个人总结缺点怎么写.docx
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个人总结缺点怎么写
个人总结缺点怎么写
篇一：
个人工作总结不足改正
20__年即将过去回顾过去的一年我在学院领导的知道和关心下在大家的共同努力下做了一定的工作但还有很多的不足。
2021年在这即将到来的一年里我有如下计划：
1、定期对教室的桌椅板凳等日常用品进行检查如有损坏及时报修。
配合学院及学生会的工作对教室卫生开展评比工作。
搞好服务工作为主讲教师提供尽可能好的后勤保障。
2、继续拓宽自己的理论知识面加强自己对理论知识的应用在日常工作中遇问题多查阅文献熟悉相关知识从而提高自己解决实际问题的能力。
3、在思想工作方面深化学习努力提高自己的思想理论水平加强自己的事业心和责任感用新理念武装自己的头脑增长自己的才干提高驾驭工作的能力并坚持理论联系实际注重学以致用。
4、在实际工作中要更加积极主动的向领导请教遇到的问题并多与同事们进行沟通学习他们处理实际问题的方法及工作经验。
通过多学、多问、多想来不断提高自己的实际工作能力。
5、增强责任感积极与领导沟通提高工作效率。
要积极主动地把工作做到点上落到实处减少工作失误。
时刻坚持不懂就问不明白就多学的态度与同事多合作与领导多汇报工作情况。
6、提高个人专业素质。
在日常生活中要加强专业知识的学习积累丰富的专业知识增强“责任重于泰山”的安全意识从严要求自己敢抓敢管大胆揭露矛盾果断解决问题发现问题及时整改。
要以严谨的工作态度与良好的沟通协作能力努力提高自身的综合素质踏踏实实做好手中的每一件事从每天的一点一滴中多反思、多学习、多交流不断的总结只有不断提高自身的专业知识能力和思想业务素质才能尽快适应新形势的发展任务。
7、在工作中的每一步都要精准细致力求精细化。
工作中要做到的“专心、细心、耐心”。
增强忧患意识责任意识。
8、要不断调整自己的心态不断地找寻工作中属于自己的那份快乐用乐观、积极的工作态度来对待每一天的工作。
总的来说我会根据以上工作中存在的不足不断改进、提高自我工作意识及工作效率努力做好工作中的每一件事情！
以辛勤的工作来为学院的发展添砖加瓦。
篇二：
个人工作总结格式及范文
个人工作总结
工作总结的结构形式及其内容（应付公司的那种总结如果没有要求一千来个字就差不多了。
给自己存档看的总结字数越多越好时间容易淡化细节记忆！
）
一、标题：
1）发文单位名称+时间+文种
如《铜仁地区烟草专卖局_______年工作总结》
2）新闻标题的形式
如松桃县大兴访送部的卷烟零售户诚信等级管理专题总结：
《客户争等级诚信稳销量》。
二、内容构架：
1、情况回顾
年终总结这是总结的开头部分叫前言或小引用来交代总结的缘由或对总结的内容、范围、目的作限定对所做的工作或过程作扼要的概述、评估。
这部分文字篇幅不宜过长只作概括说明不展开分析、评议。
2、经验体会
这部分是总结的主体在第一部分概述情况之后展开分述。
有的用小标题分别阐明成绩与问题、做法与体会或者成绩与缺点。
如果不是这样就无法让人抓住要领。
专题性的总结
也可以提炼出几条经验以起到醒目、明了。
运用这种方法要注意各部分之间的关系。
各部分既有相对的独立性又有密切的内在联系使之形成合力共同说明基本经验。
3、今后打算
这是总结的结尾部分。
它是在上一部分总结出经验教训之后根据已经取得的成绩和新形势、新任务的要求提出今后的设法、打算成为新一年制订计划的依据。
内容包括应如何发扬成绩克服存在问题及明确今后的努力方向。
也可以展望未来得出新的奋斗目标。
范文一：
（监理）
一、服从领导安排认真履行本职工作
作为一个年轻人首先我必须摆正自己的位置清楚自己的优点和不足。
通过这一年的监理业务理论和实践的感知年月我被调到_______x市政监理部工作期间在总监代表的指导和帮助下我主要负责土建工程及监理部资料的收集整理工作并对现场形成的签证及时进行工程量的确认。
