素食餐厅创业计划书.docx
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素食餐厅创业计划书
素食餐厅
班级：
组别：
组员：
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现代社会“大鱼大肉”已成过去，都市兴起了“新素食主义”的汹涌潮流，素食、素菜日渐渗透到人们的日常饮食中。
而大学城中大多数食物多油多盐，不利于大学生健康，也容易导致肥胖，食物中的激素也易引发各种疾病。
所以素食餐饮有一定的发展前景，具有一定可行性。
因此，本小组此次准备以14万元作为启动资金在大学城商务中心二楼开办首个自助式素食餐厅。
第二部分餐厅概况
我餐厅主营自助式素食，同时也推出素食点菜服务。
餐厅位于大学城商务中心二楼，店内主要做常规的家常素菜，主要食材以小麦大豆、蔬菜瓜果为主，提供仿素菜食物，菜品科学合理搭配，时常推出新品素菜。
餐厅主要是自助式，店内服务员较少，突显环保节俭的主题，顾客用餐后自行将碗筷放到指定地点。
另外顾客也可以点菜单上的菜品，这些菜品相比而言更加精致。
厨房设置为开放式厨房，顾客可以在玻璃橱窗外观看厨师烹饪的过程，以增加顾客对餐厅食物卫生安全的信心。
餐厅提出“选择素食，选择健康”的口号，提倡在食品安全问题越来越严重的今天，人们更要以自身的健康作为第一前提，吃得安全吃得健康。
餐厅LOGO以绿色为基调，体现我餐厅素食主义的特色，简单明了却独特的图案，以增加餐厅的辨识度。
第三部分创业背景
随着人们生活水准的不断提升，大多数的食物都是高油、高糖、高盐而且含有色素，在经历了“大鱼大肉”好日子带来的高血脂、高粘血的梦魇后，都市兴起了“新素食主义”的汹涌潮流。
环保、节能、缩短了食物供应链的以蔬菜瓜果、小麦大豆为代表的素食、素菜日渐渗透到人们的日常饮食中。
而大学城中大多数食物多油多盐，不利于大学生健康，也容易导致肥胖，食物中的激素也易引发各种疾病。
所以素食餐饮有一定的发展前景，具有一定可行性。
第四部分市场分析
一、现状分析
1、市场机会
1.1、健康
素食的饱和脂肪含量佷低，可降低血压和胆固醇含量。
德国做过一次研究，偶尔才吃肉的素食者，得心脏病的概率是一般人的三分之一，癌症的罹患率是一般人的一半。
而且，素食还能起到食疗的功效。
1.2、美丽
用素食方法来减肥相当有效，素食能使血液变为微碱性，促进新陈代谢活动，从而把蓄积体内的脂肪及糖分燃烧掉，达到自然减肥的目的。
经常素食者全身充满生气，脏腑器官功能活泼，皮肤显得柔嫩、光滑、红润，吃素堪称是种由内而外的美容法。
1.3、经济效率
通常情况下，素食要比荤食便宜得多，也很少有用素食做成的“大菜”。
所以，食素就不必为生猛“大菜”而买单，为钱包减负，食素不亦乐乎。
2、市场缺陷
2.1、对素食的认知欠缺
人们普遍认为素食比较清淡，味道也一般，其实不然，素食做出来的仿荤菜不仅外观还是口感以及味道上和荤菜不相上下，仿荤素食足以乱真。
二、前景分析
我店主要目标人群为在大学城的消费者。
据调查，温州大学城大学生数量逐年增加，其次，当代大学生对饮食健康以及营养的重视，所以我们餐厅的市场需求还是很大的。
1、目标市场特点：
1）市场需求量大，越来越多的女大学生希望能够保持良好的身材，以及一些需要减肥的同学需要吃素食来阻止体重的上涨，但是目前大学城的餐厅并没有素食为主的，其次他们的素食并不可口，因此市场前景和潜在利润很优越。
