五月份科研工作总结最新篇.docx

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五月份科研工作总结最新篇

五月份科研工作总结

五月份科研工作总结

我导语：

转眼间，一学期的工作已接近尾声，本学期，高中部教科室在学院的领导下，高中部校长室的直接指导下，坚持从学校实际出发，坚持科研为先、质量为重的原则，进一步推动教科研健康有序地发展。

《嘉兴市中长期教育改革和发展规划》中明确提出各学校要重视教科研工作。

加强师资队伍，加强学校教研组、备课组建设，扎实有效地推进校本研修;坚持科研兴教，科研兴校的方针。

本学期在秀水高中教科室的努力下，我校的教科研工作在原来的基础大有改观，稳步推进。

一、主要工作

、加强理论学习营造科研氛围

前苏联著名教育实践家和教育理论家苏霍姆林斯基曾说：

如果你想让教师的劳动能够给教师带来乐趣，使天天上课不至于变成一种单调乏味的义务，那你就应当引导每一位教师走上从事研究这条幸福的道路上来。

本学期初，教科室就在全校鼓励教师积极参加教科研活动，在科研活动中不断地读书，提升自我的理论修养。

教研组、备课组安排了具体的活动时间，每周一次。

特别是高一年级组对这一活动进行了细化，加大了备课组内部的交流，提升了备课组活动的效率。

本学期我校学校还安排青年骨干教师参加各类培训，观摩特级教师授课，聆听专家沙龙研讨，激发对教科研的热情。

教育课题一致是我校的一个薄弱项目，本学期10月12日我们邀请了教育学院的教科研专家管建林给全体老师作了《个人专项课题的立项》专题报告，提升了老师们的理论水平。

12月9日邀请了教育学院的教科研专家王羽左老师作了《基于学习原理的教学策略探寻》的报告，本次报告颠覆性地更新了我们的知识观念，厘清了我们心目中的知识与新知识，提出了在这种新知识的支配下，如何去设计我们的课堂，如何有效地提高我们的课堂效率。

会后老师们感觉自我的观念受到较大的撞击，受益匪浅。

、积极搭建平台提升教师专业化水平

高中部教科室积极利用各种条件，为教师搭建平台，更好地促进我校教师专业化水平的提升。

1、加快新教师的角色转换

本学期我校引进了14名新教师，为了使新教师尽快地转变角色，开学伊始，教科室举行了新老教师结对仪式，给每个新毕业的青年教师指定了专业的指导老师，鼓励、培养、督促他们尽快适应现在的工作。

秀水高级中学201X-201X学年第二学期新老教师结对名单

2、积极参加教育学院组织的各种培训

本学期，按照教育学院的培训方案，参加了各种培训活动，分别参加新教师培训13人次，参加学科基地培训9人次，参加市属高中青年班主任培训7人次，参加90学时培训6人次，参加高一新课程培训27人次，参加高二新课程培训27人次，参加高三疑难问题培训35人次，参加课题结题培训1人次，参加课题立项培训4人次，参加论文写作班1人次，参加历史高级研修班1人次，参加第十批嘉兴市学科带头人培训1人次。

参加实验管理人员培训1人次，参加图书室管理人员培训1人次，参加心理健康培训3人次等多种渠道、各种形式的培训。

3、组织了嘉兴市历史学科的调研会

10月27日，在教科室、教务处、历史组的积极努力下，嘉兴教育学院特级老师戴嘉平、各县市教研员、学科名师一行10人到我校进行了历史学科的调研会，会议分汇报、听课、问卷等几个环节举行。

通过一天的活动，老师们既欣赏了历史学科名师王学勤的教学风采，也从中感觉了自我教学水平的不足，意见反馈时，教育学院专家对我校历史学科的教学和师资队伍给予了较高的评价。