在滨海旅游起步区水泵站和滨海旅游区南部燃气站项目在总监代表的指导和协助下对各施工单位基础开挖标高及定位放线进行复核。
工作期间本着认真为建设单位热情服务遵照监理合同要求严格按照监理规范及监理工作程序履行监理职责。
工作中我以老前辈严谨负责的工作作风为标准工作岗位上我从不放松加强理论和实践的研习严格要求自己认真熟悉监理规范及监理职责对“三控、三管、一协调”具体在现场如何落实监理程序根据工程实施不同情况积极主动为建设单位提出合理建议让建设单位认可监理部的工作成果使工程处于受控状态。
我主要对现场实际情况及时了解及时熟悉施工图纸和监理合同内容掌握监理规划和监理细则。
我积极思考本工程监理工作的重点和难点面对重点我和项目部同事齐心协力认真审阅施工方案每道工序施工前督促施工方做好施工技术
交底强化隐蔽工程质量控制力度严防产生质量隐患。
面对难点除了及时查阅相关资料并及时请教资深的专业技术人员寻找解决问题的好办法。
在施工过程中严格按照监理规范监理合同内容按照公司编制的质量控制办法采用旁站、巡视、平行检验方式进行每道工序的过程控制。
重点对施工方项目管理人员的质量和安全意识进行调查加强监督施工单位的三检制度落实对质量和安全意识不到位的施工管理人员加强说服强化完善施工单位的质量管理体系。
对现场存在的质量安全问题调查研究施工方内部管理情况找出问题的根源并要求施工方积极主动采取有效解决办法责任具体落实到每个人并对出现的较大问题全程跟踪监督施工方落实整改达标后才算完毕杜绝类似问题再次发生。
通过将近两个多月坚持质量和安全不松懈的监督控制我发现随着施工作业面的增加进度的加快监理工作量增加的同时但现场实际控制效果仍有疏漏处。
如模板安装局部尺寸偏差较大。
我作为土建工程主要责任人员我想我不能不重视这些质量安全问题作为监理人员这是我必须要控制的范围通过冷静思考面对现场实际情况我及时编制了关于落实施工方质量三检制度及监理报验程序的文件经过总监代表的修改和认可对施工方召开质量安全专题会议就文件内容对施工方进行交底再一次明确质量控制和安全控制的工作程序严格按程序办事责任落实到人进一步加强了施工方的质量和安全管理力度。
在施工期间质量和安全都处有效控制状态。
二、监理工作是行为成果积极主动控制是监理人的执业灵魂
在监理工作过程中我通过对监理理论的学习以及现阶段监理行业的发展状态的认知面对激烈竞争的监理市场作为监理人员积极主动为建设单位的利益着想为工程质量负责为施工人员的安全负责才是监理工作的信念和无穷力量。
只有具备较高专业技能和综合素质及良好的职业道德才能真正做好监理的本职工作才能够体现守法、诚信、公正、公平的执业准则。
而在目前有的监理人员觉得当监理对年青人来说是在浪费时间对年长的是在混日子这种不明白监理工作的重要性没有责任感和使命感不尊重自己工作的监
理人员应该好好反省自己树立正确的监理工作态度积极主动的运用自己专业技术及聪明才智热情服务业主科学公正的行使监理权利和义务从自身做起从每个项目监理部做起为公司发展壮大奠定坚实的基础。
三、反省自身不足加强监理业务学习不断提高自身素质努力做好监理工作在实施现场监理过程中我发现自己对管理理论知识的掌握不够最有效的管理是对人的管理如何让工程处于受控状态就是必须让具体实施施工管理的专业人员处于监管状态。
那种任由施工单位自由式发挥的施工管理监理人员形同虚设到最后只能说明监理人员无能最终造成建设单位不必要的损失。
甚至出现难以预料的质量安全事故所以在今后的工作中我必须掌握一定的管理理论知识灵活多变的处理实际问题真正成为一个合格的监理人员。
范文二：
（预算）
我于_______年4月底应聘进入公司预算经营部在将近一年的时间中新的工作给我带来了很多的欢乐使我收获了更多的知识获取了更加丰富的经验。
_______年将要过去2021年既将到来在这一年中有进步亦有不足为了更好的干好明年的工作使明年的工作更上一层楼现将过去一年的工作总结和回顾如下并找出自己不足加以改正。
一、工作纪律方面：
