医药代表职业生涯规划范文.docx
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医药代表职业生涯规划范文
医药代表职业生涯规划范文
每个人都需要对自己的职业生涯做好规划，医药代表亦是如此。
尤其在医药行业日趋规范化和专业化的背景下，制定一个清晰并符合自身发展的职业生涯规划就显得越来越重要。
好的职业规划能够突破个人发展瓶颈，充分发掘个人优势，从而提高个人职业竞争能力。
准确分析自身职业状况
医药代表的群体大体可以分为三种，一种是刚毕业的大学生，一种是有一定销售经验的老代表，还有一种是半路出家的社会人。
这些人经历不同，对自身职业规划的定位和分析也就各不相同。
刚毕业的大学生一般来说都会比较迷茫，不知道自己能做什么，社会残酷的现实不断对他们进行洗礼。
对于这一批人来说，职业规划只不过是一个长远的目标加短期的计划，1-2年以后就应该重新制定一个比较长远的职业生涯规划。
对于有一定工作经验的老医药代表而言，他们经过多年市场的洗礼，已经对医药代表这个职业及药品销售有了足够充分的了解。
对于这些人来说，职业规划是非常必要，也是非常有价值的。
所以这部分人的职业规划应该是明确、实际的，并且要长短期目标相结合。
而那些半路出家的医药代表，一般是由于各种原因走到这一行，所以工作能力也是参差不齐。
这类医药代表的职业规划最好定为短期的工作目标和行动方案，从而最大限度地发挥自身能力，创造自身价值。
职业规划对于不同类别的医药代表都是非常重要的，但是每个人的职业生涯规划又是各不相同的，所以在确定职业规划前要认真剖析自身现状，制定出符合自身发展的职业规划。
一般来说，首先，需要清楚了解个人情况。
包括个人健康状况、生活习惯、个人爱好、特长、专业、工作经验、资本状况、关系资源等等;其次，需要认真分析环境状况。
包括行业状况、企业条件、职位情况、地区条件、社会条件、市场条件等等，注意全球医药企业发展趋势和科研进展对行业的影响，用“世界观”发展事业。
合理确定职业发展方向
认真分析自身情况之后，便需要根据个人经验状况制定合适的职位目标和发展方向，切不可好高骛远、不切实际。
一般而言，医药代表的职业生涯大体有以下几种发展方向：
第一，营销总经理。
这是一条标准的职业经理人路线，需要在一个行业里不断积累自己的经验，向更高的职位发展，在自己优势领域取得好的发展。
医药代表需要从基层做起，有了一定的市场工作经验后，便可以朝大区经理的方向发展，再根据自己的能力一步步成长为营销总经理。
这个职位对个人的专业能力要求非常高，需要扎实的经验积累。
第二，产品专员/经理。
有了两三年的销售经验，对销售行业有了明确的认识，专业知识也有了一定的积累，如果此时对于不同产品的产品定位、销售渠道和客户群体都有了一定的把握，那么可以结合自身情况，考虑选择向产品经理的方向发展。
产品经理需要具备的条件：
有专业教育背景（医药学、市场营销、EMBA或MBA等）。
第三，市场专员/经理。
这是一个较产品经理相对要求更高的职位，要往此方向发展，需要对医药市场的动态和各方面信息都能准确把握，更需要具备市场规划、管理以及对市场的变化迅速做出反应的能力。
第四，培训专员/经理。
如果某医药代表销售技巧非常娴熟，表达能力强，善于演讲，专业知识基础好，工作热情高，那么他非常适合向培训经理的方向发展。
如果有意向这方面发展，从业经验和提升自己的学习能力是必要的，先从讲产品，各种会议主动发言，为自己的小团队做一些内容简单的培训，再慢慢的成长为专业的培训经理。
第五，销售行政经理。
对于厌倦了销售工作（或不适合做管理工作）的医药代表，当年龄越来越大，往上发展又有难度时，不防考虑退居营销领域的大后方。
收入和工作都相对稳定，也有个舒适的办公环境，这条线路女性销售人员选择者居多。
第六，转行。
医药代表是做销售的，但并不是每个人都适合这项工作。
