买卖合同法律讲座(销售人员技能培训).ppt

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买卖合同法律讲座买卖合同法律讲座一、简述买卖合同的主要内容（只一、简述买卖合同的主要内容（只要不违禁，可自由约定）要不违禁，可自由约定）nn

（一）卖方的义务

（一）卖方的义务

（一）卖方的义务

（一）卖方的义务nn11、转移标的物的占有、转移标的物的占有、转移标的物的占有、转移标的物的占有nn22、交付标的物并转移所有权、交付标的物并转移所有权、交付标的物并转移所有权、交付标的物并转移所有权nn33、按约定时间、方式和地点交付、按约定时间、方式和地点交付、按约定时间、方式和地点交付、按约定时间、方式和地点交付nn44、按约定的数量、质量交付、按约定的数量、质量交付、按约定的数量、质量交付、按约定的数量、质量交付nn55、按约或习惯交付单证以外的有关单证和资料、按约或习惯交付单证以外的有关单证和资料、按约或习惯交付单证以外的有关单证和资料、按约或习惯交付单证以外的有关单证和资料nn66、瑕疵担保责任、瑕疵担保责任、瑕疵担保责任、瑕疵担保责任nn77、违约责任、违约责任、违约责任、违约责任nn

（二）买方的义务

（二）买方的义务nn1、支付价金nn2、接受给付、及时检验和通知nn3、发现瑕疵及时通知nn4、对拒收多交的标的物及时通知nn5、违约责任nn（三）标的物的风险、利益划分（三）标的物的风险、利益划分（三）标的物的风险、利益划分（三）标的物的风险、利益划分nn11、标的物毁损、灭失的风险，在标的物交付之、标的物毁损、灭失的风险，在标的物交付之、标的物毁损、灭失的风险，在标的物交付之、标的物毁损、灭失的风险，在标的物交付之前由出卖人承担，交付之后由买受人承担，法律前由出卖人承担，交付之后由买受人承担，法律前由出卖人承担，交付之后由买受人承担，法律前由出卖人承担，交付之后由买受人承担，法律另有规定的或者当事人另有约定的除外。

另有规定的或者当事人另有约定的除外。

另有规定的或者当事人另有约定的除外。

另有规定的或者当事人另有约定的除外。

nn22、为体现公平，维护守约方的利益，在合同一、为体现公平，维护守约方的利益，在合同一、为体现公平，维护守约方的利益，在合同一、为体现公平，维护守约方的利益，在合同一方违约的情况下违约行为将影响风险的转移方违约的情况下违约行为将影响风险的转移方违约的情况下违约行为将影响风险的转移方违约的情况下违约行为将影响风险的转移nn33、在风险负担与违约责任的承担的关系上、在风险负担与违约责任的承担的关系上、在风险负担与违约责任的承担的关系上、在风险负担与违约责任的承担的关系上nn（四）买卖双方共同的权利（四）买卖双方共同的权利nn1、同时履行抗辩权nn2、不安抗辩权nn（五）解决争议的方法（五）解决争议的方法nn1、选仲裁，协议先nn2、任何剥夺对方提起诉讼的权利的约定无效nn（六）特种买卖合同的特殊内容（六）特种买卖合同的特殊内容nn1、分期付款买卖合同nn2、凭样品买卖合同nn3、试用买卖合同二、买卖合同的漏洞、欺诈及防范二、买卖合同的漏洞、欺诈及防范（实例分析（实例分析）nn

（一）买卖合同订立中的漏洞及防范案例案例1nn20012001年年77月月1919日，原告（某建筑工程公司长江分公司）与日，原告（某建筑工程公司长江分公司）与被告（某建材公司）签订了一份被告（某建材公司）签订了一份水泥供货合同水泥供货合同，合同，合同约定由被告供给原告约定由被告供给原告525525标号水泥标号水泥11万吨，每吨万吨，每吨350350元，履行元，履行期为期为20012001年年1111月月11日起至日起至20022002年年44月月3030止。

