数码印刷企业的投资分析与运营研究.docx
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数码印刷企业的投资分析与运营研究
数码印刷企业的投资分析与运营研究
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InvestmentanalysisandoperationsresearchofDigitalPrintingCompanies
摘要
数码印刷已经发展成为当今社会中不可或缺的一部分，它逐渐补充着传统印刷的缺点，更快更好的适应社会发展。
文章将构建一个数码印刷企业，从筹资建厂、资金分布、人才分布着手，并在地理位置优势，业务类型优势，营销模式优势，服务优势等方面进行研究。
资金方面在投资分析和盈利分析都进行细致的对比；在竞争分析中分别运用PEST分析法以及SWOT模型对本企业进行发展规划；对企业的风险控制也有着详细分析，更全面的将数码印刷企业构建更为完整。
关键词：
数码印刷；投资分析；营销模式
目录
摘要I
1绪论1
1.1数码印刷企业在国内外的研究现状1
1.1.1国内的研究现状1
1.1.2国外的研究现状4
1.2发展趋势4
1.3数码印刷企业研究的目的和意义5
2数码印刷企业简介6
2.1企业选址6
2.2厂房布局设计6
2.3公司发展战略7
2.4业务对象8
2.5经营范围8
2.6经营流程8
3数码印刷企业投资分析9
3.1投资概况9
3.1.1资金准备9
3.1.2设备费用9
3.1.3其它费用13
3.2印刷的价格14
3.3私人定制广告盈利模式15
3.4财务管理17
3.4.1企业偿债能力分析17
3.4.2企业的营运能力分析18
3.4.3企业获利能力分析19
3.5财务预测及分析20
3.5.1预计投资回收期21
3.5.2预计资产负债表22
3.5.3结论23
4风险控制24
4.1技术风险24
4.2市场风险及其规避24
4.3财务风险及其规避25
4.4管理风险及其规避26
5市场分析与营销模式29
5.1运用PEST分析宏观市场环境29
5.2运用SWOT模型就其微观环境进行市场分析30
5.2.1优势30
5.2.2劣势31
5.2.3机会31
5.2.4威胁32
5.3营销策略32
5.3.14Ps理论32
结论35
参考文献36
1绪论
1.1数码印刷企业在国内外的研究现状
1.1.1国内的研究现状
姜桂平[1-2]在文章中指出数码行业五大特点。
分布范围有较大的拓展经营模式有所创新2008年，涌现出了一批具有创新思维的数码印刷企业，他们在营销模式上大胆探索，为数码印刷的未来定制服务，巧妙解决了邮票印制专营的难题，开辟了新的业务和利润源。
业务更加多元化，工业化早期为数码印刷企业拓展业务和增加利润来源打下了良好的基础。
对数字技术重新认识与定位越来越多的企业对印刷的经营模式进行了创新，实现了网上接单及营销的流程化管理。
硬件水平与国际接轨，竞争者多元化国内的数码印刷设备的整体装备水平与国际领先水平尽管还有差距，但发展势头很猛。
这将极大改变数码印刷行业的企业结构。
越来越多具有不同行业背景的企业进入数码印刷行业，加剧了行业的竞争，也推动了我国数码印刷行业的发展。
吴亚勇[3]在文章中指出数码印刷在防伪印刷上的应用。
互联网查询技术相结合,达到高效的综合防伪目的,目前最典型的应用是国家正在推行的电子监管码技术。
可变条码/可变二维码通过数码印刷,将一组加密可变数据通过条码阅读器快速导入数据库进行比对,以达到防伪功能通过此方式,可以有效提高防伪识别的效率,此方法简单实用,被广泛应用于各类门票。
人场券等产品上。
微缩字+可变数据此技术常应用于护照发票等重要有价证券。
数码印刷编辑部[4]在文章指出进几年发展。
1993年，在IPEX1993展会上，Indigo得出了数码印刷机。
Indigo在世界上独树一帜采用液体墨水的数码印刷机，以其接近胶印的质量而著称。
2002年，Indigo公司用8亿美元的巨资被IT巨头HP公司收入旗下。
1994年，比利时Xeikon生产出第一台Xeikon卷筒纸数字印刷机，从此以后又推出系列的数码印刷设备。
昆明也是全国率先引进Xeikon设备的城市之—。
2002年，以OEM形式与ALFA、施乐、IBM.ManRoland等公司合作的Xeikon最终因财务危机，其彩色数码印刷机业务被Punch集团收购。
海德堡从Drupa1993起先后推出了多种彩色数码印刷机。
上世纪90年代，施乐推出了黑白生产型数码印刷机DocuTech135o2000年，施乐发布了其第二代彩色数码印刷机Docucolor200002002年，施乐宣布其采用第三代技术的DocuColoriGen3在北美地区率先上市。
2005年1月17口，富士施乐宣布最新的彩色数码印刷机DocuColoriGen3（爱将）正式在中国上市。
2003年，北人方正成功将白有数字软件技术与柯尼卡美能达的数码印刷设备有机结合，推出了方正白主的印捷数码印刷系统（己有超过100台售出）。
2005年2月，北人集团与赛天使达成一项重要的合作协议，在北人制造、组装赛天使入门级超宽幅面数码印刷设备Grand.TetClassic.
