组织客户活动策划.docx
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组织客户活动策划
组织客户活动策划
策划人（Planner）
审核人（Reviewer）
日期（date）
说明：
策划书即对某个未来的活动或者事件进行策划，并展现给读者的文本；策划书是目标规划的文字书，是实现目标的指路灯。
撰写策划书就是用现有的知识开发想象力，在可以得到的资源的现实中最可能最快的达到目标。
正是因为有老客户的一直关注才使得公司发展的更加好，所以公司会对老客户举行回馈活动。
下面是小编为你整理的组织客户活动策划，希望对你有用!
组织客户活动策划1
一、活动思路及目的
1、
将认筹客户当成业主对待，在对客户公开表示感谢的同时向客户隐性灌输项目信息以及促销信息，稳定客户信心以及发动客户主观能动性介绍亲朋认筹，促进项目认筹工作的进展;
2、加强项目的形象宣传，及项目品牌的影响力;
3、促进与客户的交流,展示发展商实力与诚意，提升让客户对开发商的认可以及形成企业美誉度传播;
4、增进项目圈子的凝聚力，答谢客户支持。
二、活动主题：
中秋月·邻里情——·天中豪园中秋节感恩答谢酒会
三、活动时间：
9月12日（周五，农历八月十三日）下午5：
00-8：
35
四、活动地点：
天龙酒店宴会厅（须要可容纳250人就餐，配套音响、话筒设备齐全）
五、活动参与人员
1、认筹客户及部分诚意度极高的未认筹客户
2、天中晚报、驻马店日报、驻马店房地产信息网、驻马店电视台等媒体记者（文字+摄影）
3、公司、国基公司、设计院及德邻公司代表
六、参与方式
1、客户：
由销售组以电话通知的形式邀请客户到营销中心领取邀请券。
2、媒体：
由开发商以电话以及发邀请函形式邀请。
备注：
制作出邀请券放置营销中心，共分三联，凭第一联入场，第二联抽大奖，第三联领取月饼礼品。
每张邀请券限带2人（一张最多3人参加），总人数控制在180-230人左右。
七、活动形式：
自助冷餐酒会+互动游戏+表演+抽奖+隐性项目推介
八、活动内容及流程
时间
节目安排
备注说明
5：
00
客户陆续到场并签到
安排背景音乐，同时发放项目最新的折页，来宾签字将采取在签字板签字的形式，同时为签字的来宾在签字板前照相留念，既可以增加此次酒会的重要性，又可以体现人性的归属感。
此签字板在本次活动过后可裱起来放在销售中心作为纪念，以展示项目的社区和谐氛围。
来宾签字后同时将抽奖卷放进抽奖箱。
6：
00
开场演员演唱《花好月圆》
掀起现场之节日气氛。
6：
05
主持人致开场欢迎词
6：
08
公司代表及客户代表致辞
邀请一位客户代表本次酒会的来宾与开发商共同致辞，在增进双方共识的同时突出发展商对客户的尊重;客户代表及发言由发展商安排。
6：
10
主持人公布活动主要内容
主要概述有奖互动游戏及抽奖之信息。
6：
15
节目表演
豫剧及流行曲等共2首，推高现场气氛。
6：
25
公司代表讲话，宣布冷餐会开始并祝酒
介绍片区及项目未来远景描述，表达对客户支持的感谢。
6：
30
歌舞表演
音乐演奏表演、歌曲演唱等共5个表演，让主办方与客户在愉快中交流及进餐。
可邀请客户即兴表演。
6：
50
互动游戏
中秋有奖猜谜。
7：
10
国基公司代表讲话及第一轮砸奖
讲述承建商资质、项目工程质量及工程进度。
抽奖3份，被抽中人员上台砸奖（模仿央视砸金蛋游戏），国基代表颁奖。
7：
25
互动游戏
中秋有奖猜谜以及项目知识问答。
7：
45
趣味表演及歌舞表演
各一个表演，增加现场欢笑声。
8：
00
规划设计院代表讲话及第二轮砸奖
讲述建筑设计理念，所能提供给居住者的优越品质生活。
抽奖5份，规则同前次，设计院代表颁奖。
8：
15
独唱
2首，第一首演员独唱，第二首可邀请现场观众共同即兴表演。
8：
25
公司代表介绍最新销售政策，第三轮砸奖
宣布项目最新优惠政策。
抽奖8份，规则同前次，代表颁奖。
8：
35
共同歌唱《朋友》，活动结束，客户领取礼品
由主持人及演员领歌，在欢乐中结束活动。
备注：
餐饮费标准：
