中老年人服装市场.docx

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中老年人服装市场

1.潜力（qiánlì）分析

　　1、老年人口增长速度加快，老年人口逐年增多

　　目前，我国60岁及以上老年人口达1.44亿人，占总人口的11.03%。

据预测，到2030年，中国将迎来人口老龄化高峰。

传统的观念往往认为老年人是社会的边缘人，但却忽略了中国进入高龄化社会之后，庞大的老年人群体为形成一个巨大的老年消费市场奠定了基础。

拥有数以亿计的老年人消费市场是未来中国必然的商机与趋势。

　　2、老年人具有较强的购买力

　　老年人在经过几十年的辛勤工作和奋斗之后，有一定的财富积累，多数有稳定的离退休及养老保险收入。

他们基本上没有什么负担，没有抚养子女的支出，相反，其子女一般都会愿意支出一定的孝敬父母的费用。

随着时间的推移，目前处于准老龄人口的中年人群也会慢慢步入老年队伍，因此老年群体的经济来源将不止源于退休金，还有其他更多的来源，如商业保险回报、各种投资收益等等，因此，老年人的可支配资金丰富，且能最大限度地转化为现实购买力。

　　3、老年人的服装消费观念的转化

　　虽然传统老年人的服装消费观念节俭，但其中也有一些老年人怀有强烈的补偿消费心理，渴望补偿以前没有实现的消费需求和愿望。

而且随着持有享受生活、追求品质生活观念的准老龄人口的逐渐增多，现代老年人对审美的、娱乐的、健康的需求意识和消费欲望越来越强，他们比传统的老人更主动、更强烈、更舍得为满足自己较好的物质、精神需求而投入和消费。

　　据有关专家分折，服饰穿着的消费占老年人消费领域比例的三分之一，而服装的消费需求由传统的满足防寒的基本功能需求向追求品位、时尚、讲究环保和健康的新趋势发展。

　　综上所述，目前我国老年人口规模（guīmó）、购买能力、消费倾向表明我国老年服装需求量大。

仅以我国现有1.5亿老人计算，假如平均每年每人增加2套服装计算，那么每年就有近3亿套服装的市场，到2040年的4亿老人就有8亿套服装的市场，可见人口老龄化，将给服装市场带来巨大的商机。

2.现状（xiànzhuàng）分析

　　老年消费市场规模日趋庞大，然而服装市场的发展却不令人满意。

主要有下面两方面的原因。

　　1、老年服装不受厂家、商家的重视

　　在市场经济条件下，厂家和商家为了追求目前企业的利润最大化，对远期的老年市场的规模认识不充分，认为老年人消费谨慎，舍不得在服装方面花钱，是弱势消费群体；老人服装虽然工艺简单，但需求量小，价位偏低，利润空间非常有限；而且针对老年人的特殊需求投入研制的经费较高，市场风险也大，因此，厂家对老年人产品的开发并不积极，主攻老年服装业经营的商家也不多。

因此，国内的老年服装市场尚处于幼儿期，没有针对性的目标市场和定位，产品结构单一。

　　2、老年服装设计未结合实际和时尚的需要，服装质量亟待提高。

　　目前的老年服装质量存在许多问题，没有满足老年人的需求。

主要的原因有：

款式陈旧（chénjiù）、品种少、质量差、舒适度偏低、价格高。

老年服装款式陈旧、品种少是最突出的问题。

市场中的老年服装几十年来在样式、面料、风格上几乎没有很大变化，不新颖，无法吸引老年消费者的眼球。

　　很多老年服装质量差，主要是企业认为老年服装利润少，所以尽量压缩成本，使用较次的材料，使服装质量得不到保证。

由于缺乏对老年服装的研究开发，基本没有专门从事老年服装生产的厂家。

即使生产老年服装的个别厂家，也只是在以加大成年服装型号的方式制作老年服装，导致服装结构设计不符合老年人的体型特点，舒适性、美观得不到满足，影响到了老年人的健康。

　　受传统观念的影响，价位依然是老年消费者购买服装时的重要标准之一。

但市场上一些价格和质量不相符的老年服装让老年消费者望而却步。

3.创业（chuàngyè）规划

　　资金：

开中老年服装店，要根据各地中老年人的消费能力进行定位，一般来说，中高档的适合开在大中小城市，创业启动资金在10-15万元；中低档一点的适合开在县城、乡镇等地方，创业启动资金在5-10万元。

