平安《基本法》.ppt

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平安平安基本法基本法介绍介绍课课课课程程程程PPPPPP目的：

掌握基本法的精神和内容，目的：

掌握基本法的精神和内容，并有效运用并有效运用过程：

过程：

5050分钟分钟方法：

讲授、演算、研讨方法：

讲授、演算、研讨一、基本法的精神一、基本法的精神围绕专业与价值，规模和品质并重围绕专业与价值，规模和品质并重的经营战略，改变大进大出的营销经营的经营战略，改变大进大出的营销经营模式，建设一支生产力和留存率高，收模式，建设一支生产力和留存率高，收入高于社会平均工资水平，在业内具有入高于社会平均工资水平，在业内具有最高的道德水准，具有鲜明平安特色的最高的道德水准，具有鲜明平安特色的专业销售队伍，以实现平安规模和利润专业销售队伍，以实现平安规模和利润的可持续增长。

的可持续增长。

二、二、基本法基本法的定位的定位待遇分配体现分类管理待遇分配体现分类管理主管利益与职责匹配主管利益与职责匹配注重职业生涯规划注重职业生涯规划重视客户服务重视客户服务提高基本法可执行性提高基本法可执行性三、基本法的原则体现人性化，实现人性化管理体现人性化，实现人性化管理高绩效、高回报，提高对绩优人员的奖励高绩效、高回报，提高对绩优人员的奖励注重客户服务，增加对继续率的要求和激注重客户服务，增加对继续率的要求和激励励倡导稳健经营，鼓励长期服务倡导稳健经营，鼓励长期服务加强品质管理、建立更大更好的销售队伍加强品质管理、建立更大更好的销售队伍设定更加合理的转正标准设定更加合理的转正标准提高增员意愿提高增员意愿提高新人的育成提高新人的育成合理降低各层级晋升、维持考核的标准合理降低各层级晋升、维持考核的标准（佣金、人力、组数），并严格执行（佣金、人力、组数），并严格执行体现人本精神，实现人性化管理体现人本精神，实现人性化管理设定合理的各项考核标准设定合理的各项考核标准新业务员将根据最初三个月内的FYC享受三个等级训练津贴新人浮动责任底薪最高提升1.5倍低产能业务员将不能得到底薪新人6个月转正,且第7个月留存,业绩达到一定标准,可享受此项奖励达到领取条件的新人相当于佣金不打折高绩效，高回报，加大对绩优人员的激励高绩效，高回报，加大对绩优人员的激励实行浮动责任底薪实行浮动责任底薪设立设立设立设立“新人卓越奖新人卓越奖新人卓越奖新人卓越奖”全球保险业奖金发放的最佳典范全球保险业奖金发放的最佳典范年终奖按季度发放将给所有业务人员及时的更年终奖按季度发放将给所有业务人员及时的更具有竞争力的激励具有竞争力的激励季度奖只针对个人奖励部分季度奖只针对个人奖励部分高绩效，高回报，加大对绩优人员的激励高绩效，高回报，加大对绩优人员的激励年终奖按季度发放年终奖按季度发放年终奖按季度发放年终奖按季度发放体现主管利益与职责相匹配，使主管更重视增体现主管利益与职责相匹配，使主管更重视增员品质，提高业务员留存率员品质，提高业务员留存率体现高绩效、高报酬；高品质、高回报体现高绩效、高报酬；高品质、高回报重视客户服务，同时获取更多转介绍的机会重视客户服务，同时获取更多转介绍的机会建立业务员的长期职涯规划，为公司创造价值，建立业务员的长期职涯规划，为公司创造价值，为自己建立更好的寿险事业为自己建立更好的寿险事业提升业务品质，重视客户服务提升业务品质，重视客户服务继续率与管理利益和考核挂钩继续率与管理利益和考核挂钩主任管理津贴主任管理津贴=当月组当月组FYC*FYC*津贴比例津贴比例*津贴折扣津贴折扣/奖励奖励新制度奖励高继续率的主管，惩罚低继续率的新制度奖励高继续率的主管，惩罚低继续率的主管主管主任的维持主任的维持,晋升考核增加组继续率指标晋升考核增加组继续率指标引导主管关注组继续率指标的改善引导主管关注组继续率指标的改善提升业务品质，重视客户服务提升业务