循环式捕鼠器设计创业策划书.docx
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循环式捕鼠器设计创业策划书
“循环式捕鼠器”设计创业策划书
1、执行总结
1.1市场
“循环式捕鼠器”的目标群体主要定位于草原，农村，以及城市的一些鼠害比较严重的地方。
在区域市场上，初期以农村市场为主，先农村后草原再到城市，同时在适当的时间进入国际市场，利用全球化的市场需求获得规模竞争优势。
1.2生产与营销
盛旦准备在上海张江高科技园区设立加工基地，由于有成熟的技术（主体技术为现代喷墨打印技术和纳米材料技术），产品的加工工艺并不复杂，主要设备为打印设备和电池材料配置设备，初期成本为1.2元/帖（大小类似普通手机电池，厚度为1mm，待机时间12小时），售价5元/贴，随着生产规模扩大成本不断降低。
由于其市场容量巨大而且目前尚处于空白状态，因此市场前景巨大。
由于“闪电贴（FlashTip）R”属于快速消费品的范畴，所以在营销上采用大规模铺货的方式，占领便利店，超市，书报亭等主要的销售渠道，方便消费者及时方便的获取我们的产品。
同时，第一年进行大量的派送试用，且投入一定资金做前期推广，通过各种媒体广告和各种促销活动推进产品知名度。
在市场上采取先立足上海，后逐渐有计划分步骤的推向全国。
第一年37万片，第二年45万片，第三年开始销售额和利润都大幅上升。
1.3投资与财务
公司设立在张江高科技园区，属于国家支持的中小型高科技企业，税收上享受“两年免征所得税”的政策。
公司成立初期需资金720万。
其中风险投资520万，盛旦公司投资（管理层和化学所投资）100万，流动资金贷款100万。
其中用于固定资产投资155万，流动资金565万。
股本规模及结构定为：
公司注册资本800万元人民币。
其中：
外来风险投资入股520万（62.5%）；盛旦专利技术入股180万（22.5%）；资金入股100万（12.5%）。
公司从第三年开始盈利，到第四年后利润开始大幅增长，内部收益率为50.1%。
风险投资可通过分红和整体出让的形式收回投资。
1.4组织一人力资源
公司初期成立时候采用直线型的组织结构，由总经理直接向董事会负责；三到五年后随着新产品的推出开始采用事业部型组织结构。
公司初期他业团队主要来自复旦大学管理学院，成员各司其职，都具有相关领域的专业知识和动作经验，且优势互补。
同时公司拥有复旦大学化学所技术人员作为公司技术支持。
此外，公司还邀请多位管理学院教授为经营顾问。
2.项目背景
2.1.1鼠类对人类的危害
老鼠是和人类关系最密切的动物之一，是从人类开始定居务农有了家，老鼠就依附人类为生，时时处处危害人类。
它的种类多，数量大，适应性强，得以在人人喊打的情况下从古生存至今，成为人类不请自来，不受欢迎的客人。
在我国现有的各种鼠类数量是人口数量的4倍，如此庞大的群体无论从传播疾病、危害经济，还是无处不在的破坏程度上，都在警示着我们必须坚决置鼠于死地而后快。
为了更好地消灭老鼠，现将鼠的习性和危害做如下介绍：
2.1.2 鼠类繁殖及生活习性
⒈鼠类繁殖速度很快，每只雌鼠每年平均繁育44.5只幼鼠加入种群，一对成年鼠一年后会有1.5万只后代，可谓十世同堂，俗语说“一公加一母，三年二百五”。
春秋季是老鼠繁殖生育的旺季，如果食物和藏身条件合适，四季都可繁殖种群。
⒉鼠是贪吃的动物，由于活动量大，生长快、其食量也非常大，老鼠每天吃掉的食物相当于自身体重的十分之一到五分之一，被它糟蹋和弄脏的更多。
粗略估算三者的比例是吃一份，糟蹋两份，弄脏四份，加上连吃带搬危害更大。
⒊老鼠虽然是色盲，分不清五颜六色，但可在很暗的环境里察觉移动的物体，分辨大小不同形状东西。
最远距离可达15米，但视物为灰色，所以用亮黄或亮绿色做毒饵，来减少鸟类取食。