对于数码印刷企业的管理模式郑新[5]在文章中指出数码印刷企业应该定位于服务业,数码印刷是个性化小批量印刷，很少见到有客户是带着货车来提货的，印品无论数量还是质量都是非常比较小。
（1）.建立专门的独立网络，客户在家便可以发送印刷的需求，实施远程订单。
当然，这必须解决好账号和货款及结算等相关问题.防止某此通过网络恶意下达海量虚假订单的行为。
（2）.建立专门的配送制度，数码印刷企业特地购入一定数量的专门送货车，统一集中分片送货，减少客户的取货开支，让客户真正把钱花在印品本身上，减小数码印刷品的总成本。
有了以上两种措施客户就不会觉得数码印刷产品贵了而是变成了一种经常的需要，人人加强了数码印码印刷品的应用市场。
李荣[6]在文章中指出数码印刷对人才的培养对策。
在各类院校中开设数码印刷专业：
目前在各层次学历教育的各类印刷专业院校中很少有开设数码印刷专业的，可从不同层次的院校中选些地域需求旺盛办学草础较好约学佼试点开设数码印刷专业以满足社会的需求。
校企合作工学结合的人才培养模式：
由学校与数码印刷刷企业就数码印刷人才的涪养达成共识。
采用工学结合的人才培养模式。
1.1.2国外的研究现状
秦建铭[7]在数码印刷文章中提出。
在欧美,数码印刷业十分发达,5000份以下的订单基本都被数码印刷所占有。
很多大印刷厂拥有10几台数码印刷机。
其中有30%数码印刷机为网络个性生印品服务。
网络个性印品主要以照片书和个性台历为主。
他们很热衷于这种个性印品。
如威廉王子大婚就有不少个性印品,其中的啤酒标签就是数码印刷完成的。
目前美国数码印刷零售额目前的年增长率为18%,欧洲的年增长率为22%,而在世界其他地区平均年增长率为8%,而国内数码印刷增长率不足5%,市场发展潜力巨大。
1.2发展趋势
经过最近几年的发展[8-9]，未来商业印刷也必定是朝网络化发展，网络印刷已经不是一个概念或是一种神秘的商业模式，它会越来越普遍地被中小企业所接受，并且产生依赖。
老牌的传统印刷企业肯定是比较吃亏，一方面没有像数码快印企业有很多的实体店面可以接触到终端用户，另一方面遭受新一代网络印刷公司从网络上抢单，拦路打劫。
而小型传统企业在夹缝中生存，日子会越来越难，或许转型合版是缓兵之计，但也不是未来的方向，随着数码印刷机的质量越来越好，价格越来越便宜，合版存在的价值也越来越小。
随着社会的进步和经济的发展，人们进入多元化、个性化、高效化的信息时代，对印刷品的需求逐渐也有所不同，传统印刷行业已经无法满足现在人们生活工作的需求，而数码印刷企业正顺应信息时代的需求。
与传统印刷相比,数码印刷的主要优势在于实现一张起印的超级短版印刷,适应个性化需求的按需印刷。
为了更透彻的研究，本文将对数码印刷企业的投资和运营进行分析研究
1.3数码印刷企业研究的目的和意义
近年来,数码印刷是随着电脑网络的普及而逐渐兴起的这一新兴印刷方式,它的出现使印刷市场出现了更多的精彩与繁荣。
数码印刷以之前没有的灵活性、高效性和总体拥有成本等方面的诸多优势,赢得了人们越来越多的关注和喜爱,填补了传统印刷技术特点而造成的市场空白。
通过以上对国内外数码印刷企业的现状和发展分析，本文将对根据这些结论来对数码印刷企业的投资和管理进一步总结归纳，并从模拟建设工厂的角度在细节上得出结论。
2数码印刷企业简介
2.1企业选址
我团队计划开创的数码印刷企业，根据《市场调查报告》以及本策划书第一节中所述情况，综合各方因素考虑后将厂址选定在哈尔滨市利民镇朱家屯，主要原因如下：
市场广阔：
该地区以医药、食品、文教、信息服务外包为主要产业这些产业一直以来都与印刷行业有一定的业务往来。
公司可与周边工厂、企业进行业务拓展，实现互惠互利[11]。
竞争较小：
据调研发现，该地区周边仅有的印刷企业中，主营方向为包装印刷。
给本公司的业务发展带来了一定的空间。
具体在四章还会详细阐明。
2.2厂房布局设计
以呼兰区目前的普通毛坯厂房结构设计与我公司业务要求结合来看，我公司初步拟定厂房为：
一层20×20共400㎡。
这样大小的厂房非常常见，而对于本企业规模来说，这样的厂房即能保障企业正常生产生活需要，又不致闲置过多厂房面积。
