寒假招生策划方案.docx

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寒假招生策划方案

寒假招生策划方案

篇一：

寒假招生方案

寒假培训班招生方案

一、招生背景

如何才能吸引学员到我馆培训，如何才能稳定我馆培训资源，成为我馆培训版块的问题。

本方案针对目前日益成熟的雅苑情况，将市场招生手段和内部教学相结合，希望能对雅苑寒假班招生有所帮助，注重新培训班效果及续班性。

二、招生目的

促进寒假班的报名

借助寒假班，提升雅苑教练团队教学实力与策班能力促进增加雅苑项目收益利润

三、招生时间

开设寒假班分三阶段报名：

20XX年12月——20XX年2月第一阶段优惠时间：

第二阶段优惠时间：

第三阶段优惠时间：

备注：

活动时间可以延长至2,3月春季的招新工作（根据具体情况来定优惠

的时间）

四、招生原理

本活动主要抓住学校学生寒假放假开展培训班时期，将市场与教学紧密结合，

本活动各个环节的执行力度直接决定活动的最终效果，请各营销人员根据实际情况合理安排活动。

具体如下：

a）招生期——前30名学员报寒假班以最优价格且续班再打6折

寒假培训班抓住放假时间截点，赶在其他培训班之前招生，通过前30名进行第一批最高金额的折扣优惠，扩大新生入口，快速提高培游泳训班在校招生知名度。

提醒：

一定要打出前30名优惠，造成受众心理紧迫感。

例如：

寒假：

700元/人提高班：

600元

寒假班提高班连报（前30名）：

600元/人+600元/人*60%=960元

b）体验期——做好教学品质，打下续班基础

寒假与提高连报主要是让家长对咱们四海雅苑的品牌建立信任度的过程，家长通过孩子对寒假班的学习，认可了咱们的教学质量，自然在后期的学期中会继续续班，那么续班也就是后期招生运营的关键，教练在学员首期教学中要不断给学员渗透继续提高的理念，与学生以及家长搞好关系，为期末续班做好铺垫。

c）续费期——后期原价续班，平稳过渡，平衡首期低价

提高续班率，经过寒假期的转化，在寒假期班末大力度组织续班，尽可能多的使首期学员顺着第寒假课程续报名第二期、第三期，成为雅苑稳定学员，为雅苑带来稳定的学费收入。

续班一定要有极具吸引力的礼品。

备注：

寒假班的宣传时间可以参考这个轴线图进行时间的安排

备注：

可根据培训收费的情况，进行优惠比例的调整，但调整不宜过大。

同时根据招生情况可以将优惠活动的周期进行调整，但建议优惠周期不要超过一个月。

优惠后金额如下：

备注：

根据实际价格情况及市场情况制定优惠政策。

六、单班（寒假班）收益预算：

免费体验课/票：

赠送家长免费体验券，让家长带孩子在来体验

九、

续班推班绩效

a）续班任务

续班要设定续班任务，即最低续班率，例如最低续班率为70%，平均续班率85%。

b）获得续班绩效条件

完成最低续班率可以才可以有续班绩效。

c）续班绩效

续班绩效分为两部分组成：

即续班任务内绩效加上超出任务绩效。

备注：

每班人数为10人左右。

（四）推班任务

推班也要设定推班任务，即最少推班人数，例如：

寒假班人数为10人的教

练，那么需规定推班人数为4—6人

（五）获得推班绩效条件完成最少的推班人数（六）推班绩效

1—10人：

10元/人

篇二：

寒假招生计划书

寒假招生方案

许少方

寒假招生总体分为两个本部分：

一对一教学、小班教学。

招生重点在小班教学上，在于扩充学生的生源。

（一）一对一教学：

针对老学员：

在寒假期间，学生整天的不用上课，所以在这里我们需要给学生重新安排课程，更加合理的去设置时间，并且在寒假里要抓住时机去把学生的薄弱科目、不足的知识点补起来。

故此，在寒假到来之前，需与家长进行沟通，适量的给学生增加课数，已报的科目每人增加两个小时或者四个小时，上课的时间定为每隔一天上一次课，并做好每次课的回访以及每周的两次家长会的有效进行。

