刘强东我不是中国互联网坏孩子.docx

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刘强东我不是中国互联网坏孩子

刘强东：

我不是中国互联网“坏孩子”

刘强东：

我不是“坏孩子”

4月上旬，刘强东在自己的微博上撂下这句话，“李以为自己图书很强壮，我斗不过，等着瞧。

”“李”指的是的李国庆，作业缘起于上一年岁末的图书大战。

刘强东下了很大的决计，“图书部分3年内毛利为正、5年内净利为正悉数开除。

”

而在此之前，刘强东和当当网的李国庆在微博上经常戏弄。

当当上市时，李国庆请前女友去庆功。

刘强东在微博上戏弄，假如有一天京东上市，自己更应该约请初恋女友来庆功。

这么遥相呼应，竟成为20XX年岁末一件较为好玩的作业，当当上市那一周，“前女友”成为互联网大佬们的关键词。

由于屡次应战规矩，也屡次被封杀，因而，活泼在媒体视界中的刘强东霸气显露，大众形象多多少少有点耀武扬威;但刘强东并不喜爱，用他自己的话说，“我一向是个温顺、简略的人。

”

出现在北辰世纪中心10楼的刘强东，穿戴一件绿色的T恤，表面老实，略显迟钝。

但对熟知刘强东的人来说，这仅仅一种表象。

他行事不故步自封，敢赌，有气魄。

有一个细节如同能够看出刘强东与当日许多互联网大佬的不同。

他亏本赚呼喊的发家本钱是20XX年万，是他在中关村5年所赚的悉数家当。

而比较于前期互联网的那拨人，刘强东是豪赌。

1998年，马化腾等5人凑了50万兴办腾讯，史玉柱借了50万搞脑白金;1999年，丁磊用50万兴办163，陈天桥炒股赚了50万，兴办隆重;仍是1999年，马云等18人凑了50万，注册阿里巴巴。

误打误撞

这么些年来，互联网大佬刘强东如同是从一次“挑选”开端的。

20XX年，29岁的刘强东现已具有13个店肆，但SARS来袭，短短21天，他就亏本了八百多万，占其资金总额的三分之一。

没有束手待毙，他在论坛上发了一个帖子，当天就成交了6笔生意。

岁末，他深思熟虑，关掉了为其供给95%赢利的实体店，专注做线上商城。

这便是京东开端的雏形。

有意思的是，听说其时的刘强东没上过当当、杰出，乃至没听说过8848。

如此细节，或许仅仅想着重他进入电子商务范畴的误打误撞，但刚好也证明了他在掌握商场机遇上的前瞻性。

当然，关于每个人来说，人生的挑选都是一环扣着一环，刘强东亦不破例。

刘强东1974年出生于江苏宿迁，他骨子里十分有主见，在考大学这个问题上，亦是如此。

“我是乡村出来的，初中同学大部分挑选了考中专或中师，但保送我也不上，我必定要上大学，并且必定要在北京或许上海，其他城市我也不去。

”

1992年，他来到了北京的我国人民大学，读的是社会学专业，计划从政，但他很快就认识到自己不适合。

在读大学的时分，他很快赚取了自己的第一桶金（超越10万元），随后又承包了校园邻近的一家饭馆，但终究以亏本24万而告终，毕业时他负债累累。

在一家日资IT公司作业了两年并还清债款后，他怀里揣着万元，来到了中关村，租了一个货台就开端了新的作业。

没有人支撑他，包含他的爸爸妈妈和女朋友。

他的行为被视为游手好闲，关于一个名牌大学的毕业生而言。

多年后，当记者问他为什么没有从政时，他如此答复：

“到大三的时分，我就理解，我是不会走宦途的。

理由很简略，一个人改动不了整个社会，有些问题不是哪几个人能处理的。

”

在刘强东看来，商业是可控的。

当然，京东早年的生长故事一点都不杂乱。

无利不起早，是商人的特点。

早年，在跟京东协作的小快递公司事务员的认识中，刘强东很“张狂”，由于他经常做的是亏本生意，其时进货价20XX年元/台的冰箱，1980元/台卖出去。

用刘强东自己的话说，“他人卖内存赚10元，我只赚1元，乃至要赔钱。

前期想跟品牌厂商直接协作，他们都不乐意。

咱们也不着急，继续尽力……到咱们占商场10%以上比例时，我不找他，他也得找我。

”

