销售双方签订合同要点共16页.docx

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销售双方签订合同要点共16页

销售双方签订合同要点

　　篇一：

关于签订销售合同相关要求的通知　　关于签订销售合同相关要求的通知　　集团各部门、各子公司、各驻外营销机构：

　　为了规范集团销售合同的签订业务，降低合同风险，现将合同签订的相关要求作出如下规定：

　　一、合同主体资格要求　　1、合作方为法人的，一定要写全称，并与其提供的营业执照上的名称一致。

合作方为个人的，将客户名称和身份证号码一并写上，并与其提供的身份证复印件上的信息一致。

　　2、合作方必须是合法的市场主体，即不能同企业的部门、车间、办事处、项目部等内部部门或非法律主体资格的分支机构签订合同。

自然人签订合同需年满18周岁，且具有完全民事行为能力。

分公司的需具备相应的营业执照。

　　二、合同条款部分要求　　1、对合同标的物的名称、数量、价格必须约定清楚。

　　2、对合同标的物的交货方式及运输方式必须约定清楚。

　　3、对合同的履行主要是对方下达订货单及签收货物的责任人必须约定清楚，并在授权委托书中预留签名样式及明确权限。

在货物签收环节，必须严格按照合同约定的收货人签字或者加盖对方公章，否则一律视为无效（除非重新取得授权）。

　　4、对合同价款支付条款必须约定清楚，不得有歧义。

　　5、合同中不需要填写的条款和空白部分，必须用斜杠或横线删　　除。

　　三、合同签署部分要求　　1、合作方签订合同应当由法定代表人或由其授权委托的代理人进行。

　　2、单纯由代理人签订合同或其他协议的（包含付款承诺、欠条、委托付款手续等），必须提供“法人授权委托书”。

委托书中应明确委托代理的事项、权限和期限，并加盖法人单位的公章。

　　3、必须加盖合法有效的公章。

公章名称必须与其提供的营业执照名称及合同开头当事人名称一致。

加盖的公章应该清晰可辨，合同所有修改或者手写的地方需盖章确认。

所有合同附件的签章需与主合同的签章相一致；骑缝章需符合规范要求，涵盖合同的每一页。

　　4、合同签署部分要求客户将相关信息填全，主要包括联系电话、详细地址、对方账户信息等。

　　5、合同的签约时间和地点属于合同的必备条款，需要完整填写。

　　四、合同相关附件要求　　1、销售合同的附件包括《提（收）货人授权委托书》、《告客户通知书》、对方资质证明和身份证明，以及合同需要的《补充协议》、《抵押协议》、《保证合同》等，附件不完整或者不符合合同约定的，视为合同未签订。

　　2、上述合同附件的签章，需与主合同签订方法一致。

　　五、合同流程业务规范　　1、合同签订必须采用书面形式，并且经过公司评审会签后才能　　正式签字、盖章。

合同评审以工作流的形式按公司制度进行。

　　2、集团审计法务部负责提供销售合同范本，签订过程中如需修改合同范本或者是由对方提供的合同，必须经过审计法务部审核通过，审计法务部修订后的合同版本为合同签订的最终版本，签订过程中不得修改。

　　3、销售人员负责具体的合同及相关附件的签订工作，负责提供合同评审所需的资料，并对资料的真实性、可靠性负责。

保证合作方主体的真实合法性，跟进合同履行过程中对方资产及履约能力的变化。

　　4、合同复核人员负责对合同签订的完整性和准确性检查，跟进合同签订后的及时收回。

具体工作要求为复核人员对于每一份签回的合同均需要与已审批的电子合同进行比对，包括审批的意见、合同内容是否一致、合同签章是否正确、合同附件是否齐全等。

如发现问题需要及时处理并报相关部门知晓。

　　5、合同没按要求签订、合同原件没有返回公司，则相关部门应暂不予执行该合同，待合同手续完备后再执行。

否则造成的后果由相关人员承担。

　　六、其他　　1、本通知从20xx年1月15日起执行。

　　2、本通知由集团审计法务部负责解释。

　　此页无正文　　篇二：

营销合同几个要点　　代理费标准　　合同期内，住宅部分双方同意代理费用的支付分为三档提取，即为完成80%以下销售任务的，按1.2%计提，80%以上（含80%）、100%以下的为1.4%，完成100%以上（含100%）的任务为1.6%。

