访量的意义.ppt
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从老话讲起从老话讲起凡事预则立，不预则废凡事预则立，不预则废古人古人曰；曰；好记性不如烂笔头好记性不如烂笔头俗话说；俗话说；想到就要做到，做到就要记录想到就要做到，做到就要记录ISO9000专家讲的；专家讲的；每一笔往来帐都要记清楚每一笔往来帐都要记清楚老老财务的忠告；财务的忠告；这一切，都是活动量管理！
这一切，都是活动量管理！
老调常谈老调常谈我们产能低迷的原因我们产能低迷的原因不愿意做不愿意做15%不懂得做不懂得做25%做得不够做得不够60%业绩公式业绩公式保费保费=件均保费件均保费件数件数活动量活动量解决办法解决办法活动量管理活动量管理问题是问题是我在做工作笔记。
我在做工作笔记。
每天写工作笔记好像也没什么用。
每天写工作笔记好像也没什么用。
我做保险好多年，不写也过来了。
我做保险好多年，不写也过来了。
问题是问题是工作笔记工作笔记=活动量管理活动量管理究竟什么是活动量管理？
究竟什么是活动量管理？
活动量管理定义活动量管理定义业务员层面业务员层面对一段时间内所从事的销售活动对一段时间内所从事的销售活动（包含销售对象及销售目的），制（包含销售对象及销售目的），制定可行的量化目标，并客观记录工定可行的量化目标，并客观记录工作过程及成果，从而评估自己技能作过程及成果，从而评估自己技能成熟度，寻求改善工作绩效支援的成熟度，寻求改善工作绩效支援的一种自我管理方法。
一种自我管理方法。
活动量管理是个体系活动量管理是个体系做大饭店老板不只是烧得一手好做大饭店老板不只是烧得一手好菜那么简单；菜那么简单；成就自己的寿险事业不只是巧舌成就自己的寿险事业不只是巧舌如簧那么简单；如簧那么简单；做好活动量管理不只是随便找个做好活动量管理不只是随便找个本子写写画画那么简单。
本子写写画画那么简单。
活动量管理的对象活动量管理的对象质与量质与量计划的质与量计划的质与量计划不是随口说个数字，关键是我们要明确如何实现计划不是随口说个数字，关键是我们要明确如何实现自己的目标，并落实到每月、每周、每日执行。
自己的目标，并落实到每月、每周、每日执行。
准客户的质与量准客户的质与量大多数业务员都存在准客户少，而且促成潜力差的现大多数业务员都存在准客户少，而且促成潜力差的现象；有促成可能的准主管最有价值。
象；有促成可能的准主管最有价值。
拜访的质与量拜访的质与量拜访对象未经严格分类；追踪次数不足；销售进程不拜访对象未经严格分类；追踪次数不足；销售进程不确定，无法贮备可促成的准客户。
确定，无法贮备可促成的准客户。
业绩的质与量业绩的质与量业绩要筛选好客户层次。
如给客户签单保额低，致件业绩要筛选好客户层次。
如给客户签单保额低，致件均保费低，均保费低，FYC低。
最后业绩不稳定。
低。
最后业绩不稳定。
活动量管理的内容活动量管理的内容销售流程销售流程制定目标制定目标月计划、周计划、日计月计划、周计划、日计划划准客户开拓准客户开拓客户客户100、准客户资、准客户资料料销售拜访销售拜访每日访量（每日每日访量（每日3访）访）电话约访电话约访每天每天10个约访电话个约访电话客户管理客户管理建立客户档案建立客户档案工作总结工作总结达成周检讨与差距分析达成周检讨与差距分析活动量管理的工具活动量管理的工具客户客户100活动量管理管理的是专业化销售的过程。
活动量管理管理的是专业化销售的过程。
活动量管理需要工具活动量管理需要工具最有效活动管理工具最有效活动管理工具客户客户100.工作日志工作日志.活动量管理的对象和内容都有反映。
活动量管理的对象和内容都有反映。
认真填写每一项目，必有效果！
认真填写每一项目，必有效果！
加大活动量管理加大活动量管理=提高业绩提高业绩因为，它可以让我们：
因为，它可以让我们：
掌握我们收入目标的实现途径和达成进度，心中有数；掌握我们收入目标的实现途径和达成进度，心中有数；建立充足而有效的准客户，出门知道往哪边走；建立充足而有效的准客户，出门知道往哪边走；准确掌握每一客户销售进程，让我们的拜访更有效率；准确掌握每一客户销售进程，让我们的拜访更有效率；保持一定质量和数量的销售活动，而且这样的数量和保持一定质量和数量的销售活动，而且这样的数量和质量可以确保我们收入目标的达成；质量可以确保我们收入目标的达成；确知和分析自己的销售缺失，有针对性地提升专业技确知和分析自己的销售缺失，有针对性地提升专业技能；能；大幅提高我们的成功率。
大幅提高我们的成功率。
从而，让我们持续地提升和保持较高的产能，事从而，让我们持续地提升和保持较高的产能，事业永续，良性经营！
业永续，良性经营！
成功人生，源自自我经营！
成功人生，源自自我经营！
象经营自己的企业那样去经营自象经营自己的企业那样去经营自己的活动量，因为己的活动量，因为活动量就是生产力！
活动量就是生产力！
生产力就是利润！
生产力就是利润！
客户客户100就是账本！
就是账本！
账本就是收入！
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我们增员时经常这样对别人说我们增员时经常这样对别人说给自己一段时间和一个机会，试试！
给自己一段时间和一个机会，试试！
你也许就可以挣到高收入；你也许就可以挣到高收入；现在请对我们自己说现在请对我们自己说给自己一个本子和一支笔，试试！
你给自己一个本子和一支笔，试试！
你一定可以找到更高的收入！
一定可以找到更高的收入！
思想决定行为！
思想决定行为！
行为决定习惯！
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习惯决定性格！
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性格决定命运！
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