通过会议达致成功.ppt

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通过会议达致成功通过会议达致成功主讲：

太阳神直销总部教育管理中心目目录录w会会议议的的意意义义w会会议议的的类类型型w分级培训思路分级培训思路w2011教育规划教育规划w会会议议的的节节奏奏一、会议的意义一、会议的意义“没有聚会，就没有直销没有聚会，就没有直销”会议，一直以来都被直销会议，一直以来都被直销界公认为是直销最有效的展业工具，一个企业，一个团界公认为是直销最有效的展业工具，一个企业，一个团队，一个直销人，不管他所在的市场多么难启动，只要队，一个直销人，不管他所在的市场多么难启动，只要他能熟练、成功地组织好会议，市场就能火暴，所有一他能熟练、成功地组织好会议，市场就能火暴，所有一切的困难都会迎刃而解。

切的困难都会迎刃而解。

良好的会议运作能够发挥良好的会议运作能够发挥“凝聚共识凝聚共识”，“激励感激励感染染”，“创造绩效创造绩效”和和“复制传承复制传承”四大目的。

四大目的。

一、会议的意义一、会议的意义11、会议是直销事业的生命。

、会议是直销事业的生命。

22、太阳神事业是以运作会议为中心、太阳神事业是以运作会议为中心。

33、通过会议树立了榜样，看到成功的事实、通过会议树立了榜样，看到成功的事实,坚信自坚信自己的选择，坚定了信念。

己的选择，坚定了信念。

44、会议可以治病疗伤。

、会议可以治病疗伤。

55、会议培养人才、锻炼人才，敢比会重要。

、会议培养人才、锻炼人才，敢比会重要。

66、会议可以建立人际关系、统一咨询、凝聚团队、会议可以建立人际关系、统一咨询、凝聚团队、促进合作、使团队健康和谐，为团队资源共享促进合作、使团队健康和谐，为团队资源共享打基础。

打基础。

二、会议的类型二、会议的类型w按规模分按规模分特大型会议：

万人以上；大型会议：

上千人；中型会议：

数百人；小型会议：

数十人或数人。

w按照性质分按照性质分进人会议：

进人会议：

小型家庭聚会、招商会、OPP、产品说明会、表彰大会、联谊晚会；留人会议：

留人会议：

定期会议、NDO新人培训（why）；育人会议：

育人会议：

晋级培训（初中高）、养生保健师培训（初中高）、会长培训班、讲师大赛、旅游研讨会等。

三、分级培训的教育思路三、分级培训的教育思路随着市场的快速发展，分级培训势在必行。

分级培训可以更有效的为经销商规划出成长的路径，更有利于人才的发现和培养，更好的做到因地制宜和因人而异，使教育的针对性加强，受众对象更加明确。

1.分级培训的特点：

w主题不变话题常新w易于复制w因地制宜w因人而异三、分级培训的教育思路三、分级培训的教育思路2.2.团队建设的三个阶段团队建设的三个阶段w基础知识、建立信心、培养骨干（人数阶段）w方法技巧、坚定信念、复制模板（人才阶段）w素质教育、追求信仰、独立运作（领导阶段）三、分级培训的教育思路三、分级培训的教育思路团队建设初级培训课程目录团队建设初级培训课程目录人数阶段初级课程初级课程课程目录课程目录效果分析效果分析事业OPP走进太阳神简单、准确、有效超级OPP寻找中国直销的希望适合整合用OPP产品OPP太阳神产品综述简单、准确、有效心态类基本心态和五大禁忌入门心态及规则心态类走进直销-突破三关分析常见障碍给信心方法类终端之争-模式之战珍珠模式解读方法类零售、推荐与服务直销员基本功培训方法类如何迈出成功的第一步引导新人正确展业方法类如何举办家庭聚会基层工作的展业形式养生保健师初级培训课程目录养生保健师初级培训课程目录初级课程初级课程课课程程目目录录11、以产品知识的普以产品知识的普及为主；及为主；22、按系列、适用人、按系列、适用人群讲解群讲解；33、随时根据上市产、随时根据上市产品增加单项课程品增加单项课程；44、结合大量案例，、结合大量案例，促进消费和销售。

