酒店圣诞节活动促销方案.docx

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酒店圣诞节活动促销方案

XX酒店圣诞节活动促销方案

　　中国人对圣诞节已不再陌生。

如果说圣诞节前几年还局限在星级酒店的话，那么今年可以说没有一家酒店宾馆不搞圣诞狂欢活动了，连一些小饭馆、大排挡也贴上“圣诞”的标签，不失时机地打出了圣诞牌，诸如平安夜大抽奖、免费派送法国纯正果品酒的招牌随处可见。

圣诞节的氛围早就被精明的商家渲染得化不开了。

圣诞节是西方传统的节日，就像中国的春节。

圣诞节之所以被炒得火热，是因为它带有商业性特征，而这种商业性是全球的，声势和影响都很大。

现在，在中国过圣诞节已渐成时尚，特别在年轻人中很有市场。

（一）11月24日平安夜主题：

平安是“福”　　活动方式：

对当天到柳州饭店消费的顾客都可以进行赠送“平安果”（苹果）活动。

顾客可亲自“采摘”平安果，寓意一年的收获。

　　具体内容：

“平安夜”是一个很亲情的夜晚，同时也是柳州饭店改善品牌形象的好时机，为此，我们计划把“平安果”和包含亲情的“亲情卡”绑在圣诞树上，这样就赋予一个普通的苹果以亲情、关爱、温暖的元素。

而祝福平安的亲情卡片也带着一份柳州饭店对顾客一年来的支持和一份祝福!

　　需要支持：

一棵大型的圣诞树（供应商支持）;苹果XX0枚，费用大约6000元;亲情卡片XX0枚，费用6000元。

（二）12月25日圣诞夜主题：

幸运　　活动方式：

凡符合其中任何一项的顾客，都可以参加幸运活动。

　　年龄25周岁，手机尾号为25，生日是12月25日的等顾客，都是幸运顾客。

　　活动内容：

在酒店大厅设立一个活动区，做简单的布置，加强酒店的活跃气氛，重要的是让顾客有一种过节日的感觉。

而幸运顾客只要在一分钟内，在主持人的提示下猜出礼品的价格，猜中即赠。

需要支持：

幸运礼品（供应商支持）其它费用预测：

1000元。

（三）12月26日狂欢夜主题：

激情狂欢夜活动方式：

1、中西式餐厅、咖啡厅、绿岛食街等餐厅　　

（1）吃：

免费品尝最具柳州特色的风味小吃螺蛳粉　　

（2）喝：

免费品尝厂家支持的酒水饮料和咖啡2、娱乐综合楼的卡拉OK、歌舞厅（3）玩：

免费进行喝啤酒比赛（4）乐：

免费现场点歌活动。

（四）、惊喜特价，超值回报　　24日26日，在这三天除了有以上的系列活动提升人气外，我们改变以往搞演出、请主持耗费大量人力物力的方式，结合酒店自身实际情况，设定以下活动：

