工作计划创天丽景城项目阶段工作计划.docx
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工作计划创天丽景城项目阶段工作计划
创天丽景城项目阶段营销工作计划
初步计划
2003年5月11日—6月7日为本项目一期内部登记、认购期
2003年6月8日项目一期公开发售
2003年6月15日项目一期开始动工
2003年12月28日--------项目一期入伙
2003年8月25日---9月27日项目二期内部认购
2003年9月28日项目二期公开发售
战略目标
创天国际以实力铸造精品-----“造城运动”----突出“城”的规模“大”---表明我们在做什么事
这座“城”将成为吉安的“世外桃源”------一个50万平方米的亲水、生态、人文社区-----突出“城”的品味与素质-----表明我们有能力将“创天丽景城”做得内外皆美
倡导一种新的生活模式------新都市生活理念----居住中心随城市发展从老城区向新城区迁移，居住条件发生质的飞跃----离都市中心不远，出则繁华，入则宁静---这是我们的生活要求
将创天丽景城塑造成吉安市最有品味，最具品牌与个性的“金牌大社区”形象
让创天丽景城脱离一个“居住社区”形象，提升为吉安市高品质的“生活中心、消费中心、教育中心”。
形象塑造：
创天丽景城-----心怀天地之美
以下内容计划3年内分几个阶段完善
金牌大社区
高品质生活/消费中心/教育中心
饮食中心
商业中心
休闲文化中心
教育中心
大型酒楼
美食一条街
名牌商业步行街
少儿益智会所
会所（咖啡厅、健身中心、乒乓球、桌球、泳池等功能---可对外开放）
园林式茶艺馆
与吉安三中合作，综合提升其教育水平
双语幼儿园
2003年5—6月战略实施工作纲要
工作纲要流程图
类别时间段
1---10/5
11---20/5
21—31/5
1---10/6
11—20/6
21---30/6
1—15/7
阶段工作重心
售楼人员培训
户外广告牌报批、设立
相关媒体再调查、接触、综合评估
上电视广告（形象篇）
广告牌喷绘安装
上1-2次报广
在步行街做一次全方位的展示活动
上电视广告（形象篇）
上3-4次报广
在白鹭宾馆举行认购客户鸡尾酒会
并以报广或新闻发布出去
公开发售前各项工作再核查
公开发售
围绕奠基仪式的公关、广告、促销等相关活动
推售节奏
控制
工程进度
奠基
配套工程/工作进度
工地现场重新包装
销售中心主体工程
销售中心
装修及配套园林
销售中心门面装修及开盘礼仪布置
大型营销活动
专家论证及信息发布会
“造城运动”会
深圳制造
深圳生活
VIP鸡尾酒会
公开发售仪式/销售中心全面开放日（掀起你的红盖头
奠基仪式
系列营销活动
原则：
1）针对创天丽景城的特点来搞活动，以家庭为单位，参与性与互动性相协调，综合考虑成本和活动的可行性
2）高层次、高品味、轰动性及活动间歇性相结合
6月8日----公开发售：
名车游行----项目公开发售当天，12--18台奔驰—宝马车在常平镇主要街道游行
“醒狮表演+杂技表演”大型促销活动。
---白天以热闹吸引人气
“音乐+歌舞”晚会-----晚上走品味
时间：
2003年6月8日（项目公开发售当天）
基本思路：
请专业的、水平较高的醒狮队+杂技队表演聚集人气，晚上以高档的音乐晚会公关高端客户
促销方式：
内部认购期间----
5月20日前享受额外优惠3%
5月30日前享受额外优惠2%
6月6日前享受额外优惠1%
公开发售当天再统一送额外1%优惠---开盘大红包
售楼处门外名牌电器大抽奖----公开发售三天，计划抽奖两万元---家用电器在现场吸引人
价格策略：
价格表表格起价：
1188元/平米均价：
1225-1227元/平米
内部认购期折实起价：
1068元/平米折实均价：
1155-1158元/平米
公开发售期折实起价：
1116元/平米折实均价：
1188-1190元/平米
付款方式：
一次性：
94折银行按揭：
98折
其它活动待调整及细化
广告策略及发布计划做专项安排
项目销售进度及费用安排计划
推售次序-----（略）
价格策略------住宅：
1225元/平米—1227元/平米
商铺：
3680元/平米—3688元/平米
商铺篇
本期商铺量（参考市场价格表而制定,以加权平均折扣95折计算---折实均价3498元/平米）
一期商铺面积：
11845平方米价值为41，433，810元；
制定商铺销售计划如下：
（2003--05月开始）
商铺招商及销售计划表
月份
商铺招商
目标
商铺销售
目标
销售额
05月
一期
成交：
450平米
实现销售额
157.4万元
06月
一期
成交：
1300平米
实现销售额
454.75万元
07月
一期
成交：
2700平米
实现销售额
944.46万元
08月
一期
成交：
1700平米
实现销售额
594.66万元
09月
一期
成交：
1600平米
实现销售额
559.68万元
10月
一期
成交：
1360平米
实现销售额
475.73万元
11月
一期
成交：
650平米
实现销售额
227.37万元
合计
实现销售面积：
9760平米
实现商铺销售价值约3415万销售率82.5%
住宅篇
一期住宅推出量
1）一期住宅524套，面积：
约61096平方米价值为73,009,720元；
制定住宅销售计划如下：
（2003-05月开始）
住宅销售计划表
月份
住宅销售
目标
销售额
广告及促销
费用
05月
一期
成交：
