商业地产开盘活动策划方案.docx
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商业地产开盘活动策划方案
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商业地产开盘活动策划方案
篇一：
房地产开盘活动策划方案及流程
开盘活动策划方案及流程
一、活动时间
本次房地产开盘活动初定时间为20XX年x月xx日，星期x。
二、活动地点
售楼中心
三、房地产开盘策划方案主题思路定位
强调氛围突出品位提升档次有条不紊圆满成功
1）通过开盘当天在周边及现场的包装和庆典活动，给项目渲染出浓烈的喜庆氛围，突出表现项目的开盘盛典。
2）通过售房部现场的包装和茶水供应，工作人员的细微服务来突出表现项目的品位和档次，让到来的客户都能从现场感受到一种尊贵感和荣誉感。
3）通过合理的区域划分，有效的活动流程安排，现场工作人员工作职责的合理分配以及对客户关于“选铺、购铺流程”的讲解和传达，有条不紊地对开盘当天的现场人流人群进行有效合理的控制，以使整个项目现场感觉有次序、有层次，整个项目现场有条不紊。
4）通过一系列的工作辅助，最重要的是在销售过程中抓住客户心理，充分利用好销控掌握的方法，以置业顾问来积极调动购房者的迫切心态，以使之达到成交，签定相关合约。
四、房地产开盘活动现场规划布置方案
1）现场布置
A、在售楼部根据场地尺寸搭建半米高上下舞台一个，后设背景
板，舞台两边用花篮装饰。
附设一个用鲜花包扎的讲台，以作嘉宾发
言及领导致辞用，整个舞台主要用做剪彩以及主持、发言用途。
b、售楼部入口处设彩虹门一个，鞭炮气球8串，花篮若干，礼
炮18门，舞台下用花扁、花架装饰，售楼部入口设红色地毯，售楼
部前广场设空飘若干。
c、舞台前设坐椅两排，20个位置左右，供嘉宾及领导使用。
2）外围道路布置
在进入售楼部路口处设空飘两个，以达到吸引人流，车流，指引
来宾，宣传开盘的作用。
3）售楼部分区布置及其他布置
A、售楼部内部分为3个区域
a、定房区：
主要用做交过定金客户在该区域通过销售人员的讲
解和价格预算，进行选房，确定房号，并签署合同及相关协议。
b、财务区：
主要用做选房的客户在该区域缴纳房款定金，并发
放号码。
c、展示区：
主要用作未通知到选房的客户参观沙盘和模型，索
取资料，户型图，在选房前有个心理准备。
b、其他区域
a、活动区：
售楼部门口广场，用作开盘活动、剪彩等，同时作
主要的包装区域。
b、休闲区：
用作客户观赏表演的区域。
六、房地产活动流程安排
开盘典礼开始时间：
20XX年5月xx日上午10：
30时
8：
30所有现场外包装工作完成
9：
00所有物品归位完毕
9：
30所有现场工作人员到位
9：
50
10：
00
10：
10
10：
20
10：
25
10：
30
10：
35
10：
40
10：
45
10：
50
10：
53售楼部开门正式迎接客户和来宾，不作选房。
喊号人员开始宣读购房流程所有礼仪、庆典人员、表演人员、主持人到位乐队按照项目总指挥的安排进行表演，奏迎宾曲。
礼仪小姐开始迎宾（佩带嘉宾胸花，引领入座）。
礼仪小姐邀请嘉宾到剪彩台旁边就位。
喊号人员开始进行开盘之前的最后一次选房、购房流程的讲解。
主持人上台，宣布开盘典礼正式开始，致主持人说辞。
主持人邀请市级领导（拟定）讲话。
主持人邀请相关行业领导人讲话。
（房地产开发公司）董事长或总经理致辞。
主持人宣布开盘仪式正式开始，并邀请嘉宾上台为开盘剪彩。
主持人一边介绍嘉宾，嘉宾一边上台，同时进行，乐队奏响（到主持人再次准备讲话时停）礼仪负责按照嘉宾身份引领到相应剪彩位置。
礼仪小姐端上金剪子剪彩用具，分别站于嘉宾右后方。
10：