品质，重视客户服务继续率与管理利益和考核挂钩继续率与管理利益和考核挂钩提升业务品质，重视客户服务提升业务品质，重视客户服务继续率的定义继续率的定义计算公式计算公式=1313年月继续率奖金由季度发放改为月度发放年月继续率奖金由季度发放改为月度发放继续率仅限在职人员的在职单继续率仅限在职人员的在职单考考察察期期间间内内出出单单之之寿寿险险新新契契约约于于生生效效后第十三个月实收保费后第十三个月实收保费（含附约含附约）考察期间内出单之寿险新契约应收保费考察期间内出单之寿险新契约应收保费（含附约）含附约）13年6月继续率=20201111年年55月月11日日20201122年年44月月3030日日生生效效的的新新契契约约，在在20201122年年55月月11日日20201133年年66月月3030日日区区间间内内实实收收的的第二年保费（含附约）第二年保费（含附约）20201111年年55月月11日日20201122年年44月月3030日生效的新契约日生效的新契约应收保费（含附约）应收保费（含附约）继续率示例继续率示例继续率示例继续率示例倡导稳健经营倡导稳健经营,鼓励长期服务鼓励长期服务增员增员/晋升有了最低时间要求晋升有了最低时间要求试用业务员不得推荐及增员试用业务员不得推荐及增员只有正式以上职级业务员才能增员只有正式以上职级业务员才能增员试用业务员至少须三个月才能转正试用业务员至少须三个月才能转正正式业务员晋升主任须任职滿六个月正式业务员晋升主任须任职滿六个月推荐人在新人入司后的一年内每月领取新人推荐人在新人入司后的一年内每月领取新人FYCFYC的的6%6%为增员奖为增员奖促使推荐人更关注增员质量促使推荐人更关注增员质量促使推荐人更关注长期利益并因而提升对新促使推荐人更关注长期利益并因而提升对新人的辅导人的辅导倡导稳健经营倡导稳健经营,鼓励长期服务鼓励长期服务设有增员奖设有增员奖为绩优人员提供一份养老计划为绩优人员提供一份养老计划年资越长、生产力越高、继续率越好、年资越长、生产力越高、继续率越好、利益越大利益越大公司每月提供帐户清单公司每月提供帐户清单倡导稳健经营倡导稳健经营,鼓励长期服务鼓励长期服务设立长期服务奖设立长期服务奖四、四、基本法基本法的内容的内容资深部经理资深部经理高级部经理高级部经理营业部经理营业部经理资深主任资深主任高级主任高级主任业务主任业务主任各级总监各级总监正式业务员正式业务员试用业务员试用业务员各级行销主任各级行销主任行销经理行销经理试用业务员试用业务员浮动责任底薪浮动责任底薪新人卓越奖新人卓越奖季度奖季度奖转正及转正津贴转正及转正津贴试用业务员试用业务员浮动责任底薪浮动责任底薪档次档次月业绩要求月业绩要求责任底薪责任底薪一档一档月月FYCFYC240240320320二档二档月月FYC560FYC560480480三档三档月月FYC880FYC880640640试用业务员新人卓越奖试用业务员新人卓越奖v领取条件领取条件领取条件领取条件：

入司六个月内转正同时第七个月入司六个月内转正同时第七个月入司六个月内转正同时第七个月入司六个月内转正同时第七个月仍留存，且入司仍留存，且入司仍留存，且入司仍留存，且入司1-61-6个月内累计个月内累计个月内累计个月内累计FYCFYC32003200元元v奖金：

最多奖金：

最多500500元（即转正前打折部分的佣金）元（即转正前打折部分的佣金）达到领取条件的新人相当于佣金不打折达到领取条件的新人相当于佣金不打折达到领取条件的新人相当于佣金不打折达到领取条件的新人相当于佣金不打折试用业务员季度奖试用业务员季度奖季度月均FYC比例低于低于16001600001600-23991600-23993%3%24002400319931995%5%32003200399939996%6%40004000559955999%9%56005600以上以上11%11%计算方法：

