工作计划2篇教师个人教学计划.docx
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工作计划2篇教师个人教学计划
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1.教师个人教学计划
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教师个人教学计划
今年我的教学计划如下：
一、学情分析
这一学期我将要担任三年级四年级五年级1xx2xx科学教学工作.三个年级学生不同,有的已经有两年的科学学习经历，有的还没有任何一点学习科学的经验.对于三年级学生来说还好教一点.而对于高年级的同学已经有一些基础性的科学知识,学生已经比较习惯于原先的教材的学习思路和学习方法，现在却要改成新的学习方法,大多数学生会不适应.为此必须让他们认识到科学知识无处不在，生活中处处有科学。
从而为学生对本学科学习打下重要的基础，也为提高学生解决问题能力和实践能力创造条件。
二、教材分析
现在教材是以整套教学的编写思想、编写原则为指导，力求使教材的结构符合教育学、心理学的原理和儿童的年龄特征，体现比以往教材不同的风格与特点。
教材遵循《新课程标准》的要求，在内容的选编上贴近儿童的生活实际，顺应现代科学技术的发展，以基础性的、浅显的科学活动作为学生探究活动的主题，同时注重对科学探究、情感态度与价值观、科学知识的整合。
以xx的生活经验为主要线索构建单元，做到了“生活经验”引领下的内容综合化。
为让学生在新的教育理念下发展自己的科学探究能力,特做计划如下：
三、所教年级学生现状分析
1,所教三年级学生共三个班,学生对问题的深入思考方面可能非常缺乏，动手实验时，常常是在为了玩而玩，而不是有计划有目的的去玩，想出办法了再玩。
因此学生课堂上常常表现的是玩完后，一问三不知，因此针对这种情况，本学期的科学课要对学生进行科学启蒙教育，要对学生主动探究科学知识的能力进行专门的训练，发展学生们的爱科学，学科学、用科学的志趣和能力，在本学期中我要从抓学生的综合实践能力入手，在小制作、小种植、小实验、小调查、小操作等方面入手，结合科学课的新课程标准，合理的运用电教媒体，创造性培养学生的科学探究能力和创新精神。
努力培养学生的创新思维和创新能力。
把科学课的新课程标准落实到科学教学中去，使科学教学进入到一个走进新课程改革的新时期。
2,所教四年级共有三个教学班，这些学生经过一学年的科学学习，对科学知识有了初步的认识和了解。
本学期还要遵循儿童的生理、心理特点选择教学内容，注重内容的趣味性和探究性。
贯彻理论联系实际的原则，加强生活、生产、社会实际的联系。
遵循儿童身心发展的规律，处理好内容的xx，做到难易适度，分量适当。
注意发展儿童的智力，培养儿童动脑和动手的能力。
3,所教五年级共有2个教学班,这些学生经过两学年的科学学习，对科学知识有了更深层次的认识和了解。
本学期必须遵循儿童的生理、心理特点选择教学内容，注重内容的趣味性和探究性,遵循儿童身心发展的规律，处理好内容的xx，做到难易适度，分量适当。
注意发展儿童的智力，更加注重培养儿童动脑和动手的能力。
四、教材分析.目的、重点、难点
教学目的：
从科学课的特点出发，以“学生的生活经验为线索切入到基础性的、规范的科学探究活动之中。
教材主要围绕“走近科学”、“亲历科学”、“自主探究”三个专题选择内容，遵循儿童的生理、心理特点，既注重知识的传授，更注意探究能力的培养，使学生在独立操作中观察、思考，提出问题，并解决问题，培养学生的创新精神和实践能力，使学生有爱科学，学科学、用科学的志趣和能力。
重点：
《我们怎么知道》、《天气与我们的生活》、《水的科学》
难点：
使学生以自主体验为手段，以科学探究为核心，
教学的重点、难点：
在能力培养方面，主要培养以下几种能力：
1、观察能力：
学习用目测方法观测风向、风力，用测力计测力。
有条件的学校可以教给学生用xx观察叶的内部构造。
2、实验能力：
学习使用酒精灯加热水，以及做弹力、摩擦力、热传导、热对流、根吸水、茎运输水分等实验，巩固对比实验方法，学习设计说明根有吸水作用的实验、雨的模拟实验。
3、探究能力：
学习运用探究的方法，认识水蒸气凝结的条件，水的三态变化。
4、分析综合能力：
学习运用分析综合的方法认识水的三态变化、水在自然界里的循环及热传递的方式。
5、推理能力：
学习运用演绎推理和类比推理的方法，认识露、雾、xx、雨、雪、风等天气现象的成因。
6、想象能力：
在观察、实验的基础上，想象蒸发的本质，xx、茎的内部构造。
7、动手能力：
学习制作植物动物标本等。
五年级教材由“微小的生物”、”认识自己”“光与声”、“物质的变化”、“机械与运动”五个单元组成。
《微小的生物》单元从最小的病毒开始,再研究细菌,要求知道真菌是既不属于动物也不属于植物的一类生物.意识到科学要尊重证据,学会欣赏,平价他人的作品,尊重他人的劳动成果.