对于初次创业者，建议初期不要把资金全部投入进去，以防定位不合适，要及时调整进货（经营）方向。

如果是摆摊式的经营，则费用更少。

选址：

地点的选择对日后店面的营运（yínɡyùn）好坏影响很大，所以一定要找个位置好的店面。

城市里当然是在商圈规划范围内，人流量大但要顾客比较容易停驻的地方；县城乡镇也最好在集贸市场、街道店面多的位置。

同行业的店面挤在一起虽然有竞争，但是更容易吸引人流量。

大型社区内如果设一个中老年人的服装店，也是好选择。

　　店租：

初次创业者，店面在10-20平米就可以了。

找好店面之后，接下来就是要与房东签约。

在与房东签约之前，最好把一切能做的筹备工作与书面数据（包括营业证照的办理等）都先准备好。

因为，一旦与房东签约之后，就开始支付房租，自然就会有时间压力。

在与房东签约时，租期最好不要太短，如果只签一年，可能一年后才刚开始回收投资，结果店面却被房东收回去，租期以三至四年较为理想；即使将来经营出了问题，也可以转租出去。

　　装修：

店面装潢关系到一家店的经营风格，及顾客对外观的第一印象，是很重要的。

装修太高档容易使中老年顾客被吓到，不敢进去；装修太粗糙，又会给人地摊货的感觉。

1、门口醒目的广告明确，让路过的人一目了然店内是卖什么东西。

2、灯光等硬件配备也非常重要的，如果店铺不够亮，给人感觉象是快倒闭的。

空调在夏天必须要具备，不然店里很难让顾客有耐心挑选衣服的，身上粘滋滋的，试衣服也不会有心情！

　　进货：

三军未动，粮草先行。

不要等到店面装修好才去寻找进货渠道，这样一是会损失店面租金；二是临时抱佛脚，到时候手忙脚乱，影响店面开张。

是做品牌服装店、外贸店、杂牌店还是到夜市摆摊？

首先要考虑好，进货要适销、适量，心中要有计划，当然在进货过程中也可以应变修改。

进货时，要先到市场上多看、多问、多比较，再落实在哪里进货。

要坚持自己店面的服装定位，不要觉得这也好，那也好，最后弄成四不像。

　　少进试销，然后再适量进货。

因为是新店开张所以款式一定要多，给顾客的选择余地大。

如果是城市里，进货最好安排在每个星期的星期三或星期四，这样每个星期六店内肯定是有新品到货的，但只上部分新货，一部分留着星期日上；如果进入销售旺季，三四天就得补一次货。

象“三八”、“五一”、“国庆”等几个销售高潮，不要等到差不多时间时再准备货品，提前半个月就可以先开始准备了，要给自己有足够的安排时间才行。

4.营销（yínɡxiāo）建议：

1、陈列：

虽然是中老年人服装，但产品一定要品种多，给客户有足够的挑选余地，这与其它品牌专卖店不同，不是依靠主要的几个款式来销售。

产品陈列上要突出自己服装的特点，把上衣、裙子、裤子、套装等分开陈列，除了店铺看上去整齐外，也给有目的性购买的客户挑选提供方便，如果只想买裙子的，她只需在裙子类挑选，如果买了裙子又想配上衣，直接可以到上衣类去搭配。