季度奖季度累计FYC比例比例个人年终奖按季度发放更明确的目标管理所有业务员有得到奖金的机会一季度月均一季度月均FYC2400FYC2400元元2400*3*5%2400*3*5%360360元元二季度月均二季度月均FYC1000FYC1000元元00三季度月均三季度月均FYC1000FYC1000元元00四季度月均四季度月均FYC1600FYC1600元元1600*3*3%1600*3*3%144144元元一、四季度享受季度奖一、四季度享受季度奖合计：

合计：

504504元元示例示例：

某业务同仁某业务同仁试用业务员季度奖试用业务员季度奖一季度月均一季度月均FYC2000FYC2000元元2000*3*3%2000*3*3%180180元元二季度月均二季度月均FYC3000FYC3000元元3000*3*5%3000*3*5%450450元元三季度月均三季度月均FYC4000FYC4000元元4000*3*9%4000*3*9%10801080元元四季度月均四季度月均FYC6000FYC6000元元6000*3*11%6000*3*11%19801980元元每季度均享受季度奖每季度均享受季度奖合计：

合计：

36903690元元示例示例：

某业务同仁某业务同仁试用业务员季度奖试用业务员季度奖试用业务员转正及转正津贴试用业务员转正及转正津贴v转正标准转正标准转正标准转正标准：

入司入司入司入司1-61-6个月内累计个月内累计个月内累计个月内累计FYCFYC20002000元，元，六个月未转正，则六个月未转正，则7-97-9月累计月累计FYC1200FYC1200元也能元也能转正转正v转正期限转正期限:

入司至少三个月入司至少三个月v转正津贴：

前六个月超过转正津贴：

前六个月超过20002000元的部分按标准元的部分按标准佣金发放；后三个月超过佣金发放；后三个月超过12001200元的部分按标准佣元的部分按标准佣金发放金发放正式业务员正式业务员增员奖、增才奖增员奖、增才奖继续率奖继续率奖长期服务奖长期服务奖晋升考核晋升考核维持考核维持考核正式业务员增员奖、增才奖正式业务员增员奖、增才奖v增员奖被推荐人增员奖被推荐人FYCFYC1212个月个月6%6%v增才奖：

增才奖：

增才奖条件增才奖条件一定时间内新人累计一定时间内新人累计FYC标准标准增才奖金增才奖金（元元）入入司司三三个个月月累累计计FYC达达到到一一定定标标准，且留存满三个月准，且留存满三个月2,500（含含）-4,000元元4004,000（含）元以上（含）元以上500入入司司六六个个月月累累计计FYC达达到到一一定定标标准，且留存满六个月准，且留存满六个月5,000（含含）-8,000元元8008,000（含）元以上（含）元以上1000正式业务员增员奖、增才奖正式业务员增员奖、增才奖增员利益取决于增员的选择质量和辅导力度增员利益取决于增员的选择质量和辅导力度增员利益取决于增员的选择质量和辅导力度增员利益取决于增员的选择质量和辅导力度示例：

某新业务员入司前六个月累计示例：

某新业务员入司前六个月累计FYC6400FYC6400元，元，后六个月累计后六个月累计FYC6000FYC6000元元增员奖增员奖增才奖增才奖合计合计（6400（6400+6000）+6000）66%=744%=7441200120019441944考考察察期期间间内内出出单单之之寿寿险险新新契契约约于于生生效效后第十三个月实收保费后第十三个月实收保费（含附约含附约）考察期间内出单之寿险新契约应收保费考察期间内出单之寿险新契约应收保费（含附约含附约）v继续率的定义继续率的定义v不考核件数，每月滚动考核不考核件数，每月滚动考核v继续率将直接影响业务员的长期服务奖继续率将直接影响业务员的长期服务奖v继续率还会影响客户的满意度和转介绍继续率还会影响客户的满意度和转介绍系数系数CC正式业务员继续率奖正式业务员继续率奖正式业务员继续率奖正式业务员继续率奖当月领取的第二年度服务津贴系数C继续率系数C90%90%以上以上110%110%85%-89.9%85%-89.9%90%90%80%-84.9%80%-84.9%80%80%75-79.9%