4、开好公开课、抓住课堂教学这个核心阵地

课程改革的核心是课堂教学改革，课堂教学是我们提升教学质量的关键，本学期教科室紧紧抓住这个核心不动摇，一共举行三轮课堂教学的研讨。

第一轮：

开学初，我们为了使新教师较快地适应教学，选择了语文、数学、英语三门课的新老师开课，督促其他新教师前去听课，从中学习他们的长处，发现不足，以便指导自己教学。

过了两周后其他新教师的汇报课全部展开。

这样既激发了新教师的不断求知欲，更能使新老教师的结对活动落到实处。

具体名单为：

秀水高中新教师开课一览表

第二轮：

为了使新教师明确怎样的课才算一堂高效、优质的课，教科室组织了部分骨干教师开了示范课。

具体有语文组的戴莹莹老师、数学组的鲁红英老师、英语组的王爱华和顾学超老师、历史组的黄卫国、杨磊老师等。

第三轮：

期中考试后，教科室又组织了新的一轮的示范课，在课型方面进行了尝试。

具体开课的有语文组的王碧秀老师、数学组的江东升老师、化学组的赵王峰老师、物理组的苏波老师、地理组的姚树标老师、历史组的杨磊老师等。

一学期下来共开出汇报课及示范课达30多节，极大地推动了课堂教学效率的提升。

5、积极撰写论文、将感性认识提升到理性认识

有位特级教师说，论文便是教育反思。

我们尚不必讨论这个命题的科学与否，但就从此论断我们可以清晰地认识到论文撰写的重要性。

写论文既是一种反思，更是自我教学的一次理性的升华，一个人只有不断的反思自我、总结自我，才能看到自我的不足。

秀水论文集到目前为止，我们已经结集出版了6集，我们的第7集正在积极的收集和策划中，相信这次的论文集将在质量上会有一次质的飞跃。

、抓好课题研究提升内涵发展

课题研究是评价教师专业发展的一个重要侧面，更是衡量一所学校内涵发展的重要数据，秀水高中自建校到本学期初时，全校只有三个课题，已经完成的有张国平老师的《中学政治学习的有效性研究》，郑军亮老师的市规划课题《民办高中教师专业成长的研究》，单玉萍老师的市属个人专项课题《高中时政教育教法改进的研究》还未结题。

针对我校课题如此的现状，9月份在高中部教科室的积极努力下，鼓励老师们撰写课题，共有四位老师申报个人教学问题专项课题，经嘉兴市教育科学规划领导小组办公室的层层筛选，我校四项课题全部立项，通过率为100%。

大市级：

郑军亮老师的《高中语文自我体验性阅读的现状与策略研究》，崔占鸿老师的《高中理科班政治教学实效性的探索与研究》;市属级：

刘春华老师的《新课程背景下化学作业多元评价的研究》，陈美萍老师的《运用冥思方法提高数学课堂最后五分钟效率的研究》。

并在12月25日我们邀请了市属教科研负责人管建林与王羽左两位老师指导我们进行了四项课题的论证。

通过课题的论证，许多老师对课题的形式、概念、撰写有了较明确的认识，他们感觉受益匪浅，相信通过这次课题的组织活动，将为我校内涵的提升起到巨大的推动作用。

、开辟教科研专栏引领教师成长

为了引领教师专业成长，本学期我们专门开辟了教科研专栏。

对教科研专栏我们分两步进行操作：

首先选择优秀、骨干教师给予展出，在教师中树立典型，建立目标。

我们共选择了自秀水高中建校以来的获得市属优秀教师、市属优秀共产党员等荣誉称号的共计10位，他们分别是市属优秀党员：

邹建学老师、崔占鸿老师，市属优秀教师：

严静妹老师、李范老师、陈美萍老师、童佳浩老师、鲁红英老师、黄卫国老师、陈明老师、郑军亮老师。

下学期我们将要选择一些在优质课、双高课、教研组建设方面做出突出贡献的老师给予展出。

接着，在期中考试后，我们选择一个橱窗，把它专门设计成教科研专橱，里面分四个部分展出。

分别是课改前沿、典型示例、教育随感及成果展示。

第一期我们展出的内容是：

课改前沿栏，我们粘贴了最新一轮的课改动态、包括学分的分划、课时的安排等。

典型示例栏，我们展出了本次大市级个人课题崔占鸿老师的课题文本。

教育随感栏，我们刊登了一篇发表在《人民教育》201X年第18期上的《名师成长九力中小学教师如何成长为名师》一文，该文认真分析了201X年教育部师范司组织编撰的《教育家成长丛书》中的20位教育家，得出一个结论：