　　代理费用提取依据为当月销售实际到款数额。

每个月底甲方核算乙方完成任务情况，根据任务完成的结果按上述标准进行支付。

　　双方约定销售任务的原则：

　　销售任务为甲乙双方根据总销金额和销售周期以及市场每月的销售淡旺季的规律合理的制定每月的销售任务，此任务是甲乙双方进行沟通后，甲方指定、乙方认可的销售目标。

销售任务主要以销售额或面积、套、为指标。

　　考核及结算时间：

　　1、销售任务的考核以月和季度进行考核，乙方如若连续三个月未能完成销售任务的80%，甲方有权单方面解除合同。

　　2、甲方根据乙方每月3日上报的上月销售报表，于当月10日前审核并支付代理费。

若上月销售报表提交超过规定时间，则代理费支付时间相应顺延。

　　销售合同完成确认依据及付款方式　　1、一次性付款：

客户全款到帐，并签署《商品房买卖合同》，即视为乙方销售过程完成。

　　2、按揭付款：

客户首付款付清、签署《商品房买卖合同》，客户资料齐全，且进入银行审批程序后，即视为乙方销售过程完成。

　　3、公积金贷款：

同按揭。

　　其他约定　　1、合同期内，低于成本价销售的房屋、因照顾关系户打折售出的房屋均按正常销售代理费；因上述方式产生的销售额仍应计入乙方的销售任务指标。

　　2、团购：

　　1、乙方通过媒体推广、售楼部接待获得的团购客户，如团购成交，按　　正常代理费结算。

　　2、甲方自身关系、资源带来的团购客户，如团购成交，按正常代理费的50%结算。

　　3、上述2种团购的判别为：

客户第一次接触本案的方式，如为自然客户（电话联系售楼部、售楼部直接来访客户）后期通过关系联系甲方获取优惠点位等等的客户，皆视为乙方的团购客户；首先联系到甲方，甲方通过电话、函件等方式通知乙方，给予客户优惠后客户来电、来访的，视为甲方带来的团购客户。

　　4、无论何种团购方式，销售量皆正常计入销售任务完成统计中。

　　溢价约定　　该项目的销售前双方约定销售均价。

　　1、乙方实际销售价格超出约定销售均价的2%，即视为溢价。

溢价　　部分，甲乙双方按7：

3的比例进行分成，即甲方收取溢价部分　　的70%，乙方收取溢价部分的30%。

　　2、当销售达到至当期90%时，溢价部分按月支付。

　　退房约定　　合同期内若已支付代理费的房屋发生退房现象，则从下期应付代理费冲减相应部分。

　　付款方式　　上述款项甲方在收到乙方开据的与实际费用相符的正式完税发票后，通过银行转帐或电汇的方式给乙方付款。

　　销售条件及销售进度　　1、甲方在提供《商品房预售许可证》的前提下，正式考核乙方销售任务完成情况。

　　2、销售进度及推广费用阶段分配：

　　具体销售任务根据项目总进度及销售情况由甲、乙双方共同商定并制定完整的工作计划和目标。

在执行过程中可进行局部调整，但必须经　　双方协商同意后，方可调整。

　　销售进度目标：

（供崔总考虑）　　1、项目规划设计方案初定后，即可展开前期营销推广工作，包括：

案名确　　定、推广方案制定及实施。

　　2、项目开始进行市场推广，面市及意向客户的积累工作，每月计划积累意　　向客户应在300组，有效客户100组（有效客户标准为交纳诚意金客户，诚意金可退）。

　　3、客户积累时限为面市推广至正式取得预售证之日。

　　4、开盘解筹期，解筹率要求做到50%以上。

　　5、开盘后，月均销售40套以上（淡旺季平均数据）。

　　综上，以推广期3个月计算，开盘期实现销售120套以上，开盘后每月实现销售40套，从推广之日起，本项目销售完成约12个月。

　　广告推广费用　　由甲乙双方共同控制在该项目销售总额的2%以内，但不可低于销售总额的1.5%。

　　1、乙方须严格按照合同工作内容，按月以书面、电子文件形式提交本项目各类总结、报告。

　　2、乙方向甲方提交每周工作计划和周业务统计；每月月末召开一次工作总结会，约定甲方主要负责人及相关领导参加，乙方项目负责人及相　　关人员参加，同时乙方向甲方提交下月工作计划及当月工作总结；每　　季末召开一次季度例会，约定甲方主要负责人及相关领导参加，乙方　　项目负责人必须参加。

若遇推广活动日，乙方则应提交日报表。

　　3、乙方负责广告推广效果监控，并在每次广告发布或推广活动结束后向甲方提供效果评估表。

　　4、乙方入场后，在经甲方确认的工作计划和目标的基础上负责每月3日前向甲方提交上月销售情况报告和市场动态报告，负责每季向甲方提　　交该项目阶段性销售总结、策划报告和市场动态报告。