具体装修方案布局如图2.1
一层为各主要车间，商达为了减少噪音，专门安装了消音装置。
机器的摆放以及通道的设计全部按照印刷生产工艺流程进行了科学的优化，从印刷、出纸到裁切、装订，在方便生产运作的同时，更充分地利用了空间。
右侧是原料库、印后车间和成品库，原料库和印后车间可以直通印刷车间，印刷用纸在出库的同时就可以在印后车间进行初步剪裁，这样的设计方便了原料的取用。
同时印品在印刷过后也可以直接运达印后车间，进行一系列加工后直接封装进入成品库房保存，这样的一条龙式加工方式，最大限度的缩短了纸张在车间内停留的时间，从而保证印品不会因在厂房中停留过久而发生蹭脏、沾污，也节省了厂房空间。
更为主要的是设有万能印刷机工作车间，这样既不与传统印刷车间混为一谈，又能让客户之间了解到，而且有利于节省空间。
2.3公司发展战略
（1）初期：
（1-2年）
立足哈尔滨市松北区，加强与周边企业，学校合作，扩大宣传，挤占市场份额；
以哈尔滨市为总部，通过宣传以及良好的服务树立品牌形象；
开展电子商务，成为哈尔滨地区线下外包企业。
（2）中期：
（3-5年）
进一步扩大影响力，巩固品牌形象，加大市场份额；
与电子报刊，杂志以及广告商合作，开展私人杂志定制业务。
（3）中后期（6年之后）：
增加旅游等行业，逐步向全行业扩张
（4）后期：
（10年以后）
第一阶段：
完善营销策略，将眼光投射于珠三角和京津冀地区，进而向全国市场进军做准备。
第二阶段：
品牌形象已经有了一定的知名度，加强与国际印刷企业的合作，增强技术交流与沟通，寻求多元的合作方式，抢占更多市场份额[12]。
2.4业务对象
我们创建的企业计划将开发区内各企业、大学城高校区、机关单位、大型企业及网络客户等作为着重发展的客户群，立足于哈尔滨市北部地区，逐步将业务拓展至哈尔滨市全境及黑龙江省。
2.5经营范围
1.页数很多、但需要的份数不多，如投标书、设计效果图、物业管理手册、毕业纪念册（同学录）、印刷品设计方案、参展订货用书刊、通迅录、汇报材料、会议材料、培训资料、员工手册、高档菜谱、企业形象手册、招商、竞标手册等。
2.页数少、需要的数量较多，但还不足以达到传统印刷要求，如停车证、入场券、产品宣传单页、挂旗、请柬、贺卡、邀请函等。
3.印刷品中存在可变数据，如结婚纪念画册、个人写真集、个性化产品说明书、珍宝鉴定书、授权书、个性化日历、可变报表、个性化请柬、个性化贺卡、人像证卡、宝宝成长专刊、旅行游记画册、个人作品等。
4.各种IC卡、个性化PVC卡等。
如:
贵宾卡、会员卡、就餐卡、乘车卡等。
5.各类急用印刷品[13]
2.6经营流程
1、客户网上或热线咨询
2、专业业务人员上门沟通
3、签订印刷加工合同交预付款
4、前期图文设计
5、客户校对修改
6、打样再让客人审最终稿
7、客户定稿鉴字
8、上机印刷
9、后期加工
10、成品检验
11、成品包装运输上门
12、客户验收签字支付尾款
13、一个月后售后服务上门回访（便于日后合作）
3数码印刷企业投资分析
3.1投资概况
3.1.1资金准备：
项目总投资额为60万元，投资方式以自筹为主，其中：
项目负责人厂长，投资30万元
其余六名项目组成员每人投资5万元，共计30万元
根据投资额度计算，公司股份40%归厂长所有，其余6人每人拥有公司10%的股份。
公司每年将按股本进行分红。
3.1.2设备费用
根据选址位置及厂房预设条件，符合要求的厂房租金在5万~30万元间不等，故预算厂房租金10万，改造费用5万，共计15万。
表3.1设备及其购置费用
项目
数量
总价格/万元
电脑及相关硬件设备
4
2
软件
1
5
彩色数码印刷机
1
3.5
黑白数码打印机
1
2.5
写真机
1
0.43
切纸机
1
1.68
工程图复印机
1
1.5
万能打印机
1
1.92
打包机
1
免费
总计18.53
下面是对部分设备性能介绍和图片。
图3.1彩色数码印刷机
表3.2彩色数码印刷机基本性能
类型
桌面式
4制版处理
数码式
印刷过程
全自动印筒制版印刷系统
原稿类型
单页、书本（10公斤以下）
原稿尺寸
曝光玻璃：
最大：
300mmx432mm（A3）;送稿器：
最大：
