智显锋芒一汽大众全新迈腾B7L上市发布暨试驾品鉴会.docx
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智显锋芒一汽大众全新迈腾B7L上市发布暨试驾品鉴会
“智显锋芒”一汽大众全新迈腾B7L上市发布暨试驾品鉴会
置信?
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鹭湖宫项目地处6000亩国色天乡国际度假区核心地带，建筑沿江安河铺开，拥有区域内最美的景观和最好的视野。
国色天乡五大主题乐园、国际学校、主题商业街休闲娱乐配套环绕项目全面升级，打造国际化特色旅游度假区。
“保时捷”无异于一个全球意义上的代名词。
对保时捷来说，这最终的测试是要不惜一切，力求出色，哪怕是在技术层面上的大胆革新。
这也是保时捷品牌的核心所在：
一个力求至臻完善的标准。
本次试乘试驾就是让客户体验奢华的房、品质的豪车，相信这次保时捷与置信鹭湖宫六区的完美结合，会给每一位来宾带来不一样的视觉感受。
活动主题：
质感驾驭品鉴奢华-保时捷卡宴、保时捷Panamera品鉴暨试乘试驾-活动流程签到及礼仪安排来宾到场后，由礼仪引导至签到区，签到区由礼仪小姐递上签字笔，每位来宾在特制的签到墙上留下珍贵的签名。
所有来宾签到后，由工作人员向每位来宾赠送一份精美纪念品，充分体现对来宾的亲切关爱和周到服务。
现场礼仪身高都在170以上，青春靓丽时尚。
礼品推荐【售楼部内部】在来宾签到处我们将会选择高端品质的弦乐四重奏在现场进行暖场配以本次活动的主题，现场演奏的人员将会结合此次的主题演奏高雅动听的乐章，让本次活动的品质感初现端倪。
项目咨询项目体验有意向参观鹭湖宫的来宾可以由工作人员带领坐上电动游览车，按照特定的观光路线在鹭湖宫园区内进行观光游览，也可以走进鹭湖宫样板房进行参观，感受鹭湖宫的奢华之美。
售楼部休息区―茶歇服务在售楼部休息区内配以富有高贵文化的下午茶，供各位来宾现场品鉴，含有水果饮料以及糕点等，让每位来宾品鉴美味的同时还可以惬意的休息，以体现售楼中心的服务周到。
质感驾驭【外场区域】外场区域―试驾接待区接待区职能：
提前准备好所有参加试驾的客户资料，预约客户签到，发放活动须知既活动安排表，引导停车，收集客户资料及时反馈客户的到场情况。
接待区工作流程：
试驾客户接待―资料登记―验证―签订试驾协议―发放试驾编号―统计试驾表-确定试驾次序-回收试驾活动问卷。
外场区域―讲解区讲解区职能：
试乘试驾前负责向客户讲解保时捷的性能及本次试驾车的亮点和优势，讲解试驾活动流程、试乘试驾客户注意事项、试驾路线等，讲解时间大约为10到20分钟，讲解地点推荐在试车内的单独讲解区域。
讲解区工作流程：
讲解―获取试驾次序表（由接待区提供）通知试驾员―指引试驾车辆到指定地点―确认客户信息、收取试驾协议书―指引客户入场―试驾前，要暂存客户驾照-、客户试驾、试驾完毕会回收试驾证并交至接待区。
试驾车系外场区域―休息区试乘试驾活动正式开始前，参与试乘试驾的来宾的可以自由赏车，也可以坐在享受旁边的休息区享受茶歇服务，零距离地品鉴保时捷，等待试驾。
外场区域―展示区保时捷Panamera、保时捷卡宴最新车系展示现场播放保时捷最新车系经典广告视频，现场有保时捷企业发展大事记展板和展台构成独立的展示区，供客户参观拍照。
保时捷最新车系的静态展示，车旁配有模特，配合X展架的资料宣传，让更多人认识了解保时捷。
晚宴时间：
2012年7月17:
00-19:
00人员邀请：
保时捷的潜在客户群、置信业主、高消费群体、置信?
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鹭湖宫高端客户等晚宴地点：
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国色天乡鹭湖宫外场草坪中西自助餐宴形式：
自助冷餐音乐：
现场配有大小提琴循环表演食物：
冷餐会以五星级标准设计，提供的食品有：
香槟塔、甜点、蛋糕、水果、沙拉、汤、主食、奶茶、饮料、红酒等。
1、专人引领、疏导，确保活动有序进行
2、现场准备雨具和雨衣，将阴雨天气所带来的危害降至最低
3、现场保安人员维持秩序，及时处理突发事件
4、现场配备急救箱预防意外伤害和疾病等突发事件
5、各环节负责人均有一份环节的危机处理方案及对讲设备确定反应链程序明星助阵激情赛车活动亮点活动预算117520合计3200其他3800运输费18200礼品4900租赁费12950第三方人员费24470制作费50000场地费费用（元）项目谢谢！
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ThankYou“置信?