　　1、每晚7：

0010：

00在大厅举办现场抽奖活动，将晚会推向高潮。

　　2、在一楼绿岛风味食街的自助火锅中增加“超值价”的牛排等西式菜品，丰富餐台食品;　　3、二楼的包厢区域堆出圣诞节聚会“定制化”专案。

针对广大机关、企事业单位团体的需要，为其提供联欢聚会场地。

　　4、二--九楼的客房，为每位入住的客人赠送圣诞糖果，长住客人可免费到娱乐综合楼参加“玩、乐”活动。

（一）、主景点布置　　1、大厅外：

在大厅外空地做一个三米高的城堡及风车装饰（木工制作），显得高大气派，吸引客人注意。

（包括周边装饰一起费用预算1500元　　2、大堂：

大堂准备摆两个景点：

一是总台前做一个长城雪景图（木工制作，费用预算1000元）;二是在客梯前空地做一颗精美的圣诞树（用方木搭建，费用预算1000元）。

　　3、中西式餐厅、咖啡厅、绿岛食街、商场：

以气球和装饰灯，喷绘为主体装饰物。

（1000元）　　4、大厅内外柱子：

以灯和喷绘做主体装饰物。

（1000元）

（二）、其他景点布置　　娱乐综合楼：

以气球和装饰灯，喷绘为主体装饰物。

（1000元）（三）、礼品　　主要是圣诞节当晚在各营业区及晚会现场所发的礼品和在客房常客，商务客人所送的礼品，预计礼品费用1500元。

（以上共计预算费用10000元。

）　　

（一）、酒店所有的员工都必须着红色圣诞装，加强节日气氛。

（二）、安排两名圣诞天使迎宾。

　　（三）、安排两名圣诞老人和小丑给每一位顾客发送圣诞帽，最好有酒店形象标志的。

（可以其他商家合作）　　（四）、酒店内播放圣诞颂歌。

（播放的曲目：

《平安夜》、《普世欢腾，救主下降》《天使歌唱在高天》《缅想当年时方夜半》《圣诞钟声》等等）

（一）、客房　　客房分别于12月24日、25日推出“平安房”“圣诞房”（套房），全价出售;房内配送金百合一束、圣诞贺卡一张，圣诞蛋糕一份，自助餐券两张。

其余房内全部配置圣诞贺卡一张。

用传统的圣诞老人袜装好送到房间，给客人惊喜。

拟订方案：

“圣诞祝福”套房1、时间：

12月24日26日2、地点：

二九楼的客房3、规模：

25间4、内容：

特别设定一些“圣诞祝福”套房。

　　5、气氛布置：

房间配置白色烛光，放祝福音乐，强调幽静祥和，浪漫情调的气氛。

6、房价：

588元/间

（二）、餐饮　　餐饮部推出圣诞特价菜单，具体可分为：

圣诞美餐、情侣套餐、儿童套餐、家庭套餐、自助大餐等等。

厨房设计出圣诞节菜肴，菜肴内容包括：

冷热开胃小吃、正餐、软饮料（果汁、香槟塔）无限畅饮、火鸡2～3只限量供应、蛋糕点心羹粥类。

冷热开胃小吃和蛋糕点心可以适当的多一些，正餐少一些。

拟订方案：

烛光晚宴1、时间：

24日26日19：

0022：

2、地点：

一楼星河厅3、规模：

80100人　　4、内容：

烛光晚宴、家庭套餐。

适合家庭、情侣。

　　5、气氛布置：

全场烛光，放轻音乐，强调安静祥和，浪漫温馨的气氛。

6、票价：

情侣票200元/张家庭票250元/张（两大一小）（三）、娱乐　　娱乐综合楼内有游泳池、卡拉OK、歌舞厅、美容、桑拿、健身房等娱乐设施。

在圣诞节期间，可针对性地打一定的折扣，以便刺激消费;而卡拉OK、歌舞厅则举行圣诞狂欢晚会，引导年轻一族的消费意识。

拟订方案：

KTV狂欢圣诞晚晚场1、时间：

24日26日19：

0024：

0024：

00凌晨7：

2、地点：

二楼包厢及娱乐综合楼3、规模：

所有包厢4、内容：

包厢价格上涨　　小包厢：

晚场680元/场，晚晚场480元/场（送啤酒4瓶，大果盘一份，小碟两份，清茶免费）　　中包厢：

晚场1280元/场，晚晚场1080元/场（送啤酒8瓶，大果盘二份，小碟四份，清茶免费）　　大包厢：

晚场1580元/场，晚晚场1280元/场（送啤酒12瓶，大果盘二份，小碟四份，清茶免费）（四）、圣诞节各项工作倒计时　　1、12月1日12月7日拉赞助，12月5日到位摆置大厅。

