手表行业市场分析报告-.doc

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手表行业市场分析报告

¨市场行情

¨发展概况

¨消费群体

¨十大名表

¨零售价格

¨竞争形势

¨进口份额

目录

手表业的市场概况…………………..............................................................................................3

手表业的市场划分………………………………………………………………………………..3

手表款式的分析…………………………………………………………………………………..3

我国钟表业的发展概况…………………………………………………………………………..4

销售比重…………………………………………………………………………………………..4

根据价格来定的消费群体………………………………………………………………………..5

十大名表排行……………………………………………………………………………………..6

市场状况……………………………….………………………………………………………….6

2007年4月中国百家商场（专卖）手表零售价格构...………………………………………..8

中国的手表进口金额…………………………….……………………………………………….8

2007年中国主要手表产品进口金额……………………….……………………………………9

竞争形势…………………………………………………………………………………………..9

销售管道…………………………………………………………………………………………10

进口及贸易法规…………………………………………………………………………………11

瑞士手表出口增长强劲………………………...………………………………………………12

2007年日本手表出口统计……………………………………………………………………...14

2008年瑞士钟表出口分析……………………………………………………………………...16

手表业的市场概况

随着生活水平的提高，人们对手表的需求已不仅限于计时的需要，而是集计时、多功能、时尚、价值身份于一体。

近几年，中国的手表年销量达到5,000万至万6,000万只水平。

不过，中国目前平均每年每百人购买5只手表的消费水平较发达国家平均每百人年消费23只或较一般发展中国家每百人年消费12只的水平仍相距甚远，因此应当还有相当大的发展潜力。

手表业的市场划分

中国的手表市场可划分为中、高及低档，而中高档手表多为进口品牌。

随着人们越来越重视手表的装饰作用，有些消费者宁愿多花一些钱购买防震、防水等性能较好的中高档手表。

因此，近年进口表如[梅花]、[天梭]、[英纳格]等销售呈现上升趋势。

其次，款式新颖、质量稳定、价格适中的国内著名品牌飞亚达、罗西尼等都深受消费者欢迎。

而低档手表如国产电子表的销售比较稳定，由于价廉物美，受到学生以及低收入者的青睐。

手表款式的分析

在手表款式中，以时装款式表和经典款式表最受欢迎。

时装款式表不注重品牌，纯以色彩和新颖的造型取胜。

若加上一些功能如超亮夜视灯、倒数计时等则更符合青年消费者的消费文化心理。

经典款式表如劳力士、欧米茄，则以高贵、典雅的风格为主，成为注重身份、仪表的儒雅人士和老板们显示文化品味，社会地位的有效装饰品。

由于不同消费群的消费水平和观念不同，手表消费已逐步演变成多层的消费需求特色如下：

工薪阶层对手的需求是耐用、准确、不错的款式及价格适中，从几十元到二百多元是他们接受的价格，更新的欲望并不强烈，国产品牌和组装品牌是他们选购的目标。

白领消费者则以款式和品牌为主，消费价位从几百元到上千元不等。

他们一般都有几款手表，不同的场合、不同的季节，甚至不同的服饰佩戴不同的手表。

真正富裕的消费者，人口比例较小，高档、名牌的手表正是他们的首选。

贵金属、钻石等制成的手表是他们显示身份、富有程度的一种需要，尤其在交际场合，洽谈生意、宴会等重要时刻，都要戴上名贵手表。

我国钟表业的发展概况

我国钟表业经过快速发展的二十多年，形成了以广州、深圳为龙头的珠三角地区、福建、浙江、江苏、山东、天津六大钟表主产区，产品总量位居世界前列，已成为名副其实的世界钟表生产大国。

但是，由于产业结构不合理，生产、销售、设计、开发在整个产业体系中所占的比重悬殊很大。

产品结构也不合理，高、中、低档产品在整个商品体系中，低档产品所占比例很大，中档产品占一定比例，而高档产品所占比例却偏小。

行业之间的信息缺乏沟通、协调，人才、技术资源得不到有效整合，企业与市场各自的优势得不到充分体现，同时，由于有些地区知识产权得不到很好的保护，行业内无序竞争，导致产销量很大，而利润很薄，在国际钟表行业分工体系中处于“只能喝汤吃不到肉”的位置，“薄利多销”的经营观念左右着大多数企业忙于量的扩张而忽视质的提升，设计开发一直寄生于企业内部，没有剥离出来形成产业体系中的一个强势环节，导致整个行业的技术创新能力、研发能力、品牌意识和品牌运作能力一直相当薄弱。