《认识自己》单元首先引导学生们了解生命世界;了解骨骼,肌肉及其作用,了解人体的消化,呼吸,血液循环的过程.能认识到养成良好生活习惯的重要性.
光与声观察光的传播（直线传播和反射）特点及其在生产和生活中的运用;接着指导学生认识许多光源在发光的时候也在发热，xx是地球最大的光源和热源。
xx下物体得到的热与受到的光照强弱有关系，也与物体本身的性质有关系。
知道声音是由物体的震动产生的,知道声音要通过物质进行传播,了解噪音的危害与防治办法.
《物质的变化》单元内容主要包括：
一是知道水能溶解一些物质,知道物质的变化有两大类;物理和化学变化.有的变化可逆,有的变化不可逆.
机械与运动.知道利用机械可以提高工作效率,了解一些简单的机械.能进行测量并记录一个沿直线运动的物体在不同时刻的位置,知道描述物体的运动需要位置,方向,快慢.
教学目的：
1、五年级的学生已经掌握了一定的过程与方法技能，如观察、记录、简单实验等，本册将引导学生经历更为完整的探究过程。
2、通过学习让学生强调实验前后的推测、解释要有充分的依据。
3、掌握控制变量实验的技能，并学习实际控制变量实验。
4、运用模拟实验探究自然事物发生的原因、变化及规律。
5、面临几次较长期的观察研究活动：
能用线条、符号、图画、文字等方式记录观察现象，用柱状图、折线图处理数据，并认识到重复实验的意义。
教学重难点：
教学重点：
重视对学生典型科学探究活动的设计，以探究为核心，培养xx的科学素养。
教学难点：
通过动手动脑、亲自实践，在感知、体验的基础上，使学生形成较强的科学探究能力。
五、主要教学活动类型：
搜集信息现场考察自然状态下的观察
实验专题研究情境模拟
科学小制作讨论辩论种植饲养
科学游戏参观访问竞赛
科学欣赏社区科学活动家庭科技活动
角色扮演科学幻想信息发布会、报告会、交流会
六、主要导学方法：
探究法演示法参观法实践法讨论法
谈话法辩论法实验法列表法暗示法
七、基本措施：
三年级措施∶
从学生的探究性学习过程入手，以实验为主，社会实践为副，力争让学生从亲自动手实验，把课程提出的一些日常生活现象运用电教媒体进行再现，精心设计问题情境让学生以实验方式加以验证，并对实验过程中观察到的现象进行思考，写出观察报告。
同时注重学生的探究性学习的精神培养，及过程的培养。
四年级措施：
1、把科学课程的总目标落实到每一节课;
2、把握xx科学课学习特点，因势利导;
3、用丰富多彩的亲历活动充实教学过程;
4、让探究成为科学课学习的主要方式;
5、树立开放的教学观念;
6、悉心地引导学生的科学学习活动;
7、充分运用现代教育技术;
五年级教学措施：
1、首先加强教师自身的科学教学基本功的训练是最主要的。
平时要充分利用空闲时间，认真学习科学课程标准、科学教材，认真钻研科学教法学法，尽快成为一名合格的科学教师。
2、结合所教班级、所教学生的具体情况，尽可能在课堂上创设一个民主、和谐、开放的教学氛围。
以学生为课堂教学的主体，设计符合学生年龄特征的教学法进行课堂教学，采取一切手段调动学生学习科学的积极性和兴趣。
3、充分利用好学校的科学实验室，尽可能的去科学实验室上课，做到“精讲多练”，多通过实验引导学生自己发现问题，解决问题，得到收获。
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一、指导思想
