超市年中促销活动方案.docx
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超市年中促销活动方案
超市年中促销活动方案
【营销背景】上半年靠年中庆，下半年靠店庆。
电商当道，购物中心崛起，同行弱肉强食，实体店面临的销售压力大增，能驱动新一轮销量增长的节点屈指可数。
从近5个月销售数据看出，上半年整体销售呈明显下滑趋势，同比2018年下降12.2%，同比2018年下降8.8%，其中百货的降幅高达15.8%。
为缓解上半年的销售颓势和预算压力，利用年中庆的噱头进行一系列持续性和大力度的营销活动，从夏装、凉鞋、床用、饮料、零食、生鲜等品类上发力，对会员加大精准营销力度，提升会员回店率。
加大新媒体的营销力度，创新渠道，巩固本商圈市场占有地位，冲击新一轮销售高峰。
活动主题：
年中狂欢趴
【活动时间】
6月26日-6月29日（第一波：
预热）
6月30日-7月5日（第二波：
主力）
第一波活动预热
一、促销主题：
狂欢礼宴，VIP充500送50!
活动时间：
6月26日-6月28日（3天）
活动内容：
狂欢礼宴，钜献全城!
活动期间，VIP会员在本商场一楼客服中心凭会员卡及有效身份证，充值500元即送50元!
充值金额无使用门槛，在年中庆期间可畅享折上折!
名额有限，分秒锐减，错过要再等一年哦!
充值规则：
1、VIP会员需凭本人会员卡和有效身份证明参与本次活动;
2、每人每卡限充值1000元，团购不参与活动;
3、充值金额仅支持现金和银联两种付款方式，不便之处敬请谅解。
费用预估：
50000元（赠送部分，额满即止）
二、促销主题：
开仓放粮，10000斤大米任性送!
促销时间：
6月26日-6月29日（4天）
赠送时间：
6月30日-7月3日正常营业时间
活动内容：
开仓放粮啦!
活动期间，顾客在百货区消费满300元或超市区消费满80元，即可获赠10000斤大米任性送赠券1张，单张小票最多获得2张。
凭赠券可在6月30日-7月3日营业时间到一楼客服中心免费领取大米一份!
（作为噱头，不宣传具体赠送数量）
赠送细则：
1、顾客需凭当天的购物小票到服务台领取赠券;
2、凭赠券在指定的时间内到店领取大米一份，逾期作废;
3、店内烟酒、家电、团购和配套专柜不参加活动。
费用预估：
17000元（预计2500kg大米，成本6.8元/kg）
三、促销主题：
微信集赞，好礼更赞!
活动时间：
6月26日-6月29日（4天）
活动内容：
新媒体时代，福利触手可得!
活动期间，粉丝转发本次年中庆活动内容到朋友圈，集5个赞并截图回传，回复福利即可参加幸运大转盘活动，超赞好礼等你拿哦!
活动规则：
1、粉丝需按规则分享内容到朋友圈，然后集赞，截图回传给本公众号;
2、同时，回复福利即可进入幸运大转盘活动参与抽奖;
3、每人每天有2次中奖机会，礼品有限，手慢就没有咯。
费用预估：
1500元（XX商场消费卡）
第二波主力店活动
SP1：
百货促销类
四、促销主题：
夏季尚品，1换3.6倍!
促销时间：
6月30日-7月5日（6天）
促销内容：
年中狂欢，任性一夏!
名品集结，1元起换3.6倍!
（相当于2.8折，含其他档次）顾客到收银台即可兑换相应倍数，无需凑整。
备注：
具体参与品牌和活动力度，详见店内物料和专柜标识
费用预估：
0元（供应商扣点和公司让利）
五、促销主题：
爱国爱党，风流倜傥!
促销时间：
6月30日-7月5日（6天）
促销内容：
7月1日是建党日。
活动期间，VIP会员在百货区消费满710元即送潮流领带一条+墨镜一副!
赠品数量有限，送完即止。
赠送规则：
1、本次活动仅限会员参与;
2、团购、租赁专柜、黄金珠宝、电子数码不参与活动。
费用预估：
12000元（备货300组赠品，由招商中心提供明细，行政采购）
SP1：
超市促销类
六、促销主题：
银联钜献，满100立减38!