作为一名预算人员我能按照公司及项目部的各项规章制度认真地完成公司及项目部的各项工作。
服从领导的安排对工作认真负责按时上下班做到有事请假。
在外能够维护公司的形象和声誉在内团结公司同事互相帮助。
二、目标责任方面及预算工作方面：
本年度公司内部结算的主要工程是于赵社区·三和竹园14#、19#楼牟庄社区14#、17#楼平原军仓名邸b1-b4#楼景慧佳园1#-7#楼根据工程图纸、变更及签证等手续与施工队核对出了工程的竣工结算结算误差均控制在规定范围内。
今年由预算科投标的工程有武城中医院门诊楼工程、德州市二屯安置项目楼第二标段和第三标段、武城宏图嘉苑安置楼工程、平原明君华苑工程、陵县陆海石油2#车间工程、德州市第二实验小学大门操场等附属工程、德州市运河开发区古运新城安置项目室外工程、华晨驾校业务大厅工程。
在招投标报价编制的过程中均按规定进行编制、符合招标文件的要求。
对外工程的结算主要有武城锦绣嘉园工程。
于赵社区·三和竹园14#、19#楼工程结算正在准备中。
本年度公司内部工程材料工程量提取及现场核实工程量的工程有于赵社区·三和竹园14#、19#楼装修工程工程量牟庄社区主体材料计划及现场施工材料用量核实平原军仓名邸工程与施工现场和对工程量公司自己开发的景慧佳园项目材料计划工程量及现场工程量核实。
本年度中能够利用间隙时间加强学习今年9月份参加了定额站组织的预算员业务学习及培训及时掌握了定额及预决算方面的新规定。
在今年的工作中本人能够积极地完成领导安排的各项工作及参加公司组织的各项活动通过公司组织的学习如何创立企业品牌、如何提高团队合作精神等内容使我对自己的工作有了更深的认识工作也更加认真细致了。
因为预算员的工作就是跟数字打交道所以我们对数字的要求应该更准确。
在与工地技术员校核工程量的时候就应做到每一笔工程量都能真实、清晰的反映工程的实际情况。
在核对过程中严格按照公司的规定本着实事求是的原则对每一笔工程量都进行仔细的对比做到“二无”一无重复二无漏项。
在审核施工单位的现场签证时更要细致认真严格把关要做到这一点首先要了解签证发生的原因；其次要审查签证的内容与实际是否相符是否是在定额包含的范围内是否存在重复、虚报工程量等失实的现象。
再次对那些内容不祥细、手续不完备的签证要退回重做。
总之
我会把经手的每一笔工程量都尽可能的做得准确无误。
三、工作不足方面：
今年的工作虽然都能按要求完成没有影响到其它科室的正常工作但还是存在着不足。
1.计划做得不是很到位使我们的工作有不少都比较被动。
范文三：
（秘书）
秘书组以“优质服务年”活动为契机以“争先创优”为目标狠抓本组的业务建设、制度建设和能力建设进一步发挥了秘书组工作人员的主动性、创造性有效促进了秘书组各项工作的规范化、制度化、程序化全面提升了秘书组工作人员“三为”服务水平。
一、办文精益求精确保了公文处理的准确、及时、安全、保密严格按照《中国共产党机关公文处理条例》、《国家行政机关公文处理办法》和省、市制
定的《党的机关公文处理细则》,严格规范行文规则和运行程序建立健全了《公文起草和校核工作规程》、《公文排印规则》、《文件打印（复印）规定》、《档案借阅制度》、《保密规定》等规章制度从公文起草、校核、送阅到排印都要求照章办理；制作了《文件办理情况跟踪登记本》使文件的拟办、批办、催办记载详实克服了公文办理中“逆向运行”和“下跳子棋”的现象防范了文件在办理过程中出现的遗漏、拖延甚至丢失等现象并能随时掌握文件的办理情况；严把校核关确保了公文观点鲜明、结构严谨、文字精炼、表述准确、无语法错误和错别字格式规范、标注齐备、准确印刷、装订、用印正确、清晰；文件发送做到了及时、安全、无差错。
做到了“安全、准确、及时”至目前为止尚未出现一起错办、漏办、延办现象。
二、值班工作严谨规范信访接待热情耐心确保了政令畅通信访件件件有回音进一步建立健全了《值班工作制度》、《节假日及特别防护期值班须知》明确专人值班日常值班做到24小时连续运转不离人电话铃响三声有人接上传下达畅通及时有条不紊并严格执行了值班登记制度值班记录做到了填写详细重大事件能及时汇报；对群众来访做到了耐心热情细心解说认真做好答复和妥善处理尽力解决上访群众的实际困难；对书记批办的信访件及时登记、办理和督促基本上做到了件件有回音事事能落实。