更为重要的是，此刻我国最闻名的两家B2C公司——当当和杰出亚马逊的主业仍是图书零售，在互联网的3C和家电范畴，刘强东简直没有对手。

几年今后，这个贱价与规划编写的商业故事，被业界戏谑为刘强东最成功之处。

使用“低成本、高效率”，京东转变成一家优质的物流以及服务公司，用极低的价钱，快速地将产品直接从供货商送到终端用户。

对此，刘强东较为得意，他以为，这便是京东对厂商和顾客发明价值的表现。

客观来说，在京东早年发家的故事中，刘强东抛弃了赢利，这说明了他的远见。

就这样过了两年，20XX年，京东的资金链十分严重。

岁末，刘强东碰到了今日本钱的徐新，她被打动了。

没花一分钱广告费，月增加高达10%;京东其时十分小，做账请的临时工，企业的ERP体系是刘强东自己规划的，财政也并不标准。

但徐新检查京东的存货和现金，发现每一笔都对得上。

徐新给了刘强东1000万美金。

这些钱，给京东插上了翅膀。

后来的故事就众所周知了，刘强东带领京东推翻了我国的零售业途径，从一个后来者变为我国B2C范畴的巨鳄。

狂飙突进

如文章最初所述，刘强东进入电子商务范畴极端偶尔。

我国互联网一向走的是一条仿照的路。

XX正如美国的谷歌，当当正如美国的亚马逊，三大门户正如美国的yahoo……

但故事到了B2C（Business-to-Consumer）范畴，亚马逊网上书店由杰夫贝索斯在1995年7月创建。

1999年8月，王峻涛的8848公司建立。

那一年，美国《年代》周刊将1999年封面人物颁发了亚马逊创始人贝索斯。

我国电子商务开山祖师王峻涛创建8848的时分，刘强东还在中关村散步。

那段时刻，是他人生中比较苍茫的一个阶段，“没有钱、没有人、没有途径、没有客户，也没有技能，更重要的是——没有人相信你。

”

互联网景色旖旎一段时刻后，Nasdaq指数现已开端下滑。

亚马逊自1999年12月10日创下美元的股价新高后，一路跌落。

而被誉为我国亚马逊的8848，王峻涛失掉了话语权，脱离。

而8848则是在这一轮互联网泡沫中陨落的明星。

8848冻傻了，失却魂灵的那个阶段，刘强东却在中关村拾获决心。

那时分的刘强东坚持做好的是两件作业：

一是明码标价，薄利多销;二是做好服务。

就这样，一个货台，变成了两个，两个变成了4个……最终有了13个货台，那个时分，他对自己的希望是，在20XX年具有300到400家的连锁店。

后来，我国电子商务B2C的代表成了杰出和当当。

20XX年，大洋彼岸的亚马逊开端盈余，也是在那一年，亚马逊给李国庆配偶开出了亿美金的价码，想收买当当70%的股份，成果被其婉拒。

因而，亚马逊买下了陈年创建的杰出网。

陈年告知记者，我国B2C在20XX年之前走的都是十分艰难困苦的路。

陈年说的是一种遍及现象，当然也适用于开展初期的刘强东。

但后来，故事到了刘强东的京东这儿，全然不是那么回事。

20XX年京东刚刚上线时销售收入约为1000万元人民币，而20XX年完结第一轮融资后，随即增加到亿元，到了20XX年，收入已胀大28倍，到达102亿元，一起也成为我国第一家年收入超100亿元的电子商务企业。

20XX年，刘强东给自己定的方针是280亿到300亿。

艾瑞咨询数据显现，20XX年-20XX年我国网购商场同比增加别离到达130%、%和%，而京东的年复合增加超200%。

（创业）这样的增加速度让人张口结舌，从前由于粗野扩张而闻名的传统3C零售商国美，用了15年时刻才让年收入打破100亿元。

而与这些数字相随同的，是一波接一波的封杀。

翻阅京东前史，不难发现，自20XX年京东商城建立以来，封杀就一向随同其开展。

先是明基对京东封杀，揭露表明不许诺京东特价品的售后服务，这以后京东遭受技嘉科技的封杀，遭受液晶厂商瀚视奇的封杀，当然还有苏宁、国美，以及当当和出书社的封杀……

封杀背面其实是京东的贱价战略打乱了整个传统规矩下呵护着的价格体系。

冲入瓷器店的大象，或许便是刘强东的商场之道。

但让大众首先重视到京东的，却是一种本钱的张狂。

就在本年4月1日，京东接受了成功出资Facebook等明星互联网公司的DST为首的财团高达15亿美元的出资，这是我国互联网迄今为止额度最高的一笔出资;而在20XX年，京东的第二轮融资为2100万美金。

如此巨额的融资，外界忧虑刘强东从此失掉对京东的控制权。

对此，刘强东回应媒体说，他具有京东远超越50%的投票权以及董事会超对折座位，只需他在京东一天，就会把牢控制权。

“CEO我或许5年之内不考虑交出去。

”他说。

粗野生长

有人戏弄说刘强东浓缩了我国互联网“坏孩子”的全部特征，他拿着巨额的出资，在微博上打架，他被称为价格屠夫，进了IT商场，把IT商场搅得惊天动地;进入图书范畴，又使得出书职业昏天暗地。