2）发展前景十分广阔，由于大学城的人口数多，而商务中心则是大学城流动人口最多的地方，因此前景很明朗。
3）缺乏合理的饮食搭配，大学城没有一家餐厅具备营养师，能够指导顾客合理的饮食搭配，达到健康的饮食，同时也为我们市场开发提供了硬性筹码。
三、竞争分析
在市场竞争方面，充分考虑了现有市场的各种情况，现从完全竞争对手和不完全竞争对手两方面做如下分析：
竞争对手、竞争对象概况
1、完全竞争对手
由于本餐厅的服务内容具有自身的特色性，所以在大学城并没有与我们完全相同的餐厅，因此由于缺少完全竞争对手，我们餐厅将在一开始就拥有很大的竞争优势，有利于与发展壮大。
2、不完全竞争对手
在大学城商务中心，主要的餐饮有百味轩、鸡公煲、开饭餐厅、禾上便当、吾爱吾家等，但是我们的菜系与他们不同，我们只有素食，其次，我们具备了专业的营养师来帮助顾客搭配合理的饮食，这是其他餐厅都不具备的，随着我们的发展，我们在未来也将拥有足够强的竞争优势。
四、SWOT分析
优势S：
（1）食品口味好，有特色，服务周到
（2）品种多样，食品新鲜，有安全保障
（3）规模大，价格实惠
（4）选址在商务中心，人流量大，顾源丰富
（5）环境优雅，舒适
劣势W：
（1）投资大，需要资金多
（2）餐厅刚开业，无知名度，没有稳定的顾客
（3）经营和管理经验不足
（4）抗风险的能力较低
机会O：
（1）没有完全竞争对手
（2）市场前景广阔，并且利润空间巨大
威胁T：
（1）我们以在、蔬菜为原料，部分蔬菜受季节影响比较大。
（2）大学城的寒暑假留校学生少，在这段期间受其影响大。
第五部分餐厅模式
顾客可选择就餐方式，可以直接购买，亦可自己动手。
因本餐厅主打素食，油烟产生少，开设一个向外开放的厨房，一半的区域可给消费者自己使用，遇到不懂的可以询问旁边的厨师。
通过餐厅人员与顾客之间的沟通交流，给顾客留下很好的印象，在制作的过程中相互提意见，营造一个与顾客相互成长的氛围。
服务人员数量不需太多，但必须热情大方。
餐厅内有专门的营养师，可以向客户推荐所需的产品，素食中含有许多人体所需的微量元素，通过吃合理的素食可以补充人体所缺乏的。
第六部分组织结构
一、岗位职能
出师长：
负责整个餐厅所有素菜烹制，负责厨师的培训，和营养师一起负责菜点的创新，食品原料采购计划的制定，及餐饮部成本控制等工作。
营养师：
负责菜式的创新和营养方面的搭配，从而能满足顾客的需要。
采购主管：
管理采购人员，分配采购任务给他们，能及时地采购到新鲜的食物材料。
送餐部主管：
负责调配人员摆放餐食到自助选购区，还有预定位置还有送外卖，也参与到他们的工作之中。
预订员：
负责前台付款及电话预定。
送餐员：
配送外卖，还有把餐食放到自助区去。
清洁部主管：
调配人员打扫餐厅卫生，另还要洗碗洗菜。
总经理：
负责制定计划，调节整个餐厅的运营。
经理助理：
协助总经理完成工作。
二、人员配备
总经理：
1人经理助理：
1人厨师长：
1人
厨师：
2人营养师：
1人清洁部主管：
1人
清洁部员工：
2人送餐主管：
1人预定员：
1
送餐员：
2
三、规章制度
1、严格遵守作息时间，不得迟到、早退及旷工；
2、上班时间内不得聚众聊天、闲谈、大声喧哗，不得嬉笑打闹，不得粗言秽语；
3、上班时间必须在职在岗，不得无故窜岗及脱岗、离岗，不准酒后上岗，不得在上班时间吃零食、做私活；
