大学生奢侈品消费心理.pptx

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大学生对奢侈品的消费心理小组成员：

颜佳倩、施德彬、徐立、林文斌、章冰茜、王家健、孟宪冲目录CONTENTS02奢侈品消费者采访03消费心理总结01问卷调查分析调查数据1性别男生22人女生37人年级大一1人大二18人大三32人大四8人类别关注度对于奢侈品的关注程度如何的这个问题中，有接近60%的同学选择了一般，说明很多同学基本上对于奢侈品只是有所了解，但没有过多的深入了解。

6.78%11.86%57.63%13.56%10.17%比例比例高较高一般有点关注一点也不关注收入来源大多数的学生的收入来源都是家庭给予，大部分大学生不会在大学期间边工作边学习，所以基本上没有额外的经济收入月收入量其中大多数学生一个月的收入（生活费）在1500-3500这个区间。

收入来源以及月收入量23.73%37.29%25.42%8.47%5.08%低于15001501到25002501到35003501到45004501以上家庭给予兼职收入助学金以及贷奖学金其他0102030405060人数调查显示：

1.大部分人表示有过奢侈品购买经历。

2.收入越高的人对于奢侈品消费的占比会越大。

3.由于经济状况的制约，大多数人同学对于奢侈品的消费占比不大。

消费程度多数人在“能接受奢侈品消费的最大单价区间”这个问题中选择了单价2000元以下的商品。

其中重要的原因是仅靠父母给予的生活费不足以支持他们去购买过于昂贵的奢侈品。

对于没有额外收入的大学生来说，购买奢侈品不是一件自己可以独力承担的事。

因为经济原因，大多数人买不起昂贵的奢侈品，也有一部分人也会选择接受高仿奢侈品，这在日常生活中也很常见。

价格区间朋友口碑网络信息了解渠道购买渠道占比排行：

代购免税店专柜奥特莱斯折扣店二手市场其他女生：

化妆品为主男生：

服饰鞋为主履。

经济条件允许的情况下，近八成的同学选择会购买奢侈品。

性别性别知名度知名度设计设计感感追求追求潮流潮流经济状况奢侈品购买影响因素大部分同学认为，购买奢侈品就像是身份地位的象征，有助于提升自己的气质，也能让自己获得尊重。

但是多数大学生经济能力有限，而盲目购买奢侈品会让人失去理智，有甚者不惜借贷，造成了一种不良的消费观。

所以大学生应理智消费，根据自己的收入，合理规划，不要盲目攀比，为了满足自己的虚荣心而去不计后果的购买奢侈品。

大学生对奢侈品的态度采访2被采访者：

徐*时间：

2017.11.10该同学每年奢侈品消费金额为两万元，占总支出的百分之三十。

主要用于化妆品和服装消费。

在购买时注重价格、外观、质量等因素。

使用奢侈品的后，认为物有所值，五星好评不为过。

她表示周围人的眼光会影响到购买奢侈品时的决策。

曾有过买高仿奢侈品的经历，但是体验不佳，使用真的奢侈品会让人更自信，心理感觉更加良好。

她觉得购买奢侈品最重要的收获是增加了对奢侈品的理解。

她对valentino背后的品牌故事比较了解，也是这个品牌的忠诚客户，因为这个品牌的奢侈品气质优雅、清新脱俗、工艺卓越、与众不同。

她在需要奢侈品的情况下会购买奢侈品。

对于奢侈品花费上的看法是要量入为出，不要造成生活上的负担。

在经济允许的情况下还是会继续购买奢侈品。

访谈一访谈一访谈二访谈二被采访者：

胡*女时间：

2017.11.151、一般2、chanel3、好看时髦潮流4、很好贵有贵的道理5、不会6、不会7、有，正品太贵了，没什么差别都是一样用8、东西好用心里舒服9、没忠诚自己喜欢就行10、喜欢买有推荐就种草11、适当买取悦自己，一般不会12、工作收入13、随着年龄增大只会增多不会考虑减少或停止消费心理总结3综合两位受访者的回答，我们了解到她们购买奢侈品是会考虑到多方面因素的，除了价格、外观以及质量等因素会影响她们对奢侈品的选择外，其他人的推荐、对品牌的是否喜爱以及从众心理、攀比心理等因素都会对奢侈品的选择有一定的影响。

而她们在使用过奢侈品后的感受都是正面的，认为奢侈品贵是有道理的，虽然贵，但是其用户体验良好，能取悦自己，因此感觉钱花的很值。

但两人在是否购买高仿这个问题上态度有所不同，徐*认为购买高仿品体验不佳，使用真的奢侈品会让人更自信，心理感觉更加良好。

而胡*认为正品太贵了，购买高仿品和购买正品一样，用起来都没什么差别。

在奢侈品的花费上面，两人都比较理性。

量入为出，一般不会造成日常花费困难。

同时两人纷纷表示，今后会继续购买奢侈品。

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