⒋老鼠的听觉很敏锐，不但对突然出现的小声音很敏感，还能听到振动（每秒）1.5万次以下的超声波，并发出超声波互相联系，而人和猫却一无所闻。
⒌老鼠的嗅觉和味觉也都比较发达。
用以确定食物的位置和识别气味作用，它的触觉相当机敏，胡子和周身硬毛使它们能在黑暗中自由沿墙和洞边活动。
⒍老鼠善于攀登，可从15米高处跳下而毫发无损。
老鼠善于游泳，可潜水30－80秒和在水中漂浮70小时。
老鼠善于掘洞，凡可作为隐蔽处的墙角、草丛、杂物堆均可作窝，一般有2－4个洞口，在洞内储藏大量食物，老鼠可在摄氏零下24度的食品冷库内生存繁殖，也可在零上40度条件下生活。
⒎老鼠一生中牙齿可长至13公分，所以需要不停的啃咬硬物，尤其在不饥饿状态更要啃咬比较硬的家具和门窗、墙壁，一是为了开辟通道，二是为了磨牙。
其咬饥发达，咬嚼力可达每公分260公斤，频率每分钟90次，破坏力相当大。
⒏北京地区的优势种群为小家鼠和褐家鼠，小家鼠可以从6毫米孔隙钻过去，褐家鼠可钻过任何大于1.25公分的孔隙。
爬过水平或垂直的电缆，在任何形式的管子上水平行走。
2.1.3鼠类对农牧业和工业造成巨大损失
世界由于鼠害造成粮食损失最高可达到收获量的15％－20％，相当于25个贫穷国家国民收入总值，够1.5亿人全年的口粮。
在我国每年近千万亩森林和十亿亩草场被破坏成为沙漠或荒洲，损失超过30亿人民币。
对城市工业鼠害造成的损失很严重，鼠咬啮电缆绝缘材料引起短路，钻入变压器引起燃爆，在高压线路引起强磁场感应击穿烧毁设备。
城市许多不明原因引发的火灾都是与鼠咬啃坏电路起火有关。
至于咬坏居民家中各类物品更不胜其数。
2.1.4鼠可传播各类疾病
鼠类可以直接把疾病传播给人类或通过体外寄生虫间传播给人畜。
鼠可传播高达35种以上疾病，如鼠疫、流行性出血热、班疹伤寒等。
历史上被鼠类传播疾病夺走的生命据专家估计超过历史上所有战争死亡人数的总和。
北京地区也处于流行性出血热疫区内，1997年北京发生22例流行性出血热，1998年5月就发生24起流行性出血热，而1999年5月份流行性出血热发病率超过1998年全年总和，可见每10年是鼠传播疾病的高峰期的科学推论是十分正确的。
流行性出血热主要损害肾脏功能，该病症状重，主要以高热、出血、休克、肾衰竭为主，且病程长，病死率高达5－10％，病的初期、中期疗效较好，到后期疗效不.
现有的预防措施有;1.力求家里门窗严丝合缝 ⒉各种管道或电缆进出建筑的孔洞用水泥等材料堵塞；⒊下水道上安装返水碗。
⒋粮食、副食调料、药品等仓库木门包铁皮。
现有的灭鼠措施有;1投放鼠药 2使用粘鼠板3甚至说利用超声波。
但上述方法都不尽完美，所以为提高灭鼠效率，应在有基础上，更近一步创新使效率提高
2.2产品概述
2.2.1产品介绍
大致结构由一个立方体通道和一个储鼠箱组成。
其中，立方体通道两头有两扇门组成，储鼠箱与立方体通道之间的门仅作上下运动，前入口的门设计为翻板结构，然后立方体通道中部偏后门方向方置一个光敏传感器。
2.2.2总体工作方法
当老鼠由入口进入立方体通道后，由于老鼠自身的身体阻断了光敏传感器接受光线，从而使电机工作将前面的翻板门翻下挡住入口，然后储鼠箱与立方体通道之间的门上移打开，同时翻板门向储鼠箱运动，将老鼠挤入储鼠箱中，最后将储鼠箱与立方形通道之间的门放下捕鼠成功，等储鼠箱与立方形通道之间的门完全放下后，翻板门向外运动恢复到初始状态，等待下一只老鼠进入，重复上述工作
2.2.2成本估计
“循环式捕鼠器”技术含量高，但主要集中于传感器和机械结构的配置上，其原料和生产设备比较普通，下文中将详细叙述。
一万只“循环式捕鼠器”的生产成本列表
原料
100000
工资
1020
动力
60
折旧
1050
修理
50
管理
2100
税金
0
其他（如包装）
2000
总计
12000
总之，根据原料市价、人工、以及其他费用估计，一片“循环式捕鼠器”的成本大约在1.2元，而且随着生产规模扩大，具有明显的规模效应。