加强管理，研究创新，扩大营业额，控制成本，创造利润;加强业务学习，坚持员工技能培训，采取多样化形式，把学业务与交流技能相结合，开拓视野，丰富知识，全面提升整体素质、管理水平;建立办事高效，运作协调，行为规范的管理机制，开拓新业务，再上新水平，努力开创各项工作的新局面。
二、主要经营指标
1、主营业务收入全年净增万元，其中每月均增加万元;其它业务收入全年净增万元，每月均增加万元。
2、客户流失率为总客户的%，其中：
人为客户流失力争降低为零、坏帐回收率为总客户的%。
3、全年完成业务总收入万元，占应收款%。
4、实现净利润万元
5、委托银行扣款成功率达%。
三、工作措施
1.捕捉信息，开拓市场，争当业绩顶尖人。
面向市场，扩展团队队伍，广泛招纳能人之志为我所用。
让安居的业务铺遍全国，独占熬头。
2.抓好基础工作，实行规范管理，全面提高工作质量。
搞好各类客户分类细划，摸底排查工作。
对客户进行分类细化管理，是行之有效的工作方法。
3月份由分公司经理分别按照“分类排队、区别对待、xx清收”等管理措施，对所属客户进行分类，确定清收方案，落实任务层层分解，明确目标及责任人，以确保全年既定目标任务的全面完成
3.加强坏帐清收组织管理工作，继续做好呆帐回收及核销工作。
4.适应营销新形势，构建新型的客户管理模式。
一是要实行客户分类管理，提供差别化、个性化服务;二是对重点客户进行重点管理，尤其要做好重点客户的后续服务工作。
5.努力加大中间业务和新业务开拓力度，实现跨越式发展。
企业未来的发展空间将重点集中在中间业务和新业务领域，务必在认识、机制、措施和组织推动等方面下xx，xx力气，力争使中间业务在较短时间内有较快发展，走在同业前面，占领市场。
加强中间业务的组织领导和推动工作。
6.严格客户的收费标准，xx漏收和少收。
并进一步规范标准，坚决执行公司规定的中间业务收费标准。
xx漏收和少收，除特殊情况，经领导批准同意，任何人无权免收和少收，坚决做到足额收费，只有积极拓展收费渠道并做到足额收费，才能完成全年各项业务收入的艰巨任务。
7.强化员工教育培训工作。
（1）职工思想教育方面：
一是xx教育，树立职工xx敬业，敢为人先的创新精神。
二是增强职工xx如家，行兴我荣，行衰我耻的观念。
三是遵纪守法教育，以提高全体员工遵纪守法和自我保护意识。
（2）职工业务教育方面：
一是继续学习新业务;二是技能培训工作持之以恒进行岗位xx，不断提高办理业务的质量和效率，通过业务技术竞赛等形式，激活员工工作热情，提高工作效率。
三是学习市场营、销学，填补员工市场营销知识空白。
通过请进来与走出去的方法，提高员工营销的技巧，为培养一批营销骨干打好基础。
8.完善企业内部管理机制，对所属部门、工作岗位均实行规范化管理，使每个员工人人肩上有压力，心中有xx，前进路上有方向，工作行程有目标。
各个部门均要制订xx工作计划、月工作计划。
并要制订切实可行的考核方案，跟踪考核，xx提高。
（1）建立和健全企业内部管理制度，以狠抓管理制度落实来带动企业管理水平的提高。
（2）进一步提高企业的执行力。
企业的执行力决定企业竞争力，执行力，就个人而言，就是把想干的事干成功的能力;对于企业，则是将长期战略一步步落到实处的能力。
执行力是企业成功的一个必要条件，企业的成功离不开好的执行力，当企业的战略方向已经或基本确定，这时候执行力就变得最为关键。
战略与执行就好比是理论与实践的关系，理论给予实践方向性指导，而实践可以用来检验和xx理论，一个基业xx的企业一定是一个战略与执行相长的企业。