三、协调精心严密确保了办公室各项工作的正常开展
秘书组作为县委办的综合科室发挥着协调各组室职能的作用。
一要进一步加强政治学习和业务学习营造浓厚的学习氛围。
一方面通过积极、认真参加办公室组织的政治学习、组织本组工作人员集中学习的形式加强对邓小平理论、“三个代表”重要思想、科学发展观等理论知识和市场经济、法律法规等知识的学习；另一方面通过个人自学、集中讨论等形式加强业务学习和现代办公知识学习提高参谋服务水平和服务效率。
二要进一步加强横向交流和纵向沟通。
注意收集平时工作中遇到的问题多向省委办公厅、市委办公室请教、学习。
加强与兄弟县市秘书组的业务交流借鉴其成功实践经验提高服务质量。
加强对乡镇、县直办公室的业务指导组织开展业务交流活动提高全县办公室队伍的整体业务水平。
三要积极参加“三比三看”活动。
看重从三个方面积极参加“三比三看”活动：
通过自学和集中讨论的形式加强政治和业务学习；以制度规范工作以创新打造拐点全面提升服务质量；以先进性的标准从严要求加强廉洁自律切实维护县委办的良好形象。
范文四：
（采购）
_______年的脚步即将迈向身后回想走过的脚印深深浅浅一年时间有欢笑有泪水有小小的成功也有淡淡的失落。
_______年这一年是有意义的、有价值的、有收获的。
在工作上勤勤恳恳、任劳任怨在作风上廉洁奉公、务真求实。
为了能够更好地指导自己今后的工作是应该好好静下心来面对自己过去一年中的得失展望一下未来。
我将过去一年中工作的心得体会作如下总结。
一、在过去的一年中充分发挥主观能动性全心全意,克尽职责完成本职岗位工作并积极配合业务部工作需要开展工作及时完成公司和部门领导布置的各项工作。
终于不辱使命没有因为怀孕而影响到工作。
二、与各供应商及客户建立并保持良好关系确保药品供应顺畅。
面对今年来势汹汹的甲流的挑战（部份药品一周用量已经超过平时六周的用量）也没有
出现大的断货现象深表欣慰。
三、按照gsp质量标准及时听取与反馈质管部的意见与各供应商沟通协调尽最大努力保证药品质量。
四、贯彻领导的思想做好市场部的招投标工作。
五、做好新品种的物价备案工作及时做好调价工作。
六、做好销售内勤工作为销售员做好后勤保障工作解决销售员的后顾之忧。
不足：
一、对于流行性疾病预测力不足导致对此次的甲流事件手忙脚乱一阵。
二、因为消息上的不灵通对于药品招标及后续工作跟进不够及时。
_______年度工作计划采购部是公司业务的龙头老大是关系到公司整个销售利益的最重要环节所以我很感谢公司和领导对我一如既往的信任将我调到如此重要的岗位上我亦将不懈努力以不辜负领导的厚爱。
怀着感恩的心将明年的工作做了以下部署：
一、在以质量为前提的情况下货比三家直接降低药品价格。
坚持“同等质量比价格同等价格比质量最大限度为公司节约成本”的工作原则。
二、对于非现款供货单位发货遵循少量多次的原则充分利用供方信贷期。
三、发货方式尽量以送货上门为主尽量减少物流费用。
四、降低现款供货寻找新的供货来源。
五、稳定现有供应商开发培养有潜力的供应商为公司做大做强做好积极准备。
六、以遵循gsp为标准力争更好的做好质管部和供应商之间的桥梁。
七、做好物价工作多方采集消息提高市场嗅觉能力。
八、贯彻公司宗旨做好招投标工作为占领更多的市场份额而积极努力。
九、对于周期性及流行性的疾病做好更加充份的准备。
十、继续做好销售内勤工作仍然坚信一个出色的内勤是十个乃至更多优秀销售员的坚强后盾。
新的一年意味着新的起点新的机遇新的挑战未来从来都是因为它的不确定性而让我们充满激情.我似乎已经看到了我们部门变得强大的光茫我将留取精华摒弃糟粕不纯为了完成任务而工作要以创造更多利润来提升自身价值。
我将以更饱满的热情投入到各项工作中去与公司全体员工共同学习、共建和谐、共创辉煌！