4、必须按规定穿着工作服、保持仪容仪表整洁、得体，不化浓妆、不留长指甲，也不得染指甲；女员工必须扎好头发，男员工不得留长发；
5、工作时间必须服从主管人员的安排，不得无故拒绝或终止工作（服务），不得把个人的不良情绪带到工作中来；
6、换班、代班、调休。
需换班、代班、调休时必须提前一天以上向部门主管提出书面申请，经批准后方可进行；否则，双方按旷工处理；
7、工作中必须做到热情待人，礼貌待客，主动与客人打招呼、问候，接待客人要说普通话，与客人交谈要文明礼貌，多用敬语，不得说方言俗语、粗话、脏话。
不得待慢客人，不得与客人发生争吵或冲突，遇有自己不能解决的问题应及时报告主管或经理，以便协调解决；
8、爱岗敬业，厉行节约，完成当班服务后，及时关闭用电设备设施；
9、工作中有损坏餐厅用具及客人物品者，必须照价赔偿；偷窃或蓄意损坏公物者，一经发现照价加倍赔偿，造成严重后果者，移交司法部门处理；
10、员工必须相互尊重，相互帮助，不许拉帮结派；对于主管或经理的工作安排或处理有异议时，可逐级上报，寻求解决。
严禁挑拨、煽动员工，严禁打击报复，严禁吵架和打架斗殴，违者将严肃处理直至辞退、开除；
11、拾金不昧，捡到顾客物品要主动上交，不得私自截留或处理，如有发现立即解聘，并不予结算任何款项。
第七部分宣传与经营策略
一、宣传实施方案
1、前期——关键词：
市场调查、了解品牌
2、中期——关键词：
构建宣传团队、提高品牌知名度
3、后期——关键词：
扩大市场、打造自己的品牌名气
二.网络管理
1、网页策略
在网络市场空间企业的网站即代表着企业自身的形象。
因此必须:
（1）抢占优良的网址并加强网址宣传
（2）精心策划网站结构
（3）花大力气维护
2、网络服务
（1）与客户直接交流,为其提供个性化的服务。
（2）将网络文化与产品广告相融合，借助网络文化的特点来吸引消费者。
三、经营策略
1、定价策略
餐厅推出自助餐中午每人10元、晚上每人15元，另外根据餐品的不同价格有低价几元的不等，也有较高的餐品，定价在20-30。
定价方面采用会员制，办理会员卡的顾客，可以享受一定的折扣价（只限于点餐）。
在这个基础上还实行团购价，享受7折优惠。
既满足经济条件一般的同学也满足了经济承受能力较强的同学们的较高需求。
2、促销策略
虽然目前在大学城竞争者较少，但是要保证牢固地占领整个市场，必须要有合适的营销手段来吸引客户的眼光，留住老客户，吸引新客户。
因此，本公司制定了以下的促销方案：
2.1广告宣传及健康宣传
因为主要客户群针对学生的，而学生中信息传递的速度与广度是很大的，所以宣传上可不用费太大的力度。
只需进行传单或多媒体等简单形式。
重视经常性的素食文化宣传工作。
吃素食与消费者群体的卫生知识、医疗保健知识水平息息相关。
因此本餐厅有责任向社会宣传饮食科普知识，提高全社会的素食文化知识水平，引导消费，促进健康。
2.2餐厅应需求不断更新
本餐厅除了正常的餐品提供外，还推出八宝饭等情侣套餐，由于大多数同学休闲的时间较多，可以慢慢享受整个就餐过程。
2.3会员策略
办理会员卡，享受会员待遇。
不仅可以固定客源还可以吸引更多的消费者前来品尝。
2.4免费外卖服务
不管寒冬还是酷夏，超过一半的同学都喜欢宅在寝室，因此免费的外卖服务无疑会给本餐厅带来更多的收益。
其次，我们还招收勤工助学的同学利用课余时间来本店兼职，不仅进一步帮忙宣传素食餐厅也可以帮助一些同学。
