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Jazberry品牌CharlTech公司战略采购
你最近被任命为CharlTech公司的跨职能团队并进行市场研究，以物色新的微型摄像机-----在
CharlTech举行的无线掌上电脑“品牌Jazberry"的新的生产线的组成部分。
牵头团队CharlTech公司已经要求你的团队准备了一份立场文件，建议不超过20页（不包括附录的证明资料）由2007年的8月15日的预读至9月15日铅小组会议，你要使该采购策略批准进行。
（零件采购方案一一掌上电脑的零件摄像头）
跨职能团队意识到该供应商的选择决策，这是最关键的，涉及新的产品线之一，将是困难的。
直到小组分析了数字和讨论从实地考察的结果，很明显，没有达成共识的关于哪个供应商（S），选择团队成员之间。
你的团队为您提供了以下市场及业务摘要。
通过开展团队所需的分析，并确保您的论文涵盖了结果的战略采购立场文件贵司格式。
概述
CharlTech公司，私人有限公司（CharlTech）是一家中型高科技公司，位于澳大利亚墨尔本的北部。
在它的早期，CharlTech生产的零部件和子系统的个人计算机和工程工作站。
2000年，CharlTech加入
自己的行的手持式掌上电脑和迷你电脑，其产品系列。
最近，该公司决定扩大其产品线，包括完全组装举行的无线掌上电脑称为“Jazberr/的品牌。
该公司确认为行之有效的组件和子系统制造商，在短短的十年已经从单一的产品制造商，年销售额为250万美元增长到一个多商品US$2十亿公司。
这一增长部
分得益于通过收购在服务器市场和相关的计算机行业。
CharlTech公司有一个目标，成为一个值得信赖的
合作伙伴，企业客户需要高品质的商业产品，准时交付客户。
该公司还强调了国家的最先进的技术在其产品的设计，生产，信息和输送系统。
CharlTech决定进入无线掌上电脑市场发生高峰期间举行2006年业务的流动性泡沫。
特别是市场部决定关注企业执行用户利用移动办公室的蓬勃发展的增长。
预计增长率Jazberry销售业务部门远远超过家庭部门,和预计占出口总额超过国内部门。
尽管CharlTech公司是一个小角色在全球市场，公司决定追求一种积极的策略出售高质量无线掌上电脑在澳大利亚/新西兰市场在负担得起的价格。
棕榈室迎来的新行,称为Jazberry,允许客户使用Jazberry结合一台笔记本电脑。
独立Jazberry允许客户接收和回复电子邮件，上网，查看和编辑文件，接收和打电话和视频/电话会议。
Jazberry将奔腾3.6GHz处理器,512mb的内存,40gb的硬盘空间,蓝牙无线接入,4英寸纯平彩色监视器和数码摄像机来记录实时视频,通过互联网可以瞬间传送。
虽然个人电脑行业的预测肯定被降级，CharlTech的估计，在未来两年的无线移动计算机行业在澳大利
亚将增长缓慢但稳定的状态，企业管理人员提高他们的掌上电脑和移动配件与预测的慢，但稳定增长行业的流动性需求。
这一决定带来了一些风险，因为有关于电子行业的增长“鱼龙混杂”的意见。
该决定是为了追求企业计算机用户，通过策略集中于航运低成本，高品质的Jazberry的直接业务客户收到订单（请按订单生产）。
这种生产模式是类似戴尔的做法，似乎是将主导PC行业的典范。
因为该公司没有计划建立
成品Jazberry的（即，使对股票）预期未来的销售，市场需求预测，供应商质量，供应商的能力，交货时间和交货的可靠性是至关重要的因素。
本公司愿进行一些单位在组件库存为安全库存作为对丢失的客户订单承诺的缓冲区。
CharlTech公司将组装Jazberry在自己的设施，但打算外包许多关键产品部件和组件，包括摄像头，这
一特点将在每个CharlTechJazberry标准。
外包摄像机的决定是由于一个行政级别的派遣/外包的研究，得出的结论来制造这些驱动器内部是高度高昂的成本。
该产品需要的生产能力，超出CharlTech目前的专业
知识。
市场估计，该Jazberry第一年的需求，因此，摄像机，将约为50万台，以20%的增长预期为一年两。
为Jazberry预计定价将是1000元左右到1200元。
摄像机的需求完全取决于最终产品的需求，这可能会波动。