建议为80元/人，总费用预计为200×80=16000元（需要最后与酒店方面落实）
组织客户活动策划2
一、活动目的
1.建立有效的客户沟通渠道，增进相互认识、了解2.塑造品牌形象，自觉口碑传播3.项目信息定向植入，促进项目销售
二、活动主题
主题——迎春
意图——借助中国经典传统文化，通过一系列互动式对竹文化的立体展演，将汇东股份着力打造的文化居家楼盘——“家园”呈现给广大客户，树立独具魅力的楼盘形象和居家人文环境，塑造特有的楼盘品牌文化内涵，使居者赏心悦目，衣衣，心旷神怡。
（题外话：
客观上要求楼盘景观要能充分体现“竹”的主题，营造出“竹”的文化环境，使居者能够真正置身其中。
）
解读——古往今来，有许多文人墨客欣赏竹、赞美竹、歌颂竹，最的当属苏轼的“宁可食无肉，不可居无竹。
无肉使人瘦，无竹使人俗。
”由此足以见得“竹”在国人心目中的地位和影响，在中国千百年的住宅文化中所特有的“人竹”情怀。
因此，以楼盘案名核心词——“”作为这次客户联谊
活动的主题更显贴切，言简意赅。
家园的购房业主多为中高端客户，有一定的文化和品位，为楼盘注入这样的文化概念能够迎合他们对高品质生活的需求，增强了项目核心价值，实现与其他住宅楼盘特质上的区别，体现出明显的产品差异化，同时对自贡的商业住宅文化也是一种提升。
三、活动名称
迎春——首届汇东·家园新年客户联谊会
（广告语：
爆竹声声辞旧岁，依依迎鼠年——首届汇东·家园新年客户联谊会首创竹文化全息盛宴闪亮贺岁）
四、活动内容
本次活动将以艺术联欢活动的形式，通过业主与艺术家们的互动，再现竹之韵、竹之情、竹之节、竹之美，人竹合一，唤起人们对竹的情怀，诱发人们对竹的钟爱。
活动以琴瑟、诗话、歌舞、书画、魅影、色香六大板块构成，即以音乐歌舞、吟诗作赋、书画摄影、餐饮文化等不同的艺术形式，聚唱竹、舞竹、画竹、颂竹、赏竹、吃竹于一体来立体式的展现“竹”文化。
同时对主题书画作品进行现场慈善拍卖，将拍卖所得捐赠给红十字会或其他慈善公益组织（对拍卖剩余作品由汇东股份公司全部赎买收藏，其款项和现场拍卖所得一起做公益捐赠），树立良好的公益形象。
▲特请电视台全程录播。
1.琴瑟
——以“竹”为材的笙、箫、笛现场演奏
2.诗话
——以“竹”为题的诗词歌赋现场创作、诗歌朗诵
3.歌舞
——以“竹”为题的歌曲、舞蹈现场表演
4.书画
——以“竹”为题的中国书画现场表演
5.魅影
——以“竹”为题的摄影作品展示
6.色香
——以“竹”为菜品的特色晚宴
7.产品展示
——“家园”产品现场展示，如果能做到细部皮质表达则效果会更
好;同时将“龙汇家园2期”项目面市信息进行展示型发布。
五、活动时间
x年1月9日下午3：
30至晚上7：
30
六、活动地点
——汇东大酒店生态茶楼
七、邀请对象
1.“家园”已购房业主、准业主、公司储备的高端客户
2.自贡文化名流：
诗、书、画、音、舞、影界名人及作品
3.特邀嘉宾：
魏明伦
4.特邀领导：
市领导、市属媒体老总、受赠慈善组织负责人
八、活动流程
（一）迎宾阶段（2：
30——3：
30）
1.礼仪小姐列队欢迎应
2.来宾签到（设计独特的签名形式）
3.礼仪小姐为嘉宾和领导佩戴胸花
4.礼仪小姐导引入座
（二）开场阶段：
（3：
30——3：
40）
1.开场音乐
2.主持人开场白并介绍来宾
3.董事长向来宾发表新年祝词
（三）活动阶段：
（3：
40——6：
00）
主题音乐歌舞、诗歌朗诵、嘉宾访谈、现场书画表演、公益拍卖（2—3轮）穿插进行，慈善捐赠现场仪式。
（四）晚宴阶段：
（6：
00——7：
30）
1.由董事长率公司中高层领导发表热情洋溢的祝酒词，并向全体来宾祝酒、拜年。
2.席间，穿插丝竹之声、即兴诗词朗诵等活动
（五）送客阶段：
宴会结束时，每个来宾领取一份纪念礼品，有礼仪小姐列队欢送;对主要嘉宾和领导，由董事长亲自配送。
九、活动筹备
（一）活动组织：
1.活动总顾问：
李华（自贡市文联副主席）
2.活动总策划：
3.活动总撰稿：
宋良曦（暂拟）
活动总统筹：
5.活动主持人：
