创业意识学习培训.docx

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创业意识学习培训

创业意识培训

第一节将你作为创业者来评估

人和一个公司的成功很大程度上取决于公司主个人的性格、技术水平易经济状况。

在决定创立一个公司以前，你一定真切地审察自己，以判断自己是不是适合创立公司的那种人，当前能否拥有创立公司的基本条件。

在这一步里，你将认识一个成功的公司家需要具备什么条件，评论你自己能否有条件创业，因为创业是一种挑战。

一、什么是公司

公司是以盈利为目的而进行商品生产和互换活动的经营组织。

从动向的角度看，公司是一个个人或一个集体，以盈利为目的而进行的商品生产和互换活动。

一个公司既要从市场上采买商品（产品或服务），又要在市场上向顾客销售其生产加工的商品（产品或服务）。

这些经营活动形成了两股流。

1·商品流——指从市场购买商品（设施、原料等），并向市场销售商品（产品或服务）的商品活动。

2·现金流——指资本支付（原资料花费、维修花费、租金等）和资本流入（销售收入回款等）的资本活动流。

因为公司的目的是盈利，所以，流入公司的资本多用于流出的资本。

一个经营成功的公司，能够连续多年经过有效的经营循环，不中断地进行采买、生产、销售活动。

二、创立你的公司面对的挑战

创立公司意味着你要从事公司的经营活动，这与受雇于他人拿薪资的状况是完整不一样的。

能够说，创立公司是你人生的一个重要步骤，它会改变你的生活。

你要办公司，就得倾尽全力，做大批艰辛的工作，只有这样，才能使你的公司获取成功。

当热，一旦你获取成功，你为之付出的努力会使你获取经济利润，并感觉知足。

人们出于多种原由创立公司。

有些人是为了表现自己价值而创业；有些人则是为了改变生计方式而创立公司；还有些人可能是因为下岗和失业等原由此决定创业。

不论你因何种原由此创业，你要记着，创业既有益处，也有烦忧和困难。

自己创业使你获取很多利处，比方，你能够：

·更好地掌握自己的命运。

·不听从于他人

·按自己的节奏工作

·因优异的工作而博得尊敬、声威和利润

·感觉创建以及为社会和国家做贡献的乐趣

自己当老板也会出现很多问题，你将碰到以下烦忧和困难：

·拿自己的存储去冒风险

·不分日夜地长时间工作

·没法度假，患病也得不到歇息

·失掉稳固的薪资收入

·为发薪资和债务担忧，甚至拿不到自己的那份薪资

·不得不做自己不喜爱的事，如洁净、归档、采买等

·无暇与家人和朋友呆在一同

假如你已经有了一份工作，就要仔细考虑能否放弃每个月的薪资收入、奖金福利，以及养老、医疗、失业保险等社会保障待遇。

经营一个公司要蒙受特别大的压力，你一定考虑你将面对的巨大挑战。

务必记着：

公司可能会失败！

一旦失败，你会本钱无归。

致使公司失败的原由好多，比如：

·管理不善——业主不可以很好地管理公司，发现问题不可以实时地采纳行动

·偷窃和欺诈——职工从公司盗取财物或是偷懒

·缺乏技术和特意知识——不会管理资本、人员、机器、库存，不懂如何与客户经商。

·经验不全面——常常有销售经验，却没有采买经验；有财务经验却没有生产或销售经验等

·市场营销问题——因为广告无聊、商质量量差、服务不周祥以及部署摆设不吸引人，不可以招睐足够的顾客

·赊销和现金控制不妥——在没有核实顾客支付能力的状况下，赞同顾客赊账购物，没有安妥的收买策略和举措

·高支出——没有严格控制诸如差旅、娱乐、营业场所、水电、电话通信花费的支出

·某些财产过多——设施和车辆以及非生产性质物质过多，缺乏足够的现金保持平时的经营活动

·库存管理不善——存货太多，没法售出或用于展现

·营业地段不理想——公司设在荒僻的街道，不好找，或离客户太远

·灾祸——没有为公司投保，进而因火灾、水灾、或其余灾祸，使公司遭到损失

所以这些问题都能够经过有效的培训和经验的积累获取解决。

经过仔细参加“创立你的公司”培训活动，你将学会如何创立和管理一个公司。

三、从公司创立者的角度剖析自己

公司的成败取决于你自己。

在你决定创业以前，应当剖析评论一下自己，看看你自己能否拥有创业的素质、技术和物质条件。