需与家长进行沟通的学员有：

王小凡，每周增加两个小时，每隔一天一次课。

王勃然，每周增加一次课，时间根据陶老师的时间确定。

王胤，每周增加一次课，每隔一天一次课。

王茜怡，每周增加四个小时，每隔一天一次课。

方玉，增加四个小时，每隔一天一次课。

（此为少年宫东路校区）并且请任课教师密切注意学生的其他科目学习，在寒假对于有需要进行托课的学生要进行跟踪，需注意的学员有：

王小凡的英语，王勃然的物理，王胤的语数英三科，方玉的语文。

（其他的学生请任课老师自己注意）在元旦之前将工作做好并汇报。

针对新学员：

在寒假招生的时候我们的侧重点是小班，家长也能够容易接受小班的收费，所以在针对新学员的时候，我们做咨询的时候要适时观察好，家长比较倾向一对一还是小班，要注意学生的

家庭条件，在家长直奔一对一或者是我们有很大希望争取一对一的学员我们就抓一对一，否则就先招进来小班，在后期再适时的转为一对一。

（二）小班教学：

在寒假里我们的招生侧重点在小班教学这块，小班上课时间从元月16号开始开课到元月25号、2月8号到2月15号结束，为期16天。

上课时间为每次课两个小时，隔一天一次课，共计8次课。

每班满3人开课，最多不超过10人。

四、五、六：

分为语文、数学、英语三科

基础班：

300元/科提升班：

600元/科

七、八：

分为语文、数学、英语、物理四科

基础班：

350/科提升班：

650元/科

九、高一：

分为语文、数学、英语、物理、化学五科

基础班：

400/科提升班：

700元/科

（三）寒假作业班：

寒假作业班时间定为每天的下午，14：

:

00—18:

00。

作业班为全科作业辅导管理。

费用为300/一个假期。

对与已在我校报名的学生可实施优惠，报一门课的学生作业班为200元/一个假期、报两门课的学生作业班为100/一个假期、报三门课及三门课以上的学生作业班免费赠送。

老生每带一名新生可免50元现金。

新生团体报名可享受折扣优惠。

具体任务实施：

（一）：

在我们学校门口即程墩路菜市场对面、华中路、棋盘山路设咨询点，摆简易桌椅一对，横幅一条，单页若干，循环摆点。

周一至周五下午，周六和周日全天在路边摆台，每次一个人负责，可加一人进行分发单页。

（二）：

由兼职在各学校门口分发单页，在科技馆、体育馆附近分发单页，让家长知道我们红旗辅导中心正在着手寒假招生。

（三）：

店铺方面，需更换一批海报和单页，跟商铺商谈寒假招生奖励的事宜。

（四）：

做好已在我校报名的学生工作，让他们介绍学生过来，对于每介绍一个人可给予一部分的奖励，或者在学费上给予一部分的优惠。

篇三：

寒假招生策划方案——团购圣诞节宣传策划方案

佳一数学20XX寒假招生策划方案——八部天龙系列

寒假阶段历来是培训学校（特别在南方）的鸡肋，食之无味、弃之可惜，但是在人力成本、租金成本和市场招生成本居高不下的今天，如何在寒假阶段充分利用师资和场地资源，扩大学校品牌影响力，为春季班招生奠定基础，就成了校长们思索的问题。

