珍视明品牌分析.ppt

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珍视明品牌分析u珍视明药业始建于一九六八年，是专业从事现代医药研发、生产、销售的现代制药企业，为我国眼科用药市场的主力军。

u公司以生产制剂产品为主，拥有滴眼剂、滴鼻剂、滴耳剂、喷雾剂、凝胶剂、洗眼剂六大剂型五十多个品种的完善产品体系和丰富的产品种类。

u珍视明药业始终肩负振兴民族医药工业的责任，秉承“发展民族医药产业、为全民健康服务”的崇高宗旨。

u珍视明药业已经发展成具备国际竞争力的中西药制剂企业，珍视明品牌已成为国内单个品种销售额过亿元品牌，为国内中药类滴眼液的第一品牌。

u公司先后荣获江西省技术先进企业、江西省先进企业和全国外商投资双优企业，江西省优秀高新技术企业、江西省五一劳动奖状等几十项荣誉称号，松鼠、珍视明商标被认证为江西省著名商标。

u珍视明滴眼液是该公司新推出的主打拳头产品，明目去翳，清热解痉的功效。

u用于青少年假性近视眼，治疗轻度青光眼及缓解眼睛疲劳。

u12至25岁人群，以中学生、大学生群体为主向上及向下延展。

u适当兼顾教师、经常接触电脑的白领一族或广告设计、IT人士等其它一些用眼强度高的人群。

u希望产品能够迅速改善眼胀、眼痒、眼痛、眼干、眼涩不能持久阅读等症状。

u治疗青少年假性近视眼，有效治疗青光眼。

u价格适中。

u润洁滴眼液u仁和闪亮滴眼液u新乐敦眼药水u珍珠明目滴眼液u.适用于学生、财会人员、司机、长时间电脑使用者及其他从事眼负担较重的人群的眼部保健。

宣传特点：

u对目标消费群灌输双重消费意识，消费群以年轻人为主，通过在不同消费场所进行不停息的产品宣传，从而塑造产品形象。

u广告策划充满年轻人气息，风格倾向青春化，显示出企业独特的广告主张。

u通过系列化的活动增加产品忠诚度。

润洁滴眼液u抑制眼部细菌生长，促进眼部营养，保持眼睛湿润和卫生、防止视力疲劳和眼干涩等。

u整合传播资源，借力新媒体：

“想唱就唱，我最闪亮”、闪亮新主播”、高调宣布周杰伦代言、冠名“快乐男声”。

使得“闪亮”品牌快速传播达到极佳效果。

仁和闪亮滴眼液u用于学生、白领一族常因长时间看书或使用电脑而导致眼睛疲劳。

u曼秀雷敦采用了宣扬、培养生活方式的策略，将他们的产品定位在每天的精力恢复。

u城市白领、学生及年轻的工薪阶层成为乐敦眼药水的目标顾客。

u通过积极参与公益事业创立一个年轻、现代和诚信的形象，提高品牌的知名度。

新乐敦眼药水珍珠明目滴眼液:

明目消炎，用于改善眼胀、眼痒、眼痛、眼干、眼涩不能持久阅读等症状。

u塑造珍视明时尚、鲜明、年轻、活力的品牌形象，使“珍视明”滴眼液深入校园，扩大在学生中的影响。

u表达珍视明关爱、分享文化，促进友情购买、亲情购买。

u突出产品的功能u以”关爱为主题：

借助各种广告方式表现珍视明公司的”点滴关爱,遍布全球”的企业形象。

u突出珍视明产品的差异化和整个工艺流程：

珍视明滴眼液属于国家准字号药品,可以与其他产品区分开来,介绍整个工艺流程,可以给消费者一种安全、质量可靠、可信赖的感觉。

u大型活动的宣传：

借助一些与”关爱”有关的大型活动,一方面宣传企业”关爱社会,关爱他人”的形象,另一方面宣示企业的实力。

u电视广告及网络广告：

根据年轻人接触的较多的电视媒体,做一系列的广告,广告的内容包括介绍产品的功能、突出”关爱”的主题、突出产品的差异化和整个工艺流程。

广告的目的是产品的促销、介绍新产品和宣传企业形象。

u市场终端的广告：

这类广告主要选择地方媒体、杂志、报纸、户外媒体和销售现场的POP广告,目的是实现产品的促销、提高产品与企业的知名度。

大型活动的宣传赞助代言人韩庚所在组合SJ-M的各个活动，以提高本品牌在年轻人中的影响力，树造良好形象。

举办爱心活动，如资助困难大学生。

在大中城市的著名中学、高校中举办爱眼、护眼知识普及活动，提升品牌形象。

电视广告及网络广告赞助知名综艺节目，如快乐大本营、我爱记歌词等电视节目，扩大影响力。

在韩庚所在组合SJ-M的MV中适当加入本品牌各元素。

在央视、各省级电视台的黄金时间播出本品牌广告。

在腾讯、校内、百度贴吧等网站上进行广告宣传。

市场终端的广告在年轻人常接触的杂志中刊登广告。

如milk,yoho!

，城市画报等杂志。

利用公交车站牌。

利用地铁站、过街地下通道。

利用各大药房橱窗。

u这几种品牌的眼药水总的来说都有缓解眼部疲劳，明目消炎的作用。

u这款珍视明滴眼液在功效上可以用于青少年假性近视眼，治疗轻度青光眼，这点是产品不同于其它产品的一个部分。

u企业想将这款产品定位为时尚、鲜明、年轻、活力的形象，扩大在学生中的影响，因此在其投放的广告中选择了新生代偶像韩庚来为其做代言。

u在以后的宣传中要抓住这两点，让消费者了解其产品的独特性与品牌的定位。

u突出珍视明”关爱”的企业形象，增强认同感。

u可适当扩大目标消费者：

如长期从事驾驶的人群。

由长期集中精力驾驶，必定会产生眼睛疲劳，针对这一情况，珍视明可采取一定的营销策略，扩大销售范围。

u对已确定的目标消费者进行再细分：

珍视明的目标消费者是学生，而在学生中，考生又在其中占有一定比例。

珍视明可针对这一群体进行宣传，强调该产品能够迅速缓解视疲劳，适合考生使用。