如何邀约.docx
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如何邀约
如何邀约
邀约篇
邀约的时候一定要有姿态。
因为你是在给他们介绍机会，他们也许通过这个机会人生从此改变。
所以可以说他们的命运掌握在你手里，你拥有100%的主动权。
看不懂这个机会是他们的损失。
你给他们介绍这个机会，他们应该感谢你。
以后说话就要拿出姿态，姿态比推荐更重要。
不要拍被拒绝。
成功从拒绝开始。
邀约的目的：
把新朋友邀约出来见面讲OPP、或者是参加会议等。
邀约的种类：
1、电话邀约（详细讲解部分）：
最常用的方式，对于新人非常适用。
2、面对面邀约：
也称自然邀约。
3、QQ、短信邀约：
适用于远距离的朋友。
邀约的心态：
1、老板的心态
2、分享助人的心态
3、积极的心态
邀约的三个原则：
1．高姿态：
你要让他明显地感到，你正在为他介绍一个好的难得的机会，高姿态来自于你确实是在关心别人，而不是你自己，你要让对方强烈地感觉到这一点。
姿态比推荐更重要！
举例：
在电话中避免使用：
不见不散，我一直会等你，等等没姿态的话，而应该说：
“我只能在8：
30到8：
50等你，你不能来，要提前通知我，过时我就不能等你了，因为我很忙”让对方感到你的时间非常宝贵。
2．三不谈：
电话中不谈产品，不谈制度，不谈公司，邀约就是邀约，不是讲计划，电话邀约应控制在2分钟内，因为过早谈的太多，对方的心门就会关闭。
当你与对方在电话中一旦约好会面时间和地点，这时你要及早挂断电话，结束谈话。
要引起对方的好奇心，最行之有效的办法，就是要约时少讲为妙。
3．专业化：
在开始建造你的生意时，专业化邀约和联络，对你至关重要，你要参加这方面的培训，听这方面的录音，并要向你的上级咨询，最好看他们怎样邀约。
举例：
不要强迫别人来，例如“你必须来，不来不行”。
不乞求别人来，如“给我一个面子，你一定要来”。
不要误导别人来，如“我今天请你吃饭，你过来坐吧”
邀约中的九个注意事项
1、先学习。
认真参加会议和听录音、看资料，学习怎样邀约，最好向有经验的老用户咨询后再开始邀约。
模板背熟。
2、尽量快。
2分钟内邀约完毕。
对方问你问题，你也用问题反问他。
在电话中不要向对方提供太多的资料和谈话的时间。
3、要兴奋。
要兴奋地告诉对方你已经开始了自己的业务，并且效果比你想象中的好，并且你学会了很多知识。
4、说清楚。
将邀约的时间和地点确定清楚，哪一天？
几点？
白天还是晚上？
在什么地方见面？
另外邀约的目的也要说清楚
5、邀一对。
请他携同伴侣一起参加。
6、二选一。
安排好两个不同的时间，让新人确定其中一个。
预先邀约。
7、别迟疑。
你应勇敢地打电话给他人，一旦你开始之后，你会发现这实际上是业务中极有兴趣的一环。
8、多推崇。
推崇系统和比你成功的老用户，推崇时，说词要准确、到位、感人。
9、勤咨询。
每次邀约后，多总结下，遇到了哪些问题，哪些地方需要改进，多和领导沟通，反映情况，让领导给你提出改进意见。
。
三、建议使用邀约模板
1、怎样使用邀约模板
建议一：
先邀约时要使用邀约模板。
虽然不一定模板里所有的“台词”都是最好的，完全是用你，但这可以为你提供参考。
你不需要死记硬背，但要熟练地掌握其中的精髓，特别是一些关键的用词。
模板。
建议二：
照着念对新人来讲，刚开始打电话前把“台词卡”放在电话前照着说。
建议三：
反复练：
使用“台词卡”前，你要与上级或家人事先多次模拟打电话的情景反复练习，这样可以训练你把握语言的熟练度，以及讲话的语调和语速。
2、邀约模板：
熟人邀约；第三者邀约；一面这交邀约。
每个优秀饿推销员只有一套说词，希望在实践中不断总结，得到适合自己的一套实用的说词
邀约模板
一、如果你是列出名单后邀约
熟人邀约：
你好，是李群吗？
（是的），我是李明。
我现在在外边，时间很紧，不过有个很好的项目，想找你好好谈谈，（什么事?