成功的创业者之所以成功，不是因为他们走运，而是因为他们工作努力，并拥有经营公司的素质和能力。

思虑以下问题并判断你成功的可能性有多大。

承诺——要想成功，你得对你的公司有承所诺，也就是说你得把你的公司看得特别重要，要浑身心地投入。

你愿意加班加点地工作吗？

动机——假如你是诚心想创立公司，成功的可能性就大得多。

你要问问自己，你为何想创立自己的公司？

假如你仅想有些事情可做，你创立成功的可能性就不大。

诚实——假如你做事不重信用，名望会不太好，这对你创立公司是不利的，会对你的买卖产生负面的影响。

健康——你一定健康。

没有健康的身体，你将没法兑现你对公司的承诺。

你要知道，为公司操劳会影响你的健康，你要权衡一下你的身体条件，能否适应办公司的需要。

风险——世上没有绝对保险的买卖，失败的风险随时可能发生。

你一定拥有冒险精神，宁愿肩负风险，但又不可以盲目地去冒险。

先看看你能够冒什么样的风险。

决议——你在办公司的过程中，你一定做出很多决定。

当要做出对公司有重要影响的决议而难以选择时，你一定坚决。

或许你不得不解雇勤奋而忠诚的职工，只需有必需，就得这么做。

不要都发不出薪资了，还碍于人情保存职工。

家庭状况——办公司将占用你好多时间，所以，获取家庭的支持特别重要。

你要征采家庭成员的建议，假如他们赞同你的创业想法，支持你的创业计划，你就会有强有力的后援。

技术能力——这是你生产产品或供应服务所需要的技术。

技术的种类将取决于你计划创立公司的种类。

公司管理技术——这是指经营你的公司所需要的技术。

市场营销技术诚然重要，但掌握其余经营公司的技术也很必需，如成本核算和做账方面的技术等。

有关行业知识——对买卖特点的认识和认识是最重要的，懂行就更简单成功。

四、加强你自己的创业能力

好多人创业获取了成功，但初办公司时，他们其实不具备一定的全部素质或技术。

技术能够学习，素质能够培育，条件能够改良。

你应当战胜自己的短处，将其转变为优势。

·若果你的技术是弱项，你要决定如何为自己的公司获取这些技术。

你能够接受培训，也能够雇用技术工人或找寻一位有适合技术的合作伙伴。

·假如你的公司管理能力是弱项，你能够经过阅读公司管理方面的书本学习更多的知识。

五、·假如你的行业知识是弱项，你或许应当找一位有些经验的合作伙伴，或一位能供应咨询服务的人。

六、评论个人的财务状况

办公司除了经营能力以外，还需要有足够的资本。

假如你没有任何存款,也没有可接受的担保品，你就不行能从一家银行或许金融机构获取贷款。

于是，你就不得不用自己的存储，或许向亲朋贷款去创办公司。

假如你用自己的存储去创办公司，你不可以把自己全部的钱都投进去。

因为，假如你的家庭没有其余收入根源，全部的生活开销就得从你的存储中支付，直到能靠公司盈利来支撑你的家庭生活为止。

一般状况下，一家新公司起码要运行3个月以上，才会产生足够的利润来支付业主及家庭的生活花费。

第二节为自己成立一个好的公司构想

学了第一步以后，你应当对你能否适合创立公司有了一个明确的认识，也十分清楚办公司是不是你真想要做的事。

假如你的确以为你适合办公司，也真切想办公司，那么，这一步你将考虑你打算办什么样的公司，也就是你要为自己选择一个好的公司构想。

一个成功的公司始于正确的理念和气的构想。

合理而又周祥的公司构想能够防止往后的绝望和损失。

假如你的构想不合理，不论你投入多少金钱和时间，公司是注定会失败的。

在这一步里，你将学会如何选择你的公司种类以及如何成立一个适合的公司构想。

或许你已经有了必定的想法，我们还会教你如何去考证你的构想能否可行。

一、公司种类

当你决定要创立公司时，你会发现，要选择一个适合的项目或一个行当来做，十分困难。

因为能够做的行当太多，让你无从下手。

其实，公司有好多种种类，可是，主要能够分为以下四种种类：

·贸易公司——贸易公司从事商品的买卖活动，他们从制造商或许批发商处购买商品，再把商品卖给顾客和其余公司。

此中，零售商从批发商或制造商处购买商品，卖给顾客。

全部把商品卖给最后花费者的商铺都是零售商，而批发商则是从制造公司购买商品，而后再卖给零售商。

如蔬菜、水产、瓜果、文具、日用品批发中心等，都是批发商。

·制造公司——制造公司生产实物产品。

