零售开店策划书.docx
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零售开店策划书
零售开店策划书
篇一：
零售开店计划书
创业计划书
摘要：
我们要建立经营的是一间为现代男士提供最专业潮流用品的专业店，并在个性、创意的环境中提供真实的价值和顾客期望的服务。
定位于中高端专业店，专注于男士配饰精品的深度品类组合，提供独特、创意的购物环境及专业化的私人导购服务。
通过市场调研、财务分析、风险分析，预测我们这个项目有较大的利润前景，是一个可以付诸实践的好项目。
关键词：
项目概述；战略规划；SWOT分析；选址
一．背景分析
古往今来，衣食住行是民生的基本，无论生活水平与各方面的差距，人们总会追求自己能力范围内的美。
我们所创建的专业男士精品店是服装行业的一个细化分支。
在我国男装行业在服装行业中属于竞争激烈的中心，并已产生一批大品牌如：
劲霸、七匹狼、柒牌、利郎、九牧王、雅戈尔、太子龙、海澜之家。
目前，我国男装市场行业属于一个完全竞争的状态。
市场上国外一线品牌已进入中国市场，国外二、三线品牌更是以大型自由品牌专卖店抢市场。
所以在如此激烈的竞争环境中，中小企业只有在更深化的细分市场中才能找到生存空间。
做专业潮流男士精品店是针对一个非常细化的市场，以此避开与已存在的国内外大品牌直接竞争。
在服装行业大体有三个方向发展，实用性方向，品质性方向，个性化方向，而我们则选择了其中个性化的方向，以满足消费者追求个性化、多样化的诉求，并以潮流文化为主打，提供最潮流前线的产品。
另一方面，我们主打产品，如：
手包、钱包、皮带、围巾、帽子、手链、戒指、镜框、袖口等等。
应归为男士服装配饰的范畴，而男装配饰作为男装市场的一个细分市场，尚属于一个比较空白的市场。
另外，男士中性化作为一种趋势，逐渐在我国体现出来，几年内与男士相关的细分市场逐渐兴起，成为新一轮品牌战略的必争之地，如男士护肤市场、男士化妆品市场。
男士对自身美的追求上升，在满足了基本的服装要求后，必然是对一系列配饰的追求，这也可以参照女士服装市场的发展。
二．项目概述
1.项目选择：
专业潮流男士精品店（专业店）
2.店面名称：
all&one
3.品牌标识：
三．战略规划
1.分析形势
（1）组织使命：
为现代男士提供最专业的潮流用品，并在个性、创意的环境中提供真实的价值和顾客期望的服务。
（2）所有制及管理模式：
采用有限公司制，并运用现代化、信息化管理模式。
（3）经营商品：
属于服装类，配饰（头饰，男包，腰饰，项链，手链，戒指，围巾等等）
2.制定目标
（1）销售目标：
采取稳健战略（中等价格，中等销售），初期以提高销售增长率为主要目标，以销售量为指标
（2）利润目标：
目标一年内到达最低利润水平（销售额的16%、年投资回报率15%以上）。
（3）公众满意度：
让顾客对整体零售体验感到满意，并建立良好的口碑。
（4）形象（定位）：
定位于中高端专业店，专注于男士配饰精品的深度品类组合，提供独特、创意的购物环境及专业化的私人导购服务。
3.识别消费者
（1）目标选择策略：
采取差异化营销。
（2）目标市场：
定位于对时尚潮流敏感的消费者，主要针对18-30岁的城市现代男士消费者，以价值敏感型的消费者为目标。
四．SWOT分析
1.优势（S）
（1）具有品类丰富、潮流个性的商品。
提供种类众多，品质优良的潮流个性商品，会吸引那些追求潮流的年轻人
（2）以服装配饰品类为主打，这类商品顾客对品牌的认知度相对低、品牌忠诚度不太高，有利于新品牌进入市场
（3）专业潮流男士精品店作为针对男性潮流人士的这一细分市场的专业店，本身就具有独特性和创新性，基本上没有直接同类竞争对手。
（4）具有个性化，独特的店面设计，整体品牌设计，以及醒目特色的LOGO，可以非常好的吸引消费者，并能被更加关注潮流、品质及顾客服务的目标市场所接受
（5）专业化的私人导购及贴心的顾客服务，将给顾客良好的品牌印象