并约定原告预付止。

并约定原告预付1515万货款，以后每提万货款，以后每提10001000吨结算一次。

原告于吨结算一次。

原告于20012001年年1111月月1515日预付日预付1515万货款给被告。

被告陆续供给原告万货款给被告。

被告陆续供给原告570570吨水泥。

吨水泥。

20012001年年1212月下旬，水泥价格上涨，被告拒绝供货。

原告分月下旬，水泥价格上涨，被告拒绝供货。

原告分三次先后传真催促被告履行合同，在三次先后传真催促被告履行合同，在20012001年年1212月月3131日的传日的传真中要求每月至少要供应真中要求每月至少要供应15001500吨至吨至20002000吨水泥，但被告既吨水泥，但被告既不答复也不供货。

不答复也不供货。

20022002年年22月月88日，原告诉至法院要求被告日，原告诉至法院要求被告履行合同，并赔偿损失履行合同，并赔偿损失170170万元。

被告辩称：

原告不具法人万元。

被告辩称：

原告不具法人资格，无权参加经营活动，签订的合同是无效的；本案合资格，无权参加经营活动，签订的合同是无效的；本案合同履行期限尚未届满，原告起诉不合法。

另查明，原告不同履行期限尚未届满，原告起诉不合法。

另查明，原告不具法人资格，但已经工商部门核准领取了具法人资格，但已经工商部门核准领取了营业执照营业执照。

nn问：

问：

问：

问：

11、如何认识被告的合同能力？

、如何认识被告的合同能力？

nn22、原被告订立的合同是否有效？

、原被告订立的合同是否有效？

nn33、法院会做何处理？

、法院会做何处理？

案例案例2nn19991999年年1010月，被告（某物资服务公司）联系到电解铜月，被告（某物资服务公司）联系到电解铜5050吨，单价每吨吨，单价每吨1680016800元，元，1010月月2323日，被告与原告（某工业公司）签订了购销电解铜日，被告与原告（某工业公司）签订了购销电解铜5050吨的合同，每吨吨的合同，每吨1735017350元，共计元，共计867500867500元。

合同还规定了质量、验收、交货付款期限、方法、违约责任等。

元。

合同还规定了质量、验收、交货付款期限、方法、违约责任等。

1111月月88日。

日。

被告的业务员李某从北京传真给原告，叫原告派人带汇票到北京看货付款。

原告派人被告的业务员李某从北京传真给原告，叫原告派人带汇票到北京看货付款。

原告派人带汇票到北京，在李某的陪同下走访了供货单位北京市某实业总公司，在实业总公司带汇票到北京，在李某的陪同下走访了供货单位北京市某实业总公司，在实业总公司许诺供货的条件下，原告按每吨许诺供货的条件下，原告按每吨1680016800元的价格，付给实业总公司元的价格，付给实业总公司5050吨电解铜款共计吨电解铜款共计840000840000元，以履行被告与实业公司的购销电解铜合同。

回本市后又付给被告元，以履行被告与实业公司的购销电解铜合同。

回本市后又付给被告2750027500元。

元。

原告支付全部货款却一直未见被告供货，即与其联系。

被告称其与实业公司发生矛盾，原告支付全部货款却一直未见被告供货，即与其联系。

被告称其与实业公司发生矛盾，实业公司不肯供货，现在正与实业公司交涉。

实业公司不肯供货，现在正与实业公司交涉。

20002000年年11月月1717日，被告退还原告货款日，被告退还原告货款2750027500元，并向被告提出解除合同，尚余元，并向被告提出解除合同，尚余840000840000元货款叫原告直接与实业公司催讨。

元货款叫原告直接与实业公司催讨。

为此，双方发生纠纷。

原告诉至法院，要求被告退还为此，双方发生纠纷。

原告诉至法院，要求被告退还840000840000元货款，支付违约金元货款，支付违约金4337543375元，并赔偿银行贷款利息、差旅费等损失元，并赔偿银行贷款利息、差旅费等损失19444.3819444.38元。

被告辩称：

其已返还原告元。

被告辩称：

其已返还原告2750027500元货款，他们之间的合同已解除。

元货款，他们之间的合同已解除。

840000840000元货款是原告直接交付给实业公司的，元货款是原告直接交付给实业公司的，在他们之间已形成购销关系，被告不能替实业公司承担偿还货款的责任，违约金与损在他们之间已形成购销关系，被告不能替实业公司承担偿还货款的责任，违约金与损失均应由实业公司承担。