很多大学生可能怀着各种想法加入了这个行业，但随着工作的开展可能会厌倦这种生活，最终选择退出。
但这并不意味着失败，只有不断分析认清自身爱好和特长，选择正确的适合自己的职业方向，才有可能实现自身价值。
师范大学生的职业生涯规划书范文
（2）
（四）掌握制定教师职业生涯规划的步骤和方法
1、充分认识自己发展状况
了解自己可说是教师生涯规划的首要步骤，它也是未来事业成功的保证。
要通过自我反思，充分认识自己发展状况。
1）何谓自我反思
自我反思是教师对自己的各方面情况特别是教学的情况所进行的一种回顾、分析和总结。
其中，对教学经验的反思，又称为反思性实践（reflectivepractice）或者反思性教学（reflectiveteaching），它是一种思考教育问题的方式，它要求教师具有作出理性的选择并对选择负责的能力。
自我反思是生涯设计的基础，是自我主动成长发展的基础。
2）自我反思的作用
自我反思在教师的发展和成长中具有极其重要的作用。
二十年的教学经验也许只是一年经验的二十次重复；除非我们善于从经验中汲取教训，我们就不可能有什么改进。
3）自我反思的内容框架
第一、自身素质特点的反思。
反思自身素质，是为了搞清楚自己的长处和短处，在生涯设计中，扬长避短，或扬长补短。
具体内容包括知识状况、能力状况、个性特点和总的特点。
确定我是属于何种类型和层次的教师
第二、成长环境的分析。
分析成长的环境，如社会环境、学校环境和自己的家庭环境等。
第三、教学活动过程的反思。
对教学活动的反思，可以分成两种类型，一种是较长一段时间的反思，比如一个学期或者一周；一种是对一节课的反思。
教学活动的反思是自身素质反思的具体化，通过教学活动，能够更准确地反映自身素质如何；同时，教学活动的反思，对于及时地进行教学的调控，矫正教学中存在的问题，是很有价值的。
反思的内容包括：
教学的经验、优点、成功之处；教学的教训、问题；
教学的类型和风格特点。
第四、成长历程的反思。
成长历程的反思，有助于增强自己的生涯意识、成长意识、发展意识，有助于了解自己已取得的成绩和存在的不足，了解自己所处的成长阶段。
4）自我反思的方法
——通过与同事的对话
——填写问卷调查表
——召开学生座谈会
——检查学生的作业
——出席会议与讨论
——参观考察与观摩
——问题清单法
——成长自传
2、了解教学工作特性
从教学的本质来看，教学活动通常具有几种明显的特性：
1）教学是一种互动
2）教学是种双向的沟通
3）教学是一种关系适应
透过人与人之间的人际关系，群我关系，逐渐发展出关怀、体谅、接纳与积极的性格，使学生养成乐观进取的人生观，无惧于失败，产生自信，这时教师所扮演的是一个咨询者的角色，辅导学生自我成长。
允许出现与预先确定的教学设计相偏离的现象——目前观点。
鼓励学生对教材自我解读，通过设置问题情境作开放式把握，对某些结果和目标的偏离持宽容态度，重视教学信息的不确定性和教学结果的弹性，强调基于情境的评价（重过程、自我、表现性）等。
3、自我定位与目标设计
1）自我定位
要给自己一个比较符合实际又有挑战性的定位。
自我定位包括两点，一是对类型的定位，一是对层次水平的定位。
2）进行具体的目标设计
目标设计的内容，可以从两个角度分：
一是时间的角度，在成长的不同阶段，目标是不同的，也就是要设计阶段目标，阶段目标主要是各个成长阶段要解决的主要问题。
当然，除了阶段目标，还首先要有一个总的目标。
在阶段目标的设计上，可以参照教师职业生涯周期的理论，了解各个阶段应该解决的主要问题，作为自己的目标。
主要的目标设立，可分成下列几种：
工作目标:
为个人在工作或职位上所努力追求的理想。
退休目标:
届临退休年龄时，应事先规划好退休后的目标，参与社会服务，或是培养其它专长，以防止老化现象。
3、成长阶段的设计
在明确了自己在职业生涯上的定位之后，就要想这样的问题：
要成为这种类型这样层次的教育人才，实现总的目标，需要什么样的素质和客观条件?
