识。

“言者无罪，闻者足戒”无非是说，批评者有权提出批评意见，批评的权利应当受到保护，无论批评得对不对，都不能以言治罪，但批评之后的效果如何，闻者是否“足戒”，都与批评者没有关系了。

“言者有功，闻者受益”则强调，批评的权利不但应当受到保护，而且还应当受到鼓励，无论批评者的态度如何，在客观效果上，批评者都能对被批评者起到监督、警示、补充、“锤炼”、”反证”等形式的制衡作用，实际上对于被批评者是有所贡献的。

因此，被批评者应当珍视他人的批评，善于在被批评的过程中进行反思，从批评意见中受到鞭策、启发。

比较起来，“言者无罪”只是说对批评者不能治罪，不能打击，“言者有功”则强调要保障乃至鼓励批评者行使言论权利。

事实上，如果不能切实贯彻后一个原则，那么前一个原则往往也不能真正落到实处。

比如《解》文认为，“对于‘听者’来说……只要提意见和建议的人出发点和动机是好的，就要允许其存在，理智对待。

”这个看法就很有问题。

如果提意见和建议的人出发点和动机是“不好”的，难道就不能允许其存在，不需要理智对待了吗？

一个批评者的出发点和动机到底好不好，能由被批评者单方面认定吗？

揆诸历史与现实，那些以粗暴侵犯公民言论自由、残酷打击批评者为能事的人，哪一个不是言之凿凿地声称掌握了如山之铁证，足以证明批评者出发点错误、动机不纯、怀有不可告人的险恶用心，不狠狠打击不足以平民愤呢？

要言之，如果只强调和提倡“言者无罪”，那不是解放思想，而是对思想的一种新的束缚与钳制；只有把解放和保障公民表达权、批评权的工作提升到“言者有功”的高度，才算得上真正的解放思想。

作者：

潘多拉（原载于《珠江晚报》）（本文来源：

南方网）