表1详细介绍了单月销量为Jazberry预测。
然而，鉴于电脑市场的波动性和CharlTech与直接销售给
最终用户，市场估计，有95%的信心，实际的需求可能将介于40万和60万台的经验有限。
与大多数高科技公司，充足的供应量是一个关键问题。
以从放在它通过其现有客户的需求了教训，CharlTech公司将
寻求一些保证，其供应商，他们可以通过25%的四个星期通知的不断变化的市场条件提高零部件的供应供应商响应能力和满足CharlTech公司的音量需求的能力将是至关重要的。
CharlTech认识到数码摄像机的需求正在迅速增长，尽管实际数字是很难获得的。
其中CharlTech面孔,
也许主要原因就是CharlTech可能要迅速“锁定”供应商的能力，所面临的挑战是，等行业使用，以在该Jazberry使用的相同的微型数码摄像机。
特别是，个人电脑系统和手机生产商都在积极朝着数码摄像机供应市场。
另一个风险是对新型电子元器件质量问题的可能性随着技术的微型装置仍处于它的婴儿期。
另一
个要考虑的是消费类电子产品数码摄像机行业的增长。
CharlTech必须与不断增长的手机市场份额的市
场，并评估他们在市场上的相对杠杆给予其他的市场需求数码摄像机
展示1
Year1
ExpectedSales（Units）预计销售额
Year2
ExpectedSales（Units
February
55,000
February
66,000
March
50,000
March
60,000
April
40,000
April
48,000
May
40,000
May
48,000
June
45,000
June
54,000
July
35,000
July
42,000
August
35,000
August
42,000
September
40,000
September
48,000
October
40,000
October
48,000
November
40,000
November
48,000
December
40,000
December
48,000
January
40,000
January
48,000
两年Jazberry需求预测
CharlTech公司针对其Jazberry线的价格从1000美元-1200美元，根据模型和配置。
这意味着摄像机总成本组件需要在150-170美元的范围内。
鉴于目前的市场定价这不是不合理的。
然而，微型摄像机市场远远超出计算机行业，并不是没有分享的不确定性和混乱。
供应商选择决策的另一个重要的考虑因素是‘CharlTech公司预期控制的交通联系供应商（s）在墨尔
本。
运输公司决定承担责任，但不是库存的所有权，从供应商的设施。
该公司计划支持境内物流与运营商提供corporate-negotiated利率折扣。
要支持这一点，本文中给出的供应商信息为每个供应商提供相关的运输和物流成本计算。
虽然早期的个人电脑和移动电话是臭名昭著的质量相关的问题，今天的客户需要无缺陷的产品。
激
烈的价格竞争，利润空间狭小，产品单一的缺陷，尤其是当Jazberry是在客户的手中，可以出售“扫
黑”任何利润。
质量差也会造成不利的市场信誉和未来销售的影响。
虽然确切的数字很难获得，在CharlTech公司金融分析师计算，根据经验和假设，每个缺陷将导致平均在300元的CharlTech公司必
须承担的非一致性成本（包括来回运费，失去了客户信誉）
该公司计划推出Jazberry的直接到市场上的新生产线于2008年2月。
它必须有库存由12月1日
开始的过程证明和试生产。
二月的日期恰逢等新技术促销前财政年度的结束，这是一年中为企业最繁忙的时候。
2007年3月中旬你的团队需要提交一份预读文件去CharlTech执行领导团队批准在其4
月15日的会议。
您将收到关于这个日期的确认的决定。
CharlTech公司依赖于跨职能的商品团队开发关键采购项目的采购策略。
行政管理视图数码摄像机供应商选择决策的关键部分Jazberry发展。
大宗商品团队在过去几周访问四个摄像机供应商，目前正在评估各种供应选项。
团队期望开始与一个或多个供应商谈判后立即行政领导团队的决定。
合同谈判和开发需要大约1?
