农资季度工作总结_精品文档.ppt

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9月13日-12月27日出差总结报告,推广代表李辉煌Tel：

15228719676,目录,一、主要工作内容与感悟,香蕉区推广工作市场调查云南专题会闲牛上市会,1.香蕉区推广工作,宣传与问题解决,D,A核心客户与15年市场规划,我们能给客户创造（提供）什么？

客户必须回报什么？

1.提高客户主动性，让客户参与进来策划。

明年的目标是多少？

实现目标需要什么资源支持？

通过哪些方法实现策划目标？

时间分配、人力物力分配？

2.形成一个可以追根求源的年初策划。

整年的工作围绕该方案严格执行，共同承担责任。

B农户（基地）拜访工作,客户配合度低-无法开展农民会？

-大基地大种植户工作重心转移基地老板反响客户,C验证试验与示范实验,D宣传与问题解决,问题解决,2.版纳/普洱市场调查,A市场容量（作物面积、种类、区域）,B零售店拜访,C.农药数据登记,线虫叶面肥、壮果膨大催芽、催熟,D.数据分析1.作物与产品,D.数据分析-产品分析-草铵膦,其他厂家信息：

保试达（250/25/35）陕西韦恩（10%69）广西康赛德（900g110）江苏正本（20%110）四川沃野（20%110）用药方向：

茶叶、咖啡、香蕉总量:

7t客户数70在售16占比23%我司7%永农18%调查县13在售12占比92%我司38%永农92%,3.闲牛上市会,策划康森客户非康森客户再次邀请开会问题：

1.策划执行力不够，目标有偏差2.侧重点不同，工作重心不一致3.客户驾驭能力，吸引客户眼球收获：

1.团队合作经验、友谊得到提升2.问题挖掘3.讲解经验4.模式复制,三、后期工作规划,工作思路及规划,二、对现行管理的认知,1.职称评定？

2.奖励刺激政策3.Sop标准化流程4.资源共享平台5.报销制度,如何培养新员工-推广代表,1.企业文化熏陶（循序渐进）2.岗位能力培训（专业实用）3.岗位实践带队（快速上岗）有人带队、一月时间4.个人成长监督（监管考核）目标明确、任务细化5.产品自信力,