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鹭湖宫”保时捷试乘试驾品鉴会活动背景活动目的1.通过保时捷试乘试驾体验，吸引更多客户前往售楼部，感受置信鹭湖宫的生活品质；2.通过活动，加深客户对置信鹭湖宫的喜爱度和认可度，进而达到销售目标；3.通过活动，增加目标客户，激发潜在购买力，刺激消费；活动主办：
成都保时捷中心全程赞助：
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鹭湖宫活动承办：
成都瑞杰优思文化传播有限公司活动时间：
2012年7月（具体时间待定）活动地点：
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国色天乡鹭湖宫六区参与对象：
保时捷的潜在客户群、置信业主活动概述中西自助晚宴18：
00－试乘试驾预约签到＋编组排号+试乘试驾活动15：
00－18：
00自由赏车14：
00－17：
00鹭湖宫项目参观咨询14：
00－17：
00内容时间签到（发放礼品）14：
00－15：
00弦乐四重奏暖场迎宾14：
00－15：
00精美保时捷车模模型弦乐四重奏暖场迎宾保时捷卡宴保时捷Panamera后续活动―中西自助晚宴费用预估物料租用费：
15000元（舞台、背景、音响、桁架等、桌椅、篷房、风扇）人员费用：
10000元（演艺人员、礼仪、技术人员）购买费用：
10000元（礼品）餐饮费用：
20000元（茶歇糕点）总计：
55000元备注：
本报价为费用预估；未包含代理费以及税费。
应急预案上海嘉安汽车销售有限公司ShangHaiAutoSalesCo.,Ltd.?
*智显锋芒活动背景―活动创意―市场分析―用户群分析活动策划―活动目的―活动流程―邀约人员―时间规划活动执行―媒体选择公关―相关物料设计―预计布置效果―现场活动预估―突发情况备案活动效果预估―活动亮点展示―B7集客效果预估目录活动预算―预算说明活动背景-市场分析本全新迈腾B7L作为一款创新豪华的德系高级轿车，即将在万众瞩目中荣耀登场，我相信是大家所期待也是我所期待的活动背景市场分析-上海整体市场分析活动背景市场分析-上海市B级车市场份额本上海由于需要拍牌，高昂的牌照价格，对B级车市场来说是非常有利的。
而凭借全新迈腾B7L前瞻的科技、安全的驾控、舒适的乘座空间，我们完全有信心在未来的B级车市场一路高歌活动背景市场分析-上海市B级车市场份额本就目前情况而言，帕萨特新领驭和新君越占领着40%左右的市场份额，而新帕萨特自上海国际车展亮相以来，占尽了先机，又与全新迈腾B7L有着极为相似的外形，我们如何才能让客户真正了解B7L的优势所在呢？
活动背景-客户群分析本自预售开始，我们已经取得了12个订单，120个集客，通过对这些客户的分析，发现全新迈腾B7L的客户群多为35-45岁之间的男性成功人士。
其职业多为高司高管、IT精英、政府机关领导、私营业主，有很高的固收入。
通过消费模式反映他们独有的思维和生活方式F1上海国际赛车场是上海国际汽车城营造汽车文化的重要组成部分连续7年成功举办了F1国际方程赛。
能在这条赛道上驰骋是很多人梦寐以求的事活动背景-市场机会F1在人们的理解中都象征着年轻、激情与速度。
而在嘉定地区F1有着特殊的地位，他与很多政府机关和大型企事业都有着合作关系，经常在F1进行商务洽谈和一些重要会议。
而F1会定期向这些单位派送车赛门票。
已经将商务气息融入了汽车文化活动背景-活动创意新车上市发布，展示B7L最美的一面讲解师诠释品牌产品价值，传达产品理念专业赛车手驾驶B7L在赛道上演示B7L的驾控性，让客户体验作为商务车的B7L在强劲的动力和稳重的外形下更兼有灵动的一面让客户享受在赛道上驰骋的乐趣与征服感，产生购买的欲望新车发布赛道表演赛道试驾活动策划-活动概况活动时间：
2011年8月21日（9:
00-17:
00）活动地点：
上海F1国际赛车场活动主题：