据测算，当年产量达到400万片时，成本明显降到了0.9元人民币每贴。
3.市场机会
3.1目标市场
本产品市场定位为一次性手机电池板应急市场这一市场利基。
基于前期的市场调研（附录一），对目标市场分析如下：
出差、旅游人士
对他们而言，手机已不可或缺，但电量一直是个问题。
除了带电板和充电器的麻烦，有时甚至无法找到插座，如野外探险活动。
此刻即可使用“闪电贴”：
轻快便捷，即贴即用。
平时临时应急的顾客
市场调查显示，91.4%的被访者遇到过手机突然没电带来的尴尬。
相比上一种细分，这一类可能容量更大。
停电只需去便利店或书报亭花几块钱即可买到“闪电贴”，减少损失。
潜在顾客
“闪电贴”的高性价比可能吸引普通电池用户选择其作为备用。
3.2顾客购买准则
前期调研显示，“闪电贴”的价值主要在于：
应急功能
85%以上的手机使用者曾经遭遇过手机突然没电的尴尬，由此，他们或有急事无法联系外界，或一时与朋友家人失去联系，还有不少人因此而生意洽谈受到阻碍。
这都使得大量使用手机的群体有着强烈的愿望去购买具有临时应急性能的“闪电贴”。
可以说，“闪电贴”很好的弥补了市场的这一空白，一切了一个巨大的潜在消费市场。
使用便捷
在短期的外出中，“闪电贴”的电量完全可以来替代笨重的充电器，这也将很好的满足消费者的潜在需求。
他们既可以在外出之前购买“闪电贴”放入钱包中以防不时之需，也可在外出的途中在各种销售网点中临时购买并“即贴即用”。
谁不想外出的背包越轻越好呢？
3.3销售策略
主要采取零售的方式，前期通过便利店和书报亭两大销售网点接近最终消费者。
从消费者便利角度出发，考虑该分销渠道巨大的客流量和众多的网点。
此外，前期安排多种促销活动，使消费者更快的了解“闪电贴”的性能及其使用方法等，详见第5部分。
3.4市场渗透与销售量
直接销售五年预期计划
第一年
第二年
第三年
第四年
第五年
出版物宣传数量（次）
500
500
400
350
350
占手机拥有者份额（%）
0.05
0.08
0.1
0.2
0.5
占一次性手机电池市场份额（%）
100
90
70
50
40
潜在的购买者（人）
125,000
150,000
275,000
580.000
1,300,000
人均购买量（片）
3
4
5
7
10
总销售量（片）
375,000
450,000
1,375,000
4,060.000
13,000,000
便利店销售量（%）
70
65
58
54
50
书报亭销售量（%）
25
20
14
13
12
大型超市销售量（%）
5
10
18
20
22
其他销售量（%）
0
5
10
13
16
平均购买价格（元）
5
5
4.5
4.5
3.5
3.5竞争分析
在市场竞争方面，充分考虑了现有市场的各种情况，现以波特的五大竞争力量作一分析：
现有竞争者
主要为传统手机电池。
但是由于一方面“闪电贴”是作为传统手机电池的补充出现的，不会与传统手机电池发生直接的销售冲突，从而避免了在一开始就面临强大竞争对手的阻击；另一方面，由于“闪电贴”在技术上处于领先的地位，有携带方便，价格低廉，随处可得，性价比高等特点，所以有着较大的竞争优势。
而且，传统手机电池充电器也存在使用条件限制。
供应商
“闪电贴”原料主要有正极或负极纳米活性物质与分散剂、聚合物粘结剂、表面活性剂、溶剂、稳定剂和无机添加剂。
由于这些材料的大众化，其价格原本就低廉，加之生产时的大批量采购，供应商方面很难形成强大的竞争力，从而使公司能获取较大的竞争优势。
顾客
由于产品在目前市场上没有其他的替代品，所以顾客的选择空间不大，并且由于初期主要的销售对象定位为经常在外需要应对紧急情况的商务人士和旅游爱好者以及往来商旅，而这类人群对价格的敏感度不大，并且对产品需求量较大，这就决定了顾客对产品的总需求量在而讨价还价的能力较低，所以盛旦相对顾客有较大的竞争优势。