需要经过几个阶段?
成长阶段的设计主要就是围绕这两个问题来进行的。
具体的工作：
了解自己现在所处的成长阶段。
设计以后每个阶段的发展任务和大体时间
教学方面目标主要有三方面：
成为「课程与教学专家」：
教师对某一课程的发展、教材的编拟、制作有独到的成就，或是对于某一科目的教学方法改良有其心得，再加以钻研。
成为「良好的班级管理者」：
对于班级的管理，学生的辅导、补救教学，师生关系融洽、学习效果提升等方面形成专长。
（五）确定教师生涯规划的表达形式
生涯设计最终要以一定的成果形式表达出来。
一般可以采用计划式文章的形式表达，也可以采用表格或图形（阶梯式、圆圈式、模型式等）的形式。
不管采用什么形式，其所包含的主要内容都是一样的。
良好的教师生涯规划，主要目的在于增进教师的持续发展和成长，终极目标在建立教育专业地位与形象。
从社会的角色期望而言，身负教育下一代的神圣使命，一位能做好生涯规划的教师，必能有目的、积极主动并快乐地投入教学，使学生学习具有效率。
每个教师都需进行生涯规划。
这样才能做自己生命的主角，做自己生命的设计师、领航员，真正为学生和自己的生命负责！
（一）前言：
人生有许多转折点，稍不注意就会走错。
就拿我自己来说吧，中考是一个转折点，高考是一个转折点。
而即将面临的另一个转折点是该选择怎样的工作。
大学四年的所学就在此。
所以在即将面临选择时，应该对自己的未来好好设计一下，有了目标，才会有成功。
（二）自我盘点：
我是一个本科生，在父母眼里我就是他们的希望，他们的一生似乎都压在我身上了。
我哦是一个农村人，在我们那，交通不好，信息算得上闭塞吧，家里人都靠着我出人投地，而我也不付所望考上大学。
他们现在最关心的就是我能否找到工作，能找到一个什么样的工作，说的露一点就是能否赚钱。
（三）解决自我盘点中的劣势和缺点：
3.2014—2017年，读研期。
在这期间，好好深造，继续学好怎么做好人。
让自己更有素养。
2017—年，找一份好工作，找一个好老公，拥有一个幸福的家庭。
在工作上踏踏实实的工作。
（五）结束语：
规划仅仅是规划，若不努力，就是纸上谈兵，空中楼阁。
未来总是在变化的，因此我们要保持着清醒的头脑，在以后的事情中，随机应变。
一个人，若想取得成功，就要拿出自己的勇气，付出努力、拼搏、奋斗。
成功，不相信眼泪；成功，不相信颓废；成功不相信幻影，未来，要靠自己去打拼！
（1）相关资料：
不善于打破沉默、与面试官“套近乎”、为偏见或成见所左右、慷慨陈词，却举不出例子、缺乏积极态势、丧失专业风采、不善于提问、对个人职业发展计划模糊、假扮完美、被“引君入瓮”、主动打探薪酬福利。
b.地理老师需求情况：
高考指挥棒带热地理专业：
入学冷，就业火，地理专业的毕业生入学时绝对想不到现在会这么吃香。
“别的专业是学校挑毕业生，地理专业是毕业生挑学校。
”来自潍坊某中学的宋校长感慨地说：
“地理专业可以考虑，其他专业已经招满了。
”在不少用人单位的招聘摊位前，这句话被不断重复，让不少其他专业的毕业生直后悔自己当初选错了专业。
来自邹平的某重点高中此次共提供了47个教师就业岗位，还不到10：
00就已经有46个名额基本确定了人选，只有地理教师的人选还没有最后确定。
宋校长说，今年该校计划引进5名地理老师，目前还没有合适的人选，他看好了一名山师大地理专业的男生，“只要学生愿意马上跟他签约”，可这名男生还是选择了济南的一所重点高中。
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高一职业生涯规划范文规范模板
一、高一学生入学形势