篇三：
个人存在问题及整改措施
存在问题及整改措施
樊庙小学扈本秀
一、存在的主要问题和不足
在领导和同事的指导帮助下自身素质不断提高认真地完成各项工作和任务但还有较大的差距。
一是思想解放的力度还不够大。
工作争强当先的意识不强与时俱进、开拓创新、更新观念、大胆工作的思想树立得不牢固工作中没有新的亮点。
二是学习积极性不足。
在日常工作中总是有意无意地放松了自我学习对学习“走过场”流于形式学习的自觉性、主动性不强；学习中满足于“蜻蜒点水”。
二、整改措施和努力方向
篇二：
工作总结不足与缺点
工作总结不足与缺点
1.工作总结的写法总结就是把某一时期已经做过的工作进行一次全面系统的总检查、总评价进行一次具体的总分析、总研究;也就是看看取得了哪些成绩存在哪些缺点和不足有什么经验、提高。
（一）基本情况。
1.总结必须有情况的概述和叙述有的比较简单有的比较详细。
这部分内容主要是对工作的主客观条件、有利和不利条件以及工作的环境和基础等进行分析。
2.成绩和缺点。
这是总结的中心。
总结的目的就是要肯定成绩找出缺点。
成绩有哪些有多大表现在哪些方面是怎样取得的;缺点有多少表现在哪些方面是什么性质的怎样产生的都应讲清楚。
3.经验和教训。
做过一件事总会有经验和教训。
为便于今后的工作须对以往工作的经验和教训进行分析、研究、概括、集中并上升到理论的高度来认识。
4.今后的打算。
根据今后的工作任务和要求吸取前一时期工作的经验和教训明确努力方向提出改进措施等。
（二）写好总结需要注意的问题1.总结前要充分占有材料。
最好通过不同的形式听取各方面的意见了解有关情况或者把总结的想法、意图提出来同各方面的干部、群众商量。
一定要避免领导出观点到群众中找事实的写法。
2.一定要实事求是成绩不夸大缺点不缩小更不能弄虚作假。
这是分析、得出教训的基矗3.条理要清楚。
总结是写给人看的条理不清人们就看不下去即使看了也不知其所以然这样就达不到总结的目的。
4.要剪裁得体详略适宜。
材料有本质的有现象的;有重要的有次要的写作时要去芜存精。
总结中的问题要有主次、详略之分该详的要详该略的要略。
5.总结的具体写作可先议论然后由专人写出初稿再行讨论、修改。
最好由主要负责人执笔或亲自主持讨论、起草、修改。
在镇党委、政府的正确领导下本人时刻以高标准严格要求自己不断加强政治学习工作上兢兢业业恪尽职守。
通过一年来的学习与工作工作模式上有了新的突破工作方式有了较大的改变圆满地完成了党组织和领导交给的任务现将一年来的个人工作总结如下：
一、加强自身学习提高思想认识
本人能在思想上严格要求自己具备较强的责任心。
始终以科学发展观为指导行动上以践行科学发展观为准绳认真学习马列主义、毛泽东思想、邓-小-平理论和“三个代表”重要思想。
坚持党的基本路线、方针、政策始终严格要求自己思想上不断提高自己的政治理论水平及时学习上级文件及会议精神拥护镇党委决定执行镇党委决议自觉维护镇党委形象坚决维护党的形象始终与镇党委保持高度一致。
二、提高业务水平做好本职工作
我的工作主要分为三部分一是经管站二是政工助理三是包村具体工作开展如下：
1.经管站方面：
主要工作是上报各种报表。
例如农村住户调查我镇西山院村为本次农村住户调查样本点该村随即抽取（转载自天天范文网/在下半年党员纳新工作中指导并协助今年纳新的新党员填写党员档案确保填写完整规范同时自己在这期间也学到了很多有用的知识并光荣的加入了中国共-产-党为自己前进的道路指明方向。
在党内年终年报中主要负责本年度党员迁入迁出、纳新死亡等数据的完善工作在组织委员的帮助下顺利理清增加减少的党员数目及人员相关信息在去组织科进行统一数据录入时我镇数据最及时准确使这项本来很复杂的工作轻松简单的完成。
再有近期的公务员年终统计登记都在组织委员的帮助下得以顺利高效的上报在报送的过程中多次跟市直各主要部门打交道提高了自己的人际交往能力。
3.包村方面：
主要是计划生育检查、护林防火防汛、收交新农合以及需要下村布置督促的其他事情。