但这不能开始，直到几个月批准继续推荐。
关于供应商的信息正在考虑提出了以下部分。
供应方案
六家供应商回应了商品球队的征求建议书，里面的商品球队转发到他们2006年6月。
虽然其他数码
摄像机供应商的存在，这些都是这表明任何兴趣CharlTech的初步调查的只有六个。
这些提案的审查
表明，五分之四的六个提案成本竞争力给予CharlTech的初始目标成本。
该小组有些分歧，一些委员认为，CharlTech应全球化的采购计划，而其他人认为，本地供应商将
是一个更好的选择，在工作安排上。
工程支持商品团队通过购买现成的，现成的视频摄像头的测试初步努力。
这有助于确定该供应商有最初满足CharlTech的期望的产品。
依靠产品的样品，同时提供初步洞察每个供应商的能力和技术，并不足以支持一个最终的供应商选择决策。
因此，需要对由商品组直接访变得明显。
该小组决定直接前往四家供应商，收集详细信息。
探访介乎一至每两天与所有四个考察三个星期的期间内完成。
这些访问是费时又累人，特别是因为两家供应商都位于亚洲。
不幸的是，CharlTech公司
不具备国际采购办公室（IPO）,以支持其国际采购活动。
此外，没有人对球队说话韩文或日文。
幸运的是，其他两家供应商，分布在澳大利亚是很容易访问。
事实上，一个供应商是位于从CharlTech组装厂仅10公里。
以下各节概述在大宗商品团队的参观四家供应商收集的数据。
…
Camcom技术（位于日本，大规模、订单要求量大）
Camcom技术,位于长崎，日本是最大的供应商团队访问（65亿美元）的销售。
植物覆盖10英亩,各种各样的计算机和电子元件生产设施。
Camcom摄像机的代表了大部分的生产（Camcom提交摄像机生产能力总量的50%和60%的收入来自摄像机）。
因为它的规模撚而，该公司似乎最感兴趣的大合同（每年1.5亿美元或更多）。
Camcom目前控制着全球约30%的市场份额的数码摄像机的销售。
来自澳大利亚的地理距离，需要适应一些大客户的需求，让Camcom引用交货时间最长的四个供应商的评估。
这与CharlTech队遭遇的最高级别的经理是一名销售经理，谁把团队参观各个部门。
该部门副总裁兼工厂经理人会议，大型数码摄像机的客户，谁是CharlTech小组发现已形成Camcom战略供应联盟。
该CharlTech商品团队认为有点“冷落”的设施，特别是该集团的女性成员。
该设施是有效的，一尘不染，和现代。
当团队参观了工程，他们在设计采访了一位经理。
工程师估计，根据以往的经验，该加速时间开始
生产，将满足CharlTech的规格是约4个月。
此外，模具成本可能会是150万美元。
销售经理很自豪的是，Camcom技术是“价格领导者”为业，并生产摄像机的几个主要品牌的手机公司。
他还谈到了公司在研发方面的大量投资。
当销售经理听说摄像机秩序的基础上，50万台的第一
年，很可能不会超过75000000美元每年，他犹豫了一下，说他需要与管理层洽谈订购。
此外，他表示,公司通常是不感兴趣的少1.5亿美元，每年的订单，但例外情况是可能的。
与大订单相关的经济学是什么让Camcom一个低成本的生产商。
相关Camcom技术数据包括：
出厂价报价价格=125元单位（120日元1澳元报价。
）
报价价格=169美元单位包括运输，关税，海关和保险（120日元1澳元。
报价）
交货时间=8周
准时交货记录=95%导通时间（为大客户-为小客户稍差）
质量=9,500PPM缺陷
运输成本从亚洲到CharlTech公司=19元单位
微型摄像机生产=97%目前装机容量
关税和海关=每股9.50美元单位
保险=2.00美元单位
发货频率=4周
模具成本=1500000美元
订购，入站接收，质检费用=$4.50元单位
斜坡上升时间=4个月
合同面额=日元
DigiVid公司（澳大利亚，小公司、年轻缺少经验但前景好，有潜力）
第二个候选的合同是DigiVid公司，一个小制造商设在澳大利亚珀斯。