假如你打算开一家公司生产并销售砖瓦、家具、化妆品或野菜罐头，那么你拥有的就是一家制造公司。

·服务行业——服务公司不销售任何产品，也不制造产品。

服务公司供应服务，或许供应劳务。

如房子装饰、邮件快递、迁居公司、家庭服务、法律咨询、技术培训等行当都是服务公司。

·农、林、牧、渔业公司——这种公司利用土地或水域进行生产。

栽种或饲养的产品多种多样，可能是种果树，也可能是养珍珠。

或许你感觉有些公司其实不完整吻合上述分类。

假如你准备创办一个汽车维修厂，你创办的公司就是服务公司，因为你供应的事维修劳务服务。

汽车维修厂也可能同时销售汽油、机油、轮胎和零配件，这就是说你兼做零售业。

所以，要以主要经营内容来决定一个公司的经营种类。

当把公司进行了上述剖析后，你可能会感觉你适合于创办某一类公司，你的思路会更为集中起来。

自然，各种公司有不一样的特点，你要仔细剖析，以便你掌握成功经营这些公司的因素。

二、细小公司成功的因素

要想使公司成功，你一定对公司的每个方面进行剖析，以求在每一个方面所供应的产品或服务都是最好的。

不一样的公司种类有不一样的特点，你要考虑以下重要因素：

不论是什么种类的公司都应当做到：

真挚服务顾客，真挚关爱职工。

细小公司创立原则：

理想要远大，计算要精，规模要小。

发奋计划创办一个公司时，，计算要精，规模要小。

别忘掉了在第一步里提到的问题：

你能够用多少钱来创立你的公司。

银行一般不会给新公司贷款，除非你有存款，或有银行愿意接受的担保品或抵押品。

假如你没有多少钱，却打算开两家商铺、雇10名职工、买一辆车，这明显是不实质，也是不理智的。

创业早期，从小做起、脚踏实地、量力而为，会有以下利处：

·你能够不放弃本来的工作，用业余时间办自己的公司，直到公司运行稳固为止。

·你的配偶能够从事原有的工作，此后再加入你的公司。

·租借设施比购买设施安妥，合算

·需要人手时，先雇非全时职工，再雇全时职工

·先购买二手设施，此后再更新

·逐渐拓展新的业务领域，防止因财务困难而堕入窘境

·依据利润增添状况，拟订业务扩展计划

三、如何发掘出好的公司构想

发掘出好的公司构想有两条基本门路：

你应当沿着两条门路同时开发你的公司构想。

假如你不过从自己的专长出发，殊不知道能否有顾客，公司即可能会失败。

相同，假如你没有技术来生产高质量的产品或供应优良的服务，就没人来买这些产品或服务，公司也不会成功。

也就是说，只有既能知足市场需要而有懂行的公司构想才是可行的。

一个好的公司构想一定包含两个方面：

一定有市场时机

你一定拥有益用这个时机的技术和资源

1、你四周有哪些市场时机

一个公司以供应产品或服务来知足他人的需要，并以解决人们的问题来求得自己的生计与发展。

在思虑如何创立公司时，有一个很实用的方法，就是去领会人们为知足自己的需要，或解决各自的问题时所碰到的难处。

你能够从以下这些方面睁开你的思路：

·你自己碰到过的问题——想想你在当地买东西和需要服务时，曾碰到过什么问题

·工作中的问题——你在为一家机构工作时，你或许注意到，因为某种服务跟不上或资料不足而影响你达成工作任务

·其余人碰到过的问题——经过聆听其余人的诉苦，认识他们的需乞降问题

·你所在的社区缺乏什么——在你的生活地域进行调研，看看人们缺乏哪些服务

人们碰到的问题和未知足的需要为新的商机供应了线索。

优异的创业者擅长从他人的问题中发现商机：

·假如人们没法获取所需要的产品或服务，这对创业者来说明显是一个填充空白的商业时机

·假如现有的公司供应的服务很差，关于新公司来说这是一个供应更佳服务的竞争时机

·假如价钱上升很快，以致于人们连平时用品的价钱都难以蒙受，那么就存在机会。

去找寻更廉价的货源，或不那么贵的代替品，或成本更低、效率更高的分售系统。

2、你能够抓住这些时机吗

当你成立了一个创立公司的构想时，第一要判断一下他在当地是存在发展的时机。

而后你要确立自己能否有能力利用这些时机。

认识自己的能力和兴趣有助于你决定创办什么种类的公司。

你假如不会烤面包，就不行能想开面包房。

在第一步里，你已经审察了你自己的技术能力。

返回第一步去从头看看你能利用这些技术能力来抓住本社区的时机吗?