2.5服务营销
采用各种色彩、奇形怪状的餐具，增加俏皮的元素，提供优质的服务，一流的卫生条件。
环境也可要充满文化气息、淡雅、安静。
同时作为一家与众不同的素食店，应该主动出击，多从顾客角度出发，多为顾客着想，实习周到热情的服务。
始终坚信只有周到服务才能赢得上帝的微笑。
第八部分 财务计划与预期
一、初始阶段
初始阶段的成本主要是：
店面租赁费用10万元，餐饮卫生许可等证件费用1000元，店面装修费用2万元，厨房用具购置费用1万元，基本设施费用等5000元，统计算可初步得出餐厅开业启动资金约需14万元。
二、运营阶段
营运阶段的成本主要包括：
员工工资、物料采购费用、场地租赁费用，税、水电燃料费，固定成本、折旧费、杂物开支等。
三、每日经营财务预算及分析
据预算分析及调查，可初步确定市场容量，并大致估算出每日总营业额为2000元，收益率为45%，毛利润约为900元，由此可计算出投资回收期为5个月。
第九部分机遇与风险
一、机遇
现如今的大学生尤其女性，都很注重饮食健康，更加注重自己的身材，减肥成了她们永不变更的目标，而商务中心目前没有一家素菜馆，我们的出现正是对此类顾客群需求的满足。
加上商务中心人流量大，素材成本低利润空间大，人们养生观念的提高，让我们拥有很大的市场前景。
二、风险
1、投资风险：
在商务中心开店需要租金、转让费用和装修费用，需要一定的投资金额。
素食观念不强，新店刚开业没有知名度，不能保证顾客量。
为保证食材的新鲜度，那必然会增加成本投入。
2、管理风险：
新店的经营和管理的经验不足。
3、时间风险：
我们店以蔬菜为原料，而部分蔬菜受季节影响比较大。
不能提供所有类型的素菜。
平时的的顾客源很大但是到了大学城的寒暑假，学生们纷纷放假回家而留校学生又少，在这段期间客源会减少。
阅读下面的文字，根据要求作文。
经过中考的洗礼，你成了一名高中生。
你有自己的优点和特长，也有缺点和不足。
也许你长大成熟了，不再懵懂幼稚，但你想更上一层楼；也许你正在走向成熟，不想浑浑噩噩，决心重塑自我。
开学以来，遇到的人，亲历的活动，无不给你的思想、生活甚至是生命带来冲击，催你清醒，促你奋进崛起，唯一的办法就是改变你自己！
请以“改变自己”为题，写一篇记叙文
要求：
不少于800字。
写出你的真情实感。
不抄袭，不套作。
4.标题自拟。
【答案】改变自己
乌云，有它存在的理由，它可以为我们遮挡住那刺眼的阳光。
暴风雨，也有它存在的理由，它可以平静我们内心的烦躁，拂走我们心底的尘埃。
那段日子，我眼中的一切都是灰色的。
步入初三的殿堂，家，学校，补习班三点一线，构成了我单调的生活，繁重的学业早已压的我喘不过气来。
成绩的下滑无疑又是雪上加霜。
顿时感觉到自己的前途灰暗无比。
我独自走在回家的路上，又是一个阴天，乌云擅自为蓝天裹了一件灰色的大衣，狂风肆虐，咆哮着凉过每一次角落。
不一会，便来临了暴雨。
无奈，我只好躲在一家屋檐下避雨。
不经意的向右一瞄，我的目光便被深深牵住了。
透过那几扇干净的玻璃门，里面是一个画室，画室很简单，只有灰色和白色而已。
里面的学生有的坐着，有的站着，他们轻轻的握着笔，纤细的手轻轻滑过，洁白的纸上出现了灰色的点缀，只有单调的灰白两色，却勾勒出如此美丽的世界。
我不禁爱上了这里，爱上了这单调的世界。
我便报名来到了这里，成了勾勒这世界的一份子。
我怀着激动和喜悦的心情静静的坐下，望着同学们他们笔中流露出的那份祥和与外面纷杂的世界形成了鲜明的对比。