潜在竞争者
目前少数商场提供的临时充电器可能是“闪电贴”的潜在竞争者，但由于其使用并不便捷存在着充电时间长，网点少，价格较高等劣势，所以“闪电贴”具有充分的竞争力。
另外可能在潜在竞争者是一些新型的充电器（如太阳能充电器，手摇充电器等），但由于技术上还不成熟，市场上还没有大批量的产品生产，对“闪电贴”无法构成直接的威胁。
替代品
目前国际上虽然有超薄手机电池投入市场，但是由于这些电池需要购买新的手机配合使用，转换成本较高。
从这个意义上说，短期内“闪电贴”的竞争优势显而易见。
由于“闪电贴”的技术含量较高，所以该领域的进入壁垒也就较高，这就限制了一些小型的企业进入，而且公司正在不断的开发新的技术，争取尽快的推出第二代、第三代的“闪电贴”产品，从一次性到可充再到太阳能的大飞跃，以始终领先的技术优势来保持对潜在替代品的竞争优势。
在分析了竞争力以后，列下图总结：
我们认为“闪电站”和其他竞争性产品的最显著特点是其便利（因为其只能使用一次，所以单价虽低，但实际单次成本却不低；而传统电池等可重复使用多次，单价虽高，但单位使用成本较低）。
因此便利性是我们市场营销中特别要突出的重点。
4.公司战略
4.1公司概述
SK旦科技股份公司是一家机关报锐的科技发展公司。
于2004年4月成立于上海市，注册资金800万元。
公司总部设在张江高科技园区。
公司拥有自主开发的超薄打印电池技术，并以此技术为核心生产一种新型的一次性超薄纳米手机电池，通过制造和销售电池达到赢利的目的。
公司秉承“推陈出新，精益求精”的精神，坚持以先进的科技配合优质的服务，有满足客户的需求的同时不断的完善自己。
4.2总体战略
4.2.1公司使命
向社会提供优质的一次性手机电池产品，服务社会，发展自己。
4.2.2公司宗旨
盛旦以Techapplication（应用科技）作为企业宗旨，公司力图将新的科技成果实用化，以方便生活，造福社会。
推出可靠的产品，并在应用的过程中将之来断完善，缩短科技产业化的时间周期，是盛旦努力的方向。
用我们的技术，经验和知识高质效地为客户提供满足的产品，不断满足用户需求，持续提升产品品质，创造良好的商业和社会价值；为股东提供稳定增长的利润；为员工提供发展的平台与空间。
4.3发展战略
4.3.1初期（1—3年）
主要产品为一次性超薄纳米手机电池，产品定位是作为现有手机电池的补充，占领一次性手机电池这个新市场，建立自己的品牌，积累无形资产；收回初期投资，准备扩大生产规模，开始准备研制开发新产品。
第一年：
●产品导入市场，提高产品知晓度，树立品牌形象
●进入上海以及周边的五个大城市（南京、杭州、苏州、温州、宁波）
●在这些城市打开并初步占领一次性手机电池市场
●累计销量37万片，销售收入约为180万元
●进行喷超薄锂钴氧可充式电池的研究工作
第二年：
●扩大产品在消费者中的影响
●市场逐渐向全国其他大中城市扩张
●累计销量45万片，销售收入约为200万元
第三年：
●提升品牌形象，增加无形资产
●增加设备，扩大生产规模
●年销量达到135万片，销售收入达到600万元
●拓展新市场，主定位全国各主要城市，东部地区基本覆盖到中小城市
4.3.2中期（4—6年）
●一次性超薄电池产品基本成熟，重点完善电池型号
●进一步完善和健全一次性手机电池的生产和销售网络；市场逐步向全国其他中小城市和乡村发展，保持每年开拓一定数量的新市场
●生产喷墨超薄锂钴氧可充式手机电池，产品导入市场，利用一次性电池建立的品牌和销售网络进行推广
●一次性手机电池市场占有率达到40%---60%，占据主导地位；同时可充式手机电池市场占有率达互到4%--6%
4.3.3长期（7—10年）
利用公司超薄手机电池的技术优势，开发手机电池领域以及超薄电池领域的相关产品，拓展市场空间，扩大市场占有率，成为手机电池以及超薄电池领域的领先者。
