关于孕妇时装销售的市场调研报告.doc
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毕业论文
关于孕妇时装销售的市场调研报告
指导老师曹亚健
姓名谭加青
班级全日制
关于孕妇时装销售的市场调研报告
目录
一：
孕妇时尚。
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二：
销售模式。
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三：
市场调研。
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四：
销售利润。
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8
一：
关于八零后对孕妇时尚的概念
80后，作为中国新生代人群已然成为经济、社会、生活等各领域的建设者和贡献者；创新与时尚是对他们最贴切的描述；已近而立之年的他们将面对结婚生子的重大人生经历。
80后的准妈妈与“前辈”大有不同，她们抛弃了“十月怀胎十月衣，多买买贵浪费钱”的传统理念，而是坚持“健康、舒适”加“性感、时尚”的着衣原则，既全方位地呵护自己的身体，又能在工作、休闲、社交中不乏时尚与品味。
“健康、时尚、品质”，已成为80后准妈妈所引领的孕装新风尚。
相比国外成熟的孕妇装市场，中国的孕妇装市场尚处在初期阶段，近年来国内相继出现过许多母婴系列用品厂商及代理公司，然而因为种种原因都没能很好地树立起来。
面对“80后”准妈妈“健康、时尚、品质”的生活和衣着理念以及强大的市场需求，必将使散货杂牌逐渐淡出，而品牌专卖成为主导。
80后孕妈“秀”时尚
市场调查显示：
倍受准妈妈青睐的孕装大多为港、台及境外引入的品牌。
据以上B2C商城的一则汇总数据显示：
被消费者查询和订购最多的3个品牌分别是台湾十月妈咪、香港君心、英国和恩诗。
值得关注的是，“和恩诗”孕妇装2008年刚刚进入中国，便以简约时尚、立体剪裁的主导风格得到准妈妈市场的一致认可和追捧。
在上海“第八届时尚育儿孕婴童产品博览会”上，“和恩诗”总经理白燕女士曾向媒体透露：
“我们拥有一只由欧洲设计师领衔主导的团队专心致力于服务爱美的准妈妈们，不仅更新了孕妇装传统设计，而且提出了准妈妈在选择衣服时不可忽视的重点——纯棉的舒适穿着感是选购孕妇装的重要则，而穿后效果的体现是当今准妈妈更关注的话题。
十月妈咪香港君心
英国和恩诗
二：
销售模式的建立与创新的改革
以往，许多孕妇都认为孕妇服装是一种短期消费产品，因此不太愿意花钱在这上面。
如今，大部分“准妈妈”都改变了“怀孕没必要穿得漂漂亮亮”的观念，开始寻找并购买大方得体，能够体现出母性美的服装。
近年来，许多有特殊功能的孕妇装开始渐渐受宠，其中最畅销的就是防辐射孕妇装。
有调查统计，我国每年出生的2000万婴儿中，缺陷婴儿达到35万，其中20%为环境因素造成。
专家表示，只要有一定场强的电磁场辐射就会使胚胎畸形，或引起染色体改变，导致婴儿畸形、早产或流产。
因此，有越来越多的孕妇意识到，面对到处是辐射的环境，为更好地保护胎儿，选择一件可靠的防辐射孕妇装必不可少。
虽然国内这一市场的发展尚在初级阶段，但随着观念的更新和改变，孕妇服装市场面临着极大的发展机遇。
潜在商机大
据报道，目前中国每年的生育率为1%，全国孕妇人数大约有1300万-1400万，而中国大陆的孕妇用品每年将有超过10000亿元的市场规模。