促销时间：
6月30日-7月5日（6天）
促销内容：
本商场与银联开展力度空前的让利回馈活动，62开头的银联芯片卡（包括信用卡和借记卡，卡面有银联标识），下载银联手机客户端，获取活动优惠券，可以在本商场超市区单笔消费满100元立减38元活动!
优惠券数量有限，抢完就没有了哦!
活动规则：
1、顾客需按要求下载银联手机客户端获取优惠券;
2、按要求注册领取现金券后到店消费即可享受满立减优惠。
费用预估：
（事后由银联和商场财务结算）
七、促销主题：
礼献七一，超市7.1折!
促销时间：
7月1日（1天）
促销内容：
7月1日当天，超市区游泳系列、男女内裤、火腿肠、散装零食、蛋挞、果汁、蜂蜜、牛奶糖、布丁全场7.1折钜惠!
费用预估：
（列入毛损，由IT部负责调价，超市区活动后做好补差工作）
SP2：
文化互动类
八、促销主题：
大胃王之西瓜达人赛
报名时间：
即日-7月4日12：
00
活动时间：
7月4日14：
00-17：
00（视人数可分组、分场进行）
报名要求：
男女不限，年龄在18-60周岁，肝、脾、肺病及感冒患者不宜参与
促销内容：
周末去哪儿?
来挑战大胃王吧!
XX百货西瓜达人赛全城招募中，如果你能吃、吃的够快，这里将是你一展风采的舞台!
吃货，是要靠食力说话的!
比赛规则：
1、选手吃完两片西瓜用时最短者为胜;
2、途中有瓜肉掉落或剩余者视为犯规;
3、比赛分为小组赛和决赛，小组赛每组5人，第一名进入决赛;
4、决赛规则与小组赛一样，决出冠亚季军和优秀奖。
奖项设置：
冠军1名：
XX消费卡200元亚军1名：
XX消费卡150元
季军1名：
XX消费卡100元优秀奖3名：
黑美人西瓜1个
费用预算：
500元（奖品+比赛用酒）
九、促销主题：
年中同乐，甜蜜同享!
促销时间：
7月1日-7月5日（5天）
促销内容：
与党同生日，年中更狂欢!
7月5日20：
00，XX邀您一起共享美味大蛋糕!
活动期间生日的顾客，凭有效身份证还可到本商场一楼客服中心领取1磅蛋糕一份!
数量有限，先到先得!
费用预估：
2500元（由生鲜实付负责制作）
【活动分工】
1、总部行政部负责赠品的采购，需提前2天到位;
2、总部财务负责印制优惠券，于活动期2天派送到店;
3、采购部负责相关促销商品的库存准备，确保活动期间库存充足;
4、IT部负责相关活动系统的调试、调价及故障应对、排除;
5、市场部负责相关物料制作及宣传推广跟进、落实;
6、门店店务办进行活动前夕的培训和动员，务必让全员重视、全员参与;
7、生鲜面包师傅负责蛋糕制作;
8、门店美陈做好整档活动的氛围布置、安装及维护，对活动现场进行拍照留念;
9、门店客服中心负责提前2天录音宣传活动，活动期间至少10分钟提示一次;
10、财务于活动结束5天内做好活动反馈，及时传阅至各店负责人处。
【宣传推广】
报纸：
《XX日报》头版普通版半版，费用21000元;
常规物料：
巨幅3块，展板5块，画架5块，X展架15个，A3POP35个，主题方牌1000块，吊旗800，货架插条20，三角牌15个，举牌10个，收银台围挡20块，费用约16000元;
DM彩页：
A4双面，30000份，7200元;
拱门：
大门口，1个，费用1500元;
空飘：
大门口前，6个，费用1800元;
广播：
店内客服录音，免费;
微信：
官方微信推广，免费;
微博：
官方微博推广，免费;
社区软文：
免费
短信：
40000条，精选半年内有消费记录会员，2000元;
【费用合计】133000元
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