（6）开发APP应用，通过移动应用软件，为顾客提供独创的便利服务及体验
2.劣势（W）
（1）作为资本投入有限的创业型店铺，不大的店铺空间限制了品类数量和深度。
（2）尚未配备计算机信息系统，无法更好地处理关于库存、销售的情况、顾客偏好及采购的关键信息。
（3）作为新品牌，店铺及品牌的宣传，在资金有限的制约下，很难获得有效的宣传。
（4）由于规模不大，采购的小额订单限制了与供货商的议价能力，直接影响了店铺利润及价格竞争力。
3.机会（O）
（1）可以通过融集资本，开更大的店铺并增加产品线数量，也可以提升规模，提高议价能力。
（2）在广州的大商圈里，还没有同类竞争者，所以可以加快扩张速度，在有人模仿前，占领空白市场，成为这一组细分市场中的领先者。
（3）目前信息化时代，可以利用数字多媒体，以低成本方式进行宣传，通过增加宣传媒介来扩大宣传面。
4.威胁（T）
（1）容易被模仿，如拥有较大资本的竞争者出现，或者出现一批同类相仿竞争者，会形成较大威胁。
（2）潮流市场变化快，过季商品容易形成库存滞销。
五．选址
1.商圈分析（北京路商圈）
（1）概况：
经调查广州市越秀区北京路商圈，作为广州地标式商圈每天吸引大量的消费者前往。
有广百百货、五月花广场、光明广场、摩登百货等大型百货商场，及惠福路美食街。
仅北京路步行街日均人流量约40万人次，节假日60万人次以上，高峰值达百万。
公共交通便利，公园前地铁站，为一号线及二号线交接处。
（2）人口：
据调查，北京路商圈2公里内分别有北京街（35060人），珠光街（万），光塔街（43959人）和广卫街（44838人）。
区域常住人口198857人。
（3）交通：
北京路周边共有越华路，广卫路，文德路，珠光路等四个公交站有近90条日班公交线路。
地铁一、二号线交汇于公园前，另有六号线。
停车位情况，广百320个,、新大新100、五月花140、名盛广场600、光明广场100、动漫星城200、华联商厦200，共1600。
（4）消费者结构：
15岁——35岁的消费者占45%；男性消费者占%，女性消费者占%；北京路商圈缺乏商务区及高档住宅区，缺乏高端消费支撑，以中档次消费为主。
（5）需求：
七成五的消费者喜欢购买独特个性的物品和愿意花钱买高质量物品和愿意花钱买高质量物品；青年人的服装、鞋、时尚精品占据主要比例；服装业以中等档次占主导位置；众多消费者接受品牌和个性商品程度高；75%的消费者认为装潢有档次、现代化是购物环境中最重要的因素；消费者对商品的需求75%要求商品质量好。
2.竞争环境：
品牌雷同性不严重，品牌数量不多，引入新品牌空间大。
时尚精品类店仅有顶好坊饰品一家。
3.店址选址：
广州市越秀区公园前北京路商圈，北京路与西湖路交叉路口附近一楼铺位。
4.店址选址分析
（1）客流：
日均人流量约40万人次，节假日60万人次以上，高峰值达百万。
（2）交通条件：
位于北京路商圈核心位置，是四通八达的交通要道，近6号线地铁北京路地铁口
（3）周边环境：
周边紧邻广百百货、天河城百货、光明广场
（4）占用条件：
临街80平米首层铺35000元/月
（5）全面评价：
六．店面设计
1.店面平面设计见附录一
2.店面装潢
（1）整体风格
（2）门面设计
篇二：
上开店策划书
上开店策划书
物联学院络工程4班
B14070422朱昊
1.项目基本情况
老师好，我所做的上开店策划是打算寻找好的市场，同时让自己的商品有竞争力，这样才是成功的基石。
我选择的络平台是淘宝，因为淘宝人气旺盛，不对店家收费，这都是很重要的指标。
我想把店铺所提供商品的分类设置为饰品，因为我打算销售南京特产雨花石，这样设置分类可以让我的目标用户可以准确地找到我。
同时，我打算为我的店取名为南京精品雨花石，这样可以吸引用户在我的店里消费。
2.市场分析
首先，外地人来南京旅游都会在南京各景点购买雨花石作为纪念品，所以雨花石的销售是有较大的市场。