85套
实现销售额
1184.31万元
88.9万
06月
一期
成交：
212套
实现销售额
2953.81万元
65.8万
07月
一期
成交：
156套
实现销售额
2173.56万元
20.9万
08月
一期
成交：
46套
实现销售额
640.92万元
12.6万
09月
一期
成交：
20套
实现销售额
278.66万元
4万
10月
一期
成交：
5套
实现销售额
69.67万元
11月
12月
合计
一期
实现销售524套
一期：
实现住宅销售面积约6100㎡
实现住宅销售价值约7300万元
一期广告及促销费用合计:
192.2万元
占项目住宅/商铺销售额的
1.79%
各月广告及促销费用明细表
月份
现场包装
电视广告
户外广告
报纸广告
促销活动
其它
费用
小计
05
展版：
0.6
售楼处展示：
2.2
工地包装:
15
制作:
6
发布:
2.8
户外广告牌:
32
报纸广告
15
展示活动:
3.5
鸡尾酒会:
4.5
楼书印刷:
4.5
户外条幅:
0.5
车体广告:
2.5
88.9
06
售楼处包装:
2.6
奠基仪式包装:
2
发布:
3..6
户外广告牌:
13
报纸广告
22
公开发售活动:
18
奠基仪式:
2.3
户外条幅:
1.2
展版:
1.1
65.8
07
彩旗、条幅等：
1.6
发布:
2.8
报纸广告
12.5
小型促销活动:
3.5
0.5
20.9
08
0.6
发布:
2.1
报纸广告
8.5
户外条幅等:
1.4
12.6
09
4
10
小计
192.2
如控制得好可节省20—30万元。
深圳市德业基广告有限公司
2003年4月25日
项目销售前期各项准备工作
工作重心为：
硬件销售卖场
售楼处等风格定位、设计、施工、现场布置
软件楼书
（资料分析、定稿、设计、定案、制作、印刷）
其他辅助工作围绕这两个工作重心同期展开，具体为：
重心之一：
销售卖场
售楼处；
（风格定位、设计、定案、施工、工程验收、现场布置等）。
●风格定位：
售楼处室内外形象企划：
风格定位方案初审、定稿：
●设计、定案---------已确定
设计初稿：
设计稿初审：
再设计：
设计稿审核、定案：
●施工---------4月20日-----6月3日
售楼处主体：
装修期：
●工程验收：
6月4日
●现场布置：
室内布置：
6月6日
（放置标志牌、广告展板、灯光照明、引导看板等）
要求以上内容的广告平面设计5月15日完成，5月20日前定稿，6月1日制作
室外布置---主要为园林，要求5月18日前出方案，6月6日完成
其他布置：
●综合调整、验收：
6月7日
●售楼处销售道具：
模型制作---5月1日前项目一期建筑方案定稿（带园林规划）
5月3日确定模型制作公司
5月18日前出模型
灯光选择及灯箱制作：
销售道具的布置、安排及使用注意事项的文件
工地现场包装参照户外广告牌及楼书相关内容重新调整（5月20前完成）
以上工作要求：
2003年6月6日前基本完成
外围示范区域（售楼处门前示范园林）
●环境特色展示及细部精致处理的方案：
2003年5月5日前完成
●相关效果图内容选择及示范部分主题画面设计，借以营造销售气氛：
初步方案：
定稿：
2003年5月5日前完成
●施工：
2003年5月15日-2003年6月3日
现场指导及效果监控：
其他辅助性工作：
●路牌及其它导示系统；
●户型、功能牌设计、制作；
●辅助灯箱的设计、制作；
●手提袋、名片、纸杯等销售资料的设计、制作；
●销售卖场热销气氛营造与渲染；
●售楼处户外广告牌设计、制作；
穿插其间进行，要求总体于2003年5月25日前完成。
重心之二：
楼书
楼书相关工作：
●楼书资料筛选：
●楼书规划：
●形成楼书文案：
●楼书设计：
●楼书定稿：
5月10日前完成。
●楼书印刷：
2003年5月11日-2003年5月14日
●楼书验收：
2003年5月15日
户外广告牌、展板相关工作：
●广告牌、展板内容：
●广告牌、展板设计：
2003年5月8日
●定稿：
2003年5月8日
●展板制作：
2003年5月15日（第一阶段对外）
2003年5月30日（第二阶段售楼处内）
●展板布置：
同时完成
●户外广告牌制作：
2003年5月15日（第一阶段）
2003年5月30日（第二阶段补充）
户外广告牌的报批要求在5月5日前完成
位置及立牌工程要求5月15日前完成
电视广告：
●电视广告（形象篇）创意：
5月3日前完成
●定稿：
5月5日前完成
●电视广告制作：
2003年5月13日前完成
报纸广告：
拟定1-2套广告策划方案（广告主题——广告创意——广告文案——广告设计、制作）：
（见报纸广告计划）
2003年2月15日-2003年2月20日
其他辅助性工作：
●促销方案及实施计划：
2003年2月20日-2003年2月28日
●卖场POP制作及布置：
2003年1月6日-2003年1月22日
●户型的设计、制作：
2003年5月8日前完成
●会所风格、功能定位初稿和定案：
●交楼标准的设计初稿和定案：
----4月28日前完成
●软文炒作方案：
2003年5月15日前完成
这类工作穿插其间进行。
总之，本阶段的准备工作“一切为开盘：
6月8日”，要求工作高效、有序地进行，为明珠广场项目搭设一个优质“销售平台”，为创天丽景城的成功发售打下坚实的基础，创造良好的社会效益和经济效益。
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