自信地拿起笔，轻轻地在纸上拂过，出现在我眼前的却是如此污浊不堪，那灰色的痕线像一条狰狞的疤痕，怒目的盯着我，失望与痛苦瞬间袭入我的大脑。
我将笔默默放回画盒。
难道我又要放弃了吗？
难道真的我什么也做不好了吗？
不，我不能就此放弃！
我要努力获得成功，彻底地改变自己！
我重新拿起画笔，不断的练习，在我的坚持不懈下，我终于寻到了一丝柔和的影子。
看着那优美的线条，我对着镜子里那张污浊的脸笑了。
感受到那成功的喜悦，我迫不急待地向外奔去。
还是阴天，灰色的天空与灰色的大地相互连接。
我走在路上，那冰冷的雨水打在我身上，却让我感到了平静。
从此，我不再埋怨自己的生活，乐观地去看待身边的每一件事，一感到疲倦便画一副画来放松心情。
灰色是十分单调的颜色，但又十分相衬，只有灰色才能体现出白色的亮丽，只有白色才能体现出黑色的柔和。
乌云，有它存在的理由，它可以衬映出你身上的闪光点。
暴风雨，也有它存在的理由，它可以磨练你，让你品尝到成功的甘甜。
改变自己，改变自己对灰色的厌恶，我的生活因此而十分充实。
【解析】
【详解】
本题考查写作能力。
形式为命题作文。
命题作文题目、写作要求明确完整，利于考生通过审题----立意----构思----选材的步骤，迅速构思行文。
但是，审题要求较高，要求审清题目里隐含的内容。
只有审清题意才能根据写作特长或者生活积累，明确文体，确定写作重点。
写记叙文时注意化虚为实、化显为隐、化平为奇、化情为物、化理为形。
同时，在成文的时候，还要注意时代感，要有时代意识。
【审题】
此题考查“材料+命题”作文的写作。
1.把握“改变”的内涵和外延，领悟“改变”的本质和意蕴。
改变有积极和消极之分，有正面和反面之别。
2.要明确改变的主体是自己。
从幼稚到成熟是改变自己，从懦弱到勇敢是改变自己，从平凡到伟大，从拒绝到接纳，从厌恶到热爱……都是对自己的改变。
巨大的改变可以是人生观、世界观、情感等，微小的改变也可以是态度、动作，甚至只是一个表情。
改变自己是一种成熟，一种勇气，一种修养，同时更是一种睿智。
改变自己的结果常是丰富人生的内涵，完成自我的超越，获得人生的成功；反之，不愿改变或不善于改变自己常导致失败的降临或悲剧的发生，给社会、人生留下遗憾、痛苦和悔恨。
3.改变的原因来自于一个偶然，一件小事，一种小物，一念之间……基本上都是积极的改变。
4.命题作文。
可不受材料束缚，只要扣题就行。
参考立意：
成功从改变自己开始/世界因改变而美丽，人生因改变而精彩。
我想改变生活，生活却改变了我。
微笑、鼓励……，改变了我。
改变，让我感动……以小见大；实题虚写。
例文分析：
文章以学画为中心事件，记叙了学画的过程和结果，通过学画自己变得开朗乐观，坚持不懈，勇于面对现实。
可用素材：
1、当你还沉浸在满纸荒唐的言情、武侠小说中时、你是否知道，你是一个生活在现实中的人类？
当你还在幻想着荣誉与富贵不劳而获时，你是否知道，你是一个生活在现实生活中的人？
当你还在感受着天使与你同在时，你是否知道，你是一个生活在现实生活中的人？
我们不过都是平凡人，忘却那些虚有，改变自己的人生价值观。
2、丢掉羞涩，做一个活泼开朗的人。
总是习惯对人保持一种特定的距离，虽然相信世上的好人会比坏人多很多，却还是习惯对人保持一种警惕。
不敢接触太多人，害怕受伤，害怕不知如何处理人际关系，总以保持一种孤傲的样子存在，不与人交流接触。