那么我的雨花石店会取得一定的效果，那些对六朝古都南京有所向往的人都可能在我的雨花石小店购买雨花石充当装饰品。
其次，我作为一个在南京的高校学生，那么我在南京购买雨花石作为进货渠道会有更多的比较方法，也会减少我进货的支出。
同时这种南京本地雨花石的质量是比起络上其他销售雨花石的小店更具信服力。
其三，我由于在进货上的压力较小，我可以做出适当的让利，因此我的雨花石不仅在价格上比他人有优势，我的质量优势也是可以超过别人。
第四，淘宝是亚太最大的络零售商圈，截至XX年底，淘宝注册用户已经在中国人口中占据了很大的一部分，也占据了络零售市场的极大部分。
这个优秀的销售平台也给予我一个良好的市场。
综上，我的雨花石销售是有较好的市场的。
3.络业务经营
对于我店的络业务，我是打算做好一系列经营。
第一，我打算安排几个能够轮流值班的客服，做好一系列销售业务比如如给予想要购买雨花石客户售前说明，售后解释，以及可能会出现的纠纷进行处理第二，我会安排一定人员去作为我店的送货人员，对于在我大学附近的客户，我可以提供客户送货上门的络业务。
第三，我会在客户有要求的情况，给予客户详细的产品图片，产品来源的业
务。
4.市场营销策略
对于我产品在市场上的营销，我也准备了相应的策略。
第一，由于店铺的知名度还不够广，所以广告宣传是非常有必要的。
巧妙的宣传方法不仅可以为店铺节约成本，还可以为店铺带来良好的经济效益。
针对于此，我们根据季节、以及节日的变化做出不同的广告。
第二，我会在节假日进行一系列的活动。
例如在节假日的前三天到后三天都做一定的折扣活动，并在节假日当天做出买一送一的回馈，从而尽可能完成我在日销售额的目标。
第三，凡是超过三个以上的客户来我们店进行消费的，我会给予相应的福利，例如在购买雨花石时送上南京当地的特色明信片或者小零食一份，去让客户感受到我们店的温情。
第时，若是在我们店销售低迷时期，我也会实行满一定金额的购买可以参与抽奖的策略，从而去刺激我们的店雨花石的销售。
5.收费模式
对于收费模式，我会采取两种方式。
因为我会结合上销售和线下送货两种销售方式，所以对于上客户我就会接受客户上银行或者支付宝直接线上付款，对于在南京本地的客户会在送货上门并签收后直接收取现金
6.财务分析
对于我店铺的财务，我也有自己的分析。
首先，我需要自己个人拿出一定的金钱用作进货，也只能进比较少的货物，可能会在生意走上正轨之后加大投入。
其次，我需要雇佣一些精通设计的大学生去为我的淘宝页面做一些设计，尽量做到清晰已见，能够让客户轻松做到在我的店购物。
第三，我需要和相关的物流公司签订合约去让他们为我做货物的运输。
第四，我会雇佣一些大学生去为我做南京周边的雨花石配送业务，因为大学生人力成本较低，也可以减少我在财务上的指出压力。
7.风险分析
做生意是一定会冒一定的风险，所以我也对于自己在上开店的风险进行了一定的考量。
首先，我知道我在开店的经验缺失，可能会在店的前后注册申请上浪费时间，从而会有浪费销售雨花石的宝贵时间的风险的可能。
其次，我对于雨花石进货市场还处于一个摸索阶段，可能我会在前几次进货
上交出入门费，就是会花较多的价格却买了较少的货物。
第三，我对于自己店的前景还需要正式开店后才可以了解，可能会出现我进货量过多而导致货物的堆积，会需要一定的空间来屯货物而又要付出较多的空间费用，也可能会因为我进货较少而导致我需要反复乘车去购买货物而浪费了一定的交通费用。
第四，我可能会碰到在销售中出现的纠纷，从而导致我去花费一定金钱与时间在与客户进行沟通，也会导致我浪费雇佣人力去送货的人工费用。
但是做什么都会有风险，只有敢于面对会出现的风险，我才能把我的店做大做好。
8.店未来发展规划
店铺虽然现在还是处于一定的萌芽阶段，但还是对于店铺抱有较大的期望，希望店铺在今后的发展历程中，能够取得一个好的效果。
如果店铺做到一定的范围，希望可以建立自己的会员制度，进一步稳定自己的顾客群体。
然后还可以树立起自己的品牌形象。