纵向延伸：
立足手机电池领域，推出一次性手机电池，可充式超薄手机电池，太阳能可充式超薄手机电池等一系列产品，占据国内手机电池市场的主导地位。
横向延伸：
依靠对超薄喷墨打印电池技术的研究，进入超薄电池领域，进行微行械，微电子领域使用的超薄电池的生产。
公司将以高科技参与国际竞争，适时进入相应的国际市场。
4.4国际市场总体战略
4.4.1国际化动因
成本动因
由于“闪电站属于工业制造品，存在明显的规模效应（见第一章），有步骤的地进入国际市场，可以扩大销量，享受规模效应的收益，利于进一步发展。
另外，对此类产品出口，还可以享受中国政府的出口退锐政策，获得锐收优惠。
市场动因
该产品属于快速消费品的范畴，而且手机电池市场的全球差异性不是很大，具有全球市场的特征，可以在其他国家和地区较快得将产品概念进行推广。
技术动因
目前我公司掌握该项技术专利，但随着时间的推移，难以确定未来是否有类似的仿冒产品出现，因此应尽早抢占空白市场。
另外公司能够接触到更大的市场和国外最新的技术动态，利于研发和技术升级。
总之，通过开辟海外市场，扩大产品销售规模，获得规模经济优势，进一步降低生产成本，同时树立品牌，从而给市场后入者设置进入障碍。
4.2.2进入方式
可选择的方式有出口（export）,直接投资国外建厂（FDI），LocalManufacturing（OEM，ODM），战略联盟（StrategicAlliance）等。
盛旦自身因素：
厂商所有权优势包括拥有先进技术，出色产品；国家区位优势包括中国拥有丰富的劳动务资源，良好政策，生产基础；而且公司处于起步阶段，资金实力还不强。
因此，目前选用出口和战略联盟相结合的形式。
4.3.3进入战略
由于目前公司财力有限，所以选择分步骤逐渐进入国际市场。
具体战略采用在中国站稳脚跟以后试探性地进入文化相近的国家和市场，然后瞄准国际发达国家市场，最后是其他发展中国家市场。
海外市场的拓展步骤
盛旦根据手机市场分布将国际市场分为了四个主要的区域：
区南亚、东亚、欧洲和北美。
其中东南亚由于华人众多，和中国经贸往来发达，文化上比较相近，是比较理想的目标市场。
而东亚市场（以日本韩国为代表）对中国产品存在接受上的障碍（特别是主同科技产品），而且由于该区域内技术发达，存在技术上的风险，且打入由于市场发达，竞争激烈，进行成本较高，但运输费用较方便，适于随后跟进。
欧洲和北美市场比较相似，购买力高，手机普及率高，市场巨大，但存在贸易上的壁垒，而且市场打入成本也较高。
5.市场营销
5.1销售策略与目标
主要采取零售的方式，前期通过街头便利店和超市两大销售网点接近最终消费者。
主要还是考虑到消费者的便利，其巨大的客流量和众多的网点都将极大的满足“闪电贴”消费者的基本需求。
同时建立战略联盟，在手机销售网点赠送试用品。
销售方式上，前期考虑多种促销活动，目的是使消费者更快的了解“闪电贴”的性能及其使用方法等。
“闪电贴”作为一种新产品进入市场，针对传统电池板的缺点以及应用中所出现的不便，希望以其独特的性能和优异的品质吸引目标顾客的目光，从而在市场上占据一定份额。
根据对手机行业的分析以及公司理念，制定以下短、中、长期三种销售目标，更长远的还可以涉足海外市场，比如比较邻近的东南亚市场。
短期销售目标
“通过营销手段树立
品牌”
通过“买一送一”、“抵用券”、“有奖销售”等方法让大家了解我们的产品
各类主题活动
中期销售目标
“以质取胜”
产品的品质介绍，让当地消费者对“闪电贴”产生产品的忠诚度
长远目标
“涉足高档手机电池市场”
通过“闪电贴”的市场探路，逐步过渡到高档手机电池的竞争市场中去
5.2价格策略
撇脂定价法
首先，“闪电贴”属高科技产品，技术含量相当高，并且我们追求高品质来满足顾客，这正是撇脂定价的依据与基础。
同时，作为一种高科技产品，较高的定价也有助于在顾客心目中树立高品质的形象以及品牌效应。