高中后才发现，在这万千行人中，唯有自己最孤单，别人都是成群结队，在一起谈天说笑，自己却像只落单的孤鸟，想飞，却找不到方向。
遇到困难时，才发现自己有多么无助。
终于发现培养好交际能力是一件多么重要的事。
从今以后，便丢掉自己身上的保护色，多与人接触，成为一个交际达人。
3、只有真正认识自己，才会发现自身的不足之处，你才会改变自己，你只有改变了自己，才有可能改变世界。
4、他通过泯去后天的经过世俗熏染的“伪我”，以求返归一个“真我”。
他清晰地看到了社会的腐朽，却没有力量去改变它，于是只好改变自己——追求自身道德的完善。
因为改变自己，他领悟到了“久在樊笼里，复得返自然”的真谛;因为改变自己，他欣赏到了“山气日夕佳，飞鸟相与还”的自然之观;因为改变自己，他成就了中国文学史上的一大奇迹。
根据要求作文。
请以“我想要的幸福”为题，写一篇700字以上的作文。
要求：
文体不限，立意自定，不要套作，不得抄袭。
【答案】我想要的幸福
幸福是一个十分美妙的词，让每个人不知疲倦地为它努力前行。
幸福是一种感觉，不能用数据来衡量。
虽然有“幸福指数”一说，但冷冰冰的好像实验室的科研数据。
对，幸福是一种滋味，是一种体验，是自我的一种满足感。
但并非每个人都能知道自己想要的幸福是什么，往往幸福的真谛会因我们所处的阶段不同而变化。
小时候，我想要的幸福是爸妈能不去工作，乖乖地留在家里陪我看卡通，陪我玩飞行棋，还有给我买好吃的糖果，年幼的我不懂什么大道理，只是简单地知道，如果父母天天都陪我玩，天天都给我买糖吃，那么将会是最幸福的事了，简单的陪伴与甜甜的糖就是我想要的幸福。
然而，随着年龄的增长，我对幸福的定义有了新的定义。
我仿佛不在想父母时常地陪在身边，我渴望独立，我渴望自由，我对一个人的生活显得越发的向往，越发的期待。
觉得我想要的幸福便是拥有一片自由的天空，有一个独属于自己的天地。
而时至现在，逐渐需要去踏进社会，学会去适应生活中的挑战与困难，在经历生活中的磨练后，猛然发现，自己想要的幸福只是一份安稳的小工作，一个安静学习的环境。
不需要多么的夸张，不需要多么的惊人，只需平平稳稳，仅此而已。
我幻想将来，将来我对幸福的定义可能有变了。
或许将来待我年老时，我想要的幸福就变成一个简单的愿望：
一家人在一起平平安安的，能够不愁温饱就行了。
我想要的幸福，有很多很多，这并非我贪心，而是，当我处于的阶段不同了，所理解与所追求的幸福便发生了改变。
但我相信，只要有一颗追求幸福的心，并为之努力，那么，无论你我分别在哪一个阶段，拥有怎样的心境，我们都会收获各自的幸福的。
我想要的幸福或是糖果满屋、或是自由自在、或是安稳无愁、或是平安一声……于我的不同阶段的心境之中，我恍然大悟，或许我想要的幸福就是：
快乐随心的一生吧！
而我心中最想要的幸福是：
国家繁荣昌盛、人们幸福安康，亲爱的朋友，你觉得呢？
【解析】
【详解】
本题考查学生的写作能力。
写作其实是语文学科中对学生综合能力考查最全面、最集中的一种方式，语文基本功方面的遣词造句、谋篇布局、立意剪裁；语文核心素养方面：
包括思辨能力、人文情怀、理想情操等。
一句话，作文的考查能充分体现国家层面“立德树人”的理念，语言文化层面能激发学生对祖国语言文字的传承与热爱，进而彰显汉语言文字的魅力。
命题方式：
命题作文
审题过程及要点：
本题要求以“我想要的幸福”为题，写一篇700字以上的作文。