）是给你介绍一个生意。
（什么生意？
）我现在很忙，在电话里也说不清楚，再说我还有很多资料要让你看，你是明天上午有时间还是下午有时间？
（晚上）。
那咱们到时侯再谈吧。
第三者邀约：
你好，你是李群吗？
（是的，你是谁？
）我是李明，我是张辉的朋友，（有什么事吗？
）是这样的，我们现在正在创业，我们正在XX开拓市场，我们需要找一些有能力，又比较了解当地情况的朋友合作，我和张辉提起这件事的时侯，他极力向我推荐你，他说你很优秀。
（过奖了，你有什么需要我做的吗？
）我不知道你有没有1个多小时的时间，我们可以见面坐下来谈一谈，（谈什么，是什么事啊？
）一个很好的项目在电话里一下子也说不清楚，并且我还有些资料要让你看。
（哦）我今晚和明天下午有些时间，你看在这两个时间内，你什么时侯方便。
（用二选一法确定时间，地点，并给对方留下你的电话）
一面之交邀约：
你好，你是刘军吗？
（是的）我是张力，还记得我吗？
我们在XX地方见过面，你给我留下了很深的印象，（谢谢），这次我给你打电话是这么回事，我这有个很好的项目，我们正在这个地区拓展市场，需要找一些有能力又比较了解当地情况的朋友合作，我一下就想到了你，上次你给我留下了很好的印象，（过奖了，谢谢）你有兴趣了解吗？
（什么生意？
）是一个很好的生意，在电话里一下也说不清楚，并且到时我还有资料要让你看。
（哦），我今晚和明天下午有空，你看哪个时间你比较方便？
顺便我还可以接受一位很优秀的朋友给你认识。
1.内容模板：
你好！
是XXX吧？
我是XXX，还记得吗？
上回我们在XXX认识的，当时你给我留下了一下印象。
最近在忙什么呢？
是这样的，我们现在正在做一个很好的项目，现在正在我们这里开发市场，需要一些有梦想，有愿尝试的人一起来做。
马上我就想起了你。
这个生意机会真的很不错。
现在在电话上几句话给你说不清楚，而且我也比较忙。
我今天晚上8点和明天中午12点有空，你看你哪个时间比较方便？
我们好好聊一下。
顺便也给你介绍一下我们这边一个很优秀的朋友认识。
邀约的高手是千锤百炼、不断演练的结果
邀约之前可以先练习多次
二、如果你是在用贴广告的方式宣传：
1.问：
请问你们这个项目是做什么的？
答：
你好！
你现在是在哪里呢？
现在电话上也将不清楚，见面聊的话更好一些，我这里也有资料给你看，你看下午6点到xxx，我们见面谈怎么样？
大家也可以交个朋友
2.如果对方追问：
你就大概说一下主要是什么，我先听听吧？
答：
我们现在做的是复合型电子商务平台，网上和地面一起运作。
模式上创新，未来前景很大。
现在这边做的人很少，基本没有，所以市场比较大。
电话上也只能给你介绍这么多。
我觉得一个生意在电话上几句话也是讲不清楚的。
对吧？
那我们6点在xxx见面谈吧？
注：
有些打电话过来，态度不是很好，我们说话就可以干脆些。
如果对方就是要让你在电话上讲，态度也不好，就直接说：
一个好的项目在电话上两句话是讲不清楚的，你如果真想了解大家就见面谈。
要不就算了。
不要因为对方的问题而影响自己的心情。
接电话也要有底气。
拿出老板的心态来，现在你就是老板，你说了算。
地面增加名单的方法也是多样的，随时随地都可以认识陌生人，学校也有一些做其他生意的会帖广告来宣传，比如卖电话卡，卖辅导报的这些。
你要是有胆量可以直接打过去约出来谈。
比如王喜宏老师我就是这么联系的。
高手都是练出来的，简单的动作重复做，只要行动的次数多，成功指日可待!