而且中老年人体力（tǐlì）相对较弱，让他们尽可能在短时间内找到合适的衣服。

量多的款可以用模特出样，往往出样的衣服是卖得最快的；有些中老年人也是很爱美的，橱窗里的出样要经常更换，不能偷懒。

　　2、服务：

训练营业员的基本技能，对顾客的服务态度及服务宗旨。

无论顾客是否买衣服或者买多少钱的衣服都要微笑送客让其满意离开，常此以往才可能有口碑相传的美誉度，也才会有回头客。

顾客的要求在可能实现的前提下尽可能的满足。

5.注意事项

　　虽然中老年服装存在着巨大的市场需求，但是由于历史沉淀下来的各种因素，投资中老年服装店还需注意风险防范：

　　1、受老式观念影响，绝大部分中老年人不舍得消费，价格稍贵一点就会再三考虑，许多中老年服装店生意惨淡。

所以一定要根据目标消费群体，注意价格定位。

　　2、相对（xiāngduì）于年轻人及儿童的服装来说，中老年人的服装利润相对微薄，在销售过程中靠走量来盈利

　　3、中老年人的消费观念既成熟又相对保守，他们对新型事物有一个接受的过程，需要社会与市场的引导。

如果针对中老年人搞特色经营，前期宣传及引导投入比较大，回收期相对较长

1.1.从市场调研方面来看：

76%年老年（lǎonián）人反映服装的不适主要表现在胸、腰、腹、臀和上臂这几个部位，其他不满意依次是“色彩单调”（35.6%）、“价格高”（25.7%）、“质量差”（14.9%）。

布料低档化是老年服装的一个重要问题,老年服装的面料和颜色实在不敢恭维。

目前，市场上老年人服装采用的面料多为价格低廉的化纤或粗纺棉布，这些面料制成的服装松软贴身,将老年人“富态”的体形暴露无遗,更显出老人松垮的老态。

2.2.从市场角度来看：

中老年服装不是品种少，就是款式旧，跟不上潮流。

而一些经营服装店的人士也表示，老年人服饰的消费市场毕竟没有年轻人那么（nàme）宽广，老年消费群体有两个极端，一方面是生活十分优裕的老年人，他们的消费观念都比较追求品位，所以比较偏向选择中高档服饰；而经济一般的老年人，大多比较节俭，有的长年难得添置衣服，或者只买很便宜的衣服，总体的消费市场还不是很活跃，销售老年服装（fúzhuāng）很容易压货，很多服装厂在设计上也就采取了保守的做法，从而造成老年服装款式难有新的突破。

3.3.从服装商场方面来看：

在服装销售较好的商场里，既没有老年人服装专柜，也没有老年人专有的服装品牌，在城市街头想要找到老年人服装专卖店更是奢望。

老年服装多与地摊货、减价货为伍，式样多是肥大傻憨，土气十足。

老年人专有的服装品牌很少，最常见的款式多是西装，一些老年人反映，其实它对于老年人并不实用。

对此，商家解释，商场也不是不愿卖老年服装，关键是老年人服装品牌太少，要不就是档次太低，与商场定位不符。

此外，大部分老年人穿衣不赶时髦，讲求实惠。

因老年服装利润不高，很难引起大企业的兴趣，做老人（lǎorén）服装的多是小厂。

现在大型商场主要针对的是中高档的消费人群，以青年、中年人为主。

经营老年用品利润太薄，而且喜欢逛商场的老年人不多，所以一般不会在老年消费上动心思，更不用说开设老年人专柜。

4.4.从服装设计人员方面来看：

现在大部分的服装设计师，都是将精力集中在创作个性时尚的服装上，其实，在他们的理念里对于老年衣着的认识仍然（réngrán）停留在过去大众化服装的阶段，而很少有人发现在许多老人的心目中，已经将衣着锁定在追求个性化、多元化和品牌化的时装层面上了。