该公司专门专注于移动设备，包括数字照相机和摄像机的设计和生产。
该小组发现这家公司几乎是偶然。
团队成员在浏览某贸易杂志，看到DigiVid的广告。
当团队参观了工厂，团队惊讶于它的小尺寸和事实，即它坐落在一个旧仓库。
DigiVid总统亲自接见了球队。
他解释说，他是斯坦福大学的电子工程系研究生，并决定在海外工作为IBM工作15年之后，开始了自己的公司。
公司进入数码摄像机市场在四年前，并已产生摄像机仅仅过了一年。
在此期间，然而，DigiVid已经建立了交货的可靠性和创新的声誉。
总统解释说，DigiVid的
成功主要基于其承诺开发新技术，尤其是技术，增强了产品的可靠性。
他还声称，他知道每一个客户的个人。
PC周刊曾称赞该公司的产品在最近几个版本。
然而，该公司肯定是越来越小实体（与全球市场份额刚刚超过4%），但他们表达了他们的意图更专注于移动计算机行业相对于家庭消费手机行
业。
每个人都在工厂似乎积极性很高，并且，除了总统，球队并没有看到谁出现在35岁以上的人。
总统
特别高兴能与CharlTech公司合作的可能性，并答应与他们密切在本合同和任何新产品线的工作。
他特别强调，数码摄像机技术是改善移动设备，以及移动电脑市场是另一个部门，将在未来继续扩大。
要格外勤奋，以确保模具是完美的，让时间进行充分的加速，时间开始真正生产用于新型摄像机将约为5
个月。
当被问及他的公司将不得不在满足需求，应他们收到的合同有问题，他在回答之前犹豫了一下。
他承认，这份合同将是最大的DigiVid的历史相对较短。
他还表示，其他一些买盘队也将派出队伍到下一个月内评估DigiVid。
然而，他向球队，他将采取一切手段来维持可靠的交付时间表，如果DigiVid获
得一份合同。
有趣的是，似乎生产线进行了球队的访问期间遇到了一些问题，因为他们被关停了近四
个小时！
相关DigiVid数据包括：
出厂价报价价格=144美元单位
报价价格=$157每晚单元，包括运输，关税，海关和保险
交货时间=2周
准时交货记录=导通时间97%
质量=10,500PPM缺陷
从DigiVid公司CharlTech公司=6.00美元单位运输成本
微型摄像机生产=89%目前装机容量
关税和海关=$0.00每单位
保险=1.50美元单位
发货频率=每周
模具成本=1900000美元
订购，入站接收，质检成本=4.00美元单位
斜坡上升时间=5个月
合同=澳元面额
前源系统（澳大利亚，技术不行）
第三个供应商，一个相当大的，有信誉的生产厂家的电脑设备，包括数字视频摄像设备，定位于从
CharlTech设施墨尔本不到10公里。
正是三季度公司的销售额来自销售的摄像机。
事实上，该公司为这些设备的全球第二大生产商（超过13%的市场份额）。
此外，工厂经理指出，公司一直致力于显
著资源，建立一个JIT生产系统的视频carmera线。
事实上，CharlTech队与看板信号和流量通过工
作站的性能留下深刻印象。
工厂经理还强调，因为它们靠近CharlTech公司，他们也没问题提供了产品
在为期两天的批量“，只是在时间，”到CharlTech的设施。
经理是能够表明支持这种说法的小组报
告。
前源系统也有行业内的良好的声誉与客户对未来产品的开发工作。
当您参观质量部，质量部经理似乎特别斤斤计较。
当工厂经理离开了几分钟，接听电话时，集团要求的质量经理，如果该公司曾经历任何显著的问题最近。
他坦言摄像机在最后一批货物有几个质量问题，并从大型分销商退货的数量急剧上升。
这是创建一些相当严重中断生产调度和交付。
最严重的问题是一个恼人的“咔嗒”声的设备制成，因为它啮合的摄像机。
然而，他向CharlTech团队的设计工程
师们对这个问题有全职工作，而这将是很好的解决之前CharlTech下了订单。
当工厂经理退换，质量经
理再没有提及这个问题。
工厂经理估计，斜坡上升时间为第一批货会很短，约3?