我也计划在店铺做到每天有稳定的销售额，利润值支持我能够有余力租下一个小摊位去进行线下的销售。
将店与实体店做到很好的结合在一起，在实体店去为自己店进行相应的宣传，在店做实体店相应的宣传。
为了完成自己店做好做大的目标，我会付出很大的努力，计划书也只能写到一部分，面对之后店开办中或多或少出现的问题，我会认真解决，会真正让自己的店成为一个优秀的店，而不是仅仅口头上说我要做好。
最后谢谢老师在这段时间对我的细心教导，我会永远记得老师的恩情。
篇三：
开店营销策划书
“爱尔婴”婴幼用品专卖店
营销策划书
第5组：
首先我们对本店铺的选址进行了分析：
选址原因：
鑫乐汇购物广场所处区域属于规划建设中的燕郊新城中心区，北临120万平米燕京航城社区，南临闹市区，也是燕郊行政职能、商业、院校、机构、老式居住等集中区。
东临世源精工、神威药业、酒泉卫星等工业制造企业，西侧即为规划建设中的燕郊新城发展带，集中了美林湾、上上城第二季、东方夏威夷、纳丹堡、星河皓月、溪谷等新型住宅区。
附近市政、生活和商业配套都在完善之中。
交通便利，周边有学校住宅区。
其次进行了市场初步分析（分为以下5点）分别为：
市场需求：
据国家权威结构的调查显示：
我国每年将近3000万左右的新生儿出生，其中8-36个月的婴幼儿约有4500万儿童约有亿，加上三千万左右的孕妈妈，每年A消费达800亿人民币。
中国内地０-３岁婴幼儿共计7000万，这个市场是绝对巨大的。
所以发展母婴、儿童产品市场前景非常广阔。
市场前景：
孕婴儿起步前景广阔。
目前孕婴市场仍属启蒙阶段，市场切合仍在初见时期，杂货铺式的商店居多，而能够提供规范化管理、统一形象、高品质的特许经营店将来是未来市场发展趋势。
供不应求，潜力巨大。
如今市场整体处于一种供小于求的状态，市场能够提供的产品远不能满足需求。
可行性分析：
卖出去都是零碎的东西，短时间内时不会有明显的收益，且总体声誉不会轻易扩大，因缺少像流行物品那样的青年传播人群，但利润可观。
虽然从事这个行业是需要经验，但其产出投入产出比却高得惊人。
行业入门槛并不高，目前开婴儿用品店有两种方式：
一是加盟知名品牌店，二是个人独立开店，其中可以销售各种名牌的产品。
婴孕用品：
婴儿哺乳用品系列，起居用品，健康内衣，高级服饰，孕妇保健用品及专用服饰，婴儿益智产品，教育系列产品，护肤品，胎教用品，文化用品，纪念品30万元创业模本：
经营投入的计算是必不可少的一部分：
大概从5方面进行评估：
1．店面租金：
一般可选城市的二三类地段，50平方米左右的店面，年租金大概6万元左右
2．装修及设备投入：
装修只需突出个性和整洁明亮。
加上水电、空调等必须添置的设备，共需2万元左右
3．进货资金：
5万元左右，品种多些，量可以少尽量摆满柜台
4．初期营业员3名，2500元/月，为节省开支，自己也需充当全职营业员
5．税费：
每月1000元左右。
折算后，每月的固定成本在7000
元以内
收益方面：
经营收益
婴孕用品的店址选择非常重要。
婴孕用品的主导消费者为怀孕
6-10个月的“准妈妈”和刚生宝宝的“新妈妈”，这两类消费群体通常居住比较分散，行动不便，所以周边交通应便利。
婴儿用品店的利润平均在25%左右，每月3-4万元的销售额基本可保本。
成立专卖店，与各超市及厂家展开合作，建立销售公司。
吸纳络营销人才。
每区配2名高级营销人才,优先选用有经者严格把关，强调质量信誉，随时调换产品，售后服务周到服务态度好，衣物采用全棉等，各种产品采用无毒材料
一些细节方面的预算也要纳入其中：
大概分为5各方面分别是：
一、房租：
一般情况下，30平米的店租一年在XX0-35000元左右。
二、备货：
夏季开店十平米备货5000元，冬季开店十平米备货
7000元，30平米备货在15000元到21000
元左右
三、装修：
一平米装修费用在250元-350元之间，30平米的店面装修费用在7500元-----10500元左右
四、工商费用：
1500元
五、其他费用：