5.发展前景

最新统计显示（xiǎnshì），全国老年人口达1.62亿，占总人口的12.79%。

从今年开始我国老龄化进入快速发展阶段，老年人口将年均增加800万人至900万人。

预计到2020年，我国老年人口将达到2.48亿，老龄化水平将达到17%。

商界项目评测中心预测，今后几年内我国中老年人服饰需求量将在10亿套以上，百货商店中青年人服装占70％以上，适合中老年人的服装所占比例不足10％。

“银发市场”潜力巨大。

从老年人消费能力上看，中国老龄科学研究中心的一项调查显示，目前我国城市老年人中有42.8％拥有存款。

随着老年人的退休金不断增加，老年人存款也将增加。

预计2010年，我国老年人的退休金总额达到8383亿元；到2020年将达到28145亿元；到2030年，将增加到73219亿元。

一方面是可观的市场前景，一方面是尴尬的市场状况，其实老年服装市场有着广阔的成长空间，重要的是企业要多花心思琢磨。

6.开店分析

开中老年服装店，要根据各地中老年人的消费能力进行定位，一般来说，中高档的适合开在大中小城市，创业启动资金在10-15万元；中低档一点的适合开在县城、乡镇等地方，创业启动资金在5-10万元。

对于初次创业者，建议初期不要把资金全部投入进去，以防定位不合适，要及时调整进货（经营）方向（fāngxiàng）。

如果是摆摊式的经营，则费用更少。

7.选址：

地点的选择对日后店面的营运好坏影响很大，所以一定要找个位置好的店面。

城市里当然是在商圈规划范围内，人流量大但要顾客比较容易停驻的地方；县城乡镇也最好在集贸市场、街道（jiēdào）店面多的位置。

同行业的店面挤在一起虽然有竞争，但是更容易吸引人流量。

大型社区内如果设一个中老年人的服装店，也是好选择。

8.店租：

初次创业者，店面在10-20平米就可以了。

找好店面之后，接下来就是要与房东签约。

在与房东签约之前，最好把一切能做的筹备工作与书面数据（包括营业证照的办理等）都先准备好。

因为，一旦与房东签约之后，就开始支付房租，自然就会有时间压力。

在与房东签约时，租期最好不要太短，如果只签一年，可能一年后才刚开始回收投资，结果店面却被房东收回去，租期以三至四年较为理想；即使将来经营出了问题，也可以转租出去（chūqù）。

装修：

店面装潢关系到一家店的经营风格，及顾客对外观的第一印象，是很重要的。

装修太高档容易使中老年顾客被吓到，不敢进去；装修太粗糙，又会给人地摊货的感觉。

1、门口醒目的广告明确，让路过的人一目了然店内是卖什么东西。

2、灯光等硬件配备也非常重要的，如果店铺不够亮，给人感觉象是快倒闭的。

空调在夏天必须要具备，不然店里很难让顾客有耐心挑选衣服的，身上粘滋滋的，试衣服也不会有心情！

9.进货：

三军未动，粮草先行。

不要等到店面装修好才去寻找进货渠道，这样一是会损失店面租金；二是临时抱佛脚，到时候手忙脚乱（shǒumángjiǎoluàn），影响店面开张。

是做品牌服装店、外贸店、杂牌店还是到夜市摆摊？

首先要考虑好，进货要适销、适量，心中要有计划，当然在进货过程中也可以应变修改。

进货时，要先到市场上多看、多问、多比较，再落实在哪里进货。

要坚持自己店面的服装定位，不要觉得这也好，那也好，最后弄成四不像。

少进试销，然后再适量进货。

因为是新店开张所以款式一定要多，给顾客的选择余地大。

如果是城市里，进货最好安排在每个星期的星期三或星期四，这样每个星期六店内肯定是有新品到货的，但只上部分新货，一部分留着星期日上；如果进入销售旺季，三四天就得补一次货。

象“三八”、“五一”、“国庆”等几个销售高潮，不要等到差不多时间时再准备货品，提前半个月就可以先开始准备了，要给自己有足够的安排时间才行。

10.营销建议：

1、陈列：

虽然是中老年人服装，但产品一定要品种多，给客户（kèhù）有足够的挑选余地，这与其它品牌专卖店不同，不是依靠主要的几个款式来销售。

产品陈列上要突出自己服装的特点，把上衣、裙子、裤子、套装等分开陈列，除了店铺看上去整齐外，也给有目的性购买的客户挑选提供方便，如果只想买裙子的，她只需在裙子类挑选，如果买了裙子又想配上衣，直接可以到上衣类去搭配。