个月。
有关前源系
统的数据包括：
出厂价报价价格=$141每晚单元
报价价格=167美元每单位包括运输，关税，海关和保险
交货时间=2周
准时交货记录=99.5%
质量=7,500PPM缺陷
来自前源系统运输成本CharlTech公司=14元单位（由于小批量频繁交货）
微型摄像机生产=95%目前装机容量
关税和海关=$0.00每单位
保险=3.00美元单位
装运=星期一，三，五（3出7每周日）频率
模具成本=1850000美元
订购，入站接收，质检费用=$3.25单位
斜坡上升时间=3个月
合同面额=美元
快乐科技（韩国、技术好，公司业务扩展中规模不到位，但交货不保证）
第四个供应商，快乐科技，是一家韩国公司，全球市场份额在小型相机销售10.42%。
快乐科技为
1.32单位提供的第二个最低投标价。
球队的访问期间，工厂经理声称，能力不是问题，而该公司愿意承担所需的产能到CharlTech公司的合同。
大宗商品团队认为更舒适跑马技术比Camcom。
虽然该供应商没有经验做生意的澳大利亚公司，该公司似乎很着急的合同。
公司拥有几大台湾和日本的PC制造商为客户。
此时快乐的技术没有澳大利亚的设施或辅助人员。
该团队有大约成为快乐科技第一大澳大利亚客户的担忧。
该公司的产品是优秀的。
每个摄像机通过保证会发生一些问题的广泛的测试程序去了。
事实上，快乐的技术过程控制和检测比其他任何供应商的团队走访更彻底。
然而，测试过程和地理距离的组合意味着交货周期时间是更长的时间，10周每个订单，虽然该设施的按时交货的表现是优秀的。
该小组是不知道，如果目前的亚洲交付表现将预示交付绩效澳大利亚。
该设施出现了很好的维护，干净，有序。
该小组注意到，摄像机设施是非常忙，他想知道关于有足够的能力在工厂经理的说法是准确的。
全体员工紧密地联系在一起的工作单元的工作，知道对方的名字。
业内专家视为快乐的技术是最有希望和活力的公司在行业中的一个。
在斜坡上升时间为生产第一批货准备交付的被引述为4个月。
有关快乐
的技术数据包括：
出厂价报价价格=132元单位
报价价格=175美元单位包括运输，关税，海关和保险交货时间=10周
准时交货记录=99.0%
质量=4,000PPM缺陷
从快乐科技为CharlTech公司运输成本=18元单位微型摄像机生产=92%目前装机容量
关税和海关=每股9.50美元单位
保险=3.50美元单位
发货频率=4周
模具成本=1600000美元
订购，入站接收和质量检验费用=$2.25元单位
斜坡上升时间=4个月
合同面额=美元
必须指出，区域的不稳定性对国际采购的威胁，因为与亚洲地区在未来两年内预计潜在的政治和经济风险。
供应商财务数据
该小组还收集财务数据为每个供应商。
尽管小组认为对澳洲供应商的数据是可靠的，有几个假设及估计必须作出有关的亚洲供应商。
球队不得不转换日本和韩国货币为澳元。
在某些情况下，所期望的数字分别为不可用，或供应商显示在提供的团队与所请求的信息不感兴趣。
特别是，这是一个问题与Camcom技术。
展品2和3总结一下选定的供应商的财务数据。
图表2
选定的供应商资产负债表数据（澳元-单位：
百万美元）
对于结束时间2006年6月
Camcom
DigiVid
Coretek
Happy
ASSETS资产
Cash现金
$96
$35
$85
$54
Marketablesecurities有价证券
$122
$9
$105
$28
Accountsreceivable应收账款
$889
$45
$380
$175
Inventories存货
$1,058
$75
$165
$185
Totalcurrentassets流动资产总额
$2,165
$164
$735
$442
Investmentsatequity在股权投资
$738
$21
$70
$95
Goodwill商誉
$300
$40
$145
$80
Totalinvestmentsandotherassets
$1,038
$61
$215
$175
总投资及其他资产
Property,plant,andequipment物业，厂
房及设备
$1,735
$125
$450
$413
TOTALASSETS总资产
$4,938
$350
$1,400
$1,030
LIABILITIESANDSHAREHOLDERS'
EQUITY负债及股东权益
Notespayable应付票据
$525
$11
$48
$35
Accountspayabl应付账款e
$526
$75
$225
$125
Taxesdueonincome收入所得税
$245
$23
$70
$48
Accruedpayrollandemployee
benefits应付职工薪酬和员工福利
$484
$13
$202
$139
Totalcurrentliabilities流动负债总额
$1,780
$122
$545
$347
Long-termdebt长期债务
$1,244
$55
$241
$165
TOTALLIABILITIES负债总额
$3,024
$177
$786
$512
Shareholders'equity股东权益
$1,914
$173
$614
$518
TOTALLIABILITIESANDSHAREHOLDERS'
EQUITY总负债及股东权益
$4,938
$350
$1,400
$1,030
图表3
收入数据表（澳元-单位：
百万美元）
截至2006年6月（都是竖着的翻译，横着的没有翻）
Cameom
DigiVid
Coretek
Happy
Netsales净销售额
$6,500
$550
$2,300
$1,355
Costofgoodssold销货成本
$5,500
$403
$1,495
$948
Selling,general,andadministrative
expenses销售，一般及行政开支
$475
$66
$570
$252
Interestexpense利息支出
$305
$12
$65
$5
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