可以说，客户群庞大而稳定，有专家把此行业称为“大肚子经济”，并认为其具备无限潜力，前景大好。
专家认为，孕妇市场是目前乃至今后发展潜力最大、收益丰厚的产业之一，亦将成为今后拉动各国GDP增长的动力之一。
随着人们生活水平的提高，孕妇作为一个特殊群体，其对美的追求也会继续提高，各孕妇服装的生产商若能不断研发符合孕妇口味的新产品，那么在不远的未来，整个市场定会以突飞猛进的速度发展。
怎样开、如何开、如何网上开店：
A：
首先选址:
母婴用品店给人的感觉一向都是温馨的，选在繁华的闹市区肯定格格不入，建议开在大的小区里面，要么就选在妇产医院旁边。
但我们要从最基本的母婴护理知识，到店面的布置和摆设,,进货下功夫。
B：
网店：
首先是要选择一个比较大的交易平台，淘宝、易趣、拍拍等网站的浏览量都比较高；第二就是选择品牌，需要找到比较稳定、口碑不错的品牌资源，现在大家对孩子用的东西要求都比较高，一些世界级的品牌顾客买起来会比较放心；另外，在武汉开店可以去汉口多福商城进货，许多品牌的省级代理都在那里有发货点和展示厅，卖家可以在这里选择品牌和产品。
当然，开网店最重要的是要有价格优势，品牌商品会有全国统一价，如何从进货渠道拿到较低的折扣比较重要。
C：
第一选择的这个方向没有问题，就算过了这个生育高峰，20112012年也不会突然降下去的，未来还是有比较大的市场空间。
第二开网店还是开实体店，这个要看你具体的情况了，比如资金，比如你更擅长哪个。
资金充足的话可以开实体店，实体店的一个好处就是见效快，客户看到实实在在的商品在那里，开网店简单方便，投入资金也相对少一点，但是效果不快，而且需要对网络比较了解，最简单的就是在淘宝、拍拍上开个店，要求稍微高一点的，自己建一个站。
自己建站就需要对网络比较了解，如何优化、如何推广宣传等等。
开实体店的一个重要问题是店址的选择，繁华地段客流量大，但租金高，租金低的地方客流量小带不了多少生意，开在生活区附近提高定位可能有难度。
第三选择货源，这个是利润的关键，只有中间环节少了，利润空间才会大，另外一个还要考虑进货的风险分担。
就目前情况看，如果要减少中间环节，那只能做某一单一品牌在某地的代理，而且投入资金也很大。
另一个分担进货风险的方法就是加盟连锁商，现在婴儿用品连锁商很多，比如爱婴坊、婴之岛、贝之语等等，连锁加盟商给加盟客户的方案都很多而且也很灵活，比如滞销商品可以调换货等。
顺便提一下我理解的现在婴儿用品市场的生物链：
婴儿用品厂家→各地分公司→各地代理商→连锁加盟商→销售商（网络或实体）→客户，其中厂家的分公司和代理可能只有一个。
如此多的环节，所以最终销售商的利润并不是很高。
第四利润从何而来，如第三点说的，婴儿用品市场利润并不是很高了，和前几年已经大不同了，那么利润从哪里来呢？
我本人的观点就是薄利多销，加快现金流速度，销量增加了，利润自然也就增加了，将来我的千指呵所有商品都是基于这个原则的。
第五不要只是卖商品，还要有更多的服务，我目前最缺的就是婴儿护理这方面的知识了，以前我从事软件开发对我目前没有多大帮助，当然以后如果有同行需要了解一点皮毛知识，我还是愿意分享的。
服务包括如婴儿常见病治疗，智力开发，心理辅导，商品使用技巧，简单的维修保养，营养知识等等太多了，我现在严重缺乏这方面的知识，欢迎同行多做交流。
第六同行间是竞争还是合作，又是承接第五点，我始终觉得同行间合作更重要，互相交流经验，产品上互通有无，联合起来为客户服务，客户满意度也高了，这样才能多方共赢。
三：
市场调查报告数据
1从国内首场大型孕妇装秀看品牌竞争内幕
2职业女性：
扶持本土品牌占得头把交椅