　　5、乙方负责及时收集市场资料信息及客户反馈意见，提出相关销售调整方案。

　　6、乙方各阶段服务内容的工作计划须经甲方审核，并按甲方审核意见进　　行修改，最终以甲乙双方签字认可为准。

甲乙双方确定的方案，乙方　　负责落实、实施和监督。

　　7、乙方应按甲方要求与客户签订《认购书》、《商品房买卖合同》，办理相关购房手续，并协助甲方完成办理银行按揭客户个人部分需准备的　　全部资料及手续。

　　8、乙方在销售过程中，应根据甲方提供的该项目特性和状况向客户做如实介绍，尽力促销，不得夸大、隐瞒或过度承诺。

　　9、乙方应按照甲方所规定的销售价格和销售政策进行销售，非经甲方书面同意不得擅自给客户增加任何形式的折扣或价格优惠，否则折扣和　　优惠由乙方承担。

　　10、未经甲方书面许可，乙方不得以任何形式、任何名义向承购人收取任何费用。

　　11、乙方有义务对所提交的文件、方案根据执行情况的变化作相应的调整，并在事前通知甲方，经双方协商同意并书面确认后方可实施。

　　12、乙方应在充分听取甲方主导思想的基础上对该项目进行营销策划、销售代理服务，如乙方对甲方的思想有异议，应及时向甲方提出，和甲方进行充分沟通，确保该项目合作的顺利实施。

　　13、乙方向甲方提供的营销策划服务书，销售管理方案等，必须具有可操作性，符合该项目实际，以便项目顺利销售。

　　14、乙方必须严守商业道德，做好保密工作，一切未经公开发表的该项目资料及客户资料未经甲方同意均不得外传，一经发现视乙方违　　约。

　　15、对甲方提出的关于乙方在开展工作过程中不足之处的建议和意见，乙方在三日内给予书面答复，在五个工作日内完成工作流程的检　　讨和调整。

　　16、若乙方制定的策划成果因乙方原因引起第三方权利要求，则由乙方全部负责，造成甲方损失则须另行赔偿。

　　17、乙方须及时向甲方报告销售过程中与客户出现或可能出现的纠纷和可能影响甲方商誉的情况，并积极主动地做好纠纷的处理工作，及时化解各类危机。

　　18、乙方负责对广告策划文案、广告设计等方面进行全面跟踪。

　　19、乙方免费在自有刊物及网站上选择合适位置为甲方进行本项目的宣传。

　　20、乙方免费向甲方提供乙方拥有的片区客户资源及销售渠道信息，但涉及第三方经济利益、商业秘密及现售项目的信息资料除外。

　　21、乙方充分利用行业资源，可推荐相应的专业公司作为合作单位，在设计、制作项目销售推广材料和工具时提供专业策划意见。

　　1、乙方须严格按照双方约定时间安排向甲方提供服务及提交相关成果，每逾期1天需向甲方支付应付金额0.3%的违约金，逾期30日后，则视为乙方违约，甲方有权单方解除合同，并向乙方追偿对甲方造成的损失。

　　2、乙方连续三个月未完成销售任务，甲方有权解除合同。

　　3、若甲乙双方中的任何一方违反合同中的任何责任条款，则均视为违约，并向对方支付人民币贰拾万元的违约金，同时守约方有权解除合同。

　　4、在合同有效期内，甲乙双方都不得无理由单方面解除合同。

若有违约，违约方应向守约方支付人民币贰拾万元整。

以上违约金应在一个月内支付。

　　5、合同有效期内，如受不可抗力影响，导致合同无法正常进行，则双方无需承担相关责任。

不可抗力因素包括自然的、社会的以及政府的行政行为和国家法律、法规、规章的变动。

　　合同的终止　　1、合同的终止：

项目销售达到95%时或项目达到合同约定的委托期限　　时，本合同自然终止。

　　任何一方按本合同规定提出解除合同时，需提前15天书面通知对方。

　　篇三：

草拟合同要点　　起草合同要点：

　　第一部分：

预备阶段（与客户沟通）　　1、要当事人列明交易要点（合同清单、合同重点）　　2、假设可能发生的情况，并描述发生这些情况后双方的立场　　3、要求客户提供类似的合同（以往的交易合同）　　4、搜索合同范本　　第二部分：

起草合同　　1、第一段列明双方的名称，身份信息、地址、注册地（核对　　以上信息）　　2、为便于阅读，确定合同双方的别称（简称）　　3、使用法定术语作为双方的别称要小心，除非一方当事人在　　法定是就是承包人，否则不要将承包人作为其别称。