在继20XX年《佳一数学寒假招生策划方案——七种促销方案系列》之后，佳一数学总部20XX年11月隆重推出20XX年《佳一数学寒假招生策划方案——八部天龙系列》。

天龙八部：

八部者，一天众，二龙众、三夜叉、四乾达婆、五阿修罗，六迦楼罗，七紧那罗，八摩呼罗迦。

《佳一数学寒假招生策划方案——八部天龙系列》由八大策划方案组成：

1、帝释天：

团购圣诞节——圣诞节期间招生宣传方案策划。

2、天龙众：

团购梦想·佳一数学大奖团——寒假/春季续班、招生方案

3、夜叉王：

联报连连看——寒假期间招生宣传促销方案

4、乾达婆：

圣诞节狂欢节——圣诞节期间活动方案策划

5、阿修罗：

招生总动员——佳一数学常规招生体系详解

6、迦楼罗：

寒假招生礼品库——流行学生奖品/礼品推荐

7、紧那罗：

非常“8+4”——考前、假期、开学黄金时段课程组合方案策划

8、摩呼罗迦：

喜报海陆空——期末考试优异成绩宣传策划

寒假班不得不开的原因：

1、虽然放假时间较短，但是学生寒假阶段在家，无人照看，家长也担心学生寒假无心向学，游戏无度，有需求就有市场！

有市场，我们就有供给！

2、培训学校在寒假期间，其房租支出和教职工的工资支出都是无法回避的，如果不开班没有学生，将出现只出不入的问题。

3、春季班是全年招生的高峰期，但过年期间宣传时间较短，培训学校招生往往集中在开学前后的几周，无法做到全面覆盖式宣传招生。

4、哪怕是寒假开免费班或者

10

元班，也能够：

寒假招生时间序列：

帝释天：

团购圣诞节——圣诞节期间招生宣传方案策划

团购是如今非常火爆的商业模式，团购网站作为商家和消费者的衔接平台，

即为消费者提供了超值的商品、服务，也为商家提供了广告宣传和体验营销的媒

体。

在团购网站上，最火的就是0元抽奖的活动，消费者只要在网站注册就可以

获得抽奖的机会，如果向其他消费者推荐，那么每多一个消费者就可以多一个抽

奖的名额。

比如，价值4999元得iphone4s手机，往往几万人乃至几十万人抽奖，获奖率极低，但是由于是

免费抽奖，消费者乐此不疲。

而团购网站，只是提供了价

值有限的奖品（甚至是0成本，因为也是变相的广告，由

商家提供奖品），就可以短时间聚拢巨大的人气。

特别是，

推荐消费者增加抽奖名额的规则，让消费者自愿传播网站，

但根据数学概率来说，消费者推荐越多的消费者，获得越

多的抽奖名额，自己获奖的几率越低。

所以，我们可以借鉴团购网站的这种病

毒式营销模式（还记得贞子吗？

一盘录像

带，一个人给两个人看，两个人给四个人

看，四个人给····），迅速提供我们的品牌

知名度，并拉动我们的阶段性营销活动。

12月，寒假之前最后一个月份，但是离春季招生较远，而很多学校之前没有深度挖掘寒假市场，所以，唯一的大型活动——圣诞节，就成了学校内部学生的节日，很难让外部的潜在消费人群感知。

佳一数学全国合作学校多是当地最具有品牌影响力和教学实力的学校，一般内部活动举办的非常出色，圣诞节活动策划扣人心弦。

因此，本团购活动方案适合于，能够组织较大规模圣诞晚会活动，具备较强组织协调能力，希望在圣诞节活动时聚拢外部学生人气的合作学校。

活动主题：

团购圣诞节——我为大奖狂

活动内容：

参加圣诞狂欢节，赢取千元大奖

活动规则：

【全国】美梦成真！

千元大奖等你拿！

智能平板电脑，让你新年乐不停！

报名参加圣诞狂欢节活动及获得抽奖机会！

推荐你的一个好友参加（以领取圣诞狂欢节门票入场券并实际到场为准），即多一次抽奖机会，中奖概率翻倍。

推荐好友越多，更有好礼赠送！

（以领取圣诞狂欢

节门票入场券并实际到场为准）

规则说明：

1、合作学校内部学生报名参加圣诞节活动后，可以获得圣诞节团购券，并获得一次抽奖机会。

内部学生将该券送给自己的同学、朋友，只要是有学生拿有写好推荐学生姓名的团购券到佳一数学合作学校登记预定参加圣诞节活动并实际参加，内部学生即可增加一次抽取大奖的名额，推荐的学生越多（预定的越多），该学生可获得越多抽奖的名额。