四、考证你的公司构想

在你已经有了你创立公司的构想，并落实到文字上以后，你还需要对他进行查验。

你需要知道他能否可行，经得起斟酌；能否能使你的公司拥有竞争力和盈利能力。

测试公司构想的一种方式是进行SWOT剖析——即优势、劣势、时机、威迫剖析法。

1、什么是SWOT剖析

SWOT是由Strength（优势）、Weakness（劣势）、Opportunity（时机）、Threat（威迫）四个英文单词的第一个字母组合而成。

进行SWOT剖析时，要考虑你自己的公司，并写下自己公司全部的优势、劣势、时机和威迫。

优势和劣势是剖析存在于公司内部的你能够改变的因素：

·优势是指你的公司的优点。

比如，你的产品比竞争敌手的好；你的商铺的地点特别有益；你的职工技术水平很高等

·劣势是指你公司的短处。

比如，你的产品比竞争敌手的贵；你没有足够的资本按自己的梦想做广告；你没法像竞争敌手那样供应综合性的系列服务等。

时机和威迫是你需要认识存在于公司外面的你没法施加影响的因素：

·时机是指周边地域存在的对公司有益的事情。

比如，你想制作的产品愈来愈流行；邻近没有和你近似的商铺；因为很多新的住所小区正在这个地域建设，潜伏的顾客数目将会上升等。

·威迫是指周边地域存在的对你公司不利的事情。

比如，在这个地域有生产相同产品的其余公司；原资料价钱上升将致使你销售的商品价钱上升；你不知道你的产品还可以流行多久等。

2、SWOT剖析的结果

当你做完SWOT剖析以后，你应当能评估你的公司构想，并作出决定：

·坚持自己的公司构想并进行全面的可行性研究

·改正本来的公司构想

·完整放弃这个公司构想

牢记：

你一定运用SWOT剖析法对自己的公司构想进行独立剖析，并独立作出判断。

不要依靠老师或专家，老师和专家不过告诉你如何进行剖析，最后的判断（决议）一定由你自己做出。

五、将你的公司构想变为创业计划

在你的构想变为公司现实以前你一定采集信息并拟订计划，看看你的公司能否会成功。

正如一名工程师建筑桥梁以前要化设计图相同，创业者也一定拟订他的创业计划。

创业计划是一份书面文件，他详尽描述了你的公司的方方面面。

准备一份创业计划将帮助你仔细思虑和评论你创立公司的构想中的劣势。

更重要的事，创业计划使你有时机在变你的构想为现实以前在纸长进行测试。

拟订创业计划以后发现自己的构想其实不完美总比创办公司以后破产要好得多。

第三节评估你的市场

经过前两步创业意识的培训，你已经有了自己创业的确切构想。

此刻，你需要学习市场营销的知识，权衡你要创立的公司生产的产品或供应的服务有没有市场。

市场营销计划指明公司的发展方向，是公司各部门工作的中心和龙头。

市场营销工作告诉你谁是你的顾客？

他们需要什么？

想要什么？

你如何知足他们的需要并从中获取利润。

你在拟订市场营销计划时，要考虑以下几个方面：

