个人客户经理营销方案.ppt

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我行产品条线丰富齐全，可以涵盖大中型企业的各个方面、各类员工,市场情况：

一个大中型企业一定是各家银行竞争的重点，这个企业以及企业的员工一定存在着众多的金融需求，同时蕴藏着众多的市场机会，包括：

销售渠道、pos机、高管的高端服务、出国学习旅游金融服务、代发工资、个人手机银行等等，众多的市场机会，就一定存在着众多的竞争，市场形势一定是白热化的，是产品的较量也是服务的较量。

竞争情况,竞争情况：

竞争对手多，竞争白热化。

Chapter.3,SWOT分析,过渡页TRANSITIONPAGE,Chp3SWOT分析,我行产品丰富齐全，产品特色鲜明，优惠力度大，具有比较优势,有些产品门槛较高，有些员工达不要求；有些产品用户体验欠佳；,企业以及企业的员工一定存在着众多的金融需求，同时蕴藏着众多的市场机会,同业竞争强，同类产品多，替代产品丰富。

优势strength,劣势weakness,机会opportunity,威胁threaten,Chapter.4,营销策略,过渡页TRANSITIONPAGE,Chp4营销策略,重点突出宣传我行各类产品特色，尤其是敏感型和挑剔型客户：

如：

融e购：

为企业产品提供线上分销渠道Pos机：

费率灵活私人银行：

经验丰富、专业，私人银行产品丰富多样环球旅行卡：

便捷丰富的服务，满足出国学习旅游多样的金融需求手机信用卡：

开户送礼，消费满三十返三十；代发工资：

专享的薪金卡，多项服务费减免，签订薪金溢，享受更高收益手机银行：

功能强大，转账手续费全免融e联：

免费的短信提醒，杜绝诈骗短信，更有详细的电子工资单三方存管：

三方存管客户即可签订存管通，享受活期六倍收益。

1,扬长避短,Chp4营销策略,客户经理营销，其他相关人员做好联动合作，其他客户经理、大堂经理和柜员做好承接工作，如柜面做好薪金卡的开户、网银手机银行的开户；大堂经理做好客户手机银行、工银融e联的下载注册并教会客户使用，帮客户开通手机信用卡等等。

2,联动合作,环环相扣，联动营销,Chp4营销策略,我行很多产品之间都具有关联性、互补性，可以将两个或者多个产品进行捆绑营销。

比如：

代发工资客户配套办理薪金卡，签订薪金溢，开通融e联工银信使；环球旅行卡客户配套开通手机信用卡；三方存管客户签订存管通等等。

3,捆绑营销,产品一条龙服务，周到安心,Chp4营销策略,4,上门营销,走出去，深入校园和周边营销,企业员工上班比较忙碌，需要我行提供上门服务，员工集中性高也便于进行上门营销，可以利用工资卡激活的机会去企业配套营销其他产品：

比如手机银行、融e联。

制作产品宣传折页和海报，走进企业路演。

Chp4营销策略,多渠道知识宣传,渠道：

融e联、邮件、海报、微信、内刊、手册等，比如可以建立融e联群，经常性地在群内进行产品的推介,谢谢观看，请多指点,