2、12月2日具体布置及装饰方案制出。

3、12月5日圣诞票、贺卡、宣传单制出。

4、12月6日开始卖圣诞票。

5、12月6日开始布置景点。

　　6、12月10日景点布置完毕，开始在媒体上做广告。

7、12月11日贺卡、礼物准备完毕。

8、12月12日核定娱乐部节目。

9、12月15日下发晚会备忘录。

10、12月23日下发圣诞服装。

　　11、12月24、25日、26日作好晚会各项工作。

　　此外，XX饭店还精心推出了“平安夜”、“圣诞夜”、“狂欢夜”等系列活动，引导们度过一个新的圣诞节。

其中，有在酒店里播放圣诞歌曲，圣诞老人为你派送精美礼品、幸运抽奖等精彩圣诞活动。

（一）、狂欢实惠多　　XX饭店把二楼的包厢和娱乐综合楼结合在一起，举办盛大的圣诞狂欢晚会。

圣诞节当天的大厅，除了慈祥的圣诞老人外还有美丽的圣诞小姐，并伴有悠扬的圣诞歌声。

快来吧!

化一个最酷的妆，带上你的至爱，今晚最炫的就是你啦。

　　作为全市最具震撼力的酒店柳州饭店，将是你“圣诞狂欢”的最佳选择。

（二）、电台软文45秒钟广播男：

圣诞节的钟声就要敲响了女：

圣诞节的活动也要开始了男：

今年的圣诞节该去哪过呢女：

当然是XX饭店了。

男：

为什么要去XX饭店呀?

　　女：

从24日26日，XX饭店推出了一系列的圣诞节狂欢活动。

其中有“平安夜”、“圣诞夜”、“狂欢夜”三大主题活动，客房部开设了“平安祝福套房”，餐饮部增加了情侣套餐和家庭套餐，娱乐部举行KTV狂欢晚会，如此盛大的活动怎么能错过呢?

　　男：

真的?

那我们圣诞节就相约在柳州饭店吧?

女：

好啊!

不见不散啊!

男：

不见不散!

（三）、海报和横幅　　1、冬季生活的恋歌，XX饭店传送圣诞祝福。

2、XX饭店圣诞活动多三大主题让你狂欢3、200元的情侣套餐250元的家庭套餐　　最新评论万天震发表于XX-12-15通过圣诞节的策划活动，扩大酒店的知名度，加强与客户的感情联系并引导消费，从而取得一定的经济效益和社会效益。

（一）大堂内活动　　1、活动时间：

XX年12月23日至12月24日　　

（1）节日颂歌：

酒店上空飘扬着优美的圣诞颂歌，温馨祥和，12月10日开始全天播放，按照时段播放不同的圣诞歌曲。

23日—24日于每天11：

00—13：

30、17：

00至19—30每隔15分钟，客人将在酒店大堂聆听***演奏欢快音乐，享受圣诞老人带来的祝福。

演职人员：

待定　　

（2）圣诞派送：

圣诞老人背跨一个礼品包，礼品包内放满缤纷的糖果、巧克力，巡游于酒店各处，带给客人无限的欢乐和惊喜。

圣诞老人人员名单：

待定　　时间安排：

12月23日至24日早8：

30—17：

00大堂及各区域轮流派送。

（3）圣诞销售　　在酒店大堂圣诞区域内，准备琳琅满目的圣诞礼品。

包括设计精美的圣诞饰品，糕点师精心制作的巧克力、糖果、糕点等。

还有更多的圣诞传统礼品供客人选择。

　　要求：

圣诞精致礼品、巧克力、糖果由财务部负责购买，　　餐饮部负责制作圣诞糕点，在咖啡厅提供展柜，礼品、糖果、糕点等由咖啡厅服务员负责出售。

　　（4）圣诞募捐：

在酒店大堂放置一棵圣诞树，邀请来宾购买许愿卡，许愿卡售价10元，将其悬挂在圣诞树上，并许下来年美好的愿望。

活动所得款项将全部赠予敬老院的老人们，用以帮助弱示群体，并当场将钱投入捐赠箱。

（二）酒店大型主题活动　　12月23-24日，盛大的狂欢之夜星光璀璨，各种娱乐节目纷至沓来;幸运大抽奖，丰盛自助大餐及传统圣诞美食、无限量软饮、精彩的歌舞表演，给来宾带来整夜的狂欢。