国内的孕妇装市场的春意盎然归功于高比例的职业女性，她们对职业装及外出服需求很大。
据计生委统计，近些年来，中国每年出生人口约达1,600万~2,200万，相对于亚洲周边地区，中国庞大的人口基数已形成亚洲孕妇装市场独有的优势。
根据市场需求现况及未来发展的分析，中国的“大肚子经济”将拨给孕妇装市场50亿元的潜在份额。
亚洲范围内，中国与日、韩孕妇装市场的“PK”中，我国也以其众多的职业女性数量占得头一把交椅。
日本的孕妇装在亚洲起步最早，因居家妇女居多、生育率低，日本孕妇装更多的优势在于其无可挑剔的内着服或内衣，孕妇装外出服发展并不强势。
同样，韩国居家妇女居多，孕妇装也以内着服或内衣为主，由于韩国4000万人口基数小，孕妇装市场发展也较弱。
中国台湾的孕妇装发展较早，由于台湾人口仅2300万人，出生率低，每年出生人口仅相当于一个上海市的出生人口，而且台湾商业区分散，孕妇装市场已逐步萎缩。
我国孕妇装第一品牌“十月妈咪”较早实现了孕妇装与时尚女装的接轨，成为该行业的“领头羊”，并引来邻国的寻猎者。
在韩国女装品牌及设计风格纷纷大举进入中国市场的热潮之下，韩国国内一些品牌代理机构却希望将中国的十月妈咪孕妇装品牌引进韩国。
十月妈咪董事长赵浦坦言，已有5家韩国的品牌代理机构正在与十月妈咪谈判代理的事宜。
3生育文化：
挤走欧美成熟品牌分食者
巨大的孕妇装市场让许多欧美孕妇装品牌“眼红”，他们带着雄厚的资本和强势的设计团队准备进入中国来分食市场，结果是差强人意。
究其原因主要是东西生育文化的大不同，亚洲妇女一怀孕就受到家族极大的重视，还有坐月子甚至双满月等种种习俗。
在穿着上，东西方妇女对孕妇装的款式喜好也大异其趣，欧美怀孕妇女强调突出体态曲线为美，面料以弹性化纤面料为主，亚洲怀孕妇女则以含蓄遮掩为美，面料则以自然材质的棉类、麻类为主。
十月妈咪基于10多年来对东西生育文化差异的掌握，以及多年经营累积下来的东方妇女体形数据而独立开发的专业版型，目前十月妈咪打造的都市自然主义是提倡以棉、麻、丝绸等亲肤材质打造更精致的服装风格，这与欧美采用化纤、莱卡等面料打造曲线美有本质上的不同。
4打破迷思：
孕妇装性价比其实很高
办公室白领张莉是怀孕7个月的准妈妈，张莉的公关管理工作需要她保持时尚职业的一面，已有3件孕妇装的她在上个星期一口气买了3件孕妇装。
婆婆对她的这一行为感到不理解，她认为她们那个年代没有孕妇装也“凑合”过来了，而且孕妇装的穿着时间短，经济效益不高。
可张莉却不这么认为，她给记者算了一笔账：
以一周换7件衣服考虑，她平均每季会为自己准备7件衣服，一季（按90天计）当中每件衣服平均穿了13次（天）,而怀孕女性的孕期一般至少跨越3个季节，以每季购买3件孕妇装算，每件衣服平均穿了30次（天）。
以同一周期内穿着的重复密集度算下来，购买孕妇装比一般女装经济效益高。
根据以上推论，每件孕妇装的穿着时间相当于一般女装穿着时间的2.5倍，也就相当于穿了2年半的概念，如果再加上孕妇生产后半年至一年内体态还无法穿回正常时装，孕妇装还可以继续穿到体态恢复。
假设再穿30次，就相当于一般女装穿了5年的概念，这样平均下来，孕妇装的经济效益其实高出一般女装许多。
5概念误区：
孕妇装宜在哪里设柜
在国内，孕妇装多半被划分与婴童产品同一楼层贩售，但是十月妈咪认为孕妇装其实更适合在内衣区设柜。
十月妈咪董事长赵浦说，基于10多年的销售经验累积以及对消费心理、消费习惯的分析，怀孕妇女的身体变化，首先是
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