297mmx864mm最小：
148mmx210mm
印刷面积
最大：
290mmx410mm[A3]
纸张尺寸
最大325mmx447mm最小70mmx148mm
分辨率
制版：
400dpix400dpi400dpix600dpi﹡;扫描：
600dpix400dpi600dpix600dpi﹡﹡精细模式
图像模式
文字模式,图片模式,文字/图片自动识别模式，铅笔模式
图像浓度
浅,标准,深1,深2（4级）
制版时间
小于24秒（A4纵向/曝光玻璃）
预设缩放比例
100%,4缩小（71%,82%,87%,93%）和3放大（115%,122%,141%）
变焦比率
50-200%（以1%为单位）
纸张重量
47.1-209.3g/㎡
纸盘容量
1,000页（80g/㎡）
印位调整
垂直:
+/-15mm、水平:
+/-10mm*最小可移动单位:
0.5mm
版纸长度、容量
110m/卷、200版/卷（A3印筒）、315版/卷（A4印筒）
废版仓容量
大于65版（A3印筒）、大于70版（A4印筒）*常规温度和湿度
打印功能
内存:
64MB;网络协议:
TCP/IP,NetBEUI;操作系统:
Windows2000/XP/Vista/2003Server;主机接口:
USB2.0、以太网100BaseTX/10BaseT;打印语言:
RPCS
图3.2黑白数码打印机
售价
¥25000.00
品牌
柯美
型号
751
复印速度
65/分
最大复印尺寸
A3（mm）
重量
224kg（kg）
定影方式
定影辊
连续复印
1-9999
复印比例
600*600dpi
表3.3黑白数码打印机性能
图3.3写真机
表3.4写真机性能参数
打印机
热发泡式微粒爆发性喷墨技术
最大打印尺寸：
152cm
供墨系
连续大容量供墨系统每个颜色之墨匣可使用至500毫升
水容性
通用的室内及室外墨水（600dpi）
介质兼容性：
通用宽幅喷墨介质
介质理
标准自动介质收卷和送出系统、烘干器、自动裁纸（可选）
打印分辨率
600×600dpi或300×300dpiRTI（Real-TimeInterpolation）
提供同步300至600dpi图档处理（RIP）转换
文件分辨率
接受600×600dpi或300×300dpi文件
接口
IEEE1284Bi-tronicsECP（扩展功能端口）并口
处理器：
PowerPC
内存
标准32MB,可扩充至128MB（2个SIMM扩充插槽）
电源
通用90～246VAC，47～63Hz
电源消耗：
待机20W，一般100W，最大至150W
噪音
待机：
<60dBA工作：
<72dBA
操作环境
15℃～30℃（59°F～86°F）20%～80%相对温度，非冷凝
存储环境
-21℃～60℃（-5°F～140°F）5%～80%相对温度，非冷凝
驱动程序
Windows95/98/ME,WindowsNT/2000/XP
文件打印实用程序（windows95/98/NT/2000/XP）
AutoCADADIRel.14（windows95/98/NT/2000/XP）
AutoCAD2000/2000iHDI（Windows95/98/ME/NT/2000/XP）
认证
UL,FCC,CSA,TUV,CEMark国际安全传输组织
语言选择
简体中文、繁体中文、英语、法语、德语、西班牙语、意大利语、葡萄牙语、韩文、日语
打印精度
草图模式3Pass10.2smph
600dpi标准打印速度（每小时输出的平方米）
输出打印速度因图象、文件尺寸而略有不同
以600dpi及60"材质输出
生产模式4pass9.6smph
一般品质模式6pass8.5smph
高品质相纸模式8pass6.5smph
重量:
约95kg
装箱尺寸:
247cm×68cm×54cm
图3.4工程图复印机
图3.5切纸机
图3.6万能打印机
表3-5万能打印机性能参数
加工定制：
是
数码印刷机类型：
万能打印机
印刷颜色：
彩印
适用对象：
名片,相片,服装、服饰,光盘,书本,对联,杯、碗,玩具,电子,IC封,瓶盖,商标标签,塑料软包装,纸质包装,票据,皮革烫画,其他