促进消费和销售。

太阳神现代养生产品特点生物健浓缩型口服液好忆思、金菇儿童口服液康胃口服液粉黛祛斑美容口服液、营养补充系列如何提高肾动力海狗滋阴、壮元胶囊三高人群的预防与保健海狗清舒胶囊团队建设中级培训课程目录团队建设中级培训课程目录人才阶段中级课程中级课程课程目录课程目录效果分析效果分析规则类规矩、规律和规划遵守行业操守心态调整类如何构建和谐团队掌握管理要点励志与方法目标与计划目标高远脚踏实地规范类如何成为一名优秀的讲师德才兼备有成功事实方法类高绩效团队组建经验交流方法类销售、配合（ABC法则）、带动围绕基本原则上聘先上道养生保健师中级培训课程目录养生保健师中级培训课程目录中级课程中级课程课课程程目目录录11、系统掌握中、系统掌握中医理论；医理论；22、系统掌握西、系统掌握西医人体结构及医人体结构及营养素的分类营养素的分类和应用。

和应用。

养生理论概述养生之阴阳五行学说养生之气血津液之关系五脏的功能及关系人体基础生理常识营养素的特点及作用保护脊柱健康一生灸疗颈椎病、腰椎病、关节炎灸疗前列腺炎、痛经团队建设高级培训课程目录团队建设高级培训课程目录领导阶段高级课程高级课程课程目录课程目录效果分析效果分析境界提升公司文化再认识扎根职业培训商务礼仪由贵到雅综合管理品牌管理境界提升境界提升价值远景再认识价值观重塑境界提升情商管理领袖必备综合管理做一个系统的缔造者真正的内行综合管理领导力的塑造综合能力的提升综合管理如何提升执行力综合能力的提升其它夫妻相处或亲子教学履行社会责任的前提养生保健师高级培训课程目录养生保健师高级培训课程目录高级课程高级课程课程目录课程目录技能资格认证推拿按摩师培训技能资格认证国家认证营养师培训以劳动部颁发的资格认证书为主以劳动部颁发的资格认证书为主w团队建设晋级培训（初级、中级、高级）团队建设晋级培训（初级、中级、高级）以系统或团队为单位进行团队建设。

w养生保健师培训（初级、中级、高级）养生保健师培训（初级、中级、高级）夯实专业知识，为开拓市场、稳定业绩打基础w远程教育（教育网、视频教学）远程教育（教育网、视频教学）发挥网络作用、满足足不出户的学习需求w全国市场讲师选拔大赛全国市场讲师选拔大赛选拔、培养市场骨干力量，促进人才培养教育中心品牌会议

（一）教育中心品牌会议

（一）教育中心品牌会议

（二）教育中心品牌会议

（二）w讲师暨会长培训班讲师暨会长培训班培养运作会场、经营会议的市场人才，加强会议营销、提高会议质量。

w新人生成功之路风采展（个人）新人生成功之路风采展（个人）体现尊荣、彰显榜样的力量、达到带动广大经销商奋进的造势目的。

w黄江基地培训黄江基地培训通过讲师授课、学员分享、军训、感召式教学等形式多样的方式培养各地精英，也是各地培训的范本。

华南（东莞）华东（合肥）东北（沈阳）华北（济南）华中（郑州）湖北、河南、陕西甘肃、青海、宁夏广东、广西、海南、湖南、福建江苏、浙江、上海、安徽、江西辽宁、吉林、黑龙江、内蒙古北京、天津、河北、山西、山东31542区域会议中心西南（成都）四川、云南、贵州西藏、重庆、新疆6区域会议中心建设区域会议中心建设南北线：

东莞、济南、沈阳南北线：

东莞、济南、沈阳东西线：

合肥、郑州、成都东西线：

合肥、郑州、成都四、会议目标规划2011年团队建设晋级培训会会议类型型会会议区域区域会会议节奏奏参会参会资格格会会议规模模总计场数数初级晋级培训南北线上半年2场/季（4/5）下半年1场/单月（7/9/11）四星会员四星店以上500人1515场东西线上半年1场/双月66场下半年2场/季（7/8/10/11）1212场中级晋级培训南北线上半年1场/季（3/6）下半年1场/双月（8/10/12）商务主任以上级别300人1515场东西线1场/季（9/12月）66场合合计预计参会人数：