·向你的顾客供应他们需要的产品或服务

·为你的产品或服务拟订顾客们愿意支付的价钱

·为你的顾客生产和销售产品或供应服务的场所

·向你的顾客传达有关你的产品或服务的信息，吸引他们购买你的产品或服务

在这一步，你将学习如何辨别潜伏的顾客，认识他们为何选择买你的产品或服务，而不买你竞争敌手的产品或服务。

你能够利用这些方面的信息准备你的市场营销计划，他将成为你的创业计划中的一个重要部分。

为拟订出吻合实质的市场营销计划，第一要认识你的顾客和竞争敌手的状况，即市场需乞降供应两个方面的状况，也就是往常所说的市场检查。

一、认识你的顾客

1、认识顾客的意义

顾客是你公司的根本，假如你不可以以合理的价钱向他们供应他们需要和想要的产品，他们就会到别处去购买。

对你感觉满意的顾客会成为你的回头客，他们会向自己的朋友和其余人宣传你的公司。

让顾客满意，就意味着会给你带来更多的销售额和更高的利润。

记着：

没有顾客你的公司就会破产

顾客购买产品或服务是为了知足不一样的需求，他们购买：

·自行车，是因为他们需要交用工具

·美丽衣服，是为了使自己的表面更雅观得体

·电视机，是为了获取信息和娱乐

·防盗门，是为了家具安全

记着：

假如你解决了顾客的问题，知足了他们的需要，你的公司就有可能成功。

2、认识顾客的有关信息

采集顾客的信息，也就是做顾客方面的市场检查，这关于任何创业计划来说都是很重要的。

为了帮助你认识顾客的状况，你能够提出下边这些问题：

·你的公司准备知足那些顾客的需要？

把你准备供应的产品或服务系列列一张清单，并记录顾客需要的产品或服务的种类。

你的顾客是男人仍是妇女，是老人仍是小孩？

其余公司也可能成为你的潜伏顾客。

把全部可能影响你的公司构想的方面写下来。

·顾客想要什么产品或服务？

每个产品或服务的哪些方面最重要？

规格？

颜色？

质量？

仍是价钱？

·顾客愿意为每个产品或每项服务付多少钱？

·顾客在哪？

他们一般在什么地方和什么时间购物？

·他们多长时间购一次物，每年？

每个月？

仍是每日？

·他们购买的数目是多少？

·顾客数目在增添吗？

能保持稳固吗？

·为何顾客购买某种特定的产品或服务？

·他们能否在找寻有特点的产品或服务？

经过做顾客检查，你能够获取上述这些问题的靠谱答案，有助于你判断你的公司构想能否可行。

采集顾客信息的方法

市场检查的方法多种多样，做顾客需求检查的方式有以下几种：

·状况推断——假如你对一种行业很认识，你能够凭自己的经验进行测试。

·利用行业渠道获取信息——往常，你能够从业内人士那边认识本行业市场大小的实用信息。

要认识某一产品的市场份额以及顾客的需乞降建议其实不难，你能够与该产品的主要销售商（批发商）聊聊，听听他们如何说；也能够经过阅读行业指南、报纸、商业报刊和杂志来认识你需要的信息。