（暂拟）特邀全国优秀电视主持人、四川电视台主持人海光（王一光，自贡人，四川电视台《周五刊》栏目的主持人，曾作为新春使者参加了x年中央电视台春节联欢晚会）
组织客户活动策划3
1：
按照广发银行的vip客户标准。
存款在20万元以上的个人客户才能成为vip客户。
这就反映出这样一个现实。
现有的vip客户必然是一些事业有成，有稳定且较高经济收入的人群。
这部分人中，商人、白领、职业经理人等应该占多数。
（可以从银行现有vip客户中分析得出更准确的资料）
2：
从心理上分析：
vip客户更希望将自己的工作或者是事业推向一个更高的层次，寻求更大的发展。
因此他们普遍具有一种渴望结识更多同等或者更高社会阶层人士的心理。
市场分析：
对vip客户的争取现在已经成各银行之间主要的竞争点。
因为，vip客户的个人理财服务从年开始已经成为热门。
现各银行对vip用户的优惠措施基本上大同小意，所以对于客户来说，成为哪家银行的vip客户区别不是很大。
客户会把钱存在对他们来说更有意义的银行。
所谓的更有意义就是让钱能生更多的钱。
针对这一点，个人理财是一个比较直接的介入方式。
那么还有没有别的方式能让客户的钱生更多的钱呢?
有的，那就是给客户制造机会。
其实，vip客户群中就存在这样的机会。
一定有一些vip客户是另外一些vip客户的潜在客户，或者是潜在的合作伙伴。
只是他们不互相知道。
谁知道呢?
银行知道，因为银行统一掌握着他们的资料。
银行分析：
vip客户文化层次较高，个人素养高。
银行现有对待vip客户的优惠措施已经不能满足他们的要求，或者说对他们来说不具有更深刻，更长远的意义。
针对vip客户这一块，各个银行的措施或政策都基本相同。
（网上资料查得）如果广发银行率先从一个新的角度来发掘和巩固vip客户群，那必然在第一时间成为业内的焦点，对银行的形象本身也成为一种有力的正面宣传。
一方面巩固、开拓了新的vip客户市场，另一方面宣传了银行的自身形象，对银行来说，是件一举两得的事情。
综上所述：
建议广发银行开展vip客户联谊会。
具体操作如下：
活动初期：
分析银行vip客户资料，对客户资料进行系统的分类。
（具体如何分类待定）
例如：
it类，金融类，贸易类……等
分类目的在于使与会人员在会议现场能在短时间内一目了然，对于其他与会人员的职业属性有一个大概的认识。
从而可以有选择的、准确的去结交、认识自己的潜在客户，或者是生意合作伙伴。
这样对于vip客户来说一场原本普通的联谊会就变得更有意义。
初期通过报纸广告来宣传、炒作vip客户联谊会。
第一则广告：
可以采用一些煽动性很强的广告语：
例如：
身价20万的朋友，你认识几个?
广发银行vip客户联谊会帮你认识更多身价20万的朋友
广告用煽动性的语言设置悬念，给人们留下深刻印象的同时也引发人们的思考，进而激发潜在的vip客户成为广发银行的真正vip客户。
为广发银行的活动造势，也为银行扩大了知名度。
这是第一则广告，作用主要是为活动造势和争取新的vip客户。
第二则广告：
依然采用比较感性的语言：
例如：
你身边有很多身价20万的朋友，你知道吗?
广发银行vip客户联谊会帮你认识更多身价20万的朋友
这一则广告继续为活动造势，深化活动主题，与第一则广告属于递近关系。
第二则广告作用在于继续为活动造势，使人们在短时间内对广发银行的活动保持较高的关注度。
同时也起到稳定广发现有vip客户的目的。
（与会人员确定方式待定）
会前，印制与会所有人员通讯簿，把与会人员的联系方式印刷装订成册子，可以作为纪念品发放。
会议期间：
场所布置：
整个环境应呈现一种轻松，优雅的氛围。
让与会人员有一种被认同、被重视的社会地位提升感。
先前划分好的类别（it、金融等），在会议现场划分区域，作好区域标志。
会议开始前，发放与会人员通讯簿。
具体会议内容待定
活动后期：
投放报纸广告。
主题是对广发银行vip客户联谊会成果的宣传。
同时要与先前广告风格保持一致，前后呼应。
这则广告实际目的是借联谊会成果的宣传、建立广发银行的良好形象，进而争取新客户、巩固老客户。
例如：
身价20万的朋友，我有很多!