名师成长需要九力，即理想力、思想力、创新力、学习力、精进力、艺术力、表达力、发展力、影响力。

成果展示栏，我们展出了戴荧荧老师在嘉兴市班主任论坛上的一次讲座《尊重生命激励青春》，该讲座获得嘉兴市二等奖;刊登了杨磊老师一篇论文《从斯坦;哈里斯到帕帕迪浅议虚拟情境在历史教学中的实践》，该文获嘉兴市论文评选二等奖。

榜样的作用是无限的，要提升教科研，必须得有一部分老师先站起来，这样才能带动更多的老师走到这个行列中来。

二、存在问题：

我们教科室固然做了一些工作，但与领导的期望，与我们理想中的状态相比，还有较大的差距。

在我校教育科研取得进步的同时，我们也清醒地认识到自己工作的不足。

1、教师的教科研意识还比较淡薄，个别老师甚至与教科研完全脱离开来，因为他们不想评职称，也不想提升，抱着就这样走走看的态度。

2、课题的立项与申报还需加大工作力度，我们的课题还处于起步阶段，一些教师根本不知道何为课题。

三、努力方向：

1、加大教科研的宣传力度，营造更浓厚的科学研究氛围。

2、总结本校科研工作的优点，学习外校教科研的经验，采取切实有效的措施，提高教师的教学科研水平。

3、还是要走出去，不了解外校老师的课堂驾驭能力与教科研水平，就不知道自己的落后，对比才可能有收获。

总结是为了反思、反思是为了提高，提高是为了提升工作的质量。

一学期的教科研工作虽做了很多，但我们有信心把它做得更好，相信在学院领导的正确指导下，在高中部领导的直接管理下，我校教科研的明天将一定灿烂辉煌!

以上仅由工作总结频道我整理.