计划生育检查工作每次都按照镇政府的要求做好相关准备工作不耽误检查工作不拖后腿。
上半年清明护林防火期间每天跟村干部蹲点看坟头提醒老百姓注意防火鼓励倡导进行文明祭扫将各类火险杜绝在萌芽中。
防汛工作依然不松懈今年夏季的第9号强台风“梅花”晚间会波及我市晚上跟村干部轮流到水库边观察水位变化情况及时泄洪以免出现险情给老百姓造成不必要的经济损失甚至威胁到人身安全。
今年新农合中努力发动村民参合的积极性耐心细致地讲解国家这项便农惠农政策的好处最后在给老百姓增加一道保护伞的同时也顺利的完成了镇上的指标任务。
三、正视自身不足积极弥补改正
人无完人自己身上也存在着一些缺点。
例如思想不够稳定有时工作不够积极主动对领导安排的任务拈轻怕重发牢骚。
这些都是亟需克服改正的缺点。
相信把上述的问题克服后工作会更加得心应手。
在今后的工作中我将认真总结经验吸取教训发扬成绩克服不足努力在党组织的关怀培养下在自己的不懈努力下做一名合格的年轻干部为社会主义现代化建设做出更大贡献。
如有不当之处恳请领导批评指正
篇三：
销售工作总结不足之处
篇一：
销售心得总结
古语有云：
磨刀不误砍柴工。
就是放在今天的社会工作中也深刻的指引和提示着我们。
要在进取工作的基础上先找准思想方向即要有着明确的意识感观和积极的工作态度方能付诸于努力工作的实践之中。
使之事半功倍取得良好业绩。
回顾这一周来自己的工作情况扪心自问坦言总结。
在诸多方面还存在有不足。
因此更要及时强化自己的工作思想端正意识提高专卖销售工作的方法技能与业务水平。
首先在不足点方面从自身原因总结。
我认为自己还一定程度的存在有欠缺强力说服顾客打动其购买心理的技巧。
其次注意自己销售工作中的细节谨记销售理论中顾客就是上帝这一至理名言。
用自己真诚的微笑清晰的语言细致的推介体贴的服务去征服和打动消费者的心。
让所有来到我们红蜻蜓专卖店的顾客都乘兴而来满意而去。
树立起我们红蜻蜓专卖店工作人员的优质精神风貌更树立起我们红蜻蜓的优质服务品牌。
再次要深化自己的工作业务。
熟悉每一款鞋的货号大小颜色价位。
做到烂熟于心。
学会面对不同的顾客采用不同的推介技巧。
力争让每一位顾客都能买到自己称心如意的商品更力争增加销售数量提高销售业绩。
最后端正好自己心态。
其心态的调整使我更加明白不论做任何事务必竭尽全力。
这种精神的有无可以决定一个人日后事业上的成功或失败而我们的专卖销售工作中更是如此。
如果一个人领悟了通过全力工作来免除工作中的辛劳的秘诀那么他就掌握了达到成功的原理。
倘若能处处以主动努力的精神来工作那么无论在怎样的销售岗位上都能丰富自己人生的经历。
总之通过理论上对自己这一周的工作总结还发现有很多的不足之处。
同时也为自己积累下了日后销售工作的经验。
梳理了思路明确了方向。
在未来的工作中我将更以公司的专卖经营理念为坐标将自己的工作能力和公司的具体环境相互融合利用自己精力充沛辛勤肯干的优势努力接受业务培训学习业务知识和提高销售意识。
扎实进取努力工作为公司的发展尽自己绵薄之力！
作为一名销售新人刚加入房产销售部的时候什么都不懂现在想起来还有些好笑通过这段时期的磨练现在已经能够负责很多工作的实施。
这些工作主要包括：
1、深入销售第一线在销售现场了解客户的特点和需求掌握客户的心理动态找出客户最关心的问题。
。
2、收集其他楼盘的宣传资料和报纸广告掌握竞争楼盘的动向了解其他楼盘的促销手段和销售措施。
收集了七月份至今各楼盘的报纸广告并整理分类。
3、学习和观摩其他楼盘的促销活动吸取别人成功的经验以便为将来搞好公司的促销策划活动多做贡献。
参观了_______广场_______花城_______新城的开盘促销以及房展会的各楼盘促销。
4、与策划公司对接对其提交的策划方案根据实际情况提出修改意见供领导参考同时把销售部的意见与策划公司沟通力图将宣传推广工作做得更加切合公司的销售部署更加实际更
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