拓展工作职责及各岗位职责.doc

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XX集团产业拓展工作职责及各岗位职责

产业拓展部工作职责

1、进行市场调研，收集商业情报，并在市场调查和商业情报成果的基础上编制出商业规划方案；

2、收集、获取商家、品牌资源，建立商家/品牌档案，分析并确定目标商家/品牌，研究并提出经营模式，形成各业种和业态主力商家/品牌、辅助商家/品牌、补充商家/品牌的组合方案；

3、编制招商资料，制定并执行长、中、短期招商策略和优惠政策；

4、制定并实施长、中、短期的招商计划；

5、制定并实施签约商家/品牌的进场、筹备、开业方案；

6、对集团自有物业及回租物业进行招租；

7、参与新商业物业业态定位及规划；

8、签约商家进场前后的协调工作；

9、根据市场行情及时了解房屋租赁价格；

10、新项目的接洽、了解调查、进行可行性分析报告、商务谈判直至签约；

11、根据每年集团投资开发市场的总体规划,调查区域新市场、新项目、地块，分析各种潜力，根据对区域新市场、新项目、新地块实地考察并作相应的分析报告向集团提交可行性分析报告，供集团及董事会参考；

12、执行集团拓展计划和拓展政策，考虑新市场对整个集团的对外影响力以及开发后期的有效管理，及时有效的收集开发新市场的各类信息。

一、产业拓展部总监岗位职责

所属部门：

产业拓展部

直接上级：

集团副总裁

直接下属：

产业拓展部副总监

职责内容:

1、全面负责集团旗下所有项目的招商工作；

2、根据集团商业项目发展的整体目标，制订商业地产的招商策略，以及系统的招商政策、计划方案推广计划；

3、对招商工作进行统筹管理、协调和推进，参与商业部分的招商租赁管理；

4、负责提出营销管理思想，制定并完善集团营销管理体系，同时制定出相应的考核标准，并监督执行；

5、指导编制招商部门职能规范、岗位职责与工作标准，编制招商工作计划，建立和健全各项招商管理制度、运作规范和流程，并组织贯彻实施；

6、负责实现部门工作目标，提出改革措施与方案，领导团队完成集团下达的工作目标，创造最佳业绩，同时要提出有益于工作的革新措施与实施方案；

7、负责制定本部门月度、季度及年度的工作计划并落实实施；负责部门团队建设，建立良好的工作关系；

8、负责所属项目周边商业市场调研分析，撰写项目定位、策划及实施方案；

9、根据要求定期提交商户分析报告、市场情况分析报告；

10、制定并控制部门预算。

二、产业拓展部副总监岗位职责

所属部门：

产业拓展部

直接上级：

总监

直接下属：

招商处经理

职责内容:

1、协助总监做好集团所有项目的招商工作；

2、负责招商团队组建；

3、负责开展本部门员工业务的培训，指导和帮助本部门员工的工作，不断强化和提高员工的素质；

4、负责组织考核和考评本部门员工，调动员工工作积极性，增强本部门员工的凝聚力；

5、负责指导本部门员工对招商合同的管理、建档、查询工作；

6、负责制订、优化并落实招商管理各项制度、流程及业务管控标准，加强全程运营监管；

7、督促招商处完成阶段性招商推广计划、商家推荐等工作；

8、负责对招商人员进行项目介绍、招商谈判、沟通技巧类的技能培训，提高招商人员的专业技能；

9、负责商家资源的需求分析、关系建立、信息储备，并根据商家特征，策划并制定中长期合作方案；

10、优化招商方案，督促招商处完成商业招商业绩指标。

产业拓展部招商处工作职责

1、进行市场调研，收集商业情报，并在市场调查和商业情报成果的基础上编制出商业规划方案；

2、收集、获取商家、品牌资源，建立商家/品牌档案，分析并确定目标商家/品牌，研究并提出经营模式，形成各业种和业态主力商家/品牌、辅助商家/品牌、补充商家/品牌的组合方案；

3、编制招商资料，制定并执行长、中、短期招商策略和优惠政策；

4、制定并实施长、中、短期的招商计划；

5、制定并实施签约商家/品牌的进场、筹备、开业方案；

6、对集团自有物业及回租物业进行招租；

7、参与新商业物业业态定位及规划；

8、签约商家进场前后的协调工作；

9、根据市场行情及时了解房屋租赁价格；

10、新项目的接洽、了解调查、进行可行性分析报告、商务谈判直至签约；

三、产业拓展部招商处经理岗位职责

所属部门：

产业拓展部招商处

直接上级：

副总监

直接下属：

产业拓展部招商处招商员

职责内容:

1、负责业务招商部整体工作的把握和部署；

2、负责制订本部各阶段工作计划，布置和安排本部各项工作有计划开展；

3、负责整体规划和楼面布局，确定公司的经营档次定位和经营商品类别；

4、负责制定、分解经营指标，并监督检查完成情况；

5、负责组织市场调查，预测市场发展趋势，并针对市场的变化和竞争的需要提出应对策略；

6、负责公司的招商工作，对各项业务的洽谈、签约工作进行管理、协调、指导、监督、审核各项业务合同；

7、负责安排本部门员工进行新品牌的开发、引进及品牌的优化工作，组织安排相关招商人员参加各类商品招商会；

8、负责为公司重大经营决策提供信息、方案和建设；协调本部门同其它部门之间的工作；

9、参与招商工作，负责项目主力店、次主力店的意向或合作商家的接洽、谈判、签约、并参与交付后经营管理工作，完成商业招商业绩指标；

10、负责安排本部门员工进行新品牌的开发、引进及品牌的优化工作；组织安排相关招商人员参加各类商品招商会。

四、产业拓展部招商处招商员岗位职责

所属部门：

产业拓展部招商处

直接上级：

招商处经理

直接下属：

无

职责内容:

1、负责客户的联系，做好客户登记；

2、负责资料的收集，汇总及反馈；

3、负责招商资料的派发；

4、负责区域市场的考察、调研工作并撰写相关分析报告；

5、负责收集商品信息，对其经营状况进行分析预测，为做好品牌、品牌商的优化管理提供依据；

6、协助客户办理各种款项的缴纳，进场手续的办理、进场时与物业公司的衔接工作；

7、负责公司市场调查与市场分析,为公司业务信息库提供更新资料；

8、负责新品牌的引进，协助品牌商进场前的准备工作；

9、负责大型促销活动方案和措施的落实和协调；

10、负责上级主管交办的其它工作任务。