55主持人宣布剪彩仪式正式开始，嘉宾剪彩。
（热烈鼓掌，乐队奏响，落地礼炮18门同时奏响，8串
鞭炮从下至上炸响，现场气氛达到高潮）
11：
00礼仪小姐端下鲜花彩球和剪彩用具，并迅速按照该段时间
的工作岗位各就其位，保安人员按照时段分配迅速就位到
各自的工作岗位。
所有现场工作人员各就其位。
11：
05主持人感谢各位嘉宾，并祝仪式结束辞，宣布火洲国际商
贸城楼盘正式开盘。
11：
10公司领导陪同嘉宾参观售楼部，客户开始进入现场正
式选房。
11：
10—12：
00现场答谢宴表演，声乐舞蹈魔术等
七、开盘当天人员及工作安排
1、礼仪小姐10名，统一着装，身着有“火洲国际商贸城楼盘欢
迎您”字样的绶带。
由承办方提供，具体分配如下（注：
礼仪小姐在
整个活动期间的工作岗位轮换和工作职责安排由承办方安排。
）
2、保安人员7名，形象较好，保安负责人员1名，
①专门安排1名保安人员于停车范围
②售楼部开门迎接客户以前：
售楼部主入口安排2名保安，封锁售楼部入口，禁止除公司员工
和嘉宾外的其他人员进入；售楼部形象展示活动区安排4名保安，工
作职责：
负责活动现场的次序维护、活动现场的安全维护、客户咨询
的回答。
活动当天需要公司主要领导接待媒体、电视台人员搞好接待工作
一、前期准备
A、主办方准备：
场地、舞台、嘉宾席位、观众席、花篮、保安人
员7名、鲜花彩球和剪彩用具、鞭炮、放飞用
的氢气球。
其他工作人员，如矿泉水供应人员、
秩序维序人员等。
b、承办方准备：
喷绘背景、氢气球、礼炮、彩虹门、红地毯、音
响设备、礼仪队伍、演员队伍、礼仪服装、主持
人、支持人服装、全程录制。
（1）备注：
（原则：
1.当人气旺的情况，先交5万元排号，有
了“号牌”才能选铺，按照排号的先后次序选铺，这样
做有利于商铺的成交；2.当人气未达到理想的情况下，
可直接销售）。
）
济南传胜广告传媒有限公司
篇二：
商铺开盘活动方案
楼盘·开盘活动方案目录
一、活动目的
二、活动时间、地点
三、活动主题
四、活动内容
五、活动议程安排
六、促销策略
七、展示物料及现场包装
九、现场活动
十、其他工作1活动目的
·整合前期品牌宣传的资源，创造“楼盘·爱の味”正式开盘的轰动效应；·充分利用选铺活动的人气烘托气氛，达到销售业绩的突破；·全方位的新闻炒作，扩大社会认知度本项目计划于20XX年2月1日首期公开发售，为了能够吸引在开盘当天有较多的客户前
往售楼部，以及规范整个销售流程，从而制定开盘当天相关活动计划，有效提高开盘当天现
场成交率，为开盘热销打下基础。
活动时间、地点·20XX年2月1日9：
30——12：
30·开盘及抽奖活动仪式：
售楼部外舞台·选铺：
售楼部内
活动主题
·财富“钱眼”在转角，旺铺开放日——楼盘·爱の味盛大开盘！
活动内容
·开盘仪式
2
（1）歌舞表演
（2）领导讲话（3）剪彩（4）舞狮、鸣炮·客户选房
·全部成交客户的抽奖活动·网络、电视、新闻炒作活动议程安排
·开盘仪式（9：
30—10：
00）
（1）9：
00—9：
30工作人员、物料准备到位，音乐响起
（2）9：
30—12：
30歌舞表演
（3）9：
30—9：
35主持人宣布仪式开始，并介绍领导
（4）9：
35—9：
45由开发商领导致辞
（5）9：
45—10：
00剪彩仪式开始，精彩舞狮，礼炮齐鸣，音乐响起·选铺及抽奖活动（10：
00—12：
30）
（1）10：
00—12：
30歌舞表演，主持人唱号，客户按规定顺序号进行换签、选铺
（3）10：
00—12：
30客户礼品赠送3
（2）12：
30成交客户的抽奖活动·促销策略（保证开盘当天的人气聚集）
（1）购铺优惠
凡是在开盘三天内成交客户，购铺享受一次性98折，按揭99折，
（2）购铺抽奖