与此同时，文体不限，立意自定，不要套作，不得抄袭。
命题作文少却了拟题的环节，但是同样的标题，同样的内容限制下，如何写出亮眼的文章来，就需要我们下番功夫了。
首先是解读题目，什么是“幸福”，是物质上的满足，比如金钱、美色、豪宅……还是精神上的愉悦，比如权利、地位、荣誉……；其次，分析修饰成分“想要的”，说明是一种憧憬，是一种遐想，或者是自己远大的梦想和诉求。
最后的限定语是“我”。
是的，是“我”的幸福，“我”想要的幸福，而不是你的，他的，也就是带有强烈的个性色彩。
从文体来说，当然可以写成议论文，谈幸福的不容易，幸福的价值和意义，最后谈怎样实现自己的幸福。
但以这个题目中“幸福”这个字眼来看的话，写成记叙文，甚至是抒情言志或哲理性的小品文都是非常好的选择。
立意角度:
1.从记叙文的角度，通过三两件事情，表现“我想要的幸福”是这个而不是“另外的”。
比如，一个高中生，甚至是快毕业的高三学生，父母对他物质上的满足那是“杠杠的”，穿名牌，吃精美昂贵的，以及不菲的零花钱。
然而，这不是他想要的“幸福”，他需要爸爸妈妈给他精神上更多、更大的安慰。
2.从议论文的角度，首先，阐释什么是“幸福”，什么是“想要的幸福”，怎样实现“自己想要的幸福”。
同时，将自己的幸福和国家的幸福、人民的幸福联系在一起。
体现出家国情怀、责任担当。
3.从写作散文的角度。
适合于文字功底比较深厚，同时，对生活的感悟比较深的学生写。
即散文，虽然是“形散”，但是其“神”是不能散的。
围绕“我想要的幸福”，最好能写出自己对人生的独特见地，语言要有一种清新、隽永，玲珑剔透的味道，像毕淑敏、张晓风的文字。
语言是诗意的，但内容一定是“心灵鸡汤”，才能动人心魄、催人思索。
素材积累:
1.居里夫人一生淡泊、谦虚，不喜欢世俗的恭维与赞扬，不关心个人的名利与地位。
在发现镭和提炼成功以后，她不请求专利，也不保留任何权利。
她认为，镭是一种元素，应该属于全人类。
她为了人类的进步和文明而活着，并为人类的文明贡献了毕生的精力，因而她是幸福的，就像雨果所说的：
钱包空空时，心灵即丰满。
2.种得桃李满天下，心唯“大我”育青禾。
是春风，是春蚕，更化作护花的春泥。
热爱祖国，你要把自己燃烧。
稻谷有根，深扎在泥土，你也有根扎根在人们心里。
卢永根教授将十多个存折的存款转入华南农业大学的账户，卢永根夫妇一共捐出8809446元，这是她们毕生的积蓄，学校用这笔款设立了教育基金，用于奖励贫困学生与优秀青年教师。
他说：
“党培养了我，将个人财产还给国家，是作最后的贡献。
”卢永根的秘书赵杏娟说：
“钱都是老两口一点一点省下来的，对扶贫和教育，两位老人却格外慷慨，每年都要捐钱。
”
3.幸福在哪里？
朋友我告诉你。
它不在柳荫下，也不在温室里，它在辛勤的工作中；它在艰苦的劳动里。
啊!
幸福就在你晶莹的汗水里。
啊!
幸福就在你晶莹的汗水里……
4.人民的樵夫，不忘初心。
上山寻路，扎实工作，廉洁奉公，牢记党的话，温暖群众的心。
春茶记住你的目光，青山留下你的足迹，谁把人民扛在肩上，人民就把谁装进心里。
廖俊波出身普通家庭，始终牵挂群众，惦记着群众的冷暖安危，用心用情为群众办实事、解难事，用自己的“辛勤指数”换来群众的“幸福指数”。
廖俊波经历的岗位，都是“背石头上山”的重活累活，需要比别人付
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