失均应由实业公司承担。

nn问：

问：

问：

问：

11、原被告为何种法律关系？

、原被告为何种法律关系？

nn22、原告与实业公司为何种法律关系？

、原告与实业公司为何种法律关系？

nn33、被告是否有权单方解除合同？

、被告是否有权单方解除合同？

总结：

总结：

nn订立买卖合同应注意以下几方面，防止及欺诈情订立买卖合同应注意以下几方面，防止及欺诈情况的产生：

况的产生：

nn11、买卖合同的一方或者双方有没有订立合同的、买卖合同的一方或者双方有没有订立合同的行为能力。

行为能力。

nn（11）超越经营范围而订立合同）超越经营范围而订立合同nn（22）未进行工商登记，也未领取营业执照）未进行工商登记，也未领取营业执照nn（33）无实有资金，无履行买卖合同的条件）无实有资金，无履行买卖合同的条件nn（44）虽为登记注册且有自有资金的法人，但该）虽为登记注册且有自有资金的法人，但该法人正处于清算阶段法人正处于清算阶段nn2、订立合同的形式不符合有关法律、行政法规的规定nn3、标的物为法律禁止或者限制流通物nn4、以他人名义签订的合同一方超越代理权限或者无权代理针对以上漏洞，可采取以下防范措施：

nn1、注意了解对方当事人的有关信息nn2、注意企业具体业务人员及领导人的素质提高nn3、有条件的可以让法律工作者提供帮助nn

（二）买卖合同内容中的漏洞及防范

（二）买卖合同内容中的漏洞及防范案例案例1nn20012001年年88月，某建材公司与某瓷砖厂签订供销瓷砖合同，月，某建材公司与某瓷砖厂签订供销瓷砖合同，约定由瓷砖厂每月供给建材公司某规格的瓷砖约定由瓷砖厂每月供给建材公司某规格的瓷砖200200箱，每箱，每箱箱1010片片780780元，质量为一级，建材公司于收货后向瓷砖厂元，质量为一级，建材公司于收货后向瓷砖厂支付货款。

自支付货款。

自20012001年年99月至月至20022002年年1212月，瓷砖厂累计卖给月，瓷砖厂累计卖给建材公司建材公司32003200箱，价款总额箱，价款总额24960002496000元，建材公司支付瓷元，建材公司支付瓷砖厂货款砖厂货款13560001356000元，尚欠元，尚欠11400001140000元。

其间，瓷砖厂多元。

其间，瓷砖厂多次向建材公司催收货款，但未曾提出由建材公司清偿全部次向建材公司催收货款，但未曾提出由建材公司清偿全部货款及利息的要求；建材公司每次收货后即支付部分货款，货款及利息的要求；建材公司每次收货后即支付部分货款，在瓷砖厂每次催收后亦支付部分货款，但每次收货后均未在瓷砖厂每次催收后亦支付部分货款，但每次收货后均未付清货款。

付清货款。

20032003年年11月月1010日，瓷砖厂向法院起诉，请求判日，瓷砖厂向法院起诉，请求判决建材公司清偿拖欠的全部货款及利息，并赔偿其他经济决建材公司清偿拖欠的全部货款及利息，并赔偿其他经济损失。

损失。

nn问：

该合同有什么缺陷？

如何处理？

问：

该合同有什么缺陷？

如何处理？

案例案例2nn20022002年年33月月1616日，某建材公司与某房地产公司签订了买卖合同，约定由日，某建材公司与某房地产公司签订了买卖合同，约定由建材公司卖给房地产公司某规格夹板建材公司卖给房地产公司某规格夹板10001000张，每张张，每张4545元，共计元，共计4500045000元。

交付时间，本年元。

交付时间，本年44月月2828日，质量按国家标准验收。

交货地点，某市日，质量按国家标准验收。

交货地点，某市沿途火车站验收交货。

合同签订后，房地产公司付给建材公司定金（订沿途火车站验收交货。

合同签订后，房地产公司付给建材公司定金（订金）金）55万。

双方约定合同签订后，即具法律效力，双方都要信守合同，万。

双方约定合同签订后，即具法律效力，双方都要信守合同，如有违约，承