销售比重

   从市场上的实际销售情况来看，价位在201-600元的手表为最多的消费者接受，尽管销量和市场份额都有所降低，依然占据了近30%的总销量比重。

而价位在1,001-5,000元的手表也有不俗的市场表现，且这个价位手表的销售量和市场占有率都在上升，说明越来越多的消费者倾向于购买中高档价位的手表。

中国手表消费的市场容量大约在300亿-400亿元，其中，高档手表的市场份额大约在70亿-100亿元。

同时，消费者对于进口名表的需求日益增强。

消费群体

根据价格来定的消费群体

价格 代表品牌消费群体

1,000元以下

 日本品牌,少量瑞士品牌,国产表天王,飞亚达,罗西尼等

 工薪阶层和具有稳定收入的消费者

1,000~2,000元

 瑞士品牌,还有部分国产品牌

 一般白领阶层和中高收入者

2,000~4,000元

 瑞士生产的新,老手表,进口表俏销价位

 高收入阶层

4,000~8,000元

 国际知名品牌占绝对优势

 拥有产业的企业经营者和外企高级管理人员

10,000元以上

 进口名牌表,豪华表一统天下

 拥有产业的企业经营者和外企高级管理人员

十大名表排行

世界十大名表排名榜

一、百达翡丽（PatekPhilippe）：

贵族的标志

二、爱彼（AudemarsPigeut）：

坚持百年传统

三、伯爵（Piaget）：

值得欣赏的至尊之宝

四、积家（Jaeger-LeCoulter）：

创造吉尼斯纪录

五、江诗丹顿（VacheronConstantin）：

贵族的艺术品

六、卡地亚（Cartire）：

上流社会的宠物

七、劳力士（Rolex）：

手表领域中的霸主

八、IWC万国表54

九、芝柏表（IRARD-PERREGAUX）

十、欧米茄（OMEGA）：

成就与完美的代表

市场状况

    中国手表市场容量巨大。

从2008年春天在瑞士举办的钟表展览会上获悉，目前中国已成为进口瑞士手表的最大新客户，中国市场对于瑞士高端手表需求在不断增加。

    近年，中国手表市场持续升温，其中高档手表市场表现尤为突出。

一些经典款式和品牌成为注重身份和老板们显示文化品味、社会地位的有效装饰品。

同时，随着中国高档奢侈品的消费群体不断扩大，高档表的消费文化也在孕育形成。

尤其值得注意的是，上世纪90年代兴起的新富阶层对整个手表消费潮流产生了强大引导能力。

    目前，市场上出售的手表类型主要分为三种：

上班/商务型手表、休闲时款手表和运动型手表。

    上班/商务型手表：

消费者主要在上班及出席重要场合时佩戴，在工余时也会佩戴。

在高收入男性消费者的心目中，这类型手表已经成为一种身份和地位的象征。

    休闲时款手表：

款式设计时尚，跟项链、手链一样，主要起装饰的作用，极受年轻女性欢迎，多在闲暇时佩戴，但也会配合着装的需要在上班时佩戴。

    运动型手表：

以学生和热衷运动的人士为主要消费群体。

    其他类型的手表还包括：

    古董手表

    多功能手表

    卡通手表

    目前内地市场上，国产和进口的手表品牌大约有200多个，其中进口品牌60多个，进口品牌有：

欧米茄、雷达、浪琴、劳力士、天梭、帝舵、梅花、英纳格、西铁城等；国产品牌有飞亚达、依波、罗西尼、天王、宝时捷、精铁时等。

    随着近年内地消费者的消费档次和品味不断提高，对手表的要求也越来越高，使得市场上的手表产品正成为一种从传统走向时尚，从计时功能走向装饰需求，从使用价值为主演化到以品牌价值为主的特殊消费品。

    2007年10月间香港贸发局对内地8个城市居民进行了手表消费调查。

部分调查结果总结如下：

    在购买行为方面，"款式合意"是购买手表的最大原因，认可该项的受访者比例达到49.6%；而"紧贴潮流"和"配衬衣服"已渐成为购买手表的重要原因，所占比例分别为29.5%和18.6%，这反映出消费者对形象的追求，而手表消费地性质也在满族这种需要。

    在产品类型方面，最多人购买的手表类型为商务型，所占比例为52.7%；其次为时尚型，运动型，最后是珠宝型，比例分别为27.6%，15.8%和3.9%。

商务型手表最受男士欢迎，女性和年轻人则较爱时尚型手表。

    在价格方面，受访者被调查前的两年购买的手表平均价格为1493元，与02年调查结果相比上升超过50%。

    在品牌方面，此次调查与02年的调查最大的区别是消费者对品牌具有更大的关注度。

02年调查显示有44%受访者不能说出所购手表品牌，而此次调查这一比例只有15.7%。

    与作为身份象征的高档表形成鲜明对比，功能单一的普通手表被市场冷落。

随着手机及其他可以显示时间的电子产品的普及，人们不愿仅仅为了看时间而另外购买手表。

    从市场上的实际销售情况来看，价位在201-600元的手表为最多的消费者接受，尽管销量和市场份额都有所降低，依然占据了近30%的总销量比重。

而价位在1,001-5,000元的手表也有不俗的市场表现，且这个价位手表的销售量和市场占有率都在上升，说明越来越多的消费者倾向于购买中高档价位的手表。

2007年4月中国百家商场（专卖）手表零售价格构成

    2007年4月中国百家商场（专卖）手表零售价格构成

    资料来源：

中华全国商业资讯中心

    白领消费者的消费以款式和品牌为主，价位从几百元到上千元不等。

他们一般都有几款手表，不同的场合、不同的季节，甚至不同的服饰佩戴不同的手表。

业内人士介绍说，几十元到上百元的运动型、休闲型手表所具有的出位元色彩和新颖造型，无疑更能配合学生群体的服饰，若加上超亮夜视灯、倒数计时等功能则更符合他们的消费文化心理。

至于手表的品牌、准确性和耐用程度并不是他们追求的目标。

不同消费群体不同的消费水准和观念，手表消费已逐步演变成多层次的消费需求特色。

    内地对进口手表的