其次，尽管“闪电贴”的生产成本不是很高（初期1.2元人民币每贴），但还要考虑到先期所投入的研发成本，以及今后进行的研发活动所需成本。
成本方面还要考虑到初期进入市场，首先要做的就是新建销售渠道，培训、激励销售人员等，这方面的成本不低。
再者，作为一种全新产品进入市场，可能会在销售成本上以及消费者教育上花费较多，而且一旦成功之后，就有可能出现模仿者，会直接影响到市场份额，所以作为firstmover，一定要先一步达到平衡点，然后有足够的资金来支持之后的研发工作。
定价依据
兼顾成本的定价策略
采取中高档定位的撇脂定价，旨在获得较为丰厚的利润，在短期内收回投资成本，使资金回笼相对及时，有利于进行更好的研发和投资。
而且，在产品新生期阶段采用多种营销手段来使“闪电贴”迅速被市场接受，打开销路，增加产量，使成本在生产发展的过程中进一步下降。
另外，由于要新建销售渠道打开市场，前期在这方面有很多要投入。
并且，从长远来看高品质必将吸引更多人的目光。
基于市场的定价策略
因为是作为firstmover进入市场，传统电池板竞争者在先期对“闪电贴”基本不构成威胁，因为产品是基于传统电池板在某些方面的缺陷推出来。
定价将主要考虑市场的需求与消费可以接受的价格范围，为此，公司曾在上海做过相应的市场调查，当被问及“如果现在推出一次性的贴纸型手机电池，粘贴在您的电池板背面即可使用，电量约为12小时左右，您会选购吗？
”，有87%的被访者回答是肯定会选购。
而且顾客可接受价格的平均范围是3.72~8.24元人民币。
在对市场需求、真实成本、向客户提供的价值各竞争对手进行了准确的分析后，运用相关的软件得出了使企业利润最大化的定价。
“闪电贴”定价清单
规格
成本
零售定价
批发定价
生产成本
销售成本（包括给分销商20%的折扣以及推广费用等）
100%
80%
单片装
1.2元
1.8元
5元
4元
10片装
10元
15元
40元
32元
5.3分销策略
分销网络及最终销售点示意图
注：
虚线部分为可能的战略联盟伙伴，需进一步洽谈
5.3.1战略联盟
除了图中一些常规渠道（实线表示）以外，针对目前国内手机运营的特点，制定了一套预期的战略联盟的计划，如图中下方虚线所示。
现在国内手机市场，国产手机和进口手机各分天下，外国品牌手机如Nokia，Moto，Sony-Erixsson，Samsung等，国内品牌如波导，厦新等等。
我们可以尝试和这些厂商建立战略联盟的关系，选取其中的一家或多家，在出售手机的同时，赠送一片“闪电贴”，以提高产品名度。
所以“闪电贴”的赠送活动很有可能得到他们的接受，开展进一步的合作。
后期则可以利用他们的手机零售网点进行“闪电贴”的销售。
预计第一年送出“闪电贴”10万片左右。
5.3.2传统渠道
“闪电贴”主要理念就是方便、应急，所以选择合适的销售点很重要，一定要让需要的顾客能够及时买到。
结合以上对移动电话市场及其分销渠道的分析，初期进入市场的时候，为了新产品尽快投放市场，扩大销路，可组织自己的推销队伍或者委托关系良好的分销售，推介新产品和收集用户意见。
1.与手机分销售联系，订立买卖合用协议
在销售手机的同时推广本产品，适当的给予广告补贴等。
2.与一些大卖场、超市、连锁店等建立长期合用伙伴关系
在货架上陈列产品，事实上很多个体消费者在购买电池使用非常简单方便，无需复杂的说明介绍，那么现存的一些便利店，超市等都将成为极其重要的销售网点。
在上海，可以看到现在大卖场的，连锁超市，便利店等非常多，分布也遍布上海各人角落，大卖场如家乐福、易买昨、易初莲花、农工商等；便利店如好得、可的、罗森等，他们基本上覆盖全市，以平民化大众价格这宗旨，是最有力的销售渠道，且24小时的便利店的
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