提高执行力的具体措施：
首先，要设立清晰的目标和实现目标的进度表：
这个目标一定要可衡量、可检查，不能模棱两可。
再者，目标一旦确定，一定要层层分解落实。
其次，找到合适的人，并发挥其潜能：
执行的首要问题实际上是人的问题，因为最终是人在执行企业的策略，并反馈企业的文化。
xx在《从优秀到xx》中特别提到要找“训练有素”的人，要将合适的人请上车，不合适的人请下车。
其三，修改和完善规章制度，搭建好组织结构：
企业做大之后，只能通过规则来约束，规则是一个组织执行力的保障。
“pdca循环”说的就是制度制订与执行、检查和绩效四者间的互动关系。
其四，倡导“真诚?
沟通”的工作方式，发挥合力：
一项调查表明，企业内存在的问题有70%是由于沟通不力造成的，而70%的问题也可以由沟通得到解决。
我们每个人都应该从自己做起，看到别人的优点，接纳或善意提醒别人的不足，相互尊重、相互激励。
其五，关注细节，跟进、再跟进：
制定战略时，我们更多是发挥“最长的指头”的优势，而在具体的执行过程中，我们就要切实解决好“木桶效应”的问题。
执行力在很大程度上就是认真、再认真;跟进、再跟进。
其六，建立起有效的绩效激励体系：
管理理念：
企业管理=人事管理，而人事管理=绩效管理。
最后，要营造执行文化：
要从以下几方面入手建立执行文化：
其一，讲求速度：
崇尚行动，雷厉风行;其二，团队协作：
沟通直接，拒绝繁琐，各司其职，分工合作;其三，责任导向：
提倡“领导问责”，出了问题要找出其原因并分清主要责任，只有这样才能更好地树立起责任心;其四，绩效导向：
拒绝无作为，关注结果，赏罚分明;其五，继承文化：
对企业中优秀的传统、规章及成果要注意继承，继承基础上的革新才会事半功倍;其六，用人文化：
文化始于招聘。
人才引进要严把关，力争将不认同企业文化的人挡在门外;最后，要营造爱心文化：
相互尊重、相互鼓励、乐于分享、共同成长。
（3）提高管理者执行力的素质要求。
其一，识马、赛马、追求团队成功――对管理者而言，团队的成功才是真正意义上的成功。
其二，指令明确――指令是否明确也是当领导最重要的功夫
一。
有歧义或自己想当然的认为下属已理解，后果是严重的。
其三，关注细节，身体力行，跟进、再跟进――管理一定不能将管理的问题形而上学，过程、细节一定要关注、要督促、去指导。
其四，有坚韧的情感强度――首先是“有性格”的人，总是坚决拥护某种事物――一种价值、一个理想、一项事业，另一方面，表现在有韧性上。
认准的事，无论遇到多大的困难，都能忍受压力、自我调节、自我激励。
其五，掌握节奏，必要的时候善于转大弯――执行力要求行动迅捷、简洁明快。
因为形势在瞬息万变，速度常常决定成败。
但是，该快的时候要“动如脱兔”，该慢的时候要“xx”。
以上工作安排计划，是我在春节休假期间，学习了多方面的知识，结合本公司的实际情纂写而成的，有些问题还不够成熟，但是，基于“小企业很xx、大企业也很xx、但一个企业从小长到大最xx”的理念，还是大胆地把它写下来了，仅供领导参考，不妥之处，请领导批评指正。
【篇二】
一、熟悉公司的规章制度和基本业务工作。
作为一位新员工，本人通过对此业务的接触，使我对公司的业务有了更好地了解，但距离还差得很远。
这对于业务员来讲是一大缺陷，希望公司以后有时间能定期为新员工组织学习和培训，以便于工作起来更加得心顺手。