今年暑假，高一年级的老师参加了北京市组织的新课程培训，老师们从理论和教学实践的结合上对新课程有了更清楚的认识。
这些又为新课程的实施打下了良好的基础。
二、教师在教学中的角色
教师是学习活动的组织者和引导者，要积极倡导自主、合作、探究的学习方
式，为学生创设良好的自主学习情境，帮助他们树立主体意识，引导学生探寻适
三、对教师的要求
教改的问题，实际是教员问题。
——毛泽东
1.用新的教学理念统领教学，注重学生的发展
工具性与人文性的统一，是语文课程的基本特点。
坚持语文课程“工具性与人文性的统一”，就是既要注重语文课程的实用价值和效能，又要充分发挥语文课程的文化教养功能;既强调在实践中学习语文，强调教师要引导学生通过多种多样的语文实践活动，在实际的言语交际活动中，帮助学生获得语文知识，掌握语文学习方法、发展语文能力;又要求教师在引导学生掌握语文的过程中获得思想感情的熏陶与感染，理解中华民族与世界的多样的文化，形成正确的情感、态度和价值观，全面提高语文素养。
2.搞好初高中衔接
3.认真学习、研究《普通高中语文课程标准（实验）》
4.深入钻研人教版语文课程标准实验教材
全面理解作者编写意图，努力体现新课程理念，在教学过程中，针对学生实际对具体教学内容进行整合、取舍或调整，创造性地使用教材。
5.按照“三个维度”（知识与能力、过程与方法、情感态度与价值观）的要求设计教学过程，积极倡导自主、合作、探究的学习方式，拓宽学生语文学习的领域。
6.守正出新，追求朴实高效的语文课堂教学，整合多种教学资源，根据具体的教学内容和学生特点灵活采用多种教学方式，提高语文课堂教学效率。
7.坚持开展校本教研活动，充分开发一切可以利用的课程资源，形成自己的教学特色。
教师要认真读书，钻研教材，促使自身文化素养和教学水平的提高，实现与新课程的同步发展。
同时，要加强教师之间、学校之间、学校与教研部门之间的沟通、交流、协作。
8.要善意理解初中教师三年来的苦辛，对教学中遇到的问题要积极解决，不埋怨，不挑剔。
一、学习目标：
所有课程尽力上A等级。
平时注意预习、抓紧，将所有知识点灵活掌握。
二、具体做法如下：
1、早上6：
20按时起床，做到像在军训期间一样，动作快捷洗漱完毕，开始早读和上学，做到上学不迟到;
2、在校期间，上课做好笔记，认真听讲，不开小差，不做小动作，积极主动思考、提问、虚心请教、不懂就问，记录好每堂课的笔记;
3、在校下课后，不与同学吵闹、打架，与同学团结友爱、互帮互助，起到团员带头模范作用。
并用自己的实际行动在德、智、体三方面全面发展;
5、有时间当晚提前预习第二天的课程，并养成自己检查作业的习惯，同时将笔记整理好（仔细认真看一遍和补充不足）;
6、保证每天中午午睡1小时（中午放学也要及时回家吃饭和午睡）。
晚上睡觉前将书包与校服整理好，以便早上上学。
三、作息时间表：
1、早上6：
20-6：
30起床、洗漱。
3、6：
50-7：
00早餐（一定要快速吃完）
4、7：
00后上学（在学校早读一定要有效率）
5、12：
10-12：
40吃午餐。
6、12：
50-1：
50午睡。
7、1：
50后上学。
8、晚上6：
00-6：
30吃晚饭。
9、6：
40-10：
00做作业（其间可以休息或洗澡）
10、10：
00-10：
30预习功课。
10：
30-10：
40清书包。
10：
40睡觉，最迟不超过晚上11：
00睡觉。
11、尽量不带手机去学校，晚上睡觉关机。
每个同学的具体情况不同，学习计划也应该因人而异，但在制定计划时应注意以下几点：
黄金时间来记忆
同学们应该抓住记忆效果最佳的时间段来安排记忆，提高效率。
一般而言，早上6：
00—7：