20XX年12月8日，当当网上市之后，刘强东就宣告，京东图书以同比廉价20%的贱价进行促销。

其实自20XX年11月，京东图书产品上线，有意要和杰出、当当在图书在线零售商场三分全国之后，就现已给依托图书品类发家的杰出和当当带来了巨大压力。

业界人士指出：

京东从3C发家，但3C用户重复购买率低、毛利率低，消费类电子产品为3%，咱们电为7%。

但这些用户或许每隔两三周就会买一次零食或许一本新书。

比较起来，百货和图书事务的均匀毛利率能够超越10%。

因而，刘强东向归纳事务类扩张并不意外。

“本想垂头默声不再揭露议论江湖之事，防止成为进犯靶子!

无法独占和潜规矩横行的职业令人窒息，与其被闷死不如挣扎呼吁!

这是人之天性罢了!

我仅仅一个四处呼叫公平竞赛的商场主义者!

我不是个坏孩子!

真的!

”5月24日，他在微博上宣布言辞，较为冤枉。

他如同被规划绑架了。

“假如你想创业的话，真的不主张咱们挑选商业零售职业!

你的销售额不增加等死!

你的销售额快速增加必定会开罪很多人，由于都是从他人篮子里争夺过来的!

这是一个漩涡，不断地转，你无法置身事外……真想有一天也能放下全部私奔去”5月20日，他在自己微博里慨叹。

“商业竞赛是很惨烈的，到最终能活下来的或许便是一两家。

对咱们来讲，我所做的全部并没有危害顾客利益，尊重商业规矩，也不违法。

那么在这个根本的条件下，一切剧烈的方法咱们都会选用。

”他对记者说。

当然，假如故事仅仅停留在这个层面，难免会留下比勇斗狠的形象。

其实支撑京东粗野生长的是其贱价战略和洽的用户体会，这两点，也正是刘强东在中关村活下来的不二法门。

当然，关于现已长成B2C巨鳄的京东创始人刘强东来说，在他眼里，物流布局深度和用户体会程度简直能够画等号。

他曾在读沃尔玛创始人自传时发现，全流程事务的公司做到最终都是物流公司，沃尔玛便是全球最大的物流公司。

现在，京东的自营配送已掩盖130个城市，一二级城市根本上大部分掩盖了，72%订单完成自主配送。

“未来每隔600公里有一座京东仓储配送中心，到年末会完成150个城市自行配送，下一年开始规划是350个城市。

”刘强东说，他的方针是在3年之内完成500到800个城市自行配送，那个时分其物流掩盖才干将超越订单数的95%。

在京东，会议室都是以各国的首都来命名的，如同很简单得出一个定论，刘强东是一个登高望远的人。

他微笑着供认，一个企业家看得远，这是十分正常的，像京东这样的企业，假如要为用户发明价值，扩张是必定的。

他告知记者，他不想做“我国的亚马逊”，他谁也不想成为，“京东有必要便是京东，有自己的特征。

”这么霸气十足的人，喜好却是垂钓和越野，听说开车很疯，最喜爱腾空跃起那一瞬间的感觉，还由于开车太疯伤过腰。

所垂青的和被质疑的

有一种说法是：

一家公司的风格多多少少都会有些老板性情的影子，京东也不破例。

刘强东的创业阅历也成为衡量自己、衡量职工的一个基准来历。

他会在大会上对职工说：

来京东作业的搭档，或许没有谁是高干子弟，学历也不会高，仅有能够做的便是奋斗。

此外，在京东的用人机制中，还有一项坚持了5年的特别办法，便是每年面临高校毕业生的“办理训练生”招聘。

这项活动至今总计培养了200人。

刘强东说，京东选拔管培生，是要挑选那些“真实能够一辈子喫苦的人”。

京东对管培生提名人要做家庭布景查询，爸爸妈妈是普通工人或农人的，才干顺畅经过。

刘强东说得很直接，“那种家里能够三五年不作业都还能吃好喝好的，咱们不敢要。

”这些管培生由刘强东亲身办理调教，相较于其他人会取得更多、更快的提高时机。

刘强东喜爱用自己创业13年来继续履行的“公司早会准则”，来证明自己干事的“坚持”。

这个会每天早上8点半开，大约20分钟到40分钟时刻，全国一百多个部分的部分经理以上职工有必要参与。

除了外出有约或出差，刘强东都会按时出现在会议室，风雨无阻。

当然，他觉得自己现在并不是一个好的办理者，他正在学习成为一个好的办理者。

他有些品德洁癖，最厌烦诈骗。

京东曾有高管代打卡，被直接开除完事。