　　4、书写引述语。

引述语是指那些放在合同主体前面“鉴于”条　　款。

书写此类条款的目的是为了让读者很快了解到合同的主要合同、主体双方的合作基础以及为什么要签订本合同等。

未避免将来的纠纷，可加上双方陈述引述语是真实准确的。

　　5、按逻辑顺序列出合同段落的标题词，标题词要力求总结出　　每个段落或相关段落的内容。

比如劳动合同：

引述语、聘用、职责、期限、赔偿等。

　　6、撰写每一段时要内容集中，不要东拉西扯，明确合同双方　　同意做什么，不同意做什么。

　　7、随便记下需要添加的条款并在起草过程中随时核对客户列　　明的合同要点。

　　8、除非是为了更清晰地说明问题，否则不要再合同中重复陈　　述某个内容。

　　第三部分：

撰写时的注意事项　　1、标题上注明“合同”两字，不要忽略这个。

　　2、尽量写短句子，短句子比长句子让人更容易理解。

　　3、用主动语态而不用被动语态。

例：

主动-卖方将此物卖给买　　方；被动-此物将被卖方卖给买方。

　　4、当一组名词前面有一个修饰语时，一定要弄清楚这个修饰　　语修饰两个名词还是仅仅一个。

不要说‘活动着的白蚁和有机体’之类的话，为避免模凌两可，最好写‘活动着的白蚁和活动着的有机体。

　　5、不要颠倒合同双方的别称，并且在整个合同中只用一个别　　称。

　　6、使用‘本文’或‘在这里’时要小心，为避免含糊不清，使用‘本　　文’最好申明一下‘本文’是指整个合同，还是指其所在的某一段落。

　　7、写数目时要文字和阿拉伯数字并用，如10（拾）。

这将将　　少一些不经意的错误。

　　8、如果想用‘包括’这个词，就要考虑在其后加上‘但不限于’的　　分句。

除非你能列出所有被包括的项。

　　9、不要创造词语，合同文书不是创造性的作品。

合同文书应　　该清晰、直接而准确。

因此，要使用普通的词语，表达普通的意思。

　　10、用词一致。

在一份销售合同中，如果你想用‘货物’来指整个　　合同的标的物，就不要时而称它们为‘货物’，时而又称它们为‘产品’。

　　11、在文法和标点符号上保持一致。

　　12、可以在合同中加入准据法、审判地、律师费等条款。

一旦　　合同引起诉讼，你就为你的客户提前准备了一些‘弹药’。

　　第四部分：

要为非专业读者考虑　　1、强调一个合同术语可以这样做：

本合同中使用的“货物”是　　指买方已经同意向卖方购买的货物；合同中买方同意向卖方购买的10（拾）只平底锅，即下文中的“货物”。

　　2、第一次使用某个术语时就要下定义。

定义合同术语不是在　　合同的开头，也不是合同的结尾，而是在这个术语第一次出现的时候。

　　3、勤于解释合同中的术语和概念。

　　第五部分：

起草时要常和你的客户沟通　　1、所有的合同都应该有一封说明书，用来告诉你的客户如何　　使用和签署合同。

　　2、告诉客户你在撰写过程中的一些想法。

比如：

哪些事情可　　能会随着交易变得很糟，哪些事情可能会将来发生，哪些事情已经发生了，哪些可以让事情朝好的方向发展的方法……你最好在客户的说明书中都将这些写上。

　　3、告诉客户合同的风险所在，在撰写合同时，你最好向客户　　说订立合同需要承担的风险和能够得到的利益。

通常情况下，只要你花时间来起草合同，你就会发现真正的风险在哪里。

　　第六部分：

完成初稿后做什么　　1、核实合同的书写情况、段落、错别字和上下文的注解。

　　2、让你的同事或助手阅读你草拟的合同，他们或许能发现你　　起草时没有察觉到的矛盾。

　　3、第一稿完成后，可能还要草拟几个版本，为了避免他们之　　间相互混淆，在合同上注明“第一稿于年月日”，另外在每个版本的封面上注明“草稿”字样。

　　4、让你的客户阅读你草拟的合同。

你的客户读第一稿，可以　　确保你起草的东西和客户愿望相符。

　　5、在电脑中将草拟的合同多保存几个复件。

如果你将第一稿　　合同存了两份在电脑中，那么其中的一份用来存档，另一　　份则用来继续修改。

用来存档的文件可以命名为“合同.草1。

”用来修改的文件可以命名为“合同”。

以此类推，以后修改的版本就命名“合同.草2”等。

　　6、可以用WORD的比对功能来比较分析两个合同版本变化。

　　第七部分：

怎样打印和签署最后的定稿合同　　1、用24磅的铜板纸而不是20磅的复印纸来打印合　　同。

　　2、打印整个过程要用同样的纸打印。

　　3、最好用蓝墨水而不是黑墨水来签署合同，因为蓝墨水可以　　很容易让人区别哪个是合同正本，哪个是影印副本。

　　4、让双方在每页合同上签字，这样做可以避免有人怀疑合同　　签署后被更改过。

　　5、签名者如果是公司员工，一定要写上他们的职务和其所在　　公司的名称。

　　6、有必要可以根据公证法增加公正条款。

　　合同必备条款和常见条款（必备条款*）　　一、封面页　　合同加一个封面页看起来比较正式，比较厚的合同建议加上封面页，比较简短的合同则不需要。