1、在第一季度，以业务学习为主，由于我们公司正值开张期间，部门的计划制定还未完成，节后还会处于一个市场低潮期，我会充分利用这xx补充相关业务知识，认真学习公司得规章制度，与公司人员充分认识合作;通过到周边xx工业园实地扫盘，以期找到新的盘源和了解xx工业厂房情况;，电话，陌生人拜访多种方式联系客户，加紧联络客户感情，到以期组成一个强大的客户群体。
2、在第二季度的时候，公司已正式走上轨道，工业厂房市场会迎来一个小小的高峰期，在对业务有了一定了解熟悉得情况下，我会xx尽快开单，从而正式转正成为我们公司的员工。
并与xx、xx经理一起培训新加入的员工，让厂房部早日成长起来。
3、第三季度的“十一”“中秋”双节，市场会给后半年带来一个良好的开端，。
并且，随着我公司铺设数量的增加，一些规模较大的客户就可以逐步渗入进来了，为年底的厂房市场大战做好充分的准备。
此时我会伙同公司其他员工竭尽全力为公司进一步发展做出努力。
4、年底的工作是一年当中的顶峰时期，加之我们一年的厂房推界、客户推广，我相信是我们厂房部最热火朝天的时间。
我们部门会充分的根据实际情况、时间特点去做好客户开发工作，并根据市场变化及时调节我部的工作思路。
争取把厂房工作业绩做到化!
二、制订学习中的工作计划。
做房地产市场中介是需要根据市场不停的变化局面，不断调整经营思路的工作，学习对于业务人员来说至关重要，因为它直接关系到一个业务人员与时俱进的步伐和业务方面的生命力。
我会适时的根据需要调整我的学习方向来补充新的能量。
工业知识、营销知识、部门管理等相关厂房的知识都是我要掌握的内容，知己知彼，方能百战不殆（在这方面还希望公司给与我们业务人员支持）。
三、加强自己思想建设，增强全局意识、增强责任感、增强服务意识、增强团队意识。
积极主动地把工作做到点上、落到实处。
我将尽我的能力减轻领导的压力。
【篇三】
一、销量指标：
上级下达的销售任务30万元，销售目标35万元，每个季度7.5万元
二、计划拟定：
1、年初拟定《年度销售计划》;
2、每月初拟定《月销售计划表》;
三、客户分类：
根据接待的每一位客户进行细分化，将现有客户分为a类客户、b类客户、c类客户等三大类，并对各级客户进行全面分析。
做到不同客户，采取不同的服务。
做到乘兴而来，满意而归。
四、实施措施：
1、熟悉公司新的规章制度和业务开展工作。
公司在不断改革，订立了新的制度，特别在业务方面。
作为公司一名部门经理，必须以身作责，在遵守公司规定的同时全力开展业务工作。
2、制订学习计划。
学习，对于业务人员来说至关重要，因为它直接关系到一个业务人员与时俱进的步伐和业务方面的生命力。
适时的根据需要调整我的学习方向来补充新的能量。
专业知识、管理能力、都是我要掌握的内容。
知己知彼，方能百战不殆。
3、在客户的方面与客户加强信息交流，增近感情，对a类客坚持每个星期联系一次，b类客户半个月联系一次，c类客户一个月联系一次。
对于已成交的客户经常保持联系。
4、在网络方面
充分发络资源，做好房源的收集以及发布，客源的开发情况。
做好业务工作。
以上，是我对xx年的工作计划，可能还很不成熟，希望领导指正。
火车跑的快还靠车头带，我希望得到公司领导的正确引导和帮助。
展望xx年，我会更加努力、认真负责的去对待每一个业务，争取更多的单，完善业务开展工作。
相信自己会完成新的任务，能迎接xx年新的挑战。
升级会员 