适用材质：
任何材质
品牌：
金谷田
型号：
KGT-3290A
印刷速度：
A3/3分钟
印刷幅面：
329*600（mm）
承印物厚度范围：
150（mm）
分辨率2880*2880DPI
外形尺寸：
1230*940*860（mm）
重量：
60（kg）
产地：
深圳
产品类型：
全新
软件：
Photoshop、CorelDRAW、indesign、CAD、AI、plato、3DMAX、webcenter。
3.1.3其它费用
杂务、叉车、耗材、办公设备等，共计10万
企业开办基础流动资金20万。
人才费用10万
（注：
纸张、油墨等原材料将从哈尔滨地区二级经销商处购买，具体价格按生产任务不同而改变，因此无法给出具体材料价格。
采购经费计算在企业开办基础流动资金内[14]。
）
综上所述，项目共计需投资：
60万
3.2印刷的价格
1.所用纸张的全价
2.设计费
3.制版费（包括发菲林）
4.打样费
5.晒版（PS版）
6.印工费7.后加工费
检举通常算纸价公式：
长×宽×克数×吨价×印数×开数+10%损耗=纸总价
如：
印5000张大16开，用157克纸，纸吨价7300元=纸价418.19元，
表3.6纸张参数
项目
纸张
规格
单价（元）
版面
黑白文印
70g
A4
0.05/P
双面
70g
0.08/P
单面
80g
0.1/P
双面
80g
0.12/P
单面
90g
0.2/P
双面
90g
0.25/P
单面
彩色隔页纸
0.2/P
双面
彩色隔页纸
0.3/P
单面
彩色文印
纸张
规格
单价（元）
备注
70g（普通纸）
A4
0.5/P
A4双面、A3价格翻倍
80g（普通纸）
0.8/P
90g（彩激纸）
1.2/P
100-120g（彩激纸）
1.5/P
160g（彩激纸）
1.8/P
200g（彩激纸）
2/P
128-157g（铜版纸）
1/P
200g（铜版纸）
1.2/P
250g（铜版纸）
1.5/P
300g（铜版纸）
1.8/P
X展架
类别
规格
单价（元）
备注
60cm*160cm
套
55
80cm*180cm
套
75
易拉宝
80cm*200cm
套
90
100cm*200cm
套
110
名片
类别
规格
单价（元）
备注
300g（铜版纸）
2盒
40/特种纸加20
双面
不干胶
类别
规格
单价（元）
备注
光面/哑面
A4
5
装订
类别
规格
单价（元）
备注
骑马钉
本
1
A3价格翻倍
铁环装订
本
6
塑环装订
本
6
易扣得装订
本
6
普通胶装（普通皮纹纸黑白）
本
3
胶装（特种纸黑白）
本
5
胶装（铜版纸彩色）
本
6
胶装（特种纸彩色/铜版纸覆膜、压痕）
本
8
硬精装
本
60
写真
平米
35
展板
窄边
平米
50
送货加运费
3.3私人定制广告盈利模式
采取预付费制，首次开户费用包括服务费和预存推广费。
只有当潜在客户定制杂志的类型符合企业产品时，企业才需要支付给我公司费用广告。
费用从企业的推广账户中扣除。
即，企业广告费用=企业广告每一次投放计费加在一起。
只要投放才计费。
企业可以自己选择广告投放的区域和面积大小。
初期试点（1-3年）：
服饰、彩妆、美容行业
中期（4-6年）：
增加家政、家居行业
中后期（6年之后）：
增加旅游，向全行业扩张
表3.7初拟广告报价
广告规格
成品尺寸（宽x高mm）
价格（人民币/次）
封面折页
405x270
38
第一跨页
410x270
35
第二跨页
410x270
32
第三跨页
410x270
30
第四跨页
410x270
28
内页折页
400x270
26
内页拉页
605x270
32
蝴蝶拉页
796x270
69
内页跨页
410x270
24
封二
205x270
23
内前页
205x270
14
内后页
205x270
13
封三
205x270
20
封底
205x270
26
横半版
205x135
8
竖半版
102x270
8
横1/3版
205x90
6
竖1/3版
68x270
6
内页1/2横跨页
410x135
13
腰封（belly）
210x8
升级会员 