16500+6300=2280016500+6300=22800（人）（人）5454场四、会议目标规划2011年养生保健师培训会会议类型型会会议区域区域会会议节奏奏参会参会资格格会会议规模模总计场数数初级养生保健师南北线全年2场/季三星会员三星店以上500人四天三夜2424场东西线下半年2场/季1212场中级养生保健师全国范围地点待定适时举行珍珠店店长50-100人四天三夜合合计预计参会人数：

参会人数：

18000180002000020000人人3636场四、会议目标规划2011年创业经验交流会会会议类型型会会议区域区域会会议节奏奏参会参会资格格会会议规模模总计场数数创业经验交流会南北线1场/月健康顾问500-1500人半天6060场东西线3030场合合计预计参会人数：

参会人数：

1000*90=900001000*90=90000（人）（人）9090场四、会议目标规划2011年点对点扶持会会议类型型会会议区域区域会会议节奏奏参会参会资格格会会议规模模总计场数数初级晋级培训以区域基地为中心扶持周边市场适时举行四星会员四星店以上200-300人三天二夜2020场中级晋级培训88场产品培训三星会员三星店以上300-500人三天两夜3030场合计预计参会人数：

1800018000（人）（人）5858场四、会议目标规划2011年商学院培训会会议类型型会会议区域区域会会议节奏奏参会参会资格格会会议规模模总计场数数高级养生保健师全国范围适时举行高级主任医学背景50-100人四天三夜3场讲师暨会长培训班1场/季高级商务主任以上150-200人三天二夜4场金院长主题课程会议中心待定根据会议类型定根据会议类型定待定合计预计参会人数：

1050（人）+7场+四、会议目标规划2011年教育中心年度会议会会议类型型会会议区域区域会会议节奏奏参会参会资格格会会议规模模总计场数数高级经理晋级培训不分区域1场/年1月5号高级商务经理以上1500人11场讲师经验交流会1场/年全体市场讲师视频直播10000人11场讲师大赛2场/年商务经理以上级别1000人四天三夜22场合合计预计参会人数：

参会人数：

1350013500人人44场2011年教育中心会议计划总表

（一）会会议类型型月份月份初初级晋晋级培培训中中级晋晋级培培训高高级晋晋级培培训初初级养生保健养生保健师区域区域点点对点点区域区域点点对点点区域区域点点对点点一月一月233二月二月三月三月2333四月四月62133五月五月32133六月六月3233七月七月62263八月八月32263九月九月3233十月十月32363十一月十一月62263十二月十二月61合合计3320188136302011年教育中心会议计划总表

（二）会会议类型型月份月份高高级养生养生保健保健师培培训讲师经验交流会交流会讲师暨会会长培培训班班讲师大大赛创交会交会合合计一月一月8二月二月三月三月1921四月四月1925五月五月1922六月六月1921七月七月928八月八月1926九月九月1921十月十月1927十一月十一月11930十二月十二月1917合合计314290246五、会议的节奏五、会议的节奏会议的类型、方式虽然可以多样，但目的会议的类型、方式虽然可以多样，但目的只有一个，就是让健康顾问们自己习惯起来，只有一个，就是让健康顾问们自己习惯起来，逐步接受直销的思维方式。

为此，必须养成习逐步接受直销的思维方式。

为此，必须养成习惯，在日常会议运作中，固定召开会议的时间、惯，在日常会议运作中，固定召开会议的时间、地点，逐渐养成直销的地点，逐渐养成直销的“想法想法”和和“生活方式。

生活方式。

w每周：

工作室会议（OPP、产品、方法）；w每月：

招商会、产品说明会；w两月：

晋级培训、养生保健师培训、表彰大会、（单双月）；w每季：

旅游研讨会、四季飞歌；w半年：

商务经理培训、半年总结会议；w每年：

周年庆、高级经理培训会、年度总结与规划会议。

原则：

小团队服从大团队，大团队服从系统，系统服从公司五、会议的节奏五、会议的节奏会议形成节奏的好处：

会议形成节奏的好处：

（1）熟能生巧，勤能补拙，能力是在实践中提高的；

（2）站在讲台上才是生意的开始；（3）只有定时