00头脑清醒，记忆效果比较好，上午、下午都有课程安排学习比较紧张，中午休息30—50分钟可以缓解疲劳，以便下午有充沛的精力学习。
而每天如果不能保证7—8小时睡眠，记忆效果也会降低。
由于生理条件和生活环境、习惯的不同，人们的生活节律和最佳感觉也往往不尽相同。
有的人的学习最佳时间在上午，有的人在下午，还有的同学感觉晚上学习效率最高。
在了解了自己的最佳学习时段之后，按照它来安排自己的学习和休息。
将最重要的事情放在最佳感觉时间去做，就会取得事半功倍的效果。
学习要有时间限制
为了提高效率，在制定计划时，要适当给自己“压力”，对每一科目的预习和复习要做到三限制：
即限定时间、限定速度、限定准确率。
这种目标明确，有压力的学习，可以使注意力高度集中，提高复习效率。
同时，每学习完一部分时，都有一种轻松感、愉悦感，会更充满信心地复习下去。
对照计划反省
计划一旦制定，就要雷打不动地完成，如有完不成的，也应立即在次日加倍补上。
如：
反省自己，当天的计划完成了没有，明天先干什么?
再干什么?
如果完成的好时可奖励自己一次;如果完成的不好时可惩罚自己一次。
这样做，既有约束力又有可*作性，每天都会感到在进步。
一段时间后，还应该根据自己的学习情况，对计划做出进一步完善，使其更好地促进学习。
公开学习计划
少数高中生缺乏自我约束能力，这样的同学在制定学习计划后，最好向家长、老师或者同学宣布。
这样做一方面会起到监督作用，也会起到一个强迫约束效果，当自己不能坚持时，马上就会想到：
“是否别人会笑话自己意志薄弱”或者“太没出息了”，因此就能坚持到底，“无论如何，一定要坚持实行自己的计划”。
值得注意的是，高一的学习量很重，很多学生往往在第一学期还不太会调控。
因此，高一学生第一学期的功课或多或少都会有落下的地方，这就需要利用寒假进行调整、提高、填补工作，甚至可以说，寒假能否利用好，对未来三年的状态会产生重要的影响。
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什么是职业生涯
关于什么是职业生涯
《新职业观》从职业精神到个人信仰、到内心使命感来看职业在永恒的国度中所扮演的角色。
同时，《新职业观》突出描写了服务的重要性。
在“个人主义”流行的今天，我们的心，常常对外界的需要是如此的麻木。
每天在我们眼前有多少人需要帮助，我们却转眼不看、闭耳不听、硬心不理？
最近，有少数的企业、经理人，慢慢地注重“社会责任”，这是一件令人兴奋的事情。
《新职业观》有条理地介绍了职业不但有永恒的价值，而且是社会的“呼召”。
有了这种深切的认识，职场人士必定能够遵守职业道德，加深和加强社会责任的使命。
面对着上亿的农民工进城，受到许多不合理的待遇；面对着上亿的城市打工群体，受到许多无止境的压力，《新职业观》提出来“尽力挣钱、尽力省钱、尽力捐钱”的看法好像是及时春雨，淋到久旱的.田地。
面对未来的广大社会需要，《新职业观》告诉我们财富越多，责任越大！
每个人都知道金钱是生不带来、死不带去的东西。
但是，我们没有办法超越对金钱的看法。
我盼望《新职业观》给每一个拥有财富的人一个崭新的思维、崭新的突破、崭新的方向。
最后，《新职业观》以家庭收场。
我认为家庭是人生中最重要但也是最被忽视的一环。
往往到了失去的时候，我们才知道家庭的重要性。
我确实相信“没有任何金钱、事业的成就，可以弥补家庭的失败”。
一个人必须先确定人生的优先次序，才能过一个有意义的人生。
“信仰、家庭、工作”的次序，是一条通往卓越人生的道路。
你走在这条路上吗？
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