邀约到工作室的时候要说：
我们的工作室是在世界贸易中心Ｂ座１１楼，世界贸易中心也是成都很出名的商务写字大厦。
我们的工作室就在那里。
我们的团队是来自各大高校各个行业的，周六各大高校很优秀的团队伙伴都会过来，非常热闹。
你去了也可以借此机会，多认识一些优秀的朋友。
工作室也有很多优秀的老师，有什么问题到时都可以提出来和老师多交流。
工作室里有产品，还会有产品示范环节，让你更好的了解公司的产品质量如何。
你可以过去考察。
这是一个很好的考察机会，你没什么特别重要的事情的话，最好过来了解一下。
一个事业值得你考察，这点路程不算什么吧？
我相信你也不是随便放弃一个考察机会的人吧？
那我们就早上10：
30在世贸大厦见。
没问题吧？
邀约常见问题及处理：
1.别人问你这个是做什么的，先给我讲下吧。
答：
一个好的项目在电话里俩句话也是说不清楚的，我们还是约个时间地点见面聊吧，顺便我也有些资料可以给你看。
如果对方实在要你讲一下，你就说这是网上结合地面的复合型电子商务连锁超市，模式很创新，发展前景很好，电话里也讲不清楚，那我们就见面聊吧。
（注：
底气要足，你一定要比对方强势，让对方跟着你走，否则你是很难邀约出来的）
2、如果对方态度不是很好，说我时间比较忙，没什么时间
答：
你主要是在忙什么呢，我们说忙要忙得有生产力，忙得有价值，我是觉得你还不错，才向你介绍这个项目的，其实我也很忙，找我了解的人很多，既然你不愿意把握这个机会，那我找别人就是了（自己的姿态一定要高）。
如果别人确实那短时间忙不过来，态度也很好，那就说：
那我们一段时间后再联系吧。
3、事先约好后，可以提前半个小时打个电话给对方提醒说下。
如果对方说有事，来不了，这时你也不要产生情绪，你就说我恰好也有事要忙，那就下次再约吧。
4、如果约好了对方没有来。
你就要总结下，你邀约时邀约到位没有。
这种就应该注意邀约正式一点，话说到位。
说我时间比较忙，希望你能准时到。
5、邀约时对方说我室友或者朋友也想了解，可不可以一起过来。
应对：
这时你就要问清楚，他朋友是不是想做事的人，是真的过来了解还是过来玩的，如果只是过来玩的，就不需要过来。
如果也是很想了解，就可以过来。
当你一对多的时候一定要把你的气场拿出来，要能够控场，否则效果会不好。
6.如果对方第一次爽约没来，可以打电话询问下，是什么原因，说话方式要委婉刺激：
喂，小李呀，我们昨天不是约好今天**时候在**见吗，你怎么没来呢，我平时也挺忙的，不过我还是在那等你了你半个小时。
（让对方觉得不好意思）。
我觉得你也应该不是一个不守信的人吧，呵呵~你今天是不是很忙没过来到呢？
（是的，就是忙去了，忘了），（让对方不好意思后再留条给对方退路），哦，既然这样，那我们再重新约个时间见面，我觉得我们不见面让你了解下这个事业也蛮遗憾的！
那你是什么时候有空呢，那我们就明天九点在**见吧！
希望你明天不会爽约了哦！
（第二次再爽约就pass了）
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