凡是换签成交的客户，均可参加开盘当天抽奖活动特等奖：
数量1名一等奖：
数量2名
二等奖：
5名三等数量8名居家礼品：
按购房数量确定（购房客户均可获得）
（3）特价商铺
在开盘当天推出提供客户选择，具体实施内容另附。
（4）歌舞表演准备一些客户互动小奖品：
10元左右数量50名展示物料
·宣传资料：
宣传单张、折页、报纸、户型图均摆放在客户座位上；4·抽奖奖品：
奖品摆放在舞台显眼位置（只有成交客户才有资格抽取）；·宣传水牌：
水牌摆放在售楼部外。
现场包装
·舞台：
背景墙喷绘，奖品摆放，音乐·售楼部外：
门口设置拱门，空飘；摆放花篮，红地毯，帐篷；客户签到区、等候区、
休息区、
·售楼部内：
客户选铺区、签约区、收款处、销控板现场活动
·选铺流程：
客户签到——排队等候——进入换签、选铺——交款签约——购铺成交
——抽奖活动
·媒体计划：
邀请南宁电视台、南国早报、生活报、居周刊、时空网等合作媒体前来
报道，要求当天在新闻时段播放开盘消息
·参加单位和人员安排：
当天参加工作人员包括北京甲京邑房地产经纪有限公司全体员
工及开发商提供人员·物料、费用：
一、物料：
客户购铺有机会获得奖品，舞台小礼
品；
二、现场：
当天现场舞台表演，开盘当天物料费用；
三、宣传：
宣传广告、横幅及不可遇见费用；5篇二：
开盘活动方案-新开盘活动执行方案
一、开盘前期工作流程及安排二、方案出台背景三、开盘方案及流程
四、开盘阶段物业发售类型及优惠政策五、活动相关费用预算一、开盘前期工作流
程及安排：
8月18日—8月20日开盘活动方案提交、确认通过；8月14日—8月25日宣传资料准备阶段：
（详见设计方案附稿）1、商铺折页设计、制作完成；——涉及周边地区人流量较集中处发放；——放置在售楼处现场；——邀约品牌经营
户；——邀约意向购买住宅客户；2、3、4、5、住宅dm单页的设计、制作完成；庆典公司的确认；邀约明星的确认；邀约相关领导
的确认。
销售物料准备阶段：
1、
认购协议书的准备；已完成
2、商铺租赁经营协议的准备；已完成3、销控表和销控板的制作；已完成4、户型单页
设计制作；
5、海报设计制作。
已完成。
6、现场围挡设计和制作。
大众宣传媒体广告：
20XX.8.23-20XX.8.30自23日起《都市110》全天候12次播报开盘信息。
活动当日聘请电台直播车现场直播，整个活动内容，做到全城告之。
自25日-30日每
天发放10万条，发放6天，用于发布开盘信息及住宅销售政策。
自23日起《江城新闻前》全天候1次播报开盘信息。
20XX.8.23-20XX.9.23组织员工每天到各大场所派发项目住宅与商铺宣传单。
活动工作分工：
8月26日可开始以短信及电话约访的的形式与客户进行沟通；8月28再次以短信及电话
约访的的形式与客户进行沟通；8.30第三次以短信及电话约访的形式与客户进行沟通。
并完
成对客户回访的分析统计工作。
二、方案出台背景：
客户积累充足
目前本案商铺因认筹的客户积累近120余人，这部分客户中多数都是吉林市比较有影响
力的人群，也有许多持币观望者。
为了能够加快资金回笼，决定于8月31日（星期六）对前
期商铺认筹客户进行解筹。
销售时机成熟
来访客户目前对本案最关心的问题是价格因素，而项目正处于封盘阶段，价格的主动权仍牢牢的掌握在我们手中。
消费者对本案价格的关注正是我们可以利用的
一个机会点，通过市场的炒作，使客户认可项目的卓越品质，将注意力放到项目广告宣传中
的完美形象中来，以至在项目开盘推出的价格得到客户的认同。
市场急需升温
自七·一后，项目在宣传推广投入甚少，市场对本案的认知程度基本上停留在七·一期
间的水平。
本项
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