附送：

五月份销售工作总结范文

五月份销售工作总结范文

五月份销售工作总结范文一

x年的5月份，通过自己的不断学习、及同事的真诚帮助下已经渐渐融入菲星数码这个大家庭。

过去4月份本人逐渐在工作中摸索并树立了销售信心。

这一个月时间，公司教会了我很多东西，在同事的相处中也学会了不同的做事的方式。

通过这段时间的工作实践，现将5月份个人工作总结报告如下：

5月信息情况如下：

1.贴子：

41个，电话：

25个，潜在客户：

25个，网络代理：

7个，

销量个人零售：

10个

这个月的业绩算平稳，开始前三周都以hdv1000的出货为主。

在第四周以hdv990为给客人的首要产品，主要的原因有于库存机子断货，产品转移型号让客户理性消费。

其次在潜在客户方面主要是24~29有年轻消费人群，偏向于1000以上~3000以内的型号产品。

目前客人的档案资料，本人采取是记录在笔记本上以及工作qq201X版聊天软件中的备注功能上。

以往qq上的客人比较多，日子长了，自然记性也不大好，很容易搞乱，聊天记录也会容易发生丢失。

基于这种恶性的数据丢失造成工作上的不便，本人每天谈过的客人也在统一的笔记本做纪录。

这一小小的操作，也方便在家加班的时候可以及时跟进。

另外，在系统上，提前操作客户基本资料填进系统，注册会员等。

做好这几步，把客户建立档案并统一起来管理，省时且方便。

及时跟踪是每天很重要的一步，不管是如何销售，及时跟踪，并把客人的基本情况了解清楚，这是首要。

成功销售只是业务员的第二个核心。

这于客户，本人是非常重视。

包括他们对我个人的评价，购买后的机子的使用情况。

售前售后作了相应电话的回复,其中是有一些问题我是不会回答的。

对于产品的,本人比较欠缺的.由于平时不着重了解产品的专业知识,以致客人打进电话来，经常不能独立工作，麻烦很多的同事。

分析一下我销售的情况，就客户源来讲，占90%是个人零售的，是本人平时上班，晚上加班的努力的成果。

但我并不满足，我知道会做得更好的。

每一次客人询问的时候都要珍惜，不得浪费一个机会。

成功了一个机会就有戴来其他的小机会。

如果把握不住这一个机会，就会失去了很多的小机会。

这也是本人不愿意看到的。

我希望在客服上的客人都能成为我的客人。

沟通从心开始，我是采取朋友之心，以取他们的信任。

我给他们承诺的，我都不会忘记，服务得对现承诺。

成功的机会已接近一大步。

跟进客人是业务员非常重要的一课。

这都是潜在客户发展下来的老客户。

对于在挖掘新的客户。

要人是采取发贴子、电话跟踪、老客户发展下线、网络代理等。

我最常用是发贴子，从入职以来，我一直不停地发贴子，我统计一下，从贴子上来的客人大概有五个。

有电话打理的、也有加qq咨询的，也有邮件回复的。

但一直没有成交，这个月有一个邮件的回复，需要定购sdv568。

由于自己跟踪较慢，被同事接了单。

内心本来是有一点的兴奋的，一是我发的贴子终于起到了作用。

二是因同事接了这个定单而心情不好，因为想到自己也有一分的努力在里面的。

后来经过调节，自己也明白了，在每一项工作当中，都是扣扣相环的，我相信只要你努力了，不在乎一次短暂的成功，你付出了的，不管在那一个角落，也会有客人找到你的。

我对自己的思想观念又进一步升华了，格局需要宽大，把自己的所学到的运用到日常生活，工作当中，并利用这些知识创造你的目标，你所想要的利益。

这是关键。

小结：

5月的任务量为10个正产品，基本达标，但是还做得不够。

目标量提高的同时也需要对售出产品金额进行控制，有针对性的销售。

提高自己的能力与不间断地学习知识。

今后需把工作做到位，做好个人工作计划，把握好时间，掌握好每一个潜在的客人，并不断地发展下线代理等。

争取在下一个月达到15个目标量。

五月份销售工作总结范文二

第一：

沟通技巧不足。

每天接触不同客户而我跟他们沟通的时候说话不够简洁，说话比较繁琐。

语言组织表达能力是需要加强改进。

第二：

针对已经合作的客户的后续服务不到位。

看着自己成功客户量慢慢多起来，虽然大的客户少之又少，但是自己还是在尽心尽力的维护每一位意向比较好的客户，并且达到从意向客户到真正客户为目的。

客户虽然已经签下来了，之前感觉万事大吉了，其实这种想法是非常的不成熟，后来经过几个月的工作，再加上戴总和胡经理都有跟我们开会中重点讲到老客户的维护好与坏的问题。

确实感觉到一个新客户开拓比较难，但是对于已经成功合作的客户其实是比较简单的，比如我有20个老客户，只要很好的维护好了的话，在以后的翻单过程当中肯定会第一时间想到通赢防伪的小周。

那么这样不仅继续给公司创造利润，也是对自己一个工作上的认可。

因此这点我得把目光放长远。

第三：

客户报表没有做很好的整理。

对于我们这个行业来说有旺季和淡季，对于淡季或者临近放假的时候问候客户这些应该做一个很好的报表归纳，而我这方面做的不够好。

确实报表就是每天辛苦劳作的种子，日积月累，需要自己用心的去经营，否则怎么结出胜利的果实呢。

领导只有通过明了的报表才能够知道我今天的工作状态和收获如何，然后有针对性的加以指正和引导。

而我自己也每天做好完整而又详细的报表也可以每天给自己订一个清晰而又有指导性的工作总结以及来日的工作计划，这样工作起来更加有针对性和目的性。

那么也更加如鱼得水。

第四：

开拓新客户量少。

今年我合作成功的客户主要是通过电话销售和网络客服等渠道找到客户，而自己真正找的客户很少，这点值得自己好好的深思一下，有一些大部分原因是为了不错过任何一个主动联系我司的意向强烈客户，因此大部分的时间花在了联系电话销售客户上，而忽略了自己联系上的意向客户。

而自己今年开拓的新客户量不多，这点在明年要很好的改进，并且明年订好一个计划，让自己的时间分配的合理。

达到两不误的效果。

第五：

当遇到不懂的专业或者业务知识时候，不善于主动请教领导，并且未在当天把不懂的变成自己的知识给吸收。

综合以上几点是我在今年的工作中不足之处表现，我会在今后的工作当中加以改进，有句话说的话：

聪明的人不会在同一个地方摔倒两次。

当然谁都愿意做一个聪明的人，所以同样的错误我不会再犯，并且争取做到更好。

望公司领导和同事共同监督我。

一个人有错误不怕，怕的是不知道改正，而我就要做一个知错就改，并且从中把缺点变成自己的优点。