而且中老年人体力相对较弱，让他们尽可能在短时间内找到合适的衣服。

量多的款可以用模特出样，往往出样的衣服是卖得最快的；有些中老年人也是很爱美的，橱窗里的出样要经常更换，不能偷懒。

2、服务：

训练营业员的基本技能，对顾客的服务态度及服务宗旨。

无论顾客是否买衣服或者买多少钱的衣服都要微笑送客让其满意离开，常此以往才可能有口碑相传的美誉度，也才会有回头客。

顾客的要求在可能实现的前提下尽可能的满足。

11.风险防范

虽然中老年服装存在着巨大的市场需求，但是由于历史沉淀下来的各种因素，投资中老年服装店还需注意风险防范：

1、受老式观念（guānniàn）影响，绝大部分中老年人不舍得消费，价格稍贵一点就会再三考虑，许多中老年服装店生意惨淡。

所以一定要根据目标消费群体，注意价格定位。

2、相对于年轻人及儿童的服装来说，中老年人的服装利润相对微薄，在销售过程中靠走量来盈利。

3、中老年人的消费观念既成熟又相对保守，他们对新型事物有一个接受的过程，需要社会与市场的引导。

如果针对中老年人搞特色经营，前期宣传及引导投入比较大，回收期相对较长

虽然老年人的消费观念大多十分节俭，但也有一些（yīxiē）老年人怀有强烈的补偿消费心理，渴望补偿以前没有实现的消费需求和愿望。

而且随着持有享受生活、追求品质生活观念的准老龄人口的逐渐增多，现代老年人对审美的、娱乐的、健康的需求意识和消费欲望越来越强，他们比传统的老人更主动、更强烈、更舍得为满足自己较好的物质、精神需求而投入和消费。

　　据有关专家分折，服饰穿着（chuānzhuó）的消费占老年人消费领域比例的三分之一，而服装的消费需求由传统的满足防寒的基本功能需求向追求品位、时尚、讲究环保和健康的新趋势发展。

　　如何开中老年服装店?

利润（lìrùn）微薄但市场需求量大

　　沈阳老年消费市场的供给不足，发展缓慢，不能满足老年人物质生活需要。

这在引导企业开发、生产老年人用品，促进老年消费市场发展中，是个需要解决的问题（wèntí）。

目前有相当多的商家认为，老年人用品市场是个比较特殊的市场，单一的产品、微薄的利润让这里变成一个不宜涉足的“荒地”。

事实上，他们忽略了老年人用品市场广大的需求量，老年消费市场的需求攀升还没有引起他们的关注。

　　不少老年人并不是不想消费，而是有钱买不到称心如意的东西。

老年人不仅有储蓄积累，而且老年人的经济负担相对（xiāngduì）较轻，他们完全有能力消费，而且购买力水平不低。

另外，不少商家把老年人产品定位于老年人自己购买使用的产品，却没能延伸到子女为父母尽孝的层面，忽略了现在子女为老人身上花钱比较痛快的现状。

　　如何（rúhé）开中老年服装店?

老年用品店定位很重要

　　开老年人用品店，要根据各地中老年人的消费能力（nénglì）进行定位，一般来说，中高档的适合开在大中城市，创业启动资金在10-15万元;中低档一点的适合开在县城、乡镇等地方，创业启动资金在5-10万元。

对于初次创业者，建议初期不要把资金全部投入进去，以防定位不合适，要及时调整进货（经营）方向。

前期先少进试销，然后再适量进货。

内容总结

（1）潜力分析

　　1、老年人口增长速度加快，老年人口逐年增多

　　目前，我国60岁及以上老年人口达1.44亿人，占总人口的11.03%

（2）综上所述，目前我国老年人口规模、购买能力、消费倾向表明我国老年服装需求量大

（3）主要的原因有：

款式陈旧、品种少、质量差、舒适度偏低、价格高

（4）是做品牌服装店、外贸店、杂牌店还是到夜市摆摊

（5）是做品牌服装店、外贸店、杂牌店还是到夜市摆摊