·抽样接见你选定的那部分顾客——与尽可能多的潜伏顾客沟通，看一看究竟有多少人想买你的产品。

市场检查就像一个侦探故事，你在找寻破案的线索。

或许你会发现你的新公司没有多少顾客，那么就要构想一个不一样的创业想法。

二、认识你的竞争敌手

1、认识竞争敌手的意义

对市场进行检查，只认识你的潜伏顾客的状况还不够，你还需要认识竞争敌手的状况。

因为你多半得与供应相同或近似产品或服务的公司竞争，这些公司将使你的竞争敌手。

经过认识竞争敌手的状况，你能够学到好多东西。

经过认识他们经商的方法，能够帮助你去思索如何使你的公司构想变为现实。

2、认识竞争敌手的有关信息

你能够经过回答以下问题的形式来认识竞争敌手的状况：

·他们的产品或服务的价钱如何？

·他们供应的商品或服务的质量如何？

·他们如何销售商品或服务？

·他们供应什么样的额外服务？

·他们的公司坐落在地价昂贵仍是廉价的地方？

·他们的设施先进吗？

·他们的雇员受过培训吗？

待遇好吗？

·他们做广告吗？

·他们如何分销产品或服务？

·他们的优势和劣势是什么？

把你经过检查采集到的信息做一番整理，而后回答以下问题：

·成功的公司有相像的运作方式吗？

·成功的公司有相同的价钱政策、服务、销售或生产方法吗？

就像采集顾客信息那样，以相同的方法剖析你的竞争敌手。

三、拟订市场营销计划

在掌握了顾客和竞争敌手的状况以后，你便能够着手准备你的市场营销计划了。

拟订市场营销计划的一种方法是从市场营销的四个方面，即产品、价钱、地址和促销着手，往常称“4P”方法。

产品（Produce）、价钱（Price）、地址（Place）、促销（Promotion）四个方面组成了市场营销的整个内容。

因为这四个词的第一个字母都是P，所以常把市场营销中的四个方面简称为“4P”。

1、产品

产品是指你计划向顾客销售的东西。

你要决定你想出手的产品的种类、质量、颜色和规格等。

假如你的公司是服务型公司，那么所供应的服务就是你的产品。

比如，文秘类公司可供应打字、记账、和影印等服务项目。

关于零售商和批发商来说，产品是指那些性能、价钱、和花费需求邻近的一类物件。

比方一家商铺会把全部水果罐头归为一类。

产品的观点还包含与产品或服务自己有关的其余属性，如：

·产品的质量

·每个产品的包装

·附加的产品说明书

·售后服务

·维修和零配件供应

请你描述还有那些属性能使你的产品独出心裁。

2、价钱

价钱是你用产品要换回的钱数。

但实质收入还会受其余因素的影响，如产品打折和赊销。

在确立了产品以后，你要为其订价。

在拟订产品价钱时，你一定知道：

·你的产品成本

·顾客愿意出多少钱买你的产品

·竞争者同类产品的价钱

此刻，你要采集顾客愿意出的价钱；列出竞争者的价钱；而后确立你以为适合的价钱。

3、地址

地址是指你把自己的公司设在什么地方。

假如你计划创办一家零售店或一家服务公司，地址对你来说特别重要，你一定把它设在离顾客较近的地方，这样便于顾客莅临你的商铺。

一般来说，假如你的竞争者离顾客近，顾客就不会跑很远的路来你的商铺。

而对制造商来说，离顾客远近其实不是最重要的，最重要的是可否简单地获取生产所需的原资料。

这就是说，工厂或车间应当设在离原资料供应商较近的地方。

能获取低租金的厂房关于制造商来说也很重要。

选址也要考虑产品的分销方式和运输问题。

不过生产好的产品是不够的，你一定要让顾客方便地获取你的产品。

4、促销

促销是指把你的公司的产品信息传达给顾客，吸引他们来购买你的产品。

促销往常有3种方法：

·广告——向你的顾客供应产品信息，让他们有兴趣购买你的产品。

你能够经过报纸或广播做广告。

招贴画、小册子、铭牌、价钱表和名片也是给你的公司和产品做广告的方法。

·宣传——在地方报纸或杂志上登载介绍你的新公司的文章，进而达到免费促销的目的。

·销售促销——当顾客到达你的公司或以其余方式与你接触时，你要想法想法让他们买你的产品。

促销的手段好多，比如，你能够用醒目的陈设、展现、比赛活动吸引顾客，也能够用买一赠一的方式，刺激顾客的购买欲。

促销很花钱。

为了降低花费，要从美工设计员、印刷商和其余专业人员那边询价。

要先认识你的竞争敌手使用的促销方法，而后再决定对你的公司见效的促销方式。

四、展望你的销售

销售展望是拟订创业计划时最重要和最困难的部分。

收入来自销售，没有好的销售就不行能有益润，大部分人常常过高预计自己的销售额。

所以，你在展望销售时不要过分乐观，应守旧一点，留有余地。

做销售展望绝不是一件简单的事，你一定经过市场检查来做出你的销售决定。

展望销售有几种基本方法：

你的经验——你可能在同类的公司中工作过，甚至在你的竞争敌手的公司中工作过。

你应当对市场有所洞察和认识，并利用这方面的知识来展望你的销售。

与同类公司进行对照——将你的公司资源、技术和市场营销计划于竞争敌手的进行比较。

鉴于他们的水平来展望你的公司销售，这可能是最常用的销售展望方法。

实地测试——小量试销你的产品或服务，看看你能销出多少。

这种方法对制造商和专业零售商很有效，但不适合于有大批库存的公司。

预定单或购买意愿书——你能够经过要求你供应产品或服务的近期来函来展望你的销售量。

假如你的公司客户不多，能够采纳这种方法。

这种方法合用于出口商、批发商或制造商。

你能够利用预定单来展望销售。

进行检查——检查接见那些可能成为你客户的人，认识他们购买习惯。

做好检查不简单，你最先打算提的问题一般应先以亲戚、朋友为对象进行初测。

剖析一下结果，而后判断你提的问题能否供应了展望销售所需的信息。

你不行能接见全部的潜伏顾客，所以你需要做抽样检查。