圣诞大餐以西餐为主，包括（高档海鲜、烧烤等）　　1、活动时间：

XX年12月23-24日17：

00-21：

00　　2、活动内容：

XXX大酒店将缤纷呈现奢华盛宴带来的圣诞魔力。

唇齿留香的圣诞火鸡、融会传统及新派的中式美食盛宴、酒店特制的各式精美糕点、配上精彩绝伦的现场演出，将一份浓浓的圣诞气氛氤氲在香飘四溢的美食中。

同时，酒店还为来宾精心准备了令人心动的超眩大奖。

请加入狂欢人群，在梦幻般诱人的圣诞气氛中尽情享用圣诞晚餐。

活动售票：

全员售票。

　　票价：

成人499元/位儿童188元/位（儿童米以下不收费）不参加抽奖　　签到台及厅内展台布置：

乳白色的台布、摆放着圣诞蜡烛，鲜花，闪耀的烛光，无不烘托出浓郁的节日气氛。

（***厅门口设签到处，桌上摆有签到牌，由营销部人员负责签到）。

厅内布置红酒展台，推出店内红酒品牌，可按杯出售。

餐饮部负责布置。

　　用餐形式：

自助餐（神州厅长条桌人国信厅长条桌人）　　流程安排：

16：

30-17：

00在晚宴开始前播放圣诞歌（轻音乐）　　服务人员头戴圣诞帽，给予每桌客人先上一盘别致的圣诞点心，周围摆上各式各样的糖果。

　　17：

00（由营销部人员及大堂副理及领位负责引领客人）参加活动人员进场就餐。

　　18：

00餐饮工作人员摆放圣诞蜡烛同时将宴会厅内灯光关闭。

等待由工作人员扮演的圣诞老人、天使出场。

　　圣诞老人、小天使分别站于舞台两侧后方，待圣诞音乐响起后随着音乐伴着舞蹈蹦蹦跳跳的奔向观众同时将手中小礼品抛向观众，把观众参与活动的激情调动起来。

　　18：

00-18：

05圣诞老人、小天使发放礼品及由主持人讲述圣诞节的来历同时宣布晚宴开始，并介绍酒店圣诞节特色活动，主持人介绍时需将灯光开启。

18：

05-21：

25节目安排注：

节目未定1.酒店大堂及活动现场由营销部负责。

2.酒店活动奖品由采购负责。

奖品：

特等奖：

1（名）每天一名钢琴一架一等奖：

2（名）每天二名品牌手机一部二等奖：

10（名）每天十名高级床上用品三等奖：

20（名）每天二十名免费房券　　3.活动现场设在三楼神州厅和五楼国信厅，西餐桌分别放置人席位，烛光晚宴（由餐饮部负责）。

　　4.制作精美宣传册和媒体宣传（由营销部负责）。

　　5.酒店一切布置用品（由营销部和采购共同完成）。

　　注：

1、此次活动参加人员较多各岗位需按照所负责区域明确分工指定专职负责人员。

　　2、工作人员均头戴圣诞帽及身配圣诞装饰物为客人服务。

3、财务部负责将中奖者票上签字盖章。

　　1.门票预计收入18-19万，两天预计36-38万2.支出费用（两场）　　

（1）场景布置（大堂、各营业点、活动场地等）2万

（2）演出公司及场地效果7万（两场）（3）自助餐成本（两场）7-8万（4）奖品3万费用总计20万销售方式：

全员销售　　

（1）11月20日前。

所有宣传资料及广告方案到位。

（2）鼓励全员销售，每售一张圣诞餐券给予50元的奖励。

　　（3）凡事在日购票的宾客可享受当日客房折的优惠。