配合报纸软文介绍联谊会成果，或者撰写与会人员结实朋友、商业伙伴的小故事。
这则广告采用陈述的方式，回答了前面两则广告的提问，与活动前期广告相呼应，保持一致。
使更个活动在广告上呈现一种完整的结构和统一的风格。
组织客户活动策划4
大厦至201X年正式销售至今共销售全部住宅共271套，可售房源104套，目前可售房源分布情况为：
159-166平方米占总可售房源46%，楼层分布均为13层以上，82-137平方米占可售房源54%，楼层分布为18层以上，由此看出目前可售房源在大面积及高楼层上，在预售许可证已经拿到的情况下，针对目前市场情况及现有情况，做出开盘方案。
活动目的：
由于目前老客户比较多，而且老客户质量也比较好，以老客户为中心带动新客户成交，拉动销售中心人气，促成成交。
活动时间：
6.25日
活动地点：
销售中心
活动内容：
一：
感恩回馈老客户
◇凡是金茂大厦准业主于6.25日当天到销售现场均有价值400元精美礼品赠送
◇老客户带新客户到现场并且促成成交者，新客户可享受3000元现金优惠，老客户可以享受免1年电梯费或物业费（二选一）活动
二：
新客户购房有好礼
凡6.25日在销售中心登记客户均有精美小礼品赠送，登记并且成交客户享受3000元现金大礼包（活动仅限当天）
前期安排：
1、6月20日起通知所有已成交客户活动内容、日期等，并通知所有登记客户优惠方案
2、报广宣传同时跟进，对活动内容及优惠策略进行宣传
3、活动现场安排：
销售大厅门前铺红地毯
搭建彩虹门1个，
空飘4个
音响设备
活动礼品（300-400元）/户
活动流程：
1、上午9点所有客户到场（新老客户）
2、上午10:
58分由安顺房地产领导宣布正式开盘
3、所有老客户排队领取礼品，新客户（现场成交）也可以领取礼品
4、现场销售人员以介绍新客户为主
组织客户活动策划5
一，活动背景：
网，全球首创订单营销平台，致力于为广大中小企业提供最新的需求信息，普及新的网络营销理念，让更多的中小企业通过电子商务平台来做大做强为己任，让网络营销真正的成为企业的营销利器。
它由河南网络技术有限公司（以下简称公司）创建，总部（中国）网络技术有限公司设在香港。
网从创建以来，就受到社会各界的瞩目，“一站式”的网络营销方案更是得到了客户的广泛认可。
为了回馈客户一直以来的支持和信任，建立一个良好的合作环境，网在这个金秋十月推出了回馈老客户优惠活动。
二，活动目的：
1、扩大网站影响，树立良好口碑
2、回馈稳定的老客户，培养客户忠诚度
三，活动对象：
使用网提供服务时间达一年以上的客户。
四，活动时间：
11月1日---12月1日五，前期宣传：
1、活动开始前两个星期，在客户群内公告通知;（备注客服电话）
2、活动开始前一个星期，在网打出活动的通知;（备注客服电话）
3、制作活动宣传单，在活动开始前的两个星期发给目标客户。
六，活动内容：
凡在活动期间：
1、购买6张客户卡，送价值600元普通的账户基础服务一年;
2、在客户工厂账户充值1000元，即赠送价值600元的普通账户基础服务一年;
3、在客户工厂账户充值1500元，即获取价值1500元的管家式服务一年;
4、在客户工厂账户充值20元及以上者，即可获赠特众广告三种任选其一3个月地区定向网广告位置一个月需求定向一个月即时定向5、品牌位赠送加入“经验专家”的老客户，在活动期间回答问题超过15条以上者，均可获赠1个月的网品牌位;加入采买合作伙伴的老客户，在活动期间发布采购信息达10条以上，或发布采购信息总价值达3000元以上者，均可获赠1个月的网品牌位。
更多详情请咨询网客服电话：
0371—
七，活动效果：
借此机会最终达到一个稳定老客户、塑造良好的品牌形象，使网“低投入，高回报”的形象在用户心中更加稳固。
同时达到推广网、扩大网影响力的目的。
八，活动预算：
宣传单：
14（天）×7（人）×3（份）×1（元）=294（元）
组织客户活动策划阅读完了,希望可以对大家有所帮助!
概念定义
1、活动方案指的是为活动所指定的书面计划，具体行动实施办法细则，步骤等。
对具体将要进行的活动进行书面的计划，对每个步骤的详细分析，研究，以确定活动的顺利，圆满进行。
2、策划方案，是策划成果的表现形态，通常以文字或图文为载体，策划方案源自于提案者的初始念头，终结于方案实施者的手头参考，其目的是将策划思路与内容客观地、清晰地、生动地呈现出来，并高效地指导实践行动。
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