销售政策.ppt

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2011年销售政策婴童事业部定义o销售政策：

销售政策是保证整个销售计划有效的制定和执行的必要因素，包括针对客户和商品的价格管理，内容包括基本价格定义、特价管理、周期促销特价、批量折扣、特价及折扣权限等。

结款方式o现款现货（先打款后发货）：

特别是针对新开发的地州二三线客户。

o货到付款：

针对有一定合作基础的客户适用，货到后内打款（期限一周内）。

o月结。

针对现有部分重点客户：

有良好信誉度、规模大，进货量大、进货频率高！

（商会合作店）和优质二线店，合作半年以上信誉良性的可作此结款方式！

价格o零售价：

按照我公司规定的统一市场零售价格执行。

o批发价：

我公司统一出货的价格。

伊威：

7.5折吉氏、亲之道、康贝益生菌：

8.0折贝儿欣：

6.5折婷妃：

5.5折、Coati:

5.5折欧派：

6.5折嘉乐玩具：

4.5折处理价o商会客户另行方案执行市场支持o柜台：

o贝儿欣柜台：

要求全品上货，并进货达1万以上金额、店面主推。

o婷妃首单货品达6000元以上免费支持货柜。

o小浣熊要求上全商品，免费支持。

o纸品、食品：

一般不支持，按照实际情况审批。

促销活动o不定期促销活动（含伊威亲子活动）o外场活动o协助医务推广o店庆活动等等上货要求o门店重点主推o陈列位置和陈列面积o店员产品培训o店内销售激励政策o重点营业推广o适当宣传面积区域保护o区域控货政策（独家）o主要针对伊威、贝儿欣、小浣熊、亲子道、吉氏（上专柜的客户）o要求：

承诺之前向经理申请并得到批准。

并对客户有量的要求（试销期为三个月）o有销量、陈列、主推、形象等营业要求售后服务o发货准确及时（订单3内天发出）o退换货：

产品质量问题，公司无条件退换，退回运费我公司承担。

o非质量问题原则不退换，但是确有困难经申请我们视情况解决。

o客服系统：

0871-8599188o有专人对消费者进行跟进，解决问题。

新店开发政策o协助市调、选址、店面设计（出平面图和效果图）、店面定位、产品规划、店员培训，开业促销、营业推广。

o在促销推广可有政策性的倾斜样品、赠品o样品：

按照公司政策执行：

现在主要有贝儿欣、小浣熊o赠品：

按照赠品管理制度执行，主要针对奶粉相关促销活动执行o试用装：

协助开发新的消费者，主管确定。