2、外部学生在预定参加圣诞节活动后（须留下具体联系方式），亦获得参加抽奖资格，并可推荐学生参加圣诞节活动，获取抽奖名额。

3、推荐学生或抽奖名额的归属（推荐学生冲突现象），两种处理方案，合作学校任选：

（1）按照推荐的时间判定，根据登记表预定时间，首先预定为准。

（2）无论重复，均可获得抽奖名额，因为抽奖名额越多，获奖几率越低。

4、确定抽奖名额标准，被推荐人领取圣诞狂欢节入场券并实际到场。

奖品设置：

奖品设置思路有一下几种，请合作学校自行选择、组合：

第一种是仅设置千元大奖，供学生抽取；

第二种是除千元大奖外，设置不同价值的其他奖项，规定获奖比例，轮次供学生抽取。

第三种是仅设置千元大奖，供学生抽取，其他参加活动学生，根据参加活动情况获奖，比如游戏获奖或参与节目获奖。

第四种是除千元大奖外，根据推荐学生数量评奖，比如推荐25名学生参加，获得价值200元礼品；推荐20名学生参加，获得价值150元礼品；推荐15名学生参加，获得价值100元礼品；推荐10名学生参加获得价值50元礼品。

第五种是除千元大奖外，和其他奖项外，将参与情况与寒假班（春季班）衔接。

如，凡是参加圣诞节活动，均可在寒假班（春季班）积分换礼品活动中，提前积分。

本策划以第四种奖品设置为例（注意，本方案须结合禁止学生名额重复预定：

活动规则3-2）：

所有参加圣诞狂欢节活动的学生，均可参加千元大奖抽奖活动，并凭推荐情况，获得抽奖名额。

在有机会抽取大奖的同时，推荐名额越多，可在奖品池选择更为精美的礼品。

千元大奖：

价值1200元的智能手机一部（或进口品牌自行车一辆、电纸书一台、平板电脑一台等）

25+：

拥有25人以上推荐名额，可在奖品池自由组合价值200元的精美礼品。

20+，拥有20-50人推荐名额，可在奖品池自由组合价值150元的精美礼品。

15+，拥有15-20人推荐名额，可在奖品池自由组合价值100元的精美礼品。

10+，拥有10-15人推荐名额，可在奖品池自由组合价值50元的精美礼品。

10-，拥有5-10人推荐名额，可在奖品池自由组合价值10元的精美礼品。

5-，拥有2-5人推荐名额，可在奖品池自由组合价值5元的精美礼品。

活动筹备、举办流程：

注意事项：

1、本策划的目的是拉动人气和提升品牌形象，其中最为重要的是注意人数的控制，防止活动当天人数太多，场面无法控制，

2、奖品池设置上，有几个要点：

第一，学生喜欢的；第二，分男女生奖品；第三，奖品应玩具和文具并存；第四，奖品的成本和宣传价值不宜相差太多；第五，奖品采购，尽量选品牌商品，杜绝残次。

3、本策划应与合作学校圣诞节活动相衔接，组合使用。

4、《佳一数学寒假招生策划方案——八部天龙系列》中包含圣诞节室内晚会策划、室内室外活动策划，但希望合作学校根据本校情况借鉴参考后，策划符合本校的圣诞节活动。

5、本策划思路源于团购，应用于圣诞节聚拢人气，积累客户资源，亦可用于佳一数学寒假班（春季班），可见后文：

“团购梦想·佳一数学大奖团”。

活动宣传设计：

1、团购券设计：

含jpg预览版及psd可修改版，合作学校可在psd版本上直接修改，加入本校地址、咨询电话，团购券正面的奖品设计，请合作学校根据本校情况修改。