智显锋芒-全新迈腾B7L上市发布暨品鉴会发布活动形式：
拉丁舞表演、模特走秀、直升机（模型）飞天揭幕、现场产品演示新车试乘试驾、互动现场（神秘嘉宾到场）活动策划-活动目的强势宣传B7L上市大范围提升知名度赛道试驾体验B7L优越性能与各大媒体，知名人士深入交流留下好口碑，增加隐性宣传范围活动目的锁定目标客户群，增加集客量，实现销售发放礼品并填写反馈表客户反馈16:
30-17：
00试驾必须符合要求，并填写试驾协议。
特邀嘉宾为试驾之王颁奖。
B7L试乘试驾活动评选试驾之王B7L试驾体验12:
00-16:
30活动结束17:
00凭邀请函进入用餐区将嘉宾引入专用自助餐区域就餐嘉宾午餐时间11:
00-12:
00可邀请嘉宾上车体验自动泊车智慧B7功能讲解演示，客户提问，自动泊车演示B7讲解10:
20-10:
40 合作方邀请的神秘嘉宾现场演出联合活动10:
40-10:
45乐队演奏继续，配合直升机音效，车模适时上台由四台大型直升机航模为新车揭幕B7揭幕10:
10-10:
20 乐队现场魅力表演乐队表演10:
00-10:
10 拉丁舞表演拉开活动序幕，主持人宣布活动开始，特邀嘉宾致开幕词活动开场9:
45-10:
00全程背景音乐嘉宾入场后安号牌入座嘉宾入场9:
30-9:
45每批嘉宾发放嘉宾证和号牌来宾签到+资料发放来宾签到9:
00-9:
30备注内容环节时间活动策划-活动流程客户邀约客户筛选客户邀请邀约确认从CRM系统中调取B7潜在客户，根据年龄，职业，居住地等进行筛选确认受邀客户人群活动正式开始前一周对筛选客户进行电话确认并寄出邀请函活动正式开始前一天，再次电话确认邀约客户，包括邀请函是否拿到，参加人数邀约完成选择当地主流媒体，在活动前一周电话沟通，并寄出邀请涵。
活动前三周两次确认媒体邀约媒体排期表2011第15期封面汽车财经杂志总62期封面菁英车主杂志首页/8月10-19日全时段首页左侧翻牌广告搜狐汽车首页/8月10-19日全时段顶部通栏万车网首页/全时段左侧窗帘首图爱卡网首页/全时段套红文字链汽车之家8月10日-8月20日同步上线晚上黄金时段15S电视广告嘉定电视台持续时间位置/时段产品/版式/栏目媒体名称活动执行-媒体宣传活动执行-活动人员安排 市场部针对B7的效果评估效果评估 媒体活动预热宣传后期宣传 销售顾问回访客户后续跟进后期跟进 B7L试乘试驾评选试驾之王B7L试驾体验 神秘嘉宾演出联合活动1 首席销售顾问客户现场提问客户互动 媒体车模到位，拍照B7展示 首席销售顾问功能介绍B7讲解 广告公司直升机揭幕B7问世 广告公司现场音乐乐队演唱 广告公司主持人主持 广告公司拉丁舞表演拉丁舞现场执行 顾颂媒体、名流邀请人员邀请 叶兢慧易拉宝，宣传单页物料准备 叶兢慧广告画面，对白投放广告设计前期准备负责人项目描述项目 说明：
把F1赛事的黑白格子旗当作幕布，为你揭幕全速而来的全新迈腾B7L，气势如虹，锋芒毕露。
背景板效果图活动执行-背景板效果图杂志效果图活动执行-杂志效果图主舞台副舞台试驾发车区活动执行-活动场地活动现场布置-主看台入口挂幅活动现场布置-嘉宾自助就餐区活动执行-试驾流程试驾活动结束，客户返回主会场，填写反馈表，领取礼品返场3515:
25-16:
00分两组进行B7L自动泊车体验和常规试驾试乘试驾18012:
25-15:
25时间时长（m）项目安排备注12:
00-12:
055入场车辆引导、嘉宾签到处、维护秩序12:
05-12:
2015教练发言教练简单介绍试驾路线，注意事项等12:
20-12:
255进入试驾区域根据分组由领队带领前往不同场地12:
20-12:
255表演教练进行试驾表演 上海小区经销商支持6台试驾车辆1事项数量备注2对讲机10台教练，工作人员，试驾车各一台3试驾协议50张驾龄满一年即可参加试乘试驾4讲解版1块试驾前，教练进行简单的试驾注意事项讲解5橡胶桩桶360个红色与白色桩桶用于设置赛道等6备胎5个随时准备更换不可用轮胎7奖杯1个活动评选一名试驾之王，为其准备奖杯一个活动执行-物料准备*活动执行-试驾科目设计科目一直线加速+紧急制动+ACC功能体验场地需求200*30米换乘点加速与制动性ACC功能体验活动执行-试驾科目设计科目二蛇形绕桩+Dsg功能体验场地需求150*30米换乘点蛇形绕桩VSC体验科目三8字绕桩+弯道测试场地需求100*40米换乘点8字绕桩弯道测试活动执行-试驾科目设计活动执行-试驾科目设计科目四自动泊车体验场地需求50*40米突发情况预案突发情况预案突发情况预案展位安全应急预案风险指数展位或舞台发生坍塌事故时，第一时间与应急保障部门取得联系，疏散人员，若有人员受伤，及时送医院救治及时处理展台舞台供电安全应急预案风险指数若发现个别停电现象，检查线路，及时修复若发生全部停电状况，检查原因，最快速度恢复供电设备问题应急预案风险指数保证计算机，投影仪等设备工作正常如果设备发生问题，及时维修，准备好备用设备火灾应急预案风险指数根据火势判断是否有必要报警向应急保障部上报快速，有序的疏散人员按照“先救人，后救物”原则实施应急工作偷盗事件应急预案风险指数第一个接到报警的工作人员及时联系安保人员，并带受害人报警备案调出闭路电视的图像资料，积极配合警方损失严重时，对离开人员进行一一检查，争取最短时间内弥补损失争议升级暴力事件应急预案风险指数执勤，工作人员立即劝解，无效可强行将其带离现场，交由现场保安处理上报应急保障部门，保护人员及展品安全如有人员受伤则立即送往医务室或医院工作人员联合保安迅速维持并恢复秩序疾病应急预案风险指数根据现场情况灵活处理，及时与现场应急部门联系，听从现场医护人员安排，如果病情严重需立即送至医院人流量应急预案风险指数若部分项目人流聚集过多，可由礼仪公关人员引导，平衡及时控制人流，避免发生纠纷，甚至是踩踏事故其他突发事件应急预案风险指数发生其他突发事件时，及时与应急保障部门取得联系遇事不慌乱，将问题交由专业人员处理，切勿擅作主张工作人员保证最优秀的工作状态，尽量避免不必要的麻烦100活动后期可跟踪客户5经销商名称：
上海嘉安汽车销售有限公司活动日期：
2011年8月21日活动地点：
F1国际赛车场媒体、集客、成交预计实际1邀约媒体82邀约客户503现场留档客户1204活动当天签单客户126意向客户集客总量120活动效果预估B7现场秀表演：
通过专业赛车手的现场表演，展示B7L的驾控性F1赛道试驾：
F1赛车场有供业余选手体验用的试车赛道，可以充分体验B7的高端驾驶性能。
神秘嘉宾：
F1和许多明星有合作关系，活动中可以邀请到明星增加现场人气活动亮点上海嘉安汽车销售有限公司ShangHaiAutoSalesCo.,Ltd.?
*Sheet3
Sheet2
Sheet1
序号
项目
单位
数量
单价
总价
份
套
小计
备注
含流程卡，双面
经销商提供
50000mm*100000mm
一般人员
租借合作方人员
人
与合作方共同支付人员费用，包括车模，主持人，表演人员，舞台搭建。
模型飞机控制员
专业模型飞行员，自带汽油模型飞机
第三方人员餐费
人次
液晶投影仪
台
泡泡机
烟雾器
租赁合作方设备
租赁合作方设备，包括音响，灯光系统等
活动礼品
媒体礼金
物料运输费
次
展车运输费
量次
执行人员餐费
客户自助餐
合计
热点背景
签到背景
指示牌
接待台
平米
单价
总价
备注
小计
单位
数量
项目
个
套
场地租赁
天
像合作方租赁整个舞台，包括音响，灯光，红地毯，主舞台
舞台租赁
A场地部分
B制作部分
邀请函
份
签到桌牌
礼品袋
签到簿
本
签到笔
盒
桌旗
工作证
媒体证
嘉宾证
只
展车车牌
嘉宾反馈表
新车揭幕布
块
户外超大吊旗
水注旗
60*150cm无纺布热转印
C第三方人员部分
资料发放人员
D租赁物品部分
E媒体/礼品等部分
F运输费用
G其他部分
木结构龙骨木板裱写真画面
木质木结构裱写真（双面）
2400mm*1100mm*600mm
执行人员通行费
嘉宾胸花
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