XX元以开一个30平米的婴儿用品店面计算，最少的费用是在：
46000元和70000元之间。
这中间不包括房租转让费费用。
开店有哪些零碎费用？
店内设置的费用：
验钞机（800元pos收银机（4000元）
饮水机：
（350元）
打价机（100元，超市里可以购买）
门口地毯：
（50元）室内给客户坐的凳子若干把（200元）
工商税务：
卫生许可证：
体检费二个人160，检测200调查费60，审查费300。
营业执照：
咨询服务费100，营业登记21，管理费1292，会费
24，综合基金200。
国税：
工本费25元，每月交税200。
地：
150元左右，工本费：
2。
水电：
一个月150元左右会员卡：
一张元。
500张以上元
婴儿用品店前期的市场调查
（从6方面进行入手分析）
一、市场价格调查：
在中国经商，就避不开价格竞争，在产品定价时，尽量和对手持平，或便宜一点点,这个工作可以在装修期间开展。
二、竞争对手调查：
现在的中国婴儿用品市场还没有到合作双赢的境界，一开始必需把对手定位地竞争的位置上，既然是竞争，就一定要知彼知已，竞争对手调查是非常重要的一个环节，不然你就没法制定相关的进货及宣传方案。
三、开业宣传单制作：
不管是彩色的还是黑白的，宣传资料是一定要发的，
四、会员卡、会员表单制作：
因为竞争，所以一定要实行会员制,会员卡、会员表单样本参考会员资料！
五、购买促销车：
这是新开店必备的促销道具！
六、促销产品准备，促销方案制定。
相关资料没有准备完毕，别仓促开业！
很多店主都会用“试营业”来解释开业时招待不周，但客户绝对不会因为你是新开店就对你多一些宽容，感觉不好就是不好；感觉产品贵了就是贵了；如果是小区经营方式就要对所在小区的消费环境进行周密的分析，只有这样才能保障收益，降低经营风险。
用老子的话讲：
凡事预则立。
孕婴用品店经营的商品范围进行分析
（从衣食住行玩学这6小点进行分析分别为：
）衣：
这是第一位，任何一个婴儿用品店，假如衣不是主要产品，生意一定会比较累，（单一产品专卖店除外）衣
包括：
内衣、外套、帽子、鞋子、袜子、和一些日常用的纺织品。
：
食品包括奶粉、辅助食品、保健食品、是一个重点产品，但婴儿用品店不一定都能上，因为食品当地各大超
市都有，并且价格都很有优势，
是他的家，理论上，每
个宝宝都应该有一张婴儿床，不仅能培养宝宝的独立性格，还能给宝宝一个完全独立的空间行：
行的产品包括了：
推车、三轮车、扭扭车、电动车、自行车、车后座、防雨篷、汽车安全车座椅，这些产品虽然比较占面积，但利润还是比较可观
玩：
玩的产品包括：
木制玩具、塑料玩具、充气玩具、智力开发玩具假如靠自然销售，销量是不大的，营业员一定要有能力把玩具的重要性提升到一个教育的高度。
：
学的产品包括：
宝宝书籍、光盘、幼教产品、这是宝宝的精神粮食，一样是不可或缺
那么最后，母婴用品店的开店流程又是怎样的呢？
我们大概拟定为15步骤：
一、市场调查：
竞争环境、消费结构、地理位置。
二、资金准备：
十平米7000元备货资金，一平米装修费用300元，外加租和20%的备用金。
三、选址：
居住区商业区，以二类街道
四、选择供应商：
以产品齐全为第一要素，尽可能做到一站式进全，因为零碎补货是非常麻烦的事情。
五、确定进货方案：
这是开店成功与否的一个关键，只有进货进得好才有可能卖得好，假如无法确定，可以参考婴儿用品的投资参考栏目。
六、店面装修、货架制作：
获得渠道有：
上、当地实体店、婴儿用品
七、会员卡样本、销售情况表格制作、会员登记制作样品：
八、组织货源：
可以从当地进食品与童车这些大件商品，因为这类商品托运费用高，利润薄。
九、婴儿用品知识培训：
十、促销活动制定：
十一、产品摆放：
十二、价格确定：
不要求比同行低，最起码要与竞争对手持平，不然一开业就在消费者造成价格贵的影响，定价前可以先对做一个调查。
十三、办营业执照和相关证件。
十四、准备促销品、零钱，会员卡、购物袋等等。
十五、
升级会员 