在刘强东看来，这侵犯了企业品德底线，没有忍受空间。

关于京东，刘强东有十分强的控制力。

每年，刘强东都会挑选一天亲身给用户送货，他会阅览收听简直每一条用户投诉，这样，他就能对公司生长的每一步一目了然，也给职工施加无形的压力。

公司的信息体系迄今仍然是根据他亲身编写的软件上的。

这些，或许都是支撑刘强东取得遍及意义上的成功的支撑要素。

刘强东从前立下誓词，要成为公司作业时刻最长的人。

曩昔10年来，他坚持每天看20XX年条左右的用户留言。

泡论坛，发帖子，是他最直接了解用户满意度的方法。

“公司的用户满意度陈述并不会成为我点评客户满意度的根据。

”他说。

此外，刘强东喜爱跟其他人议论“价值”。

他以为京东从最早的小货台到今日的大公司，所做的事都是有价值的。

很多高管跟他说，为什么你不炒股票?

他答复说，赌博没有价值，买彩票没有价值。

当然，也有人从源头对刘强东所说的价值提出质疑，即我国电子商务的商业模式。

上一年4月1日，易凯本钱CEO王冉经过微博，论述了他对某些电商行事方法的嘲讽：

“出资人给我拉来三车钱，我把一车给了搬运工和库房，一车给了媒体，一车换成钢镚直接发给了全国人民。

给完之后，我感觉好极了，觉得自己特别有价值，所以我大声呼喊：

再来十车!

对外还得说是二十车。

我不是陈光标，我是我国的一些电子商务公司。

”能够看得出，即便是这样一个段子，关于商场规划，关于用户需求，王冉并无疑问，无非是在探求这个事儿究竟该怎么弄?

狂放一点仍是拘谨一点?

他相同对“烧钱论”提出了辩驳。

“咱们的确都在烧钱，但钱有两种烧法：

一种是烧在商场上，砸广告，烧了就再也回不来了;另一种则像京东相同，把钱烧在仓储、物流、信息体系方面，变成了有价值的固定资产。

实际上，咱们现在只需中止出资，立刻就能盈余。

但咱们挑选不断地追加出资，只要这样才干将消费体会做到最好。

”

在路上

20XX年采访人人的陈一舟时，记者查阅材料，看到了一句话：

陈一舟或许是我国互联网的最终一个大佬。

说这话的人有他的逻辑，我国互联网盈余模式既定，很难再发生新的山头了，但世事也并非如此，其时的陈一舟赌的是社区，谁料半路杀出个程咬金，高兴网先声夺人，而现在则是新浪微博的独享尊宠。

而互联网的大佬也出了两个：

先是周鸿祎用免费的方法推翻了杀毒商场，景色无限地去了纳斯达克;后是刘强东用零售商的思想缔造了一个快速开展地B2C王国，把杰出和当当远远地甩在了死后。

而现在，京东被诟病的，是他还没有盈余。

赌未来，在传统职业是匪夷所思的，但在互联网范畴，这不新鲜。

在互联网不长的前史中，能够很明晰地看到这点。

1999年的美国，在其时的业界盛行着这样一句话，“在互联网范畴，你的确很难看得清。

这个范畴新到连价值规则、商业规则都是全新的乃至反传统的。

”

对此，《年代》周刊的主编沃尔特对亚马逊老板贝索斯的点评，如同能够拿来做一个诠释：

“他（贝索斯）企图依托增加速度，而不是用赢利来建构一个公司。

这听起来有些难以想象，但这种理念无论是好是坏，无疑都现已改动了1999年的整个经济模式。

”而其时鼎鼎大名的Yahoo、亚马逊等等都如同竞赛似的比着亏钱了。

有评论称：

京东曩昔十多年的高速生长，似乎一个隐形旋涡，裹着引诱，藏着暗潮，令用户、供货商和出资人都难以逃脱。

当然，每年，他都会选一个时刻段，脱离他的京东，当然，这仅仅时刻短的游离。

库布齐沙漠，距北京1800公里。

刘强东用了4天的时刻来穿越沙漠。

“沙漠的景色有一种苍凉的美，初到沙漠的人，都会被这种美所震撼，但10个小时分往后，就会觉得枯燥无味，沙漠的概括就分不清楚了，失却了层次感，但有必要压服自己坚持下去，必定不能抛弃，直到穿越沙漠，”刘强东对自己说。

他一般两个月穿越一次沙漠，在整个过程中，他压服自己，必定不要抛弃。

“你不开车了，把